做不了行業(yè)領(lǐng)導者，就做快樂(lè )的跟隨者。這是中小企業(yè)的成功法則之一，并沒(méi)有錯。

　　然而，市場(chǎng)變化的速度，讓中小企業(yè)有些迷茫：有時(shí)看到了市場(chǎng)的熱點(diǎn)，但好不容易擠進(jìn)去了，卻發(fā)現財富盛宴已經(jīng)上了最后一道菜，等費盡心機找到了座位，已經(jīng)是殘羹冷飯了。不僅沒(méi)吃到油水，反而搭上了門(mén)票錢(qián)。

　　中小企業(yè)猶如股市中的“散戶(hù)”，沒(méi)有莊家的實(shí)力與翻云覆雨的功力，“跟莊”是最好的策略。散戶(hù)有散戶(hù)的優(yōu)勢，絕大部分的莊家，也都是從跟莊開(kāi)始起步的。

　　但如果對市場(chǎng)沒(méi)有清晰的認識，盲目跟莊，選股不佳，只能做“垃圾股”的接盤(pán)者。這就再次印證一句名言：選擇比努力更重要。

　　中國消費者市場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)一般三五年就有一次熱點(diǎn)，如電子通訊行業(yè)中的VCD熱、PDA熱、學(xué)習機熱，紡織行業(yè)中的保暖內衣熱、美體內衣熱、彩棉熱，飲料行業(yè)中的果汁熱、茶飲熱、個(gè)性飲料熱，食品行業(yè)中的炒貨熱、果凍熱、薯片熱等。

　　在熱點(diǎn)面前，中小企業(yè)跟還是不跟，什么時(shí)候跟，該怎么判斷與決策？

　　跟風(fēng)要點(diǎn)1：趨勢成就優(yōu)勢方向大于方法

　　這里所說(shuō)的“勢”，是指社會(huì )發(fā)展的趨勢，技術(shù)與市場(chǎng)的走勢。只有乘勢而上，方可生命長(cháng)久。

　　有些產(chǎn)品，看起來(lái)形成了熱點(diǎn)，市場(chǎng)啟動(dòng)也較快，但由于是市場(chǎng)短暫空白期的一個(gè)表現，即舊的技術(shù)失去市場(chǎng)，新的技術(shù)誕生，但新技術(shù)的完善導致出現功能需求上的短暫空白期。

　　在這個(gè)空白期中，消費者的需求非常容易激發(fā)，然而一旦新技術(shù)完善并整合，這個(gè)空白期馬上被擠掉。

　　最典型的例子是以“商務(wù)通”為代表的PDA產(chǎn)品，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)，跟風(fēng)者眾，廣東中山一帶大大小小的PDA生產(chǎn)廠(chǎng)家有幾百家。然而，PDA的市場(chǎng)需求，是建立在手機、筆記本電腦等功能不太完善，沒(méi)有整合個(gè)人辦公系統的前提之下。在手機及時(shí)調整，吸納了個(gè)人辦公系統之后，PDA迅速降溫。如今，商務(wù)手機風(fēng)行天下，誰(shuí)要是掏出個(gè)PDA來(lái)，“都不好意思和人家打招呼。”

　　社會(huì )洗牌、行業(yè)間的交叉洗牌、技術(shù)革命的洗牌，都將使一些市場(chǎng)熱點(diǎn)如曇花一現。中小企業(yè)如果不能站在“趨勢”的高度考察這個(gè)熱點(diǎn)的生命力，往往容易站錯隊，上錯船。

　　跟風(fēng)要點(diǎn)2：是否泡沫“熱點(diǎn)”取決于市場(chǎng)需求

　　很多明星產(chǎn)品、市場(chǎng)熱點(diǎn)，是強行轟炸出來(lái)的。中國市場(chǎng)太大了，總有不理智的消費者為這些明星產(chǎn)品捧場(chǎng)，但很快就會(huì )醒悟。在這種泡沫的熱點(diǎn)面前，如果中小企業(yè)定力不夠，盲目跟風(fēng)，只能往冰山上的篝火添上幾把劈柴，然后眼睜睜看著(zhù)火光黯淡。

　　中國的保健品市場(chǎng)，是典型的“有需求要上，沒(méi)有需求制造需求也要上”。泡沫熱點(diǎn)的特征，就在于：需求是制造出來(lái)的，但不是引導出來(lái)的。

