| <2007年8月30日 來(lái)自中華廣告網(wǎng)
伊家鮮餐飲公司陳軍最近連續接待了4家廣告公司的人，他們不約而同看上餐館的一個(gè)空間，并想租用開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)，而這塊“風(fēng)水寶地”很多人可能做夢(mèng)也沒(méi)想到——竟然是廁所。
國外有研究者指出，人有兩個(gè)無(wú)聊時(shí)間段是企業(yè)進(jìn)行“暴力營(yíng)銷(xiāo)”的最佳時(shí)機，一個(gè)是等電梯的時(shí)候，一個(gè)是上廁所的時(shí)候。“分眾傳媒”進(jìn)軍樓宇電梯廣告，短短幾年時(shí)間就把企業(yè)做到上市；而現在，杭州幾家廣告公司正悄悄在各個(gè)消費場(chǎng)地的廁所內“跑馬圈地”，欲將廁所廣告變成一個(gè)新型傳媒平臺。
現象
廁所里冒出精美廣告牌
“我們從去年開(kāi)始就在男廁的小便池上面、女廁的洗臉池邊上做宣傳牌，推薦公司下屬各個(gè)門(mén)店的新菜，這段時(shí)間都在做月餅方面的廣告。”伊家鮮陳軍說(shuō)，“不過(guò)我們真沒(méi)想到居然接二連三有專(zhuān)業(yè)的廣告公司上門(mén)要求租用這些廣告位。”
其實(shí)，最近一段時(shí)間，不少飯店、賓館和休閑娛樂(lè )場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)者都有類(lèi)似陳軍這樣的經(jīng)歷——廣告公司開(kāi)始打起他們廁所的主意。
更有經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)悄悄“吃起螃蟹”，和廣告公司簽訂關(guān)于廁所廣告的具體實(shí)施合同。在大多人眼中沒(méi)有任何商機可言的廁所，竟成了廣告公司競相搶占的寶地。
昨日記者在位于杭州體育場(chǎng)路上的佛緣閣足道會(huì )館看到，雖然他們的洗手間有些局促，男賓室和女賓室都只有一個(gè)隔間，洗手臺設在外面男女共用，但是在洗手臺側面以及男賓小便池上方的墻壁上都設有一個(gè)玻璃框，里面是精美的手機廣告。在體育場(chǎng)路和保俶路交叉口的裕都賓館一樓洗手間里，記者也看到了相同的一幕。
這兩處主業(yè)透露，租用這些廣告位的是杭州眾享廣告公司，之前已經(jīng)有四五家廣告商上門(mén)洽談過(guò)。“雖然說(shuō)的是租用，其實(shí)我們沒(méi)收一分錢(qián)租金。”裕都賓館有關(guān)負責人解釋說(shuō)，“廁所內的空間反正也閑置著(zhù)，廣告公司既然想在這里做廣告牌，我們也樂(lè )得發(fā)揮余熱，不但可以美化廁所環(huán)境，對賓館的客人來(lái)說(shuō)，還可以閱讀廣告消磨如廁時(shí)間。我們何樂(lè )而不為??？”
佛緣閣足道會(huì )館的王先生拿出了前些時(shí)間和廣告公司簽訂的合同，協(xié)議上寫(xiě)著(zhù)：“雙方合力打造新型傳媒平臺，資源互換，效益共享。”佛緣閣提供平面廣告的場(chǎng)地和協(xié)助廣告公司進(jìn)行清潔維護，享受的相關(guān)利益則是“獲得廣告公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站資源交換，享受其網(wǎng)絡(luò )推廣品牌服務(wù)。”
在杭州艮山西路上的宏麗賓館內，一樓大堂和二樓公用洗手間內也都掛上了廣告牌?？头坎拷?jīng)理林建華告訴記者，大約在半個(gè)月前，“側美廣告”上門(mén)提出想在他們賓館廁所做廣告牌，因為初期是做公益廣告，而且做得也比較美觀(guān)實(shí)用，所以他們答應了暫時(shí)免費提供場(chǎng)地。
布點(diǎn)
廣告公司在廁所里“跑馬圈地”
杭州眾享廣告公司今年1月份成立，4月份開(kāi)始在杭城各大消費場(chǎng)地廁所內布點(diǎn)，目前已經(jīng)和300余家業(yè)主方簽訂了協(xié)議，安裝了廁所廣告牌。公司運營(yíng)經(jīng)理徐東君透露，因為廣告的目標客戶(hù)定位是中高端消費群體，所以公司進(jìn)駐的場(chǎng)所均是有一定消費檔次、客流量又較為集中的地方，包括賓館飯店、足浴桑拿健身房、美容店等。
