【楠爺的回答(254票)】:
瀉藥，寫(xiě)點(diǎn)我最近觀(guān)察到的新現象，比如微信廣告，比如題主提到的這個(gè)禮物商城。至于微信以前的那些商業(yè)模式或者這個(gè)行業(yè)傳統的商業(yè)模式，比如導流電商，錢(qián)包什么的我就不多說(shuō)了。
關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變現，或者說(shuō)細分到社交這個(gè)行當的變現問(wèn)題，大家其實(shí)爭論的很厲害。相對于媒體和各種磚家評論分析師的爭論，投資人群體的撕逼爭論更厲害，因為投資人和創(chuàng )業(yè)團隊本身是最接近事實(shí)真相的人。
我去年下半年主抓兩個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)案子的融資，一個(gè)是海量用戶(hù)的弱社交工具，一個(gè)是以單位關(guān)系鏈婚戀交友的強社交產(chǎn)品，臨近春節，也臨近Close，在我們的努力下，都以非常體面的估值拿到了融資，這說(shuō)明資本市場(chǎng)和用戶(hù)都比較認可社交類(lèi)產(chǎn)品的某些變現模式，結合商業(yè)計劃、財務(wù)預測和路演時(shí)贊同的，不贊同的各種意見(jiàn)，大約有這么幾個(gè)情況：
弱社交工具的變現機會(huì )和難題
海量用戶(hù)數，個(gè)位數的日活躍數量
前期專(zhuān)注于工具本身的體驗，社交屬性和圍繞社交的商業(yè)模式設計不成熟，相關(guān)運營(yíng)團隊不夠強
工具本身的弱社交性，所體現的商業(yè)機會(huì )與用戶(hù)痛點(diǎn)直接的關(guān)系。也是就是說(shuō)，產(chǎn)品本身解決了用戶(hù)的某一痛點(diǎn)，但不足以讓該痛點(diǎn)成為巨大的商業(yè)機會(huì )，因此弱社交工具的變現核心在于調整產(chǎn)品屬性和內容運營(yíng)屬性，使其在解決用戶(hù)核心痛點(diǎn)的基礎上產(chǎn)生與變現相關(guān)的互動(dòng)，從而達到提升日活躍數和平均打開(kāi)時(shí)間的目的
弱社交工具在哪些目標領(lǐng)域存在商業(yè)機會(huì )并且能做大？這個(gè)需要思考
從我的經(jīng)驗看，團隊能否解決這4個(gè)問(wèn)題是能否得到資本市場(chǎng)認可的核心，但很遺憾，大部分時(shí)候團隊都把精力放在了產(chǎn)品上而對這些問(wèn)題缺乏深度思考，因此獲得不了認可。而在做財務(wù)模型的時(shí)候，團隊對變現途徑和變現方式的陌生與欠思考，使得資本市場(chǎng)對團隊的運營(yíng)能力產(chǎn)生了懷疑。那么，強社交工具又如何？
2. 強社交工具的變現機會(huì )和難題
目前有兩個(gè)強社交工具可作為研究范本，微信和陌陌，分別代表私密社交和開(kāi)放式社交（也就是以前提到的陌生人社交）。因為陌陌剛上市，大部分數據是公開(kāi)的，而微信數據并不透明，而且我個(gè)人認為微信還處于商業(yè)化的摸索階段，后面我會(huì )就微信廣告這個(gè)新的變現模式做分析。
顯然，不同類(lèi)型的社交工具，沒(méi)有單一維度的可比性，就像微信和微博比，微信和陌陌比，我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)啥可比性。目標人群、需求痛點(diǎn)，互動(dòng)模式，交友風(fēng)險不同，最終體現的商業(yè)模式也就不會(huì )一樣。這也就是為什么微博客戶(hù)端做廣告罵聲一片，阿里入駐微博之后微博變成了廁所小廣告集散地而微信出個(gè)寶馬廣告6億用戶(hù)跪舔騰訊的原因。
到這里，估計你會(huì )心一笑，問(wèn)題的關(guān)鍵：為什么我們會(huì )跪舔微信寶馬廣告而要痛罵寶馬在微博的廣告？為什么陌陌的禮物商城會(huì )被用戶(hù)認同而傳統的社交網(wǎng)絡(luò )的互相送禮基本搞不下去？
OK，如果想想通這個(gè)問(wèn)題，我們以微信和陌陌來(lái)舉例，分別說(shuō)說(shuō)強社交工具變現的特點(diǎn)和未來(lái)趨勢。先說(shuō)陌陌吧，畢竟是個(gè)上市公司，還有靠譜的研報可以參考，總比那些分析師寫(xiě)的微信商業(yè)化評論靠譜點(diǎn)。（部分數據和圖表來(lái)源：中信建投研報——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度研究報告：陌生人社交經(jīng)濟初探）。
