| 2008-04-22 16:36:57 來(lái)自: 蘭云 (北京)
阻止你的偉大構想成為商業(yè)現實(shí)的七個(gè)謬言[轉]
作者：Greg Go 譯者: vsnz
vsnz寫(xiě)的簡(jiǎn)介
很多人都有著(zhù)自己的偉大理想，但很少付諸實(shí)踐！而且人們往往能為自己沒(méi)有付諸行動(dòng)找出各種各樣的借口！本文列出了七種人們常用的借口，并給出了戰勝內在的恐懼，不確定和遲疑的方法。
許多人都有個(gè)偉大的構想。這可能是個(gè)新的發(fā)明，也可能是本土服務(wù)業(yè)。不幸的是，很多可能為企業(yè)家的人總是等待合適的時(shí)機去開(kāi)始他們真正的生意。他們可以為這種延期找足夠多的理由或者借口。從沒(méi)有時(shí)間到缺乏經(jīng)驗，我們的頭腦有著(zhù)很多創(chuàng )造性的方法來(lái)為我們的怯懦開(kāi)脫。
這里列出了我們沒(méi)有付諸行動(dòng)的七個(gè)常用借口，同時(shí)給出了戰勝內在的恐懼，不確定性和遲疑的方法。
內在的恐懼，不確定和遲疑如何扼殺了偉大的構想
1. 我現在很忙。當我有更多時(shí)間的時(shí)候我會(huì )開(kāi)始的
這是最險惡的借口，因為這完全是真的！如果你擁有世界上所有的時(shí)間，你會(huì )為你的工作做更多。但是，事實(shí)上你何曾稍微輕閑過(guò)？
開(kāi)始一個(gè)新的業(yè)務(wù)會(huì )涉及到風(fēng)險、時(shí)間和努力。當你更多的依賴(lài)于時(shí)間時(shí)，你開(kāi)始一項新的商業(yè)活動(dòng)所必需的冒險精神就會(huì )消失。許多本來(lái)可能成為企業(yè)家的人就在等著(zhù)這么一個(gè)完美時(shí)間，但這個(gè)時(shí)間從未曾到來(lái)過(guò)。
2. 當我拿到MBA時(shí)，我就會(huì )準備好開(kāi)始了
許多人認為，要想使自己的理想成為現實(shí)，必須先拿到MBA。這是錯誤的。MBA并不能保證會(huì )成功。而且MBA并不是開(kāi)始你的事業(yè)所必需的。
到了最后，你是在通過(guò)出售服務(wù)或者產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。 如果你能生產(chǎn)這種產(chǎn)品或者提供這種服務(wù)，并且能說(shuō)服人們?yōu)榇速I(mǎi)單，你就有了生意。MBA、學(xué)士，甚或高中學(xué)歷都是無(wú)用的東西。
3. 我討厭銷(xiāo)售
如果你真的討厭通過(guò)出售產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)賺錢(qián)（這就是銷(xiāo)售的定義），我不知該對你說(shuō)什么。沒(méi)有任何生意不涉及銷(xiāo)售。
然而，我敢打賭其實(shí)你不是討厭銷(xiāo)售，是討厭二手車(chē)銷(xiāo)售員和冰冷的電話(huà)銷(xiāo)售員！所幸的是99.9%的商業(yè)行為完全不像這種極力的推銷(xiāo)！真正提供有價(jià)值的東西的公司并不需要非常努力的去做銷(xiāo)售。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)是人們所需要的，而且價(jià)格合理，你和你的消費者都會(huì )因其銷(xiāo)售而更高興。
解除這種荒謬的想法——你并不討厭銷(xiāo)售。你喜歡談?wù)撃愕膫ゴ髽嬒雴?？銷(xiāo)售就是告訴人們你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值所在。
4. 看完South Park后我就去做一些調查研究
真正的企業(yè)家從工作中的得到的享受遠遠比從傳統休閑活動(dòng)（如看電視電影）中獲得的要多。你可能已經(jīng)感受到看電視而不去做更多的市場(chǎng)調研是件很罪惡的事情！我不會(huì )向你宣講貢獻、責任和權利。你已經(jīng)知道的夠多。
我要告訴你的是我是如何擺脫對創(chuàng )業(yè)的恐懼的。過(guò)去我總是看電視，而不是為我的偉大理想而努力，因為我已經(jīng)沉迷其中了！我當時(shí)并沒(méi)有意識到這點(diǎn)，而且我的頭腦總是避免去做出明確的決定或者專(zhuān)門(mén)的去解決某個(gè)問(wèn)題！我內心的恐懼，猶豫和遲疑總是把我推向更容易的工作！看電視絕對是比花幾個(gè)小時(shí)來(lái)做調研，思考和打電話(huà)輕松的多！我通過(guò)給自己做“偉大理想的狀態(tài)”的報告來(lái)戰勝了自己給自己設置的障礙！
通過(guò)安排一小時(shí)的“深刻思考時(shí)間”來(lái)重拾你的激情，提出切實(shí)可行的計劃。跟自己約定，忠實(shí)地評價(jià)自己的偉大理想。忙里偷閑的從洗澡或者休息中拿出10分鐘的時(shí)間是不夠的！你需要整個(gè)小時(shí)或者更多的時(shí)間來(lái)思考嚴峻的問(wèn)題并明確下一步的行動(dòng)計劃。一旦你有了事情要做，并且在將你的偉大理想轉化成現實(shí)的過(guò)程中獲得一些進(jìn)步時(shí)，你就不會(huì )在想去一直看電視或者討論司機師傅們的狂歡。
5. 我對生意一無(wú)所知
好消息！工商管理是很簡(jiǎn)單的部分。困難的是有好的產(chǎn)品。當你要開(kāi)始的時(shí)候，有很多在線(xiàn)或者網(wǎng)下的資源可以幫助你跨過(guò)這些工商程序。
