二. 要成功,需要跟成功者在一起.
三. 每一分私下的努力,都會(huì )有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P出來(lái).
四. 要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.
五. 要跟成功者有同樣的結果,就必須采取同樣的行動(dòng).
六. 成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復做.
七. 成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng).
八. 成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.
九. 只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.
十. 領(lǐng)導力不是訓練人,是選對人.
別再自己摸索，問(wèn)路才不會(huì )迷路。
過(guò)去不等于未來(lái)；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功；采取更大量的行動(dòng)。
相信教練的話(huà)一定有道理。
遠大的目標非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。
成功的秘訣是努力，所以的第一名都是練出來(lái)的。HARD WORK！
寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
成功者怎么做，我就怎么做。
成功需要改變，用新的方法改變過(guò)去的結果。
練習時(shí)厲害，比賽時(shí)就厲害。
問(wèn)題永遠在自己身上。
積極向上是所以成功者的特質(zhì)。
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。
承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。
成功等于目標，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位。
只要每天進(jìn)步就開(kāi)始進(jìn)步了。
沒(méi)有退路時(shí)潛能就發(fā)揮出來(lái)了。
決定可以克服不可能的事情。
每天只看目標，別老想障礙。
用心觀(guān)察成功者，別老是關(guān)注失敗者。
付出才會(huì )杰出；為別人創(chuàng )造價(jià)值，別人才愿意和你交往。
只向最頂端的人學(xué)習，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。
書(shū)本也是好老師，活用才能成功。
行動(dòng)才能成功，教練改變人生。
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陳安之--經(jīng)典
一. 過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功.
二. 要成功,需要跟成功者在一起.
三. 每一分私下的努力,都會(huì )有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P出來(lái).
四. 要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.
五. 要跟成功者有同樣的結果,就必須采取同樣的行動(dòng).
六. 成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復做.
七. 成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng).
八. 成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.
九. 只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.
十. 領(lǐng)導力不是訓練人,是選對人.
十一.一個(gè)公司最大的成本是沒(méi)有訓練過(guò)的業(yè)務(wù)員.
十二.最好的人才是免費的,因為他賺取的利潤早就把他的薪水給蓋住了.
十三.顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品,他更買(mǎi)做事認真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神.
十四.世界級的竟爭,一律以結果為導向,市場(chǎng)以結果論英雄.
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陳安之之經(jīng)典語(yǔ)錄
·做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好進(jìn)行公眾承諾，這樣才能逼自己全力以付去做好。
·要想讓客戶(hù)記住你，你得先記住你的客戶(hù)；要想讓客戶(hù)想 著(zhù)你，你得總是想著(zhù)你的客戶(hù)；要想讓客戶(hù)幫助
你，你得總是幫助你的客戶(hù)。
·找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。
·與人競爭不如與人合作。技術(shù)好，經(jīng)驗豐富不如坐好的車(chē)子，騎一匹好的馬！
·產(chǎn)品銷(xiāo)量大是致富的關(guān)鍵。
·用公司第一名的營(yíng)銷(xiāo)代表做業(yè)務(wù)培訓勝過(guò)于讓他親自做業(yè)務(wù)
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陳安之經(jīng)典一句話(huà)改變人生
一.每一分私下的努力,都會(huì )有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P出來(lái).
二.顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品,他更買(mǎi)你做事認真的態(tài)度.
三.最頂尖的推銷(xiāo)員,銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品,而是他自己.
四.顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品,他更買(mǎi)你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度.
五.企業(yè)要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.
六.一個(gè)公司最大的成本是沒(méi)有訓練過(guò)的業(yè)務(wù)員.
七.領(lǐng)導力不是訓練人,是選對人.
八.世界級的竟爭,一律以結果為導向,市場(chǎng)以結果論英雄.
九.成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復做.
十.失敗不是成功之母,只有檢討才是成功之母.
十一.最好的人才是免費的,因為他賺取的利潤早就把他的薪水給蓋住了.
十二.過(guò)去不等于未來(lái),沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功.
十三.要跟成功者有同樣的結果,就必須采取同樣的行動(dòng).
十四.成功者,做別人不愿意做的事情,做別人不敢做
的事情,做別人做不到的事情。
十五.成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的運動(dòng).
十六.成功者把錢(qián)花在未來(lái)會(huì )幫他賺錢(qián)的地方,投資腦袋.
十七.成功需要具備良好的態(tài)度,一流的技巧和能力.
十八.只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.
十九.只有成為行業(yè)最頂尖,你的錢(qián)就會(huì )像浪潮般地涌來(lái).
二十.要成功,需要跟成功者在一起.
二十一.用愛(ài)心做好事業(yè),用感恩的心做人.
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陳安之老師經(jīng)典創(chuàng )業(yè)語(yǔ)錄
職業(yè)是一種習慣，習慣包括思想和行為..