從陌陌的招股書(shū)和最近研報可以發(fā)現，IPO的時(shí)候，陌陌的收入主要來(lái)源于幾個(gè)方面：會(huì )員費、廣告和游戲收入。其中會(huì )員費和游戲收入占到大頭，這都是已經(jīng)被市場(chǎng)證明過(guò)的成熟的商業(yè)模式，但這并不是陌陌這種開(kāi)放式強社交產(chǎn)品應該體現的獨特價(jià)值。會(huì )員費無(wú)非體現了留存用戶(hù)的價(jià)值和黏度，而游戲收入只能體現流量的價(jià)值?，F在似乎社交工具和系統工具類(lèi)軟件在黔驢技窮的時(shí)候總要跪舔游戲運營(yíng)商的菊花，沒(méi)辦法，我們這些做財務(wù)模型的金融民工也表示很無(wú)奈，攤手。而且要注意的是，開(kāi)放式社交滿(mǎn)足了獵奇和短期目的之后，就會(huì )迅速降溫，然后要么轉為私密社交，要么就再也沒(méi)什么然后了。（想想看QQ是不是從網(wǎng)友QQ變成同學(xué)和同事或者工作QQ的？）所以，不如來(lái)點(diǎn)更為現實(shí)的，能觸動(dòng)用戶(hù)痛點(diǎn)的，在他們最想花錢(qián)的時(shí)候花點(diǎn)錢(qián)。于是最近，我注意到了陌陌的禮物商城這玩意。
以前為一個(gè)視頻社交網(wǎng)站做FA的時(shí)候，我驚異于土豪們每晚大把大把的撒錢(qián)給美女主播，一個(gè)通欄廣告“我愛(ài)你”收500元/60秒。后來(lái)發(fā)現這才是人性中最真實(shí)的東西，就像完美世界竺總多年前跟我講的一句話(huà)，一把刀對我們來(lái)說(shuō)無(wú)非就是一行代碼，對于那些愿意花上萬(wàn)人民幣打磨它的人們來(lái)說(shuō)，那就是一段時(shí)間的爽，那種爽，和你喝酒微醺，打牌贏(yíng)錢(qián)之后的快感是一樣的。
我想，這就是人性吧。
那么顯然，開(kāi)放式社交產(chǎn)品中的爽，我個(gè)人認為，應該是因為某些興趣，或者認同走到一起，并且產(chǎn)生互動(dòng)或者消費。比如因為討論歷史我和一群人走到一起，對方生日的時(shí)候，我可以送一套山岡莊八的三部曲給他。不管這個(gè)人是妹子，還是基友，因為我知道，盡管我不認識他，但他收到這套書(shū)的時(shí)候，喜悅和爽與我同在的。而想清楚這件事并不容易，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交軟件這個(gè)行當差不多三個(gè)月一個(gè)變化，我幾個(gè)基友已經(jīng)研究了幾個(gè)月的二次元了，寫(xiě)的東西我都看不懂……。
扯遠了，體驗了一下陌陌禮物商城，讓我覺(jué)得有意思的一點(diǎn)是，這是陌陌把弱社交關(guān)系向強社交關(guān)系轉化的關(guān)鍵一步或者說(shuō)重要一步。對于一個(gè)開(kāi)放式社交關(guān)系為核心的商城來(lái)說(shuō)，更為實(shí)際的涉及到有價(jià)值的送禮互動(dòng)將有助于把開(kāi)放式的，有生存期的聯(lián)系轉化為價(jià)值更高的親密的社交關(guān)系。開(kāi)放式社交網(wǎng)絡(luò )其實(shí)兼顧私密交友和陌生交友兩種形態(tài)，但過(guò)往我們很難看到在這兩種模式間的很成功的轉換?，F在禮物商城這種模式也許是一個(gè)高效的轉換方式。盡管商城SKU還沒(méi)那多，盡管還沒(méi)有充分利用大數據分析更為精準的推送送給對方的禮物list，但可以看到，一旦你送禮成功，很大概率你可以把對方變成你生活里一個(gè)真實(shí)的朋友。這可能比陌陌下次對資本市場(chǎng)說(shuō)我們?yōu)橛螒驅Я骰蛘呗?lián)運賺了多少錢(qián)更有意義。
我把這個(gè)叫做——由虛轉實(shí)，由弱變強。
那么微信廣告呢？這特么的讓我看到一個(gè)全新的傳播方式，去廣告媒介中心化，把所有的用戶(hù)都變成廣告傳播主體。
我想大家都已經(jīng)體會(huì )到了別人刷到了寶馬廣告，你卻刷到了可口可樂(lè )廣告的失落感。更體會(huì )到了再次刷到凱迪拉克的驚喜感。但這不重要，因為很容易審美疲勞。然后微信廣告會(huì )變成一個(gè)人人唾棄之的東西。
顯然，我覺(jué)得騰訊不會(huì )這么做，他們要做的大概率可能是：推倒傳統廣告的媒介方式，讓用戶(hù)成為媒介節點(diǎn)，讓廣告主不再按照傳統媒介產(chǎn)品付費：
微信的廣告將不會(huì )采用單一傳播模式，也就是類(lèi)似于微博客戶(hù)端那種置頂廣告或者夾帶廣告，這是爛瘡模式，已經(jīng)沒(méi)意義。
微信廣告會(huì )主打內容強運營(yíng)，使廣告成為用戶(hù)朋友圈關(guān)注的各種內容的一部分，至少比雞湯文或者弱智段子更體面一點(diǎn)，更讓人愿意轉發(fā)。
