你說(shuō)的是市面上的低價(jià)團。這里面的水很深的，比如前幾年云南旅游市場(chǎng)很好，而東北人民手中余錢(qián)較多，消費也比較豪。所以不管東北當地的旅行社收每個(gè)客人多少錢(qián)，東北旅行社把客人賣(mài)給云南的旅行社按人頭收費，以前行情好時(shí)一個(gè)人頭云南旅行社要給東北旅行社3000塊。行話(huà)叫做賣(mài)豬仔。也就是說(shuō)云南旅行社從接到客人開(kāi)始就虧了3000元了，再加上幾天的吃住行門(mén)票等等，成本就是四五千了。怎么盈利，那就得靠各種購物。低價(jià)團俗稱(chēng)就是購物團。天上不會(huì )掉餡餅。像福建地區的旅行社發(fā)一個(gè)客人給云南那邊旅行社，云南旅行社不但不會(huì )支付錢(qián)給福建旅行社，反而福建旅行社要給錢(qián)云南旅行社。這個(gè)主要的看各地消費水平和消費方式來(lái)看的。選擇低價(jià)團就是選擇了一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。
這不是簡(jiǎn)單的旅行社，導游賺點(diǎn)平均利潤拿點(diǎn)該拿的工資那么簡(jiǎn)單平常的事。而是旅行社與導游一起合謀“賭”這個(gè)旅游團。假如這個(gè)旅游團有50個(gè)游客，每位旅客繳費3，000，按正常情況下，每位旅客扣除所有成本后能賺200元，那么旅行社這趟旅游活動(dòng)結束后，旅行社就可以賺到:50X200=10，000元錢(qián)，導游也可以領(lǐng)到自己應得的工資。但如果采用低價(jià)旅游方法去組織旅游，這個(gè)團還是50人，每位旅客只繳了1，000元，支出成本與上相同，如果旅客沒(méi)有一分錢(qián)購物，那么旅行社不僅賺不那10，000元利潤，而且還要凈虧100，000元一10，000元=90，000元，這樣的生意是任何人都不會(huì )做的。怎么辦？那就堤內損失堤外補，最直接有效的補法就是①購物，②參加自費項目，③降低伙食住宿標準等。特別購買(mǎi)那些質(zhì)次價(jià)高，以假亂真的玉器珠寶，名貴藥材，高價(jià)保健品，乳膠床墊，蠶絲被，竹炭產(chǎn)品，以及不知名的所謂具有神秘功能，神氣療效高價(jià)格的藥材或藥品等。是低價(jià)團必去之處，因為那些商品質(zhì)次價(jià)高，回扣率和回扣金額也都很高。在前段時(shí)間低價(jià)游十分火爆的時(shí)候，通過(guò)上述活動(dòng)，旅行社不僅可以輕松地收回墊資的成本即100，000元，而且賺到的利潤遠遠超過(guò)正常旅游團所應賺到的10，000元的利潤。那么這個(gè)團旅行社算是“賭″贏(yíng)了。這就是低價(jià)團風(fēng)狂購物利益驅動(dòng)。但是旅客既不愿購物，又不愿自費，當所有這些活動(dòng)的回扣不足以沖抵旅行社墊支的成本及應收的正常利潤時(shí)，那么這個(gè)團旅行社就“賭”輸了，此時(shí)導游就會(huì )失去耐心，開(kāi)始酸旅客，有的甚至罵人以及把游客趕下車(chē)等。參加低價(jià)團的體會(huì )是，不購物不自費，導游不高興，既購物又自費自己不高興。因為那些東西根本值不到那么多錢(qián)，而且有些東西還根本沒(méi)有用。溫馨提示:低價(jià)旅游，愿“賭”服輸！
國內游和出境游在發(fā)布低價(jià)游的時(shí)候是存在本質(zhì)區別的。
我本人從事的是出境游業(yè)務(wù)，所以給大家解釋一下出境游為什么經(jīng)常會(huì )出現超低價(jià)。
