“2001年到2003年這三年是阿里巴巴成長(cháng)的三年?！辈坛缧呕貞浾f(shuō)。在這三年里，由于公司的發(fā)展比較健康，因此雖然處于互聯(lián)網(wǎng)的寒冬中，阿里巴巴卻沒(méi)有感到過(guò)來(lái)自投資者的多少壓力?！霸谶@期間他們對公司的發(fā)展基本是感到滿(mǎn)意的，除了讓我們對費用進(jìn)行控制之外，沒(méi)有提任何要求。而我們對這個(gè)要求也是十分重視的。阿里巴巴的整個(gè)薪酬結構都控制得很好，同時(shí)人員還是有大幅度的上升。發(fā)展的錢(qián)我們一點(diǎn)也沒(méi)少花。投資者、公司股份結構在這三年里都沒(méi)有發(fā)生變化?！?/div>
接下來(lái)的變化發(fā)生在2003年，馬云當時(shí)在日本出差，因為時(shí)間比較緊，所以沒(méi)有與孫正義見(jiàn)面。當孫正義知道馬云在日本的時(shí)候，馬云已經(jīng)定好了回程的機票，正在去機場(chǎng)的路上。孫正義給馬云打電話(huà)，讓他來(lái)見(jiàn)一面。馬云說(shuō)自己已經(jīng)定好了機票并且已經(jīng)走了。
可是孫正義說(shuō)一定要見(jiàn)馬云，請他務(wù)必不要走，讓司機調頭回他那里。
見(jiàn)了面，孫正義告訴馬云他現在在做的事情，他通過(guò)雅虎日本公司進(jìn)軍日本的C2C市場(chǎng)，通過(guò)種種經(jīng)營(yíng)手段與已經(jīng)在日本經(jīng)營(yíng)C2C的EBAY公司交上了手，而且取得了不小的成果，從EBAY手里拿下了日本C2C70%的市場(chǎng)份額。他感到由于EBAY在亞洲的經(jīng)營(yíng)手段與市場(chǎng)有一定距離，所以很想在中國通過(guò)阿里巴巴來(lái)進(jìn)軍這一市場(chǎng)，從已經(jīng)被EBAY收購的易趣手里拿下中國這一市場(chǎng)的份額。
“巧的是馬云當時(shí)也在考慮這個(gè)問(wèn)題，不過(guò)他是從另一方向上考慮的。因為經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的分析，馬云認為C2C市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醞釀以后，可能會(huì )產(chǎn)生出B2B類(lèi)型的電子商務(wù)來(lái)，這對一直從事B2B的阿里巴巴來(lái)說(shuō)是個(gè)威脅，他也正想對這個(gè)市場(chǎng)有所動(dòng)作，所以?xún)蓚€(gè)人不謀而合。當即定下了進(jìn)軍這一市場(chǎng)的決策?！辈坛缧耪f(shuō)。
但是C2C市場(chǎng)是一個(gè)需要燒錢(qián)的地方，網(wǎng)絡(luò )公司必須投入大量資金來(lái)吸引普通消費者進(jìn)入自己的網(wǎng)站，造成人氣，才會(huì )對開(kāi)網(wǎng)上商店的小老板產(chǎn)生吸引力。更重要的是易趣已經(jīng)在這一領(lǐng)域里經(jīng)營(yíng)多年，所以后來(lái)者必須要靠廣告來(lái)吸引人才能有生存的空間。阿里巴巴雖然當時(shí)已經(jīng)進(jìn)入盈利狀態(tài)，但要支撐這樣一個(gè)市場(chǎng)，尤其是要從易趣的手中把市場(chǎng)爭奪過(guò)來(lái)顯然是力不從心的，因此必須要增加資本，進(jìn)而會(huì )影響到資本結構，而這個(gè)投資是必須由孫正義來(lái)做的，因此又存在一輪阿里巴巴與孫正義之間的談判。
與第一次談判一樣，阿里巴巴出席的又只有兩個(gè)人，馬云和蔡崇信，而軟銀方面出席的又是一長(cháng)排人，同樣除了孫正義以外，軟銀方面所有其他的人還是不發(fā)言的。唯一不同的，是孫正義這次不擺弄計算器了。
