三分鐘命中對方心思的“偷心法”
1．巧用暗示法，溝通超順暢
在拋出幾個(gè)方案給對方選擇時(shí)，雖然心潮澎湃地希望對方選擇方案A，但表面上還得淡定自若，擺出一副客觀(guān)公正的官方甜美笑容。比如，遞給客戶(hù)兩份合同書(shū)：“一份是分期付款合同，一份是一次性付款合同，您可以根據自己的情況合理選擇”。這時(shí)候可以巧妙運用心理暗示的方法，讓對方在你的暗示引導下自然而然按照你的希望選擇結果。
在詢(xún)問(wèn)“您到底選擇哪一種呢？”時(shí)認真注視對方的眼睛，然后一個(gè)手指假裝無(wú)意地在“一次性合同”上輕輕敲打，此時(shí)若對方尚未決定好選擇哪個(gè)，便會(huì )不由自主受到這種小動(dòng)作的影響，心理天秤傾向這份合同書(shū)，從而最終受到你的操縱而決定選擇這份合同?？粗?zhù)對方被你牽著(zhù)鼻子走，偷偷在心里得意一下下吧，這可是一種技術(shù)含量很高的心理戰術(shù)呢！
2．用杯子試探二人關(guān)系
和對方已經(jīng)見(jiàn)過(guò)幾回面，卻始終搞不清他腦袋里到底在想什么。關(guān)于這次投資，他的預算底限是多少，打算采用哪個(gè)風(fēng)格的設計方案，尾款何時(shí)付清……這些問(wèn)題以目前熟識的程度能不能開(kāi)口詢(xún)問(wèn)呢？
在人人都帶著(zhù)假面的職場(chǎng)上，很多時(shí)候，要想準確把握與對方的距離感，是很難的事情。尤其可怕的是，你以為你們已經(jīng)足夠熟絡(luò )，可以進(jìn)展到某種程度的試探或談話(huà)，而對方卻完全不這么想。這時(shí)就已經(jīng)不僅僅是丟人的事了，你可能丟掉的是大單子，甚至丟掉這份工作！教給你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，杯子就可以當尺子，測試兩人之間的距離到底有多遠。
找個(gè)機會(huì )將對方約到咖啡店或茶餐廳喝點(diǎn)東西，先挑些生活瑣事閑聊一會(huì )，讓氣氛慢慢變得輕松自然，等到差不多時(shí)，裝作不經(jīng)意地把自己的杯子慢慢推向對方的杯子。如果對方?jīng)]有挪開(kāi)，就意味著(zhù)兩人的關(guān)系有進(jìn)步了！如果對方默默為你的杯子留出距離，不得不說(shuō)，你們之間其實(shí)距離還很遠，接下來(lái)你可得見(jiàn)機行事了！
3．故意猜錯，套出價(jià)值信息
這種方法是一種迂回戰術(shù)，就是在和別人說(shuō)話(huà)時(shí)故意說(shuō)錯一些事實(shí)，或者根本自己胡編亂造一通，在別人糾正事實(shí)的過(guò)程中，獲得自己需要的有利信息。比如，問(wèn)道：“張組長(cháng)是在光華大廈住吧？”對方答道：“不啊，我在天河美小區住。”問(wèn)道：“那邊房子不錯，我也想買(mǎi)，你在那邊住很久了吧，感覺(jué)怎么樣？”答道：“目前還不錯，不過(guò)我入住也沒(méi)多久，具體情況還不太清楚”。
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