微信廣告會(huì )成為一個(gè)強勢的分布式媒介生態(tài)，每一個(gè)看到廣告的用戶(hù)，都將是媒介的一部分，而非傳統意義上點(diǎn)擊，收費。
微信廣告基于用戶(hù)畫(huà)像和行為數據，成為精準投放的實(shí)踐，在相對精準的目標人群中傳播話(huà)題，從而達到傳播的目的。
我把這個(gè)叫做——由實(shí)變虛，由強變弱。
好了，如果你覺(jué)得我啰里啰嗦講了一大堆不知所云的東西，那就直接看我的結論吧，其實(shí)沒(méi)什么結論，就是我觀(guān)察的結果：
社交工具分強社交和弱社交工具，解決不同的痛點(diǎn)。隨著(zhù)行業(yè)的變化，未來(lái)強弱關(guān)系會(huì )轉換，會(huì )融合，不存在強弱涇渭分明的產(chǎn)品和商業(yè)模式
由開(kāi)放式社交中的虛關(guān)系，會(huì )逐漸變實(shí)。而類(lèi)似于陌陌禮物商城這樣的，則是一個(gè)很現實(shí)的嘗試，這比送一毛不值的虛擬道具現實(shí)得多。
由虛轉實(shí)，需要大數據模型的支持，說(shuō)句很現實(shí)的話(huà)：一群志同道合的人因為一堆真金白銀的禮物或者別的啥，真正走到了一起。
由實(shí)轉虛，以微信廣告為例，將私密社交變成分布式媒介網(wǎng)絡(luò )，重視目標用戶(hù)畫(huà)像和數據挖掘，比朋友圈傳銷(xiāo)高明不少。
未來(lái)18個(gè)月，將是社交關(guān)系虛實(shí)轉換的加速期，資本市場(chǎng)和消費者會(huì )對這種轉換做出很現實(shí)的反應。
最后，祝所有投資了社交工具的投資人和創(chuàng )業(yè)者能注意到我啰里啰嗦講的這些變化。
抄送我的小伙伴： @莊明浩（rosicky311）@孫志超@MrToyy@麥麥@楊阿米@默默@韋昌明
【程毅南的回答(71票)】:
謝邀。
長(cháng)干貨
1. 社交軟件主流變現方式
2. 社交場(chǎng)景下的變現效率
3. 現有模式的總結
4. 新模式的腦洞
【帝哲的回答(38票)】:
先說(shuō)說(shuō)廣告是不是一種最佳的盈利模式。
答案是：是，也不是。說(shuō)是，是因為這是絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司都采用的模式，拉個(gè)廣告貼上去，粗暴簡(jiǎn)單見(jiàn)效快，連知乎都不能免俗，微信有那么大的流量更不可能視若無(wú)睹。微信可能考慮過(guò)其他更好的盈利模式（其實(shí)誰(shuí)沒(méi)想過(guò)呢），但可惜沒(méi)想出來(lái)，自己生態(tài)圈的打造也非一日之功，還需要不斷輸血，盯著(zhù)自己后臺的流量，有錢(qián)不賺憋得夠嗆，最終還是放下身段穿新鞋走了老路。說(shuō)不是最佳的盈利模式是因為俗氣，沒(méi)有創(chuàng )意，誰(shuí)特么不知道只要有流量的地方都可以貼廣告啊，而且或多或少都會(huì )影響到用戶(hù)的使用和閱讀體驗。這就好比丘吉爾說(shuō)的那句話(huà)：民主不是一個(gè)最好的社會(huì )制度，但可以防止最壞的事情出現。嗯呢，廣告也不是最好的盈利方式，但可以防止一直賠錢(qián)這種最壞的情況出現。
再說(shuō)目前移動(dòng)社交應用都靠什么盈利。
微信：廣告、游戲、電商、增值服務(wù)（表情、Q幣充值等）、便民O2O。微信最終是要做成一個(gè)生態(tài)圈的，所以微信以后的盈利點(diǎn)會(huì )非常多，但目前來(lái)看還只能靠這些最常見(jiàn)的模式。
手Q：同屬騰訊，跟微信差不太多，但明顯比微信要雜亂很多，各種顏色的鉆，還有什么應用寶，閱讀器，騰訊系產(chǎn)品能推的東西都掛上去。
陌陌：作為開(kāi)放式社交應用的代表，盈利模式很有代表性。微信QQ大家都比較熟悉了，這里以陌陌為例做一個(gè)解析。這是來(lái)自陌陌上市招股書(shū)的數據：
會(huì )員費收入。占比74%，重中之重。我覺(jué)得會(huì )員費收入非常適合開(kāi)放式社交應用，因為你是會(huì )員就說(shuō)明你是這個(gè)應用上的忠實(shí)用戶(hù)，也說(shuō)明了你的活躍度很高，那么進(jìn)行開(kāi)放式社交的時(shí)候對方就會(huì )產(chǎn)生信任感，更容易塑造自身吸引力。
游戲收入。營(yíng)收利器，大家都懂，連走簡(jiǎn)約路線(xiàn)的微信都不會(huì )放過(guò)。
廣告收入。
其一，與很多移動(dòng)應用相似的開(kāi)屏廣告、banner廣告。
其二，陌陌跟阿里有合作，刷陌陌的“附近”也會(huì )出現廣告。
