隨著(zhù)泛家居行業(yè)的不景氣，戶(hù)外家具也面臨著(zhù)嚴峻的考驗。在進(jìn)入消費淡季后，各行業(yè)壓力更大，各大賣(mài)場(chǎng)、泛家居品牌為了救市紛紛打出折扣價(jià)、跳樓價(jià)，以日常價(jià)格30%-70%的超低價(jià)去吸引客戶(hù)，這不僅令消費者質(zhì)疑價(jià)格的水分，甚至對于行業(yè)內人士而言，也有諸多不利和損失。
那么戶(hù)外家具廠(chǎng)商在如此情況下應該如何打破僵局，求得長(cháng)遠發(fā)展之計呢?目前是80后消費群體主導的時(shí)代，電子商務(wù)模式盛行，戶(hù)外家具是否能通過(guò)線(xiàn)上交易來(lái)掙得喘息機會(huì )呢?
“由于戶(hù)外家具電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式節省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的戶(hù)外家具價(jià)格較之門(mén)店低。如果拿價(jià)格作比較，傳統的銷(xiāo)售模式明顯不占優(yōu)勢?！币晃黄放茟?hù)外家具銷(xiāo)售負責人表示了自己的擔憂(yōu)。
記者隨機采訪(fǎng)了幾位正在選購戶(hù)外家具的顧客后得知，一些中年消費者都不太能接受網(wǎng)購戶(hù)外家具，“我覺(jué)得還是到賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)戶(hù)外家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔心會(huì )失真，售后服務(wù)也不一定有保障?！币晃活櫩透嬖V記者。
在某戶(hù)外家具體驗館，一對“80后”的夫妻在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“我覺(jué)得線(xiàn)上購物，線(xiàn)下體驗的銷(xiāo)售模式很好。我們平時(shí)都愛(ài)上網(wǎng)，在戶(hù)外家具體驗館購買(mǎi)戶(hù)外家具，一方面能享受到網(wǎng)購的優(yōu)惠價(jià)格;另一方面還能現場(chǎng)感受到戶(hù)外家具的質(zhì)感。只要安裝維修等配套售后服務(wù)能跟上，即便是戶(hù)外家具體驗館的位置較偏遠，我們也愿意過(guò)來(lái)看看?！?/div>
事實(shí)上，戶(hù)外家具體驗館所展示的戶(hù)外家具十分有限。戶(hù)外家具款式新穎多樣，但由于受戶(hù)外家具體驗館場(chǎng)地面積的限制，只能展示個(gè)別較暢銷(xiāo)系列的戶(hù)外家具樣品。
雙重夾縫中求生存 有待市場(chǎng)考驗
為贏(yíng)得良好的口碑和取得消費者的信任，很多開(kāi)展電子商務(wù)的戶(hù)外家具廠(chǎng)商不得不開(kāi)拓線(xiàn)下市場(chǎng)，這樣不僅可以證明線(xiàn)上產(chǎn)品的真實(shí)性，還可以贏(yíng)得市場(chǎng)。并且還要考慮如何壓縮實(shí)體店的租金成本，以便將節省的資金讓利給消費者。
業(yè)內人士表示，戶(hù)外家具行業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域贏(yíng)得市場(chǎng)并非易事。在戶(hù)外家具行業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域的雙重夾縫中，戶(hù)外家具廠(chǎng)商要想生存下去必須付出巨大的努力。
記者了解到，與實(shí)體店相比，利用電子商務(wù)平臺出售戶(hù)外家具常常會(huì )大打價(jià)格戰。電子商務(wù)平臺的戶(hù)外家具銷(xiāo)售情況并不樂(lè )觀(guān)，除少數暢銷(xiāo)產(chǎn)品外，多數產(chǎn)品的銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾，銷(xiāo)量較好的多是折扣產(chǎn)品。美樂(lè )樂(lè )商務(wù)網(wǎng)站則是在打出全場(chǎng)2.8折優(yōu)惠、包物流、送好禮的廣告后，才贏(yíng)得了較多顧客。
有業(yè)內人士稱(chēng)，單純的為了擴大銷(xiāo)量而降低價(jià)格或減少利潤是一種不成熟的表現，電子商務(wù)必須尋求自己的銷(xiāo)售模式，擴大其影響力。也有業(yè)內人士表示，電子商務(wù)將是戶(hù)外家具產(chǎn)品未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的必然趨勢，對戶(hù)外家具廠(chǎng)商而言，傳統的戶(hù)外家具行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，不是走不走電子商務(wù)之路的問(wèn)題，而是如何應用好電子商務(wù)，確保其在效益增長(cháng)的同時(shí)取得長(cháng)遠發(fā)展的問(wèn)題。
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