雖距年末還有2個(gè)多月時(shí)間，但應對年終存貸比考核的吸儲大戰已打得越來(lái)越激烈，記者走訪(fǎng)多家銀行發(fā)現，繼部分城商行及股份制銀行將定存利率“一浮到頂”后，部分中小銀行發(fā)售的多款理財產(chǎn)品收益率也悄然上浮，而一些定存利率不占優(yōu)勢的銀行則開(kāi)始翻新花樣，推出可為高端客戶(hù)小孩留學(xué)租房等個(gè)性化服務(wù)拉存款。業(yè)內人士分析，由于銀行攬儲壓力增大，預計年底前這種情況將愈演愈烈。記者 李婷婷
【銀行攬儲看中中高端客戶(hù)】
多家銀行都上調了理財產(chǎn)品收益率，多款產(chǎn)品收益率都達到了5%以上，但部分銀行則對這些高收益理財產(chǎn)品設置了較高的投資門(mén)檻，以此吸引中端客戶(hù)將錢(qián)存入銀行。如近期某銀行推出了31天期限、收益率高達9%的理財產(chǎn)品，但必須先存20萬(wàn)才有購買(mǎi)資格，而且這20萬(wàn)還不能用來(lái)購買(mǎi)理財產(chǎn)品。
除傳統上調存款利率和理財產(chǎn)品收益外，部分銀行在高端攬儲上也有一些新招數，如幫高端客戶(hù)訂購世界頂級名酒、購買(mǎi)藝術(shù)品等增值服務(wù)。如近日某銀行客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)向本行高端客戶(hù)提出，只需將500萬(wàn)元在該行存一周左右，銀行就可以為其訂購世界頂級名酒以示感謝。而另一家銀行則為該行高端客戶(hù)提供了幫助小孩進(jìn)行出國申請以及出國后的生活安排等服務(wù)，諸如在國外租房等等， “這些客戶(hù)具體存款數額不方便透露，但這些都是銀行針對高端客戶(hù)推出的攬儲手段，也受到了這些客戶(hù)的歡迎?！?/p>
【最根本是搶占市場(chǎng)份額】
一大型國有銀行資金部人士指出，銀行使出渾身解數拉存款主要是受年末存貸比考核影響，進(jìn)入第四季度，多數銀行都要為完成年末集中考核任務(wù)而“沖刺”，尤其規模較小的銀行由于攬儲能力較弱，需要先于大中型銀行下手而提前“攬儲”。加之，近期監管部門(mén)對銀行采用“回扣”等方式爭取存款打擊力度越來(lái)越大，于是各銀行在加大攬儲力度的同時(shí)也頻出新的攬儲策略?！澳壳安糠帚y行針對中高端客戶(hù)發(fā)起攻勢，是想增加客戶(hù)黏性、把握穩定的資源，立足于銀行長(cháng)遠效益，但最根本目的是搶占市場(chǎng)份額?！痹撊耸客嘎?，中高端客戶(hù)資金比普通客戶(hù)多，“拉”住一位高端客戶(hù)就可相當于百位甚至千位普通客戶(hù)。
【不建議升級“享受”高端服務(wù)】
銀行理財師張艷麗指出，由于銀行攬儲壓力增大，預計年底前這種情況將愈演愈烈，而11月、12月銀行理財產(chǎn)品收益“沖時(shí)點(diǎn)”效應也將更為明顯，為鎖定高收益，建議市民可先購買(mǎi)1—2個(gè)月期限的短期理財產(chǎn)品，12月底時(shí)再將資金用于購買(mǎi)年底高收益“沖時(shí)點(diǎn)”產(chǎn)品。而銀行針對高端客戶(hù)的攬儲策略通常都為“奢侈品”訂制等，這些增值服務(wù)一般不適合普通客戶(hù)，不建議市民“湊錢(qián)”升級高端客戶(hù)后享受那些高端服務(wù)。
聯(lián)系客服
