一、行業(yè)歷史及現狀
1. 行業(yè)發(fā)展歷程
90年代初，隨著(zhù)中國民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展，一些為民營(yíng)企業(yè)老板諫言諫策的咨詢(xún)公司開(kāi)始出現。
到了90年代中后期，隨著(zhù)外資、臺資、港資企業(yè)在大陸的投資，一些為企業(yè)服務(wù)的培訓機構、國外咨詢(xún)公司開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)；與此同時(shí)，一些國外草根類(lèi)型的培訓機構也進(jìn)入國內，其中的代表人物是陳安之；還有一批是以大學(xué)為依托，以教授為主體的培訓機構。以上幾種類(lèi)型的公司在中國加入WTO后都獲得了很大的發(fā)展，其中在中小微企業(yè)領(lǐng)域，以陳安之為先河，以聚成、劉一秒為代表的“實(shí)戰派”表現最為搶眼。
簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)，中國培訓行業(yè)的發(fā)展大致可分為五個(gè)階段。
第一個(gè)階段是以陳安之為代表的的啟蒙階段。
陳安之，中國成功學(xué)最具代表意義的人物，其本身是福建人，后去美國，進(jìn)行安東尼羅賓的成功學(xué)課程銷(xiāo)售，后來(lái)自學(xué)成才，去臺灣進(jìn)行成功學(xué)授課，98 年轉戰大陸。陳安之好比中國企業(yè)培訓的啟蒙老師，有非常多的人受其影響走上企業(yè)管理培訓的道路；在很多成功學(xué)老師沒(méi)有意識到出光碟宣傳自己的時(shí)候，陳安之最早在國內采用光碟機場(chǎng)銷(xiāo)售的方式來(lái)宣傳自己；陳安之的授課是激情+淺顯的道理，營(yíng)銷(xiāo)方式是大量的無(wú)底薪高提成電話(huà)銷(xiāo)售人員開(kāi)拓市場(chǎng)。弟子有徐鶴寧等。后來(lái)的聚成、劉一秒、匯聚、勝者等創(chuàng )立者都來(lái)源于安之機構。
第二個(gè)階段是以劉一秒為代表的實(shí)踐摸索階段。
劉一秒，思八達公司創(chuàng )始人，原安之機構課程銷(xiāo)售顧問(wèn)，后自己開(kāi)始講課，單場(chǎng)開(kāi)課最高人數2萬(wàn)人，是目前行業(yè)最高紀錄保持者，推出智慧系列課程；把客戶(hù)發(fā)展成自己團隊、把客戶(hù)發(fā)展成代理、把客戶(hù)發(fā)展成講師。授課不再是淺顯的道理，而是富有邏輯和深度。
第三個(gè)階段是聚成為代表的百花齊放階段。
聚成公司的創(chuàng )始人為劉松琳、周嶸、羅恩，其中劉松琳是在陳安之課程學(xué)習中意識到培訓行業(yè)是賺錢(qián)的行業(yè)，決定投資加入這個(gè)行業(yè)，其首批合伙人就是在安之機構工作的表兄弟周嶸和羅恩，周嶸提出學(xué)習卡的模式，就是讓客戶(hù)買(mǎi)充值卡低價(jià)學(xué)習。
后來(lái)陳永亮的加入帶來(lái)了一整套類(lèi)似保險公司的團隊打造模式，強有力的直營(yíng)團隊建設保障了公司的擴張，聚成最大的特點(diǎn)是平臺化以及團隊建設，為行業(yè)輸送了大量的人才；華一世紀、長(cháng)松、盛世縱橫等都出自聚成。在這個(gè)階段，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，在于是否培訓與自身有關(guān)，因而，以聚成為代表的各類(lèi)機構，課程設置上包括了商業(yè)模式、股權、財稅、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等等與企業(yè)息息相關(guān)的方面。
第四個(gè)階段是以和英、金財、華一、行動(dòng)教育為代表的重落地階段。
以華一世紀為例說(shuō)明。深圳市華一世紀企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“華一世紀”、“華一集團”）成立于 2010 年 5 月，總部設在深圳，是一家集企業(yè)管理高端培訓、高端咨詢(xún)于一體的知名大型商學(xué)機構，以股權激勵、頂層設計、公司治理課程為核心，延伸到為成長(cháng)型企業(yè)提供戰略規劃、商業(yè)模式、財務(wù)稅務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管控、資本運作等企業(yè)成長(cháng)全方位解決方案。華一世紀的培訓關(guān)鍵詞便是目前企業(yè)家參與培訓課程時(shí)時(shí)常提起的“落地”二字。