其三，陌陌上線(xiàn)了到店通。陌陌的核心特點(diǎn)是基于位置的服務(wù)（LBS），不僅可以查找附近的人，還可以查找附近的活動(dòng)、群組、商家服務(wù)。相比而言，微信在LBS上就差很多，微信的定位主要是做熟人社交，像搖一搖、查找附近的人這些功能都是相對比較邊緣化的功能。LBS的特性為陌陌創(chuàng )造了做O2O的可能性，與58同城的攜手是邁向O2O的一大步，到店通是陌陌走向O2O的又一大步，你刷陌陌附近的時(shí)候可以刷到開(kāi)通到店通的商家。
表情商城。上邊已經(jīng)有人提到了。其實(shí)和熟人聊天用什么表情不太重要，但在陌陌的開(kāi)放式場(chǎng)景中，“個(gè)性”“吸引眼球”“別被人記住”往往更重要，我覺(jué)得這可能是陌陌把所有表情設為收費的信心所在。
禮物商城。陌陌開(kāi)放式社交的屬性決定了用戶(hù)活躍度相對比不上微信，所以基本與做大規模電商絕緣，所以最新版本的陌陌上線(xiàn)了禮物商城，這是購物與陌陌的社交屬性的深度融合。用戶(hù)在瀏覽商品時(shí)可對中意的商品標注“喜歡”，好友間也可以看到對方喜歡什么類(lèi)別的商品。同時(shí)，陌陌用戶(hù)能收到好友的生日提醒，點(diǎn)擊后能看到該好友喜歡的禮物，贈送禮物更有針對性。這不會(huì )成為陌陌的主流盈利手段，但會(huì )為開(kāi)放式社交注入一些趣味，做得好也可以帶來(lái)一部分收入。
打開(kāi)陌陌的界面，就能知道這些是陌陌的主要盈利來(lái)源。
最后再談?wù)勎磥?lái)移動(dòng)社交應用的盈利模式問(wèn)題。
其實(shí)做移動(dòng)社交的應用，無(wú)論是基本沒(méi)有翻身希望的米聊、易信、來(lái)往，還是半死不活的遇見(jiàn)、無(wú)秘、比鄰，短時(shí)間內都很難跑出上邊這些常規的盈利方式，實(shí)在單調，但也無(wú)奈。
微信為什么開(kāi)始挖掘朋友圈廣告這個(gè)金礦？一是因為用戶(hù)數量和活躍度穩步上升，時(shí)機已經(jīng)成熟，二估計是短期內也想不到更好的盈利模式了。微信其實(shí)也一直在走一步看一步，生態(tài)圈在逐步完善，微信未來(lái)的盈利模式會(huì )有很大想象空間和難以想象的空間：移動(dòng)電商可能會(huì )做起來(lái)，打車(chē)服務(wù)可能開(kāi)始盈利，各類(lèi)的公眾號可能開(kāi)始靠提供增值服務(wù)收費（我覺(jué)得這事可行性很大，1000多萬(wàn)公眾號，各種公司在微信進(jìn)行策劃和營(yíng)銷(xiāo)需要的服務(wù)很多，目前公眾號的功能遠遠不夠），理財、支付等領(lǐng)域也可能產(chǎn)生金礦，但一切都是可能，18個(gè)月內難以擺脫老路。
陌陌呢？陌陌在上市招股書(shū)披露，未來(lái)游戲是陌陌重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，陌陌計劃通過(guò)游戲分發(fā)和自研游戲來(lái)發(fā)展這塊業(yè)務(wù)。另外，陌陌的招股書(shū)中還披露，陌陌的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)線(xiàn)到店通已收到11萬(wàn)中小實(shí)體商家的申請。所以在之后一段時(shí)間內，陌陌依然會(huì )把廣告和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為收入的重要來(lái)源，尤其是在大數據應用方面打算有大的舉動(dòng)，企圖把陌陌的地理位置服務(wù)與大數據能力結合起來(lái)，加強內容、購物、娛樂(lè )、本地生活等服務(wù)推送的相關(guān)性。不得不說(shuō)，陌陌基于地理位置的服務(wù)確實(shí)很適合大數據技術(shù)的應用，而且，陌陌有450萬(wàn)基于興趣建立的群組，這些興趣大數據的貼現潛力也是很高的。至于陌陌是否會(huì )開(kāi)辟出其他更獨特的盈利模式，目前來(lái)看不容易，但切入點(diǎn)也可以很多，比如除了群組還可以開(kāi)發(fā)更有逼格的俱樂(lè )部甚至結交人脈的類(lèi)似于會(huì )所的東西，俱樂(lè )部上線(xiàn)認證什么的可以收費，入會(huì )甚至可以收入會(huì )費，比如官方可以組織一些高大上的聚會(huì )和活動(dòng)，報名收費，比如可以找到各個(gè)領(lǐng)域的牛人做職業(yè)課堂，線(xiàn)下線(xiàn)上均可。具體是否可執行可以商量。人往高處走水往低處流，除了非正常的文革時(shí)期，人走向高端的需求始終不會(huì )變，重要的是，陌陌是否能把握住人們進(jìn)行開(kāi)放式社交的最根本性目的——擺脫現有朋友圈，成為一個(gè)更有逼格的人。做開(kāi)放式社交的陌陌如果能提供幫屌絲們走向高端的路徑，那就可以站在這個(gè)路徑上收過(guò)路費了。