“目前我們簽下的廁所廣告位基本都是‘零費用’，全部是用我們公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站‘點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)’進(jìn)行資源置換來(lái)的，所有簽約的業(yè)主方都能享受我們網(wǎng)站的免費推廣。”徐東君說(shuō)，“公司目標是在杭城布點(diǎn)1500家，這樣就基本能夠覆蓋目標群體了。”
對于已經(jīng)布點(diǎn)好的廁所廣告位，眾享公司還未對外正式招商，目前以公益廣告為主。“其實(shí)我們布點(diǎn)布到差不多100家時(shí)，就有廣告投放商主動(dòng)聯(lián)系我們，包括一些品牌電腦、保險、汽車(chē)、鐘表、房地產(chǎn)、化妝品等，目前達成意向協(xié)議的有4家。”
業(yè)內人士透露，杭州現在至少有四五家廣告公司在各個(gè)消費場(chǎng)地的廁所里進(jìn)行“圈地運動(dòng)”。所以可能過(guò)不了多少時(shí)間，當你在賓館、餐廳的洗手間進(jìn)出時(shí)，廁所廣告也將如影相隨。
閑置空間也可大挖商機
別看一塊小小的廁所廣告，其實(shí)講究可不少。眾享公司現在就配置了專(zhuān)門(mén)的美編團隊對廁所廣告進(jìn)行設計和包裝，比如有水晶外框的有機玻璃擋板廣告牌、摻有中國風(fēng)元素的紅木外框有機玻璃擋板廣告牌等。衛生間廣告這一特殊傳播方式，對于受眾的區分自然也很重要，首先要考慮性別差異，如在美容店等以女性客戶(hù)為主的場(chǎng)所，廁所廣告的招商就會(huì )特別強調女性用品優(yōu)先。另外廣告公司還將計劃根據不同場(chǎng)所的消費水平進(jìn)行區別投放。
業(yè)內人士分析，廁所廣告覆蓋面廣、到達率高、接觸頻次高、針對性強，而且還有合理的強迫性，廣告公司正是看中了這一點(diǎn)，而加大力度開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)。
上海的廁所廣告兩三年前就出現了。上海成博廣告傳媒公司2005年3月就開(kāi)始廁所廣告業(yè)務(wù)，對于杭州現今的廁所廣告位“零租金”現象，成博廣告負責人劉先生表示，廁所廣告處于起步階段，業(yè)主方大多免費提供廣告位。但隨著(zhù)廁所廣告“圈地運動(dòng)”越來(lái)越激烈，投放廁所廣告的客戶(hù)越來(lái)越多，廣告公司之間的競爭關(guān)系日益白熱化，到那時(shí)候肯定得向業(yè)主方付一定租金才能得到相應的廣告位。
現在上海廁所廣告位就已經(jīng)進(jìn)入有償租用的階段。“我們公司在上海已經(jīng)簽了2000個(gè)場(chǎng)所，高檔消費場(chǎng)地的廁所租位一般要30元—50元/月/塊，一般寫(xiě)字樓內的廁所租位是15元—20元/月/塊。而我們租給廣告投放客戶(hù)收費基本是100元—200元/月/塊。”他說(shuō)，“在廁所廣告招商推廣過(guò)程中，相對來(lái)說(shuō)一些大的品牌商思想更開(kāi)放，更容易接受這種新型的媒介形式。因此這個(gè)閑置空間已成為我們挖掘商業(yè)價(jià)值的重要場(chǎng)所。目前我們正在和有關(guān)部門(mén)商談移動(dòng)廁所的廣告業(yè)務(wù)。下一步我們努力的方向是整合各地的廁所廣告公司，形成一定規模。”
觀(guān)點(diǎn)
廁所為“暴力營(yíng)銷(xiāo)”
提供了最佳場(chǎng)所
其實(shí)，廁所廣告在國外早就是很正常的事情，20世紀末，世界上第一家從事洗手間廣告媒體開(kāi)發(fā)的公司就出現了，在美國、加拿大、日本、德國等，廁所作為媒體現在已經(jīng)發(fā)展得相當成熟了。
有關(guān)人士分析，廁所廣告和電梯廣告都是在眼球經(jīng)濟、無(wú)聊經(jīng)濟上誕生的，再忙的消費者都會(huì )有一些空隙，處在一個(gè)特別茫然、無(wú)聊、發(fā)呆的狀態(tài)中，這個(gè)時(shí)候如果有信息進(jìn)入，很容易引發(fā)他們的興趣、激發(fā)他們思維活躍起來(lái)。這可以說(shuō)是企業(yè)進(jìn)行“暴力營(yíng)銷(xiāo)”的最佳機會(huì )。“分眾傳媒”的創(chuàng )新就是由“無(wú)聊”引發(fā)的。相比電梯廣告，人在如廁“方便”時(shí)更會(huì )產(chǎn)生視覺(jué)轉移心理，容易激發(fā)閱讀欲望，而公共廁所不像居家衛生間，能準備好報紙雜志，所以廁所里的廣告就成為很好的替代品，更是吸引人們眼球、打發(fā)無(wú)聊時(shí)光的最佳選擇。 | 