這一階段的企業(yè)管理培訓市場(chǎng)，區別于第三階段，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)更多的在于是否培訓能夠真正給企業(yè)帶來(lái)收獲與實(shí)際的成長(cháng)。以華一世紀及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構為代表的整體落地系統，在市場(chǎng)上，受到企業(yè)家們的高度認可和熱烈歡迎。但是標榜“落地”與實(shí)際能不能落地，又跟現實(shí)很多因素有關(guān)，因而，關(guān)注企業(yè)終身價(jià)值、提供長(cháng)期陪跑服務(wù)成為企業(yè)新的需求點(diǎn)。
第五個(gè)階段則是以普偉為代表的產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈賦能陪跑模式為新風(fēng)向的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈時(shí)代階段。
以普偉集團為例說(shuō)明。 普偉集團成立于2000年，扎根華南，輻射全國。通過(guò)21年的發(fā)展，已成為集企業(yè)咨詢(xún)培訓、行業(yè)資源整合、產(chǎn)業(yè)投資于一體的大型綜合實(shí)體，能為廣大成長(cháng)型企業(yè)的崛起提供全方位的服務(wù)。公司以《增量盈利》商業(yè)模式課程為核心，延伸到為成長(cháng)型企業(yè)提供管理咨詢(xún)、系統研發(fā)、產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)金融等企業(yè)成長(cháng)全方位解決方案。普偉采用合資模式，與學(xué)員深度結合，為項目提供智力、資本、資源等全方位的戰略支持，迅速孵化出產(chǎn)業(yè)冠軍。后培訓時(shí)代的企業(yè)管理培訓市場(chǎng)，企業(yè)不再愿意為單純的培訓付費，而愿意為陪跑付費，渴望融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，獲得資源賦能。
第六個(gè)階段則是以一道為代表的隱形私教、新商業(yè)升級階段。
以一道為例。 一道，原長(cháng)路商學(xué)院創(chuàng )始人，原聚成公司精品班講師，2007年開(kāi)創(chuàng )企業(yè)系統落地培訓模式，2009年推出聚成復訓率最高的課程-《團隊復制》落地班，2012年-2015年推出《運管系統》、《執行系統》等十二個(gè)系統課程，是當時(shí)培訓界單人系統性最強的培訓師。2015年-2020年一直在全世界學(xué)習生命探索的課題。2020年推出《團隊升級》、《商業(yè)升級》、《一道升級》三大主題課程，旨在更新升級與未來(lái)商業(yè)相匹配的企業(yè)運營(yíng)系統，打造新商業(yè)時(shí)代高意識的心靈團隊。一道不做網(wǎng)絡(luò )宣傳，沒(méi)有員工，老學(xué)員自動(dòng)自發(fā)做會(huì )務(wù)、做業(yè)務(wù)員。在后培訓時(shí)代，一道算是一股難得的清流，并且開(kāi)啟了培訓界新商業(yè)升級模式變革的浪潮。
2. 行業(yè)編年史
二、行業(yè)社會(huì )價(jià)值
對現代企事業(yè)單位、公司來(lái)說(shuō)，讓員工掌握最新的信息技術(shù)并迅速提升企業(yè)的競爭力是信息時(shí)代迫在眉睫的問(wèn)題。如何在短期內實(shí)現這一目標，參加專(zhuān)業(yè)培訓是至關(guān)重要的途徑之一。