說(shuō)到大數據再扯一點(diǎn)。前幾天微信朋友圈廣告著(zhù)實(shí)火了一把。很多人說(shuō)，新浪微博第一條廣告刷出了厭惡，朋友圈第一條廣告刷出了優(yōu)越感，人們從厭煩廣告變得渴望收到廣告。據說(shuō)微信此次廣告投放是基于大數據，利用了自己秘密研發(fā)已久的人工智能技術(shù)。我覺(jué)得這么昂貴的廣告不基于大數據是不可能的，以后肯定會(huì )基于大數據，但前幾次投放未必基于大數據。為什么？如果寶馬廣告全部投給了土豪，那么土豪是不會(huì )曬廣告的，那樣廣告就不會(huì )被傳播形成話(huà)題。但如果寶馬廣告投給了屌絲，那必須跑到大街上嚷嚷自己原來(lái)有成為土豪的潛力。所以，什么大數據投放，什么分三個(gè)階級投放，這些人八成是收了錢(qián)給微信炒作的，是微信整個(gè)策劃的一部分。所以，微信前幾次廣告投放基本可以肯定就是隨機的，我們都被微信“利用”了，微信這次確實(shí)玩得很藝術(shù)，大家在一片歡樂(lè )中順理成章地接受了廣告。
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總而言之，做熟人社交的微信是很強大的，以摧古拉朽之勢迅速奠定了移動(dòng)社交領(lǐng)域的根基，短時(shí)間內不會(huì )被撼動(dòng)，未來(lái)盈利點(diǎn)也會(huì )很多。做開(kāi)放式社交的陌陌也具有微信不能替代的社交功能，之前形成的印象雖然難以立竿見(jiàn)影的改觀(guān)，但前景依然光明。陌陌的野心必然是成為L(cháng)BS社交的老大。在相對保守、封閉的中國，陌陌的觀(guān)念其實(shí)是超前的，隨著(zhù)中國社會(huì )的日益開(kāi)放，開(kāi)放式社交肯定會(huì )變得非常重要，好比我在朋友圈屏蔽了大量的好友，而加了很多陌生人，因為這些人往往比熟人更有價(jià)值，也更符合自己的需求和志趣。什么是朋友圈？以后的朋友圈絕不是基于從小發(fā)生關(guān)系的那些人，而是基于興趣、基于志向、基于職業(yè)發(fā)展的，我其實(shí)挺希望有這樣一款軟件能重塑“朋友圈”概念的。陌陌在路上，一大波做職場(chǎng)社交的應用也在路上。我其實(shí)倒蠻希望他們能做強做大的，除了知乎，我們真的還需要更多的平臺來(lái)發(fā)現更大的世界（豆瓣同城也不錯哦），一旦真的做大做強了，現在不可想象的盈利點(diǎn)也會(huì )非常多。
【李青的回答(7票)】:
評價(jià)一下，楠總說(shuō)到了一些，程毅楠貌似說(shuō)了很多，卻沒(méi)抓到重點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)的三種變現模式，電商、廣告、游戲，在移動(dòng)端適用or不適用？
1）電商
電商營(yíng)收含差價(jià)和傭金，但考察阿里巴巴，實(shí)際也是一家廣告公司：
阿里巴巴做的只是把PC端的盈利模式平移到移動(dòng)端，而且從數據看，隨著(zhù)移動(dòng)端用戶(hù)的上漲，已經(jīng)對PC端構成了競爭。
2）搜索
大家沒(méi)關(guān)注的是，百度的市值一直在上漲。去年我帶頭唱衰百度，現在看來(lái)，搜索在移動(dòng)端的變現能力不是一般的強。
2014 Q1 百度總營(yíng)收為95.0億元，同比增長(cháng)59.1%，運營(yíng)利潤為23.7億元，同比增長(cháng)7.4%，凈利潤為25.4億元，同比增長(cháng)24.1%。
2014 Q2 百度總營(yíng)收為人民幣 119.86 億元 (約合 19.32 億美元)，同比增長(cháng) 58.5%；凈利潤為人民幣 35.47 億元，同比增長(cháng) 34.1%。
2014 Q3 百度營(yíng)收為135.2億元人民幣，同比增長(cháng)52%；凈利潤為38.76億元人民幣，同比增長(cháng)27.2%。其中，來(lái)自移動(dòng)端搜索流量持續整個(gè)季度超過(guò)PC端，移動(dòng)營(yíng)收在總營(yíng)收比重達到36%。
2014 Q4 百度第四季度總營(yíng)收為95.23億元，同比增長(cháng)50.3%；百度第四季度歸屬百度的凈利潤為27.84億元，同比微跌0.4%。第四季度移動(dòng)端收入在總營(yíng)收中占比超過(guò)20%。
3）游戲
以騰訊2014年第三季財報為例，總營(yíng)收198.08億元，網(wǎng)絡(luò )游戲收入113.24億元，占比58%.
