產(chǎn)品定價(jià)策略
一、影響定價(jià)的因素
1.定價(jià)目標
（1）維持生存(低價(jià))-活動(dòng)款的成交價(jià)格
（2）當期利潤最大化(高價(jià))-利潤款的應季銷(xiāo)售價(jià)格
（3）市場(chǎng)占有率最大化(高性?xún)r(jià)比)-流量款的應季銷(xiāo)售價(jià)格
（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化《高質(zhì)高價(jià))-高級客戶(hù)需求的銷(xiāo)售價(jià)格
2.營(yíng)銷(xiāo)成本
（一）固定成本
（1）辦公室及倉庫租金
（2）員工工資及年底獎金
（3）產(chǎn)品拍攝費用
（4）水電等費用
（5）固定資產(chǎn)投入
（6）進(jìn)貨物流成本
（二）變動(dòng)成本
（1）員工績(jì)效獎金
（2）商品輔料及包裝
（3）營(yíng)銷(xiāo)推廣費用
（4）退貨成本
（5）交易費用
（6）物流費用
（7）不定期促銷(xiāo)費用
（三）邊際成本-是指每—單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品(或者購買(mǎi)的產(chǎn)品)帶來(lái)的總成本的增量(追單成本)
（四）機會(huì )成本-是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價(jià)值（活動(dòng)成本）
（五）單位成本-是指生產(chǎn)單位產(chǎn)品而平均耗費的成本
（六）總成本-是指企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種勞務(wù)而發(fā)生的總耗費
3.市場(chǎng)需求
（1）市場(chǎng)需求是定價(jià)的高限
（2）需求的價(jià)格彈性對定價(jià)的影響
（3）需求富有彈性-適宜于適當降價(jià)
（4）需求缺乏彈性-適宜于穩定價(jià)格
4.競爭狀況
（1）競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格影響定價(jià)
（2）一般情況下,競爭者越多價(jià)格越低
5.產(chǎn)品價(jià)格與影響因素的變化
（1）最低價(jià)格（成本限制)
（2）產(chǎn)品價(jià)格（市場(chǎng)競爭制約)
（3）最高價(jià)格《需求限制,物價(jià)政策)
二、定價(jià)基本策略
1.折扣定價(jià)策略
（1）現金折扣
（2）數量折扣
（3）功能折扣
（4）季節折扣
（5）價(jià)格折讓
2.地區定價(jià)策略
指定區域營(yíng)銷(xiāo)折扣定價(jià)
3.心理定價(jià)策略
（1）聲望定價(jià)
（2）尾數定價(jià)
（3）招徠定價(jià)
4.差別定價(jià)策略
（1）顧客差別定價(jià)
（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)
（3）產(chǎn)品部位差別定價(jià)
（4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)
5.新產(chǎn)品定價(jià)策略
（一）繳贈定價(jià)
（1）銷(xiāo)售價(jià)格比較高
（2）需求彈性比較小
（3）單位成本與銷(xiāo)量關(guān)系不大
（4）擁有技術(shù)專(zhuān)利
（二））滲透定價(jià)
（1）價(jià)格偏低
（2）需求彈性大
（3）單位成本與銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)度高
（4）容易復制
6.產(chǎn)品組合定價(jià)策略
（1）產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)
（2）選擇品定價(jià)
（3）補充品定價(jià)
（4）分部定價(jià)
（5）副產(chǎn)品定價(jià)
（6）產(chǎn)品系列定價(jià)
三、產(chǎn)品SKU規劃
1.假想敵策略
（1）給每個(gè)單品找一個(gè)競爭假想敵去對應操作
（2）每個(gè)單品假想敵,根據營(yíng)銷(xiāo)地位的變化而變化
2.流量款
（1）類(lèi)目款
（2）商城類(lèi)目款
（3）搜索流量款
3.活動(dòng)款
（1）促銷(xiāo)活動(dòng)款
（2）老顧客活動(dòng)款
（3）SNS活動(dòng)款
4.利潤款
（1）分銷(xiāo)款
（2）渠道款
（3）直銷(xiāo)款
四、定價(jià)程序和方法
1.定價(jià)的程序
（1）選擇定價(jià)目標
（2）預測需求的價(jià)格彈性
（3）估算成本
（4）分析競爭對手
（5）選擇定價(jià)方法
（6）確定最終的價(jià)格
2.定價(jià)的基本方法
（一）成本導向定價(jià)法
（1）成本加成定價(jià)法
（2）目標定價(jià)法
（3）邊際成本定價(jià)法
（4）認知價(jià)值定價(jià)法
（二）需求導向定價(jià)法
（1）反向定價(jià)法
（2）需求差異定價(jià)法
（3）競爭導向定價(jià)法
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