培訓，是企業(yè)存在并發(fā)展的源動(dòng)力。培訓對提高企業(yè)管理者素質(zhì)、員工素質(zhì)的作用和價(jià)值，在深化改革與開(kāi)放的實(shí)踐中更加顯現出來(lái)。朱镕基總理曾在關(guān)于國有企業(yè)改革的一份報告上做了明確批示：“經(jīng)貿委要狠抓企業(yè)管理和領(lǐng)導班子考核、培訓?！痹趪医?jīng)貿委舉辦首期脫困企業(yè)經(jīng)營(yíng)者培訓班后給國務(wù)院的報告上，吳邦國副總理也有重要批示：“舉辦重點(diǎn)脫困企業(yè)經(jīng)營(yíng)者培訓班是個(gè)好辦法。在總結經(jīng)驗的基礎上，搞好第二期、第三期培訓班一是可振奮精神，堅定信心；二是通過(guò)交流，拓展扭虧思路?！眹医?jīng)貿委培訓司選編了《工商管理培訓學(xué)以致用典型事例》，集中反映了一些學(xué)員將工商管理培訓成果直接轉化或體現為企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的動(dòng)人經(jīng)歷。這些都證明培訓能造福社會(huì )、造福企業(yè)。一個(gè)社會(huì )越進(jìn)步，就越看重和開(kāi)發(fā)培訓的價(jià)值。
關(guān)于培訓的價(jià)值，有人曾做過(guò)一個(gè)生動(dòng)地比喻，那就是把培訓工程比喻成防洪工程：投進(jìn)去一兩個(gè)億，表面上看不出太大的效果，仿佛只是花錢(qián)，創(chuàng )造不了直接的經(jīng)濟效益。但如果省了這筆錢(qián)，隨著(zhù)泥沙越積越多，河床越來(lái)越高，一旦洪峰來(lái)了，造成決堤，損失的可能是幾百億、上千億。當然培訓工程不能是豆腐渣工程，而應該以實(shí)用為基礎。培訓是一套既定的、有計劃地鼓勵學(xué)員長(cháng)久改變行為的過(guò)程。培訓是過(guò)程，而不是一個(gè)事件。培訓的價(jià)值也是通過(guò)需求分析、培訓設計、培訓實(shí)施、課后跟蹤、學(xué)員反饋的過(guò)程來(lái)體現。正是因為企業(yè)培訓，給企業(yè)和社會(huì )帶來(lái)了不斷創(chuàng )新的商業(yè)技術(shù)和管理技術(shù)，使得人們收益無(wú)窮。
三、行業(yè)體系及細分優(yōu)秀代表
1.聚成（號稱(chēng)培訓界的黃埔軍校）
創(chuàng )始人：劉松琳
重要事件：
2003年非典期間推出學(xué)習卡模式，學(xué)習卡大賣(mài)，08 年營(yíng)業(yè)額 3.4 億。由于資本介入，收購股份成為大股東后把所有現金流進(jìn)行金融行業(yè)投資，導致資金鏈斷裂。
內部體系：（目前已單獨分割各板塊）
華企在線(xiàn)——深圳市聚成華企科技有限公司，智能培訓管控系統。
華商書(shū)院——深圳市華商世紀企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，國學(xué)與管理研修書(shū)院。
聚成派
華一世紀——單海洋（研發(fā)副總裁）
希達資本——茍旭杰（原實(shí)戰大學(xué)校長(cháng)）
少年之光、明月天使——陳永亮（董事長(cháng)）
品譽(yù)咨詢(xún)——湯中干（大連分公司總經(jīng)理）
圣商——袁立軍（營(yíng)銷(xiāo)副總裁）
長(cháng)路——一道（精品班講師）
2.華一世紀
創(chuàng )始人：?jiǎn)魏Ｑ?/p>
特點(diǎn)：主打股權激勵，模式以渠道代理模式為主，分公司較弱，2019年營(yíng)業(yè)額6.7億，重銷(xiāo)講，流量大，每月開(kāi)課場(chǎng)次90 場(chǎng)左右，后端產(chǎn)品多以合作形式進(jìn)行。
3.摩天之星
創(chuàng )始人：李厚德
特點(diǎn)：公司內部自身老師較少，基本上都是外聘。收入分配方面，公司直接拿 70%。課程都以峰會(huì )形式進(jìn)行開(kāi)展，成交次數多，3 天時(shí)間 9 位老師進(jìn)行成交。目前對外宣稱(chēng)在做股權投資。
旗下產(chǎn)品
明德書(shū)院——李厚德于 2017 年發(fā)起成立，國學(xué)商道課程
4.博商學(xué)院
創(chuàng )始人：曾任偉
特點(diǎn)：總部在深圳。主打 EMBA 課程，實(shí)戰總裁班。定位中高端，每年舉辦一次企業(yè)家年會(huì )之前一直與政府進(jìn)行合作，這兩年在尋求轉型。
5.圣商
創(chuàng )始人：袁力 副總裁：袁麗軍（原聚成營(yíng)銷(xiāo)副總裁）
特點(diǎn)：主打股權投資。中國中小企業(yè)掛牌上市及股權投資教育咨詢(xún)與培訓