值得特別注意的是，2014年第三季度，騰訊約45%的效果廣告收入乃來(lái)自移動(dòng)端。
國外社交媒體Facebook，2014年第三季移動(dòng)廣告營(yíng)收約占總廣告營(yíng)收的66%。
4）總結
移動(dòng)端最佳的變現方式依然是廣告，無(wú)論阿里巴巴、百度還是騰訊；移動(dòng)端，游戲是非主流，會(huì )員同理（當然很歡迎陌陌走出一條新路子）。
基于海量用戶(hù)數據的精準廣告投放，尤其具有想象力。
之前我就測算過(guò)微信的變現能力：
微信朋友圈通投價(jià)格40元/cpm，2014年8月數據顯示，微信月活躍用戶(hù)量達4.38億；
43800*10*40 =17 520 000，也就是說(shuō)，一天可以為微信帶來(lái)近2000萬(wàn)收入。
一年就是60億，平均每個(gè)活躍用戶(hù)為騰訊創(chuàng )收15元。
這還只是考慮每個(gè)用戶(hù)每天看到1次，如果是4次，一年就是240億。
活躍用戶(hù)再打個(gè)折扣，微信一年為騰訊帶來(lái)100億廣告收入是穩當的。
大家不要小看了廣告，谷歌3000多億市值靠它，FACEBOOK2000多億市值靠它，百度700億市值靠它，分眾退市前的70億市值靠它。
廣告市場(chǎng)規模比想象中大。2013年電視廣告收入1119.26億元，估計2014年互聯(lián)網(wǎng)廣告收入已經(jīng)超過(guò)電視，光這兩塊的廣告市場(chǎng)就有3000億左右。
【萬(wàn)方中的回答(6票)】:
你的問(wèn)題分為兩個(gè)：
1.移動(dòng)社交應用變現方式都有哪些？
移動(dòng)社交應用變現的方式多種多樣，主要通過(guò)以下三種：
一言以蔽之：有流量，就有方式變現。
1.社交本身。
社交本身就能賺錢(qián)，因為用戶(hù)在社交過(guò)程中，無(wú)論是要面子、炫耀也罷、裝逼也好，都會(huì )誕生出來(lái)一部分硬需求。下面以用戶(hù)數過(guò)億的移動(dòng)社交應用——陌陌為例：
跟人發(fā)表情的時(shí)候，想和別人不一樣？買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，一套表情6塊錢(qián)。
想獲得額外的增值服務(wù)？請充會(huì )員，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
想逗朋友開(kāi)心，博得好友好感，進(jìn)一步增進(jìn)友誼？請點(diǎn)擊紅色鍵，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
2.衍生產(chǎn)品。
微信的就不用說(shuō)了吧？在“發(fā)現”一欄中經(jīng)常出現一個(gè)紅點(diǎn)點(diǎn)，雖然只有很小的一點(diǎn)暗示，但對于有“消滅紅點(diǎn)強迫癥”的你來(lái)說(shuō)怎能忍住不點(diǎn)？
一點(diǎn)進(jìn)去，就看到紅點(diǎn)出現在“游戲”一欄中，再點(diǎn)進(jìn)去，就是一欄游戲推薦，還有你的微信好友在熱情呼喚你：“快來(lái)吧快來(lái)吧快來(lái)吧快來(lái)吧……”
以下是陌陌作為對比：
別小看這個(gè)微不足道的動(dòng)作。據陌陌的CEO唐巖自己爆料，去年陌陌爭霸發(fā)布一個(gè)月，激活用戶(hù)就達到140萬(wàn)，月流水1200萬(wàn)之巨。
3.APP內植入廣告。
微信除開(kāi)在公眾號的文章下方投放自家廣點(diǎn)通的廣告以外，最近將在朋友圈里放廣告的計劃也鬧得滿(mǎn)城風(fēng)雨。
陌陌的頂端欄廣告：
微博頂端欄廣告：
另外當你登陸APP的時(shí)候，還有個(gè)一閃而過(guò)的首頁(yè)廣告，在此就不一一舉例了。
2.從2015年開(kāi)始，有什么新的趨勢變化？哪種更靠譜？
無(wú)論是15年還是以后，趨勢只有一個(gè)：把握好人們的需求。無(wú)論是社交應用中的為了面子、為了交際、為了與眾不同，還是在游戲中的需要宣泄、需要娛樂(lè )等等，總之，把握好人們的需求，或者說(shuō)白了——欲望，總是靠譜的方式。
在此我舉個(gè)例子：我以前在玩《三國殺OL》的時(shí)候，發(fā)現有個(gè)“公共廣播”的功能，而且大家很愿意花錢(qián)在這個(gè)上面，我經(jīng)?？匆?jiàn)2個(gè)人對罵，什么事都不做，就接廣播，從數字“1”一直刷到“1000”，時(shí)不時(shí)還有人出來(lái)打幾句岔：“別吵了別吵了，大家和氣生財?！憋@得很熱鬧，大家也都愛(ài)看熱鬧。
比賽最后以接不住的輸了，并且總會(huì )被贏(yíng)了的一方恥笑“窮X”。但是我后來(lái)在玩CF的時(shí)候，同樣有廣播功能，很少見(jiàn)到這種現象。
現在想起來(lái)，三國殺的“廣播”很好地給出了展示位置：他的對話(huà)框永遠在下方，用戶(hù)發(fā)公共廣播的時(shí)候，都用非常顯著(zhù)的粉紅色標注，滿(mǎn)足了土豪們的虛榮心。而CF的廣播沒(méi)有這些，不過(guò)是一閃而過(guò)罷了，其他玩家如果不特別注意，是根本感受不到的，滿(mǎn)足不了土豪們裝X的心理，自然也就沒(méi)人發(fā)了。
大致如此，我想到了再補充。
