“京東商城的自建物流體系，現在在國內12個(gè)城市可以做到‘211’，即上午11點(diǎn)下單，晚上11點(diǎn)送到?！比涨熬〇|商城CEO劉強東在一次會(huì )上意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)，這12個(gè)城市每日的訂單數已超過(guò)500單，而京東商城也憑借著(zhù)自建物流體系，在電子商務(wù)配送方面設下了門(mén)檻。
劉強東的底氣來(lái)自風(fēng)投資金的支持以及國內家電網(wǎng)購市場(chǎng)的快速發(fā)展。但劉強東和京東商城宏偉目標的背后，其實(shí)也已經(jīng)顯現潛在的危機。劉強東認為今年要與95%的家電廠(chǎng)家在集團層面直接合作，否則京東商城就無(wú)法再保持高速增長(cháng)。但是家電企業(yè)對待京東商城的態(tài)度是否出現逆轉？
“目前與京東商城直接合作的家電廠(chǎng)家已經(jīng)達到了80%.”劉強東表示，與京東商城合作的家電廠(chǎng)家，利潤平均提升了3%~7%.“家電廠(chǎng)家的凈利率才百分之一點(diǎn)幾，利潤提升的空間，對家電廠(chǎng)家有巨大的吸引力?！?/p>
但事實(shí)上，劉強東的想法還僅僅是京東商城單方面的意愿。
到去年底，與京東商城合作的企業(yè)，都是以廠(chǎng)家的分公司層面，而上升到家電廠(chǎng)家集團層面的，只有海爾和美的。家電企業(yè)仍然在顧慮網(wǎng)購渠道是否會(huì )沖擊傳統渠道。
美的電器渠道發(fā)展部負責人表示，公司與京東商城和淘寶網(wǎng)的合作，是直接了解消費者需求的一個(gè)好平臺，但在產(chǎn)品價(jià)格和供貨層面的合作，主要還是以公司經(jīng)銷(xiāo)商為主，“公司不會(huì )將市場(chǎng)定價(jià)權交給京東商城這類(lèi)電子商務(wù)公司，公司對網(wǎng)購公司也有一個(gè)價(jià)格限制?！?/p>
創(chuàng )維數碼電子商務(wù)總監董強表示，目前與電子商務(wù)公司在嘗試合作，并沒(méi)有太深入。
價(jià)格更是一個(gè)敏感的話(huà)題。
“所有的網(wǎng)購平臺都與很多家電廠(chǎng)家簽了合作協(xié)議。其實(shí)關(guān)鍵還是在于，是否能簽到好的價(jià)格?！?世紀電器網(wǎng)CEO王治全表示，“家電廠(chǎng)家擔心，家電網(wǎng)購公司會(huì )以更優(yōu)惠的價(jià)格，發(fā)起價(jià)格戰，繼而沖擊到家電廠(chǎng)家主流的銷(xiāo)售渠道?！?/p>
“京東商城想做成網(wǎng)上國美，而這正是家電廠(chǎng)家所擔心的?！逼放萍译娋W(wǎng)總裁湯溪蔚指出，家電廠(chǎng)家不會(huì )想再打造一個(gè)網(wǎng)上國美，將市場(chǎng)定價(jià)權交給京東商城。
目前來(lái)看，類(lèi)似京東商城網(wǎng)絡(luò )渠道從家電廠(chǎng)家進(jìn)貨價(jià)格還是要比國美、蘇寧低5%左右。顯然，劉強東想借自建的物流體系和迅速擴大的銷(xiāo)售規模，來(lái)突破這個(gè)5%的價(jià)差。
去年1月，京東商城獲得老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的C1輪風(fēng)險投資7500萬(wàn)美元資金已經(jīng)到賬，在今年年底前還有C2輪融資到賬，總金額超過(guò)1.5億美元。而從京東商城最近的動(dòng)作來(lái)看，風(fēng)投顯然是希望京東商城能通過(guò)自建物流，突破家電廠(chǎng)家的合作天花板，繼而使銷(xiāo)售規模迅速擴大，并在未來(lái)幾年內，領(lǐng)先于家電網(wǎng)購行業(yè)平均增長(cháng)水平。
“京東商城IPO的時(shí)間表，應該是在明年第三季度或第四季度，現在還沒(méi)有開(kāi)始準備?！眲姈|對公司上市時(shí)間的初步安排，顯然也是希望在這段時(shí)間內，成功突破家電廠(chǎng)家的合作天花板。因為，這不但決定了京東商城這兩年的走向，也決定了京東商城能否鞏固家電網(wǎng)購行業(yè)第一的根本。
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