6.創(chuàng )業(yè)黑馬
創(chuàng )始人：牛文文
1988 年畢業(yè)于中國人民大學(xué)獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士
1991 年獲中共中央黨校獲經(jīng)濟學(xué)碩士
2005 年獲長(cháng)江商學(xué)院 EMBA 學(xué)位
特點(diǎn)：目前教育行業(yè)領(lǐng)先上市。聚焦中高端，最開(kāi)始輔導初創(chuàng )企業(yè)起家。
旗下產(chǎn)品：黑馬會(huì )
7.壹玖
創(chuàng )始人：袁國順
特點(diǎn)：課程內容主要為免費商業(yè)模式，課程受眾面非常廣，客戶(hù)質(zhì)量參差不齊。18年非?；鸨?，19年下半年基本上不怎么開(kāi)課了。最近與聚成達成戰略合作。
8.和英
創(chuàng )始人：詹承坤
特點(diǎn)：國內阿米巴課程做的最大的一家機構。分公司+代理商模式。每月開(kāi)課場(chǎng)次 40-50 場(chǎng)。成立時(shí)間 7、8 年，總部在廣州。
9.昆侖定位
創(chuàng )始人：向光寧 （和英阿米巴副董事長(cháng)）
特點(diǎn)：與成美定位有關(guān)-成美與特勞特有關(guān)系。19 年 7 月份成立。成立即巔峰，成立之初直接用和英的渠道進(jìn)行課程推薦。
10.格勤
創(chuàng )始人：李青東
特點(diǎn)：企業(yè)運營(yíng)系統領(lǐng)先者。EMBA 課程，類(lèi)總裁班。重服務(wù)，輕營(yíng)銷(xiāo)。
11.希達
創(chuàng )始人：茍旭杰 （聚成原實(shí)戰大學(xué)校長(cháng)）
特點(diǎn)：股權投融資?？偛吭诔啥?，分公司大概十幾家，代理也可以成為分公司，成立快衰弱快。
12.中力
創(chuàng )始人：劉建剛 （前華一營(yíng)銷(xiāo)副總裁）離開(kāi) 4-5 年
特點(diǎn)：主講股權激勵課程。走政府路線(xiàn)，經(jīng)常在政府講公益課
13.金財
創(chuàng )始人：張金寶 （原肖旭東老師助理）
特點(diǎn)：之前一直在聚成講課，近三年時(shí)間迅速發(fā)展。模式基本都是模仿華一世紀。19 年營(yíng)業(yè)額 2 億。金財董事長(cháng)張金寶是從長(cháng)財出來(lái)的。
14.長(cháng)財
創(chuàng )始人：劉國棟
特點(diǎn)：從長(cháng)松出來(lái)，采用直營(yíng)分公司模式，有90多家分公司。長(cháng)財從長(cháng)松出來(lái)，金財張金寶、大財呂定杰都出自長(cháng)財。
15.長(cháng)松
創(chuàng )始人：賈長(cháng)松
特點(diǎn)：內部高層管理混亂，每年高層人員離職較多，采取分公司模式進(jìn)行運營(yíng)，目前與經(jīng)邦咨詢(xún)合資開(kāi)設一家公司，長(cháng)邦咨詢(xún)
16.慧聰
創(chuàng )始人：郭凡生 （太過(guò)自傲）
特點(diǎn)：家族式股權。股權課程為其副業(yè)。北京，一般在釣魚(yú)臺開(kāi)課
17.泰山管理學(xué)院
創(chuàng )始人：馬方
特點(diǎn)：學(xué)院派。當地政府關(guān)系雄厚。目前發(fā)展已經(jīng)有七八年了。喜馬拉雅 FM 有合作
18.經(jīng)邦
創(chuàng )始人：薛中行
特點(diǎn)：薛老師上海復旦大學(xué)畢業(yè)，學(xué)院派人物。主推落地咨詢(xún)，但是價(jià)格高昂。課程以理論為主。
19.逆向盈利
創(chuàng )始人：周導
特點(diǎn)：主講商業(yè)模式，靠抖音等自媒體起家。目前主推幫扶、智客匯、周導讀書(shū)會(huì )等，新項目較多?？偛糠?wù)團隊人數少，無(wú)法支撐后期持續性服務(wù)。
20.三藏
創(chuàng )始人：臧其超
特點(diǎn)：一開(kāi)始在聚成講狼企文化，后面和助理一起做了華師經(jīng)紀。每場(chǎng)課都是自己親自講，主推后期咨詢(xún)項目。團隊一直都起不來(lái)，個(gè)人格局較小。交付課一場(chǎng)二三十人規模
21.聚百洲
創(chuàng )始人：周繼程