【張旭良的回答(1票)】:
這個(gè)我去年寫(xiě)過(guò)一篇專(zhuān)欄文章里面有提過(guò)，摘錄部分如下：
目前移動(dòng)社交的幾種變現方式
移動(dòng)社交目前國內也就那么幾張，其中好幾家還都在拼命補貼來(lái)占座，真正有商業(yè)化變現實(shí)戰成績(jì)的也就微信和陌陌，于是此處基本上已二者為準，參考國外。
1廣告：比如微信的“廣點(diǎn)通”，陌陌的“到店通”等，其中前者就是常規的顯示類(lèi)CPC廣告，通用于騰訊的幾大戰略性產(chǎn)品，但是陌陌的“到店通”，是基于LBS的CPC廣告，作為一種新型O2O廣告樣式，值得肯定，據說(shuō)實(shí)際轉化率也相當高。幾年前曾經(jīng)參與過(guò)一個(gè)類(lèi)似“到店通”的項目，當時(shí)外部條件不成熟，竟然最終在陌陌身上得到可行性驗證，也是很有意思的一件事情。
2游戲：對于游戲本人一直不感冒，但是陌陌最近推出的幾款游戲，尋求與微信游戲平臺的差異化，具備極強的社交屬性，并不只是為了流量變現，兼顧促進(jìn)社交溝通、增加用戶(hù)粘性的情境化設計，這個(gè)嘗試就移動(dòng)社交而言是非常不錯的一個(gè)想法。
3會(huì )員制：中國企業(yè)歷來(lái)推崇從免費到增值，不會(huì )像whatsapp那么直白，此例可參考的就是當年虛擬經(jīng)濟的會(huì )員制集大成者QQ會(huì )員體系，陌陌在學(xué)，微信之前協(xié)助推出過(guò)陳坤粉絲團，邏輯思維自己也在玩，不過(guò)目前看來(lái)還尚未發(fā)力。這里面還有什么新花樣可以玩，個(gè)人覺(jué)得粉絲經(jīng)濟特別值得期待，據說(shuō)華誼已經(jīng)在和騰訊方面合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品了，還有那強大的韓流涌動(dòng)，粉絲會(huì )員制的經(jīng)濟效益絕對可觀(guān)，就看他們的切入點(diǎn)落在何處了。
4付費表情：這個(gè)目前為止做的最好的個(gè)人認為是line，陌陌和微信各有千秋。但都是作為一種創(chuàng )收，唯有line，真的是用“全部繩命”在打造自己的動(dòng)漫偶像群體?。▌?dòng)漫，動(dòng)畫(huà)，貼紙以及周邊衍生開(kāi)發(fā)等等，極具日本二次元特色）。中國很多家都在學(xué)，就看哪家能玩轉潮娛樂(lè )了。
5電商：此處不討論僅是導流之類(lèi)的所謂移動(dòng)電商，這里只談已形成基本閉環(huán)的移動(dòng)社交電商，目前也就微信在做這個(gè)嘗試。之前我寫(xiě)過(guò)2篇文章談到這個(gè)（詳見(jiàn)《直銷(xiāo)那些事（下）：自電商危機考》直銷(xiāo)那些事（下）：自電商危機考 - 張“望”江湖志 - 知乎專(zhuān)欄），基本上騰訊系在微信電商方面的嘗試，都和我的預測一致。京東重整拍拍和微店，這一波對于個(gè)體創(chuàng )業(yè)者而言，機會(huì )是很不錯的，目前情況類(lèi)似于當年淘寶上線(xiàn)后的拓荒時(shí)代，具備成就一些粉絲導向的細分個(gè)性小品牌的機會(huì )，比如陳坤這樣的明星會(huì )是頭一批嘗鮮者。就草根而言，目前沒(méi)看到什么大的案例，我聽(tīng)到的做的還算不錯的總代收入也就百萬(wàn)級別。相信京東接管微店后，肯定會(huì )花時(shí)間精力去培育一些業(yè)績(jì)突出者，成為標桿榜樣，就像當年淘寶推淘品牌一樣，這是機會(huì )，就看多少人能把握了。具體如何操作這里就不提了，之前二篇文章里面已經(jīng)有寫(xiě)到過(guò)了。
但是如果你以為我要說(shuō)的移動(dòng)社交電商只是以上的，那就有點(diǎn)太low了，因為這些招都是當年淘寶用過(guò)的。就像我在那篇文章里寫(xiě)到的：對于微信平臺而言，其實(shí)微店的創(chuàng )收價(jià)值并不大，最大戰略意義僅在于分流阿里淘寶的用戶(hù)群體。新增的電商主流現在都已經(jīng)是B2C了，C2C還用淘寶玩剩下的，那種茍延殘喘很沒(méi)意思。
【移動(dòng)社交創(chuàng )業(yè)者必看】陌陌崛起，微信進(jìn)化，超驗社交時(shí)代前的曙光（上） - 張“望”江湖志 - 知乎專(zhuān)欄
這次補充下：
@楠爺所說(shuō)的禮物商城，不只陌陌在做，前段時(shí)間和杭州某設交app創(chuàng )始人聊，居然他們也是想做這個(gè)思路的，其實(shí)這是已電商思路，行社交之實(shí)，和認識某人后去商場(chǎng)購物送禮一個(gè)道理，只不過(guò)場(chǎng)景轉換了，并且更加前置而已，貌似很多90后女生還是很受用這個(gè)的。于是也記下一筆吧。
【余知兮的回答(3票)】:
Mobile app developers generally rely on three kinds of revenue streams to monetize their apps:
● paid app downloads
● in-app purchases (including subscriptions)
● and in-app ads
Paid app downloads/subscriptions
