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營(yíng)銷(xiāo)總監的核心KPI管好3件事情：業(yè)績(jì)完成和商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)管理

1、業(yè)績(jì)完成：

包括完成銷(xiāo)售目標，利潤目標，毛利率、回款周期等。

2、商業(yè)模式設計：

設計有效的，有競爭力的商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)政策、盈利模式、經(jīng)營(yíng)體系，服務(wù)體系等完整的營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式，助力完成業(yè)績(jì)。

3、營(yíng)銷(xiāo)管理：

包括，團隊管理、渠道管理、目標管理、等系統的營(yíng)銷(xiāo)管理體系 。

一 、職責：

1、負責銷(xiāo)售及市場(chǎng)、渠道等專(zhuān)項、共項營(yíng)銷(xiāo)工作的管控；

2、確保完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)、經(jīng)營(yíng)目標；

3、負責公司營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定下發(fā)；

4、負責產(chǎn)品的售前、售中、售后等服務(wù)體系的制定；

5、總體負責市場(chǎng)管控及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；

6、負責統一產(chǎn)品終端維護、建設及新品推廣執行工作；

7、年度銷(xiāo)售系統費用的整體預算；

8、綜合處理內部的各項事務(wù)；

9、負責企業(yè)文化宣傳及品牌形象維護工作；

10、負責終端客戶(hù)檔案的建立工作，落實(shí)并履行本部門(mén)在管理體系中所承擔的

主要職責和協(xié)同職責；

11、建立銷(xiāo)售系統的考核體系（包括人員及各項推廣活動(dòng)）；

12、負責組織策劃、建立、保持并持續改進(jìn)所管理質(zhì)量;

13、負責組織所管轄部門(mén)環(huán)境因素/危險源的識別與評價(jià)，并形成所管轄部門(mén)的

重要環(huán)境因素及危險源，監督各部門(mén)采取相關(guān)措施予以控制；

14、對所轄范圍內的廉政工作負責；

15、嚴格執行、遵守統一的保密工作制度；

16、負責定期向總經(jīng)理全面匯報公司整體工作情況。

二 、權限：

1. 職權一：控制營(yíng)銷(xiāo)費用支出的審批權；

2. 職權二：代表公司對外談判并簽訂營(yíng)銷(xiāo)合同的代表權 ；

3. 職權三： 對公司經(jīng)營(yíng)策略、銷(xiāo)售計劃、產(chǎn)品價(jià)格的建議權；

4. 職權四：提出部門(mén)用人計劃，協(xié)助人資部招聘及培訓的用人權；

5. 職權五： 對下屬人員的考核權。

三 、責任

1. 年度業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)指標完成負責；

2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標及開(kāi)發(fā)計劃制定和實(shí)施；

3. 完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，確保及時(shí)配貨和回款；

4. 制定整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用預算，并對費用的支出進(jìn)行總體控制；

5. 對簽署的有關(guān)計劃、文件出現差錯負責；

6. 對各類(lèi)協(xié)議因事前調查分析不夠、參謀不當或條文考慮不周而造成的失誤負責；

7. 對公司銷(xiāo)售貨款及其他資產(chǎn)安全負責。