　　排鉛市場(chǎng)曾經(jīng)紅極一時(shí)，雖然有中小企業(yè)跟風(fēng)，但卻沒(méi)有做成大市場(chǎng)。原因在于，排鉛沒(méi)有真正的市場(chǎng)需求，單靠“恐怖訴求”嚇唬出一批心疼孩子的消費者來(lái)，無(wú)法支撐長(cháng)期的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　跟風(fēng)要點(diǎn)3：跟風(fēng)時(shí)機最關(guān)鍵早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃

　　前面說(shuō)的兩點(diǎn)，雖然是短命熱點(diǎn)，但也不是不能跟，關(guān)鍵是時(shí)機。每一類(lèi)產(chǎn)品，都有其固有的生命周期，跟得巧才能賺到錢(qián)。

　　產(chǎn)品的生命周期一般分為：引入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期。

　　引入期，是投入最大的時(shí)期，市場(chǎng)需求沒(méi)有炸開(kāi)，需要燒錢(qián)，需要忍耐，中小企業(yè)燒不起也忍不起這時(shí)候別進(jìn)來(lái)。

　　成長(cháng)期，需求升溫，銷(xiāo)量上升，“強勢撇脂”的產(chǎn)品策略，導致利潤最大化，是最佳的跟風(fēng)時(shí)機。

　　成熟期，競爭品牌最多，市場(chǎng)趨于飽和，銷(xiāo)量減少，利潤下降。這時(shí)候，領(lǐng)導品牌一般要“憑實(shí)力說(shuō)話(huà)”開(kāi)始價(jià)格戰。中小企業(yè)要考慮及時(shí)轉型，“變現撤退”。

　　衰退期，由于消費習慣變化，新產(chǎn)品或替代品出現，銷(xiāo)量及利潤急劇下降。這時(shí)候誰(shuí)再跟風(fēng)就是十足的傻瓜。

　　跟風(fēng)要點(diǎn)4：跟風(fēng)也要講個(gè)性整合塑造自身優(yōu)勢

　　簡(jiǎn)單的跟風(fēng)也能賺到錢(qián)，但總是單純的跟隨，依葫蘆畫(huà)瓢，而不能創(chuàng )造出自己的優(yōu)勢，只能吃別人的剩飯。

　　2005年開(kāi)始，國內家居服市場(chǎng)開(kāi)始熱了起來(lái)，香港體會(huì )公司也看好這一時(shí)機，把意大利“悠仙美地”家居服引入國內市場(chǎng)。在對市場(chǎng)進(jìn)行分析之后，公司結合其自身的品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品線(xiàn)的優(yōu)勢，制定了一條走高端路線(xiàn)的策略。在別人“把家居服當睡衣賣(mài)”的時(shí)候，悠仙美地“把家居服當時(shí)裝賣(mài)”。因此，短短半年時(shí)候，悠仙美地盡管渠道覆蓋率不如其他品牌，但市場(chǎng)銷(xiāo)量及網(wǎng)絡(luò )成員的業(yè)績(jì)十分優(yōu)秀，成為高端家居服中的佼佼者。

　　最重要的跟風(fēng)要點(diǎn)：不做熱點(diǎn)投機者熱點(diǎn)之前做預測

　　中小企業(yè)前瞻性不夠，只能“看見(jiàn)了才相信”，做不到“相信看得見(jiàn)”。因此，中小企業(yè)應該加大市場(chǎng)資訊、調研與預測，如果企業(yè)沒(méi)有這方面的資源，應該加強與市場(chǎng)調研機構、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構的密切合作，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)性的機構有大量的資訊與數據庫，對市場(chǎng)的分析能力很強，可以避免中小企業(yè)“靈光閃現”導致的決策失誤。

　　在預測市場(chǎng)熱點(diǎn)之后，中小企業(yè)對于門(mén)檻較低的品類(lèi)，可以提前做前期準備，沒(méi)有做先鋒的實(shí)力就按兵不動(dòng)，一旦大企業(yè)開(kāi)始培育市場(chǎng)做先鋒，小企業(yè)可以迅速地在最恰當的時(shí)機切入市場(chǎng)，在利潤最大化的時(shí)候發(fā)力。

　　聰明的跟風(fēng)是為了市場(chǎng)的快速切入，銷(xiāo)量的迅速上升。聰明的跟風(fēng)，是為了將來(lái)的不跟風(fēng)。因此，做聰明的跟風(fēng)者，是中小企業(yè)成功過(guò)程中的踏板，跟風(fēng)過(guò)程中讓自己長(cháng)大，核心競爭力不斷增強，這才是最聰明的跟風(fēng)者。