粉粹這些路障，你要知道你不必成為商業(yè)一代宗師才能開(kāi)始你的生意。比爾蓋茨和史蒂夫是我們這個(gè)時(shí)代最偉大的企業(yè)家，可是他們剛開(kāi)始的時(shí)候對商業(yè)也是一無(wú)所知。
為了幫你領(lǐng)會(huì )這個(gè)方法，下面列出了幾個(gè)可以幫你開(kāi)始你的業(yè)務(wù)的在線(xiàn)資源：
Entrepreneur.com's Startup Basics section - 關(guān)于如果是你的企業(yè)起步的文章 Guide to choosing the right business entity (LLC, C corp, sole proprietorship, etc) IRS portal for small business and self-employed - 關(guān)于稅收的一些表格和信息 How to find a good lawyer How to find a good accountant
多注意Entrepreneur.com上的文章，到圖書(shū)館借閱一些商務(wù)書(shū)籍。所有你需要的商務(wù)知識都是可以免費得到的。
6. 我沒(méi)有啟動(dòng)資金
你的公司可能確實(shí)需要合理的啟動(dòng)資金，但是你內心的恐懼，猶豫和懷疑阻止你去尋找資金。眼下沒(méi)有足夠的自動(dòng)資金并不是演出的終結者。有很多地方可以得到啟動(dòng)資金。
這個(gè)借口的一個(gè)變體是： 我不想跟別人合伙或者不想要別人的投資，我要自己攢錢(qián)！這是你內心的FUD再利用你的貪婪來(lái)抵制你。你稍微想一下，擁有一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的50%不比擁有一個(gè)將來(lái)可能存在也可能不存在的企業(yè)100%要好嗎？
不要讓內心的FUD把你困在床上，努力去獲取你的啟動(dòng)資金。即便你想擁有全部所有權，你還有很多融資途徑。下面是一些不用投資人來(lái)克服資金問(wèn)題的一些有創(chuàng )意的方法：
提現你所有的儲蓄
從朋友或家人那里獲得低息貸款
小企業(yè)行用卡
像一個(gè)窮學(xué)生那樣生活--壓縮你的個(gè)人支出
自己做
從你公司的銀行獲得最大信用貸款額度
從聯(lián)邦政府獲得貸款(basic requirements for getting a SBA loan)
Here's a chart with more funding options and the pros and cons of each.（這里是更多的融資渠道及其利弊）
7. 做其他事情之前，我要先寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)對于堅持你的行動(dòng)很重要。一旦你開(kāi)始了你的行動(dòng)，你將不會(huì )有時(shí)間去考慮什么宏偉藍圖，整體沉浸于日不一日的公司運營(yíng)中去！
已經(jīng)說(shuō)過(guò)，開(kāi)始行動(dòng)之前你確實(shí)不需要商業(yè)計劃書(shū)。寫(xiě)一份100頁(yè)的漂亮計劃書(shū)不會(huì )給你帶來(lái)一份錢(qián)。做一個(gè)產(chǎn)品，完成你的第一筆銷(xiāo)售……這些是作為一個(gè)真正的公司需要真正解決的事情。
你所需的是一份分步驟的，務(wù)實(shí)的，僅供自己的內部商業(yè)計劃。只需回一下問(wèn)題（寫(xiě)下你的答案），你就可以很好的完成你的第一筆銷(xiāo)售。
你的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么?
你的客戶(hù)群是誰(shuí)?
可能有很多潛在的客戶(hù)對你的產(chǎn)品感興趣。誰(shuí)是特別對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人？ 有多少人？
誰(shuí)正在做你做的事情？誰(shuí)是你的競爭對手和潛在競爭對手？為什么你的產(chǎn)品或者服務(wù)更好？
什么時(shí)候事情可以完成？
給出了上面描述的特定客戶(hù)群，你打算怎么得到他們？你要買(mǎi)廣告，懸賞已有客戶(hù)的推薦，制作網(wǎng)頁(yè)嗎？
在接下來(lái)的3，6，12個(gè)月里，你想完成什么樣的目標？你的公司在2，3或者5年后會(huì )是什么樣子？
在這個(gè)月，下一步你需要做什么？
你需要多少啟動(dòng)資金，將會(huì )有多少回報？
生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)需要花費多少？
你需要多少花費才能掙錢(qián)？
用這個(gè)表格，計劃你創(chuàng )業(yè)第一年的支出和收入。哪個(gè)月你將實(shí)現收支平衡？
下一步，成立真正的公司將非常容易。
在一天結束的時(shí)候，你只需要記住兩件事情：
1. 許多借口并不是真正的障礙。 一旦你意識到這只是內心的恐懼，猶豫和疑慮（FUD)，你就會(huì )發(fā)現真正問(wèn)題所在并忙著(zhù)去解決它。
2. 事情并不是那么困難。要把你的偉大構想變成真正的商業(yè)活動(dòng)，你所要做的就是執行下一步行動(dòng)……然后是再下一個(gè)，一直下去。你不需要立即去做所有的事情，也不需要事先知道該做什么。盡管去繼續下一步。 這很容易。
請明白，只是你內心存在的虛假的FUD阻止你將偉大的構想轉化為真正的商業(yè)。祝你好運！我知道你可以做到！
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