我們作為一手的包機商，跟航空公司簽訂包機協(xié)議，向民航總局提交計劃，審批后再下放到當地民航管理局，再到機場(chǎng)，三關(guān)，這一系列繁瑣的手續完成之后，包機才能順利啟動(dòng)。而我們的包機分為夏秋季和冬春季，簡(jiǎn)而言之，最短包機周期就是半年。在航班換季前的半年時(shí)間內，我們是不會(huì )取消的。而包機飛行成本不是按照裝了多少人算的，是按照飛行時(shí)間來(lái)定，所以飛機坐了50個(gè)人和坐滿(mǎn)人我們支付的費用是一樣的。那么盡量收滿(mǎn)就能多掙錢(qián)或者減少損失。
大家通常說(shuō)的購物，對于我們包機商來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么卵用，我們支付給地接的費用是不變的，同一個(gè)產(chǎn)品我們賣(mài)2000塊和賣(mài)50000塊，都是給地接那么多錢(qián)?，F在賭購物幾乎都是地接單方面賭。我們在行情不好的情況下甩低價(jià)，主要目的是完成上座率，減少空位損失。出境旅游淡季虧錢(qián)就是虧的白花花的銀子，并沒(méi)有大家想的那么多貓膩。虧錢(qián)還繼續做是為了旺季的時(shí)候掙錢(qián)。
淡季我們收一個(gè)人虧500，那么旺季我們就得收一個(gè)人掙1500。淡季少虧點(diǎn)，旺季多賺點(diǎn)，一年下來(lái)就盈利了。
據我所了解到的各條出境旅游線(xiàn)路，現在不存在任何強制購物的行為，自費項目可能存在一些威逼利誘的行為這個(gè)因人而異，導游水平高，客人開(kāi)開(kāi)心心就交錢(qián)自費，導游水平爛客人不但不自費還會(huì )投訴導游。
國內旅游線(xiàn)路操作模式確實(shí)沒(méi)有親自做過(guò)，所以不做評價(jià)。
俗話(huà)說(shuō)“堤內損失堤外補”。這些年的低價(jià)游旅行社之所以敢做，其實(shí)就是這個(gè)意思。團費低于成本價(jià)，肯定會(huì )虧本，怎么辦呢？那就用購物來(lái)補償，要知道游客購物導游是要吃回扣的，購物越多，回扣越大！那低價(jià)游違規，可為什么還大有市場(chǎng)？一是旅行社，導游要生存，要吃飯，不得不做。二是通過(guò)大量購物來(lái)補償團費損失。三是有“市場(chǎng)”，有那么些人喜歡貪占小便宜，一看費用那么低，不但心動(dòng)還要行動(dòng)！誰(shuí)知低價(jià)游本身就是一個(gè)圈套，這邊費用低，那邊購物補，游客進(jìn)了商店不購物休想出店，購少了還不行！由低價(jià)游的強制購物引發(fā)的矛盾時(shí)有發(fā)生，這已經(jīng)不是什么新聞，更不是什么秘密！奉勸各位朋友提高警惕，別被低價(jià)游給忽悠啦?。?！
一個(gè)愿打一個(gè)愿挨！
雙方都是心知肚明
低價(jià)團都是購物團和參加自費項目補貼成本！
有矛盾和投訴無(wú)非就兩點(diǎn)，個(gè)別旅行社故意隱瞞購物和自費不告知！個(gè)別游客想占便宜，沒(méi)占成，惱羞成怒挑各種毛??！
現在國內大部分旅游景點(diǎn)沒(méi)以前火爆了，因為時(shí)常在新聞里看到宰客事件，聲譽(yù)一旦受到質(zhì)疑，后果必然會(huì )影響到客流量，如今好多都奔國外旅游了。再說(shuō)旅游也分淡旺季節的，旺季你所講的不存在，淡季的話(huà)就如同薄利多銷(xiāo)的手段如出一轍，旅行社的導游可以和酒店服務(wù)業(yè)，商場(chǎng)超市，餐飲酒水行業(yè)等掛勾拿回扣。
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