Paid app downloads generate income by charging users a one-time fee to download an app. This is usually used for apps such as games or utilities that offer a unique service like photo editing or file hosting. But because users are more likely to download apps if they’re free, developers often use a “freemium” model that lets users download an app at no cost, then offer paid upgrades to “premium” versions with more features. This might be a one-time fee or paid for on a subscription-basis.
In-app purchases
Another monetization strategy is selling goods and services directly through in-app purchases. This could include peer-to-peer selling, or selling a completely virtual product like extra lives in a game or special features in an app. You could also charge users for specific services like live feed data for news or access to a catalog of media. Additionally, you could sell real-world goods through your app using a traditional ecommerce store.
In-app advertising
Similar to websites, you can also generate revenue by using AdMob to display ads inside your app. The most common type of in-app ads are banner ads, which overlay your app in a designated screen area. These could be your own house ads advertising more of your apps, or ads from other businesses that earn you revenue every time a user clicks on them or installs the app. You could also use interstitial ads, which appear as full-screen pop-ups at the entry or exit points of your app, or between levels. Interstitial ads can be visually striking, incorporating images, videos, and links to other websites. But these may disrupt the app experience more than regular banner ads.
References:
Unit 1, Lesson 3: App revenue models
【激動(dòng)哥的回答(1票)】:
最好的變現方式是找個(gè)買(mǎi)家賣(mài)掉
【袁欣的回答(0票)】:
廣告，當廣告行為不再有“廣告”這個(gè)詞本身的社會(huì )負擔，不管是游戲廣告還是產(chǎn)品廣告?，F在移動(dòng)社交軟件和廣告本身正在做的是讓廣告去粗俗化，文藝化，高逼格化，不再簡(jiǎn)單粗暴，當然包括精準投放。當美女來(lái)給你搭訕，固然你潔身自好，也會(huì )拒絕的很優(yōu)雅，當然，大部分你不會(huì )拒絕。
當轉發(fā)和分享廣告變得優(yōu)越感十足，逼格高高，那么變現是多么優(yōu)雅和簡(jiǎn)單。
【高爍的回答(0票)】:
廣告和增值服務(wù)，流量費用
【知乎用戶(hù)的回答(0票)】:
互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論移動(dòng)不移動(dòng)變現最好的方式不是游戲么？
【我是我的回答(0票)】:
賺的最多及時(shí)間最長(cháng)為最佳，模式每家都有自己的特點(diǎn)，不能一起討論。相同模式，如不能獨領(lǐng)風(fēng)騷，那只有死路一條。
【知乎用戶(hù)的回答(0票)】:
如果朋友圈廣告不能避免，那么可以預見(jiàn)接下來(lái)微信就該推出收費會(huì )員屏蔽廣告服務(wù)了，怎么著(zhù)他都把錢(qián)賺到了
【茅黃天的回答(0票)】:
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