1、要創(chuàng )業(yè)，你就要做好虧錢(qián)和贏(yíng)錢(qián)的準備
2、學(xué)習世界首富的思考模式，才可實(shí)現倍增的業(yè)績(jì)
3、超速創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好
4、要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢(qián)
5、創(chuàng )業(yè)前，一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估
6、掌握趨勢比掌握資訊更為重要
7、掌握趨勢不如掌握最大的趨勢
8、與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上，才能“馬上成功”
9、成功的速度取決于你是否擁有最好的工具
10、找最好的“產(chǎn)品馬”來(lái)經(jīng)營(yíng)是老板的責任
11、找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功
12、與人競爭不如與人合作（技術(shù)好，經(jīng)驗豐富，不如坐好的車(chē)子，騎一匹好的馬）
13、選擇競爭對手少的行業(yè)，意味著(zhù)不戰而勝
14、成功創(chuàng )業(yè)的三大眼光：大的趨勢；大的市場(chǎng)；少的競爭對手
15、要做就做未來(lái)成長(cháng)快、空間大的行業(yè)
16、產(chǎn)品銷(xiāo)量大是致富的關(guān)鍵
17、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提
18、產(chǎn)品賣(mài)不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格
19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價(jià)格當中最好的
20、要定出消費者心里的承受價(jià)格，而不是一味的求高或求低
21、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)
22、顧客不買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，依然要給顧客提供資訊
23、企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練的業(yè)務(wù)員
24、用對的方法來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jì)提升的保證
25、用公司第一名營(yíng)銷(xiāo)代表做業(yè)務(wù)培訓勝過(guò)讓他親自做業(yè)務(wù)
26、產(chǎn)品通路多，銷(xiāo)量才會(huì )大
27、宣傳、宣傳、再宣傳
28、世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊
29、授權之后更要加以監督
30、要從事走動(dòng)式管理
31、沒(méi)有正確的督導管理等于浪費人才
32、一流的人才是無(wú)價(jià)的
33、世界第一名的總裁每天親臨第一線(xiàn)
34、成功等于每天進(jìn)步百分之一
35、過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功
36、堅持等于成功，放棄者絕不會(huì )成功
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陳安之的創(chuàng )業(yè)經(jīng)典語(yǔ)錄：
推銷(xiāo)的精髓是什么？它不是指你跟客人說(shuō)了些什么，而是你向他“表達”了些什么。也就是說(shuō)，通俗易懂、平視式交流、簡(jiǎn)單扼要這三點(diǎn)精髓。
你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應該做的要低。要想做成生意，必須要給對方留下7到10次的印象才行，如果不能見(jiàn)面就寄信好了。
你可以通過(guò)信件進(jìn)行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數量、老顧客的再次訂貨數量以及顧客忠誠度得到顯著(zhù)的提高。
告訴顧客你是如何解決問(wèn)題的，顧客都厭煩聽(tīng)你解釋你做些什么，除非能幫助他們，只要對自己沒(méi)有影響，人們根本不會(huì )在意你是做什么的。
陌生拜訪(fǎng)開(kāi)場(chǎng)白：我能請您幫個(gè)忙嗎？這是一場(chǎng)談話(huà)最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷(xiāo)售人員時(shí)警惕就會(huì )消失。
用幽默把問(wèn)題變成機會(huì )------你想在電話(huà)中用30秒時(shí)間介紹自己的產(chǎn)品并定下紀念會(huì )，顧客問(wèn)：怎么收費？你可以說(shuō)：哦，這個(gè)電話(huà)是免費的。
問(wèn)題相當于銷(xiāo)售，如同呼吸相當于生命，如果沒(méi)有提出問(wèn)題，你就會(huì )死掉，如果問(wèn)得不正確，你早晚會(huì )死掉，如果問(wèn)得正確，答案就是成交。
世界第一的保險推銷(xiāo)員，他們7：30分之前就去拜訪(fǎng)完三個(gè)顧客。他6點(diǎn)和一個(gè)顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟一個(gè)顧客喝果汁，7：30分跟一個(gè)顧客吃三明治。
假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品特超所值。
永遠熱愛(ài)你的商品，永遠熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨時(shí)推銷(xiāo)，跟每個(gè)顧客要求轉介紹名單。事實(shí)上，誰(shuí)都是推銷(xiāo)員，即使她是家族主婦，她還是推銷(xiāo)員。
回答顧客問(wèn)題時(shí)應避免使用是和不，回答問(wèn)題的規則是，要利用潛在顧客的問(wèn)題來(lái)確定成交，就是讓對方確認他想購買(mǎi)你正在推銷(xiāo)的東西。
為你的任務(wù)列表設定優(yōu)先級，并把時(shí)間和注意力集中在最有價(jià)值的事情上。僅此一步即可以讓你在0年內將你的生產(chǎn)力提高1000%。
假如顧客在問(wèn)有綠色的嗎？你就不要回答有，而應該問(wèn)：您是否需要綠色的？這樣使對方便快的確認，也促進(jìn)成交的速度 。
把25%的時(shí)間花在發(fā)展現有的關(guān)系上，和你現有的顧客說(shuō)話(huà)，你對他們的了解越多，他們對你和公司的忠誠度就越高。
當你給顧客做了5-10秒的自我介紹后，先問(wèn)問(wèn)對方是做什么的，然后再開(kāi)始深入地解釋你自己的情況，不要在一開(kāi)始就給出自己的信息。
如果你認為對方可能是一名潛在的顧客，你就跟他說(shuō)：請給我一張名片，我可以給您寄一些您用得上的材料。
如果你平均需要見(jiàn)客戶(hù)五到十次才能做成一筆買(mǎi)賣(mài)，千萬(wàn)不要放棄第十次會(huì )見(jiàn)，不計任何代價(jià)也要去。跟進(jìn)，跟進(jìn)，跟進(jìn)。
任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿(mǎn)足對方的需求別人才會(huì )尊重我們的需求。
銷(xiāo)售永遠不是一個(gè)人的事業(yè)，要和你的同事組成團隊和你的顧客成為伙伴，和他人友好的相處，這樣才能贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
你一定要了解誰(shuí)對你的顧客有絕對的影響力，假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當場(chǎng)下決定。永遠記住銷(xiāo)售是一種子情緒的轉移。
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