從定價(jià)的主要目的上看，定價(jià)的策略主要以下三種：
一、 新產(chǎn)品定價(jià)策略
1． 滲透定價(jià)策略 其目的在滲透市場(chǎng)，立即提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間。亦即此種訂價(jià)策略以高市場(chǎng)占有率為最主要目標，營(yíng)銷(xiāo)利潤反而退為次要目標
2． 撇指定價(jià)策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價(jià)策略以在極短的時(shí)間內，立即賺了暴利，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率可能無(wú)法相對提高。
二、 價(jià)格管理策略
價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣(4) 季節性折扣
3． 運費負擔 (1) 工廠(chǎng)交貨定價(jià) (2) 統一交貨定價(jià) (3) 基點(diǎn)定價(jià)
4． 產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)
5． 價(jià)格控制 (1) 統一轉售價(jià)格 (2) 價(jià)格保證制度
三、 價(jià)格競爭策略
1． 價(jià)格競爭的考慮因素： 企業(yè)采行"價(jià)格競爭"時(shí)，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性?xún)r(jià)格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場(chǎng)潛能與特性。
(3) 客戶(hù)與競爭者的預期反應。
(4) 市場(chǎng)需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場(chǎng)細分化的問(wèn)題。
(8) 是階段性營(yíng)銷(xiāo)傳播還是長(cháng)久性調價(jià)？
2． 競爭者先采用價(jià)格競爭時(shí)
1) 研究背景資料： 了解競爭者的營(yíng)銷(xiāo)策略特征，對利潤的看法、財務(wù)狀況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司產(chǎn)能等。 分析競爭者價(jià)格競爭的用意與期間長(cháng)短。 研究競爭者在每年的營(yíng)銷(xiāo)傳播辦法是否有固定的特征。
(2) 評估競爭者： 根據銷(xiāo)售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。 只是單純價(jià)格或是尚有配合其他的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。 決定不予理會(huì )或采用"價(jià)格競爭"、"非價(jià)格競爭"，分項進(jìn)行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰
3． 企業(yè)本身先采行"價(jià)格競爭"時(shí)
(1) 配合因素 由于企業(yè)利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷(xiāo)售單價(jià)-成本)×銷(xiāo)售數量
故就長(cháng)期觀(guān)點(diǎn)而言，"降低價(jià)格"必須確保下列因素配合：
銷(xiāo)售數量的提升 成本的降低 (需要了解成本降低的技術(shù)基礎或擴大產(chǎn)量后帶來(lái)的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進(jìn)措施。降價(jià)規劃之時(shí)，就應考慮對手會(huì )采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發(fā)揮機動(dòng)靈活的迅速反擊行動(dòng)，保持在競爭中處于主動(dòng)位置。
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