2003年年初，馬云和蔡崇信飛往東京，與孫正義就軟銀向阿里巴巴的第二次注資進(jìn)行談判。雖然已經(jīng)是合作了三年多的股東和創(chuàng )業(yè)團隊之間的談判，但是“當時(shí)的討價(jià)還價(jià)的程度還是不下于第一次?！辈坛缧呕貞浾f(shuō)。焦點(diǎn)主要在兩個(gè)地方，一是孫正義在投入巨大資本之后是不是控股的問(wèn)題，一個(gè)是員工團隊的持股問(wèn)題。前一個(gè)問(wèn)題相對好解決，因為有兩個(gè)因素可以調節，一個(gè)是資金，一個(gè)是股份。但對孫正義來(lái)說(shuō)，員工團隊持股問(wèn)題不好理解，因為在日本所有的公司的員工很少有持股的前例，而馬云則堅持必須通過(guò)股份來(lái)激勵整個(gè)公司團隊。在這兩個(gè)問(wèn)題上雙方相持不下，一時(shí)間場(chǎng)內的氣氛顯得比較僵。
這時(shí)候，馬云和孫正義不約而同地起來(lái)去上洗手間。據馬云說(shuō),在洗手間里發(fā)生的情況是這樣的：在洗手間里，馬云沉默了一會(huì )兒，對孫正義說(shuō)：“我覺(jué)得8200萬(wàn)是一個(gè)合適的數字，你看怎么樣？”孫正義也沉默了一下，很快答應說(shuō)：“好，那就這么定下來(lái)?！?/div>
這看起來(lái)似乎太過(guò)瘋狂了，就算作者可以理解馬云可以在六分鐘搞掂聯(lián)正義——因為他們是同一類(lèi)人，也不相信他們在洗手間里就決定了八千萬(wàn)美元的流向。但是除了相信這種說(shuō)法之外，我們還有什么辦法呢？除了馬云和孫正義，誰(shuí)也不知道那個(gè)洗手間里在那時(shí)發(fā)生了什么。也許他們當時(shí)就對未來(lái)的一切都做好了安排，甚至這種安排一直延續到我們在第二章中看到的收購事件，一切都有可能，但我們不得不說(shuō)，這只能是一個(gè)除了馬云和孫正義以外誰(shuí)也無(wú)法猜透的謎。
而留在場(chǎng)內的蔡崇信只看到“他們兩個(gè)人去洗手間的時(shí)候還是顯得有點(diǎn)緊張，再到會(huì )議室的時(shí)候卻都笑容滿(mǎn)面了?！睂O正義在員工持股一事上也做了讓步，雙方就在這樣的基礎上達成了一致。孫正義向阿里巴巴注入8200萬(wàn)美元資本金，由阿里巴巴再向未來(lái)的C2C公司——也就是淘寶，注入三億五千萬(wàn)人民幣的資本金，其余資金留存于阿里巴巴公司內，以備淘寶未來(lái)可能之需?！斑@就是說(shuō)，我們希望一次談判就備足淘寶所需的所有資金，當然孫正義看好這個(gè)市場(chǎng)，如果以后覺(jué)得資金準備還是不足的話(huà)，他也會(huì )隨時(shí)投入?！?/div>
這次談判的結果在全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟領(lǐng)域都引起了巨大的影響。這是風(fēng)險投資向純互聯(lián)網(wǎng)公司單筆的最大投資，也是孫正義在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅以后最大的投資?！凹由蠈κ⒋蟮耐顿Y構成了孫正義的一個(gè)轉折點(diǎn)?！瘪R云說(shuō)，“在互聯(lián)網(wǎng)最高潮的時(shí)候，孫正義甚至因為對這個(gè)領(lǐng)域的投資增長(cháng)，財富超過(guò)比爾·蓋茨而短暫地成為全球首富，在互聯(lián)網(wǎng)冬天的時(shí)候，媒體又都在議論他財富迅速縮水的事。而通過(guò)這兩件投資，孫正義向外界表明了他對互聯(lián)網(wǎng)的投資既不像最熱時(shí)人們想像的那么不顧一切，同時(shí)也沒(méi)有因為股票的下跌而對互聯(lián)網(wǎng)失去了信心。
這次投資完成以后阿里巴巴的另外一個(gè)變化是高盛作為天使基金退出了股東層?！罢麄€(gè)與高盛的合作是愉快的，他們進(jìn)入后僅僅四個(gè)月，軟銀就進(jìn)入了。從軟銀進(jìn)入的資金和它獲得的股份看，高盛的投資當時(shí)就增值了四倍。當然，在當時(shí)的情況下，一個(gè)公司如果上市可能一夜之間股東收益就翻幾倍，不過(guò)當時(shí)他們還是很高興。而當第三次融資結束后他們退出時(shí)，雖然阿里巴巴還沒(méi)有上市，但他們還是獲得了十多倍的收益，可以說(shuō)他們的阿里巴巴之旅是愉快的?！瘪R云說(shuō)。
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