明確企業(yè)員工崗位晉升路徑和標準是留住員工的重要手段。給予員工明確收益的心理預期，員工就會(huì )受到自身利益的驅動(dòng)，主動(dòng)完成相關(guān)業(yè)績(jì)目標。正向激勵的效果要遠比懲罰效果明顯，通過(guò)層級薪酬的設計、關(guān)鍵人才分紅制度的完善，讓人才相信企業(yè)未來(lái)前景，讓員工眼中有明確目標，企業(yè)才能實(shí)現人才的有效激勵、管理效果的提升。
| 崗 位 | 業(yè)績(jì)指標 | 學(xué)習成長(cháng) | 培養干部 | 關(guān)鍵指標 | 降級指標 |
| 實(shí)習業(yè)務(wù) | 個(gè)人業(yè)績(jì)月度達到2萬(wàn)以上 | 新員工培訓通關(guān)，業(yè)務(wù)流程合格 | -- | 5個(gè)新客戶(hù)前端產(chǎn)品銷(xiāo)售2個(gè) | 2個(gè)月不能滿(mǎn)足上述要求即淘汰 |
| 業(yè)務(wù)員 | 人業(yè)績(jì)7萬(wàn)以上 | 參加預備主管培訓并通關(guān) | 增員1人 | 累計10個(gè)客戶(hù) | 連續2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jì) |
| 高級業(yè)務(wù) | 個(gè)人業(yè)績(jì)10萬(wàn)以上 | 參加預備經(jīng)理培訓并通關(guān) | 增員1人 | 累計30名客戶(hù)，其中新客戶(hù)10人以上 | 連續2個(gè)月業(yè)績(jì)在2萬(wàn)以下或無(wú)新客戶(hù) |
| 代經(jīng)理 | 團隊 40萬(wàn)，其中個(gè)人業(yè)績(jì)10萬(wàn)以上 | 參加儲備干部培訓并通關(guān)，并具備培訓業(yè)務(wù)流程的能力 | 招聘并組建團隊，培養2名高級業(yè)務(wù)員 | 客戶(hù)重復消費率超過(guò)20% | 團隊業(yè)績(jì)連續2個(gè)月團隊業(yè)績(jì)在10萬(wàn)以下或個(gè)人業(yè)績(jì)在7萬(wàn)以下 |
| 經(jīng)理 | 團隊業(yè)績(jì)100萬(wàn)或連續2個(gè)月PK前2名 | 參加儲備干部培訓并通關(guān) | 培養代經(jīng)理2名，并編制達標 | 客戶(hù)重復消費率超過(guò)20% | 團隊業(yè)績(jì)連續2個(gè)月低于30萬(wàn)或PK倒數第一 |
| 高級經(jīng)理 | 團隊業(yè)績(jì)100萬(wàn)或PK冠軍 | 參加儲備干部培訓并通關(guān) | 培養2名經(jīng)理或代經(jīng)理 | 管理滿(mǎn)意度達到80% | 管理滿(mǎn)意度低于60%、PK后2名、業(yè)績(jì)低于30萬(wàn) |
| 總監 | 所屬區域業(yè)績(jì)500萬(wàn)以上 | 參加儲備總經(jīng)理培訓并通關(guān)，具備銷(xiāo)售管理、組織管理、財務(wù)管理能力 | 培養經(jīng)理3名以上，復制團隊1支 | 管道里滿(mǎn)意度85%以上 | 1）連續3個(gè)月業(yè)績(jì)低于2702）人才流失率超過(guò)50%3）管理滿(mǎn)意度低于50%4）目標完成率低于50%符合一項降一級 |
| 副總經(jīng)理 | 所轄區域保持盈利，月度業(yè)績(jì)600萬(wàn)以上 | 參加總經(jīng)理培訓并通關(guān)，有組織、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)系統能力 | 培養經(jīng)理4名，或總監1名以上 | 管理滿(mǎn)意度85%以上，大客戶(hù)單超過(guò)10%，重復消費率30%以上 | 3個(gè)月業(yè)績(jì)低于270萬(wàn)，降級但不得高于經(jīng)理，3個(gè)月業(yè)績(jì)低于350萬(wàn)，降級但不得高于高級經(jīng)理，3個(gè)月業(yè)績(jì)低于400萬(wàn)，降級但不得高于總監，可以主持工作 |
| 總經(jīng)理 | 完成公司目標 | 參加集團核心干部訓練并通關(guān)，認同公司文化與機制 | 培養總監3名以上或副總1名 | 管理滿(mǎn)意度超過(guò)85% | 方式同副總經(jīng)理，數據有所調整 |
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