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店鋪陳列的磁石點(diǎn)
20%的有效陳列,就是我們常說(shuō)的磁石點(diǎn):店鋪中最能吸引顧客的區域,往往是這些地方產(chǎn)生了店鋪里80%的銷(xiāo)量。我們應該充分利用磁石點(diǎn),重視該區域的陳列,吸引更多顧客的目光和停留,最大限度地增加顧客的購買(mǎi)率。
磁石點(diǎn)都是哪些地方呢?一般是櫥窗、流水臺、模特、pop廣告等等。

櫥窗


櫥窗位于店鋪的臨街面,每天都有許多人在店鋪前路過(guò)。無(wú)法在7秒鐘之內吸引顧客的櫥窗創(chuàng )造不了銷(xiāo)量。櫥窗不僅對銷(xiāo)量有重大影響,還決定了顧客對商品和品牌的整體印象。要知道,大部分顧客逛街都是沒(méi)有目的的,這類(lèi)顧客不確定因素有很多,他們會(huì )更注重每一家店鋪的新鮮感,想要吸引顧客進(jìn)店消費,櫥窗的視覺(jué)效果是重中之重。


流水臺


流水臺通常位于店鋪中間或前端,其基本作用是吸引顧客。之所以稱(chēng)為流水臺,是因為該區域陳列的商品需要經(jīng)常變化,這樣才可以刺激顧客到店重復消費。


通常情況下可配置如下新品、特價(jià)品、高利潤的商品、季節商品、或者促銷(xiāo)商品等。

 
 

模特


模特是店鋪陳列當中最為重要的陳列道具,它的占地面積大,在店鋪里十分醒目。同時(shí)模特的穿著(zhù)是最能完整體現貨品搭配效果的載體,因為這符合消費者真實(shí)的穿著(zhù)狀態(tài),代入感強烈,能夠讓消費者更直觀(guān)的想象到自身的穿搭效果。


通常位于貨架或流水臺附近,可以起到刺激連帶銷(xiāo)售的作用——展示相關(guān)搭配,提高成套購買(mǎi)率。
如果店鋪面積允許,可以多擺幾個(gè)模特,因為模特帶來(lái)的效益是你無(wú)法想象的。

POP廣告


POP,就是在店鋪中用來(lái)傳遞信息的媒體,可以做促銷(xiāo)或宣傳,店內懸掛的條幅,服務(wù)指示,發(fā)放的廣告刊物,或者展銷(xiāo)專(zhuān)柜上的廣告牌,墻上柱子上的海報都屬于POP。


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