特點(diǎn):周繼程以前是做建材行業(yè)的，聽(tīng)過(guò)臧啟超課程以后自己做股權課程。目前已改名德佰洲，目前主要做績(jì)效課程。病毒式營(yíng)銷(xiāo)起家，通過(guò)微信軟件進(jìn)行微信群廣告轟炸，巔峰時(shí)期課程五六百人。
22.慧憬
創(chuàng )始人：張哲鳴
特點(diǎn)：課程主推地區為河南和山東。老板之前是華一學(xué)員，之前在玖零做過(guò)。也是做股權課程。打價(jià)格戰與當地直接服務(wù)為契機搶占當地市場(chǎng)。
23.玖零
創(chuàng )始人：林姝宏 （原思八達北京系統公司董事長(cháng)）
特點(diǎn)：一年營(yíng)業(yè)額在 4-5 億左右。幫助企業(yè)打造銷(xiāo)售團隊。掛新三板，股票代碼：870101
24.行動(dòng)教育
創(chuàng )始人：李踐 原 TOM 集團總裁（李嘉誠旗下）長(cháng)江商學(xué)院出身。
特點(diǎn)：師資非常高端，都是從中國頂尖商學(xué)院出來(lái)的。主要做 EMBA 課程，《贏(yíng)利模式》。中國管理教育第一股。人員非常專(zhuān)業(yè)，分公司業(yè)務(wù)員可以直接給企業(yè)做落地輔導，早年跟聚成合作。
25.匯聚
創(chuàng )始人：俞凌雄
特點(diǎn):培訓界風(fēng)口浪尖人物，學(xué)歷不高，自學(xué)成才。打造 108 將講師，頂峰時(shí)期課程人數到達 2000 多人。課程內容主要以道的層面為主，宇宙能量。17 年崩盤(pán)，玩資本崩盤(pán)，后期做了區塊鏈。
26.大腦銀行
創(chuàng )始人：蘇引華 （原王笑菲助理）
特點(diǎn)：類(lèi)似逆向盈利。資金雄厚，有自己的辦公樓。拉人頭模式，個(gè)人代理非?；?、量比較大，代理收費。課程內容較淺且雜。抓住了微信營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)軟文吸引大批忠實(shí)粉絲
27.中旭
創(chuàng )始人:王笑菲
特點(diǎn)：課程內容主要為執行力+戰略。課程風(fēng)格幽默+落地?！犊偛脠绦心Ｊ健?/p>
28.單仁
創(chuàng )始人：?jiǎn)稳?/p>
特點(diǎn)：主打網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課課程。以分公司模式為主，早年跟聚成合作。
29.思八達
創(chuàng )始人：劉一秒
特點(diǎn)：宗教思想智慧引領(lǐng)企業(yè)管理。
30.新思想
創(chuàng )始人：周文強
特點(diǎn)：前期主講思維，財商課程，后期講文化，觀(guān)點(diǎn)與眾不同。《總裁運營(yíng)之道》講國家、民族那段比較有口碑和贊譽(yù)。
31.一道
創(chuàng )始人：一道
特點(diǎn)：中國總裁系統落地培訓第一人，曾在聚成講課時(shí)研發(fā)聚成復訓率最高的課程-《團隊復制》落地班。后自成體系，相繼推出《運管系統》、《執行系統》、《銷(xiāo)售系統》、《演說(shuō)系統》、《戰略系統》、《資本系統》等。2020年回歸培訓領(lǐng)域后，重磅推出《團隊升級》、《商業(yè)升級》、《一道升級》三大主題課程，以生命探索為方向，首先幫助企業(yè)家打通內心系統，再進(jìn)行團隊升級、商業(yè)升級和一道升級。課程觸動(dòng)心靈，能激發(fā)人持續的動(dòng)力。
近20年以來(lái)，整個(gè)中國管理咨詢(xún)行業(yè)從一枝獨秀到百家爭鳴，從成功學(xué)到落地派，每個(gè)階段總會(huì )有人脫穎而出，也會(huì )有人黯然退場(chǎng)，歷史的長(cháng)河總會(huì )記得那些曾為行業(yè)和企業(yè)作出貢獻的人們。
培訓不是一包神藥，更不是救命稻草，對企業(yè)來(lái)講，不能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有期望寄托在培訓咨詢(xún)公司上。但是，不可否認的是，從21世紀初開(kāi)始到目前，中國管理咨詢(xún)行業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展中確實(shí)扮演著(zhù)重要角色。
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