這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被問(wèn)了幾百遍了，其實(shí)，你是否想過(guò)，當你問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，答案其實(shí)已經(jīng)出現了：如果一達通真的很好，你肯定不會(huì )糾結；或者說(shuō)，他雖然不好，卻是外貿中必須存在的一個(gè)步驟，你也必須要做。
那么多人糾結，是因為他不是真的好，又不是一個(gè)必須的步驟，他只是被人為的，別有用心的硬塞到了很多外貿企業(yè)的外貿流程里，而很多很多人卻只能無(wú)奈的被迫接受。
這是怎么了？
我們先看一下，alibaba為什么會(huì )強推一達通？
數據！
很多人講了，alibaba上數據已經(jīng)夠多了，用的著(zhù)多此一舉嗎？
如果你有這個(gè)疑問(wèn)，說(shuō)明你對外貿還不是真的了解，alibaba上的數據并不準確，或者可以說(shuō)，跟真相差的太遠，這個(gè)并不是alibaba的錯，而是外貿模式的錯！
從供應端來(lái)說(shuō)，阿里有著(zhù)強大的地推實(shí)力，所以他們可以讓供應商數據很充分，很準確，但是，只有這個(gè)數據一點(diǎn)用都沒(méi)有，alibaba想要做得更多一點(diǎn)，必須有買(mǎi)方數據，而且是精確的買(mǎi)方數據，更要有成交數據！供應商數據，買(mǎi)方數據，成交數據，這三個(gè)數據缺一不可！
alibaba平臺本身無(wú)法獲取到后兩種：是否成交，如何成交，成交價(jià)格，付款方式如何，alibaba平臺永遠不可能知道，因為供應商跟客戶(hù)是線(xiàn)下交易；而重復性詢(xún)盤(pán)也讓alibaba上的買(mǎi)家數據不真實(shí)，例如可能你一次性收到了n多的貿易公司詢(xún)盤(pán)，背后都是那一家工廠(chǎng)，只看這個(gè)表面數據，某個(gè)市場(chǎng)貌似很龐大，其實(shí)，只有一兩家工廠(chǎng)在購買(mǎi)，其他的都是貿易公司，搶那幾家工廠(chǎng)而已。
alibaba通過(guò)一達通拿到這些數據可以干嘛呢？
1.重新分配市場(chǎng)。所有人都知道，當你通過(guò)一達通操作之后，你的客戶(hù)信息會(huì )被alibaba拿走，alibaba會(huì )通過(guò)一切手段，為這個(gè)客戶(hù)推薦所謂優(yōu)質(zhì)供應商。
2.海外倉。這是現在b2b的趨勢，當一達通的數據足夠多，足夠說(shuō)明某個(gè)市場(chǎng)對某個(gè)東西需求量足夠龐大的時(shí)候，alibaba可以直接去該市場(chǎng)設置倉庫，讓自己的供應商直接發(fā)柜子去倉庫，進(jìn)行本地化銷(xiāo)售，當然，這個(gè)地方不會(huì )只有一種產(chǎn)品賣(mài)得好……這是完全的精準匹配。
3.自營(yíng)？現在b2b平臺都在玩自營(yíng)，alibaba知道某個(gè)產(chǎn)品的數據，會(huì )不會(huì )自營(yíng)？不得而知！如果他知道的這樣做，它將成為中國最大的貿易公司，其他的貿易公司將會(huì )被它做掉，然后由于量足夠大，可以控制工廠(chǎng)，不敢再想。
4.更容易控制工廠(chǎng)。你離開(kāi)我的生態(tài)圈，你的客戶(hù)，你的成交條件，我都知道，不好意思，我不會(huì )讓這些客戶(hù)跟著(zhù)你離開(kāi)這里的，這里別的沒(méi)有，供應商太多了……
5.有足夠的實(shí)力對接船公司，甚至影響船公司的策略定位。供需關(guān)系決定一切。
似乎危機重重啊，既然這樣，大家都不要做了唄，糾結來(lái)了！
1.一達通對國外客戶(hù)進(jìn)行補貼，第一單補貼幾百美金，對于客戶(hù)是個(gè)蠻大的誘惑，客戶(hù)非信保用戶(hù)不合作，就如同滴滴一開(kāi)始靠補貼吸引打車(chē)人一樣，alibaba這一招還是有很大的作用，對于客戶(hù)，有了第一次，就不怕你不來(lái)第二次，因為對于客戶(hù)還是真的有好處的。
這跟一達通一開(kāi)始的策略是不同的，一開(kāi)始，他們對出口商進(jìn)行補貼，地推人員奔走相告，但是大部分企業(yè)不為所動(dòng)，因為他們很明白，你就補貼這么幾毛錢(qián)，就要拿走我的客戶(hù)資料和成交信息，門(mén)都沒(méi)有，這可是命根子。角度一變，讓客戶(hù)來(lái)逼供應商，簡(jiǎn)單多了！
當然，還是有相當大一部分客戶(hù)根本不屑于alibaba這種把戲。
2.信保評分alibaba上產(chǎn)品的排名！
這一招真的是非常狠，你不走一達通，沒(méi)問(wèn)題，我知道很多客戶(hù)不會(huì )逼你，沒(méi)問(wèn)題，但是你在alibaba上的排名會(huì )受到影響，你在alibaba上的詢(xún)盤(pán)數量會(huì )受到影響！
很多企業(yè)就慌了，趕緊全面轉向一達通，就怕在alibaba上被同行弄死！
很多人會(huì )講了，這不是欺人太甚了，這不是往死里逼嗎？你們就這么順從？
是否順從，取決于你對alibaba的依賴(lài)程度！
如果你除了alibaba什么宣傳都沒(méi)有，你就得指望alibaba給你帶來(lái)所有詢(xún)盤(pán)，你會(huì )不順從？
如果你或者你的業(yè)務(wù)人員除了alibaba什么都不會(huì )操作，你會(huì )不順從？
如果你或者你的中層管理根本不了解alibaba以外的任何宣傳方式，認為做外貿就是做alibaba，你會(huì )不順從？
突然想到一句話(huà)，大學(xué)四年，猛然回首，發(fā)現一個(gè)殘酷的現實(shí)，并不是我上了大學(xué)，而是大學(xué)把我給上了！對于很多企業(yè)，不是你們在上alibaba，而是alibaba……
無(wú)可厚非，alibaba是國內甚至全世界最好的b2b平臺，在alibaba上趴著(zhù)大量的采購商，但是很多企業(yè)沒(méi)有做alibaba照樣訂單不斷，為什么？很多外貿人只靠不斷地搜索郵箱，精準的發(fā)送開(kāi)發(fā)信，不懈的跟蹤客戶(hù)也會(huì )不斷的出單，為什么？
外貿并非只有一條路！多條腿走路才是長(cháng)久之計，對任何東西或者人產(chǎn)生了依賴(lài)，甚至離了就活不了，你就會(huì )被拴住，你就會(huì )小心翼翼，你就會(huì )被迫的做一些你不愿意做的事情。
有答案了嗎？
如果你有人身自由，就客觀(guān)的權衡利弊，做出決策；
如果你連人身自由都沒(méi)有，還權衡個(gè)毛線(xiàn)利弊，先遵守規則，活下來(lái)再說(shuō)，當然，要圖進(jìn)取，不可目光短淺，不然人家下次要你的一條腿，你也要畢恭畢敬的奉上！
聯(lián)系客服
