操作區域市場(chǎng)，我們以前談得最多的就是以點(diǎn)及面，復制出一片天地來(lái)。而復制之前的這個(gè)點(diǎn)，需要創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造出一個(gè)成功的樣榜點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)，關(guān)鍵在于創(chuàng )造力。

    點(diǎn)就是轉折點(diǎn)，“點(diǎn)”是思路層面的事，而“面”是出路的話(huà)題。出路來(lái)自思路，思路不清不力，出路也就無(wú)成。

    選點(diǎn)突擊區域市場(chǎng)，往往要沖破很多東西，比如我們熟悉的鞋服行業(yè)就有類(lèi)似這樣的案列：區域市場(chǎng)終端建設交給省級代理商后，省級代理商很難做到“跳級”運動(dòng)，諸如“人才的引進(jìn)”，“流程的實(shí)施”，“直營(yíng)店的開(kāi)設”等等，這些很難一步到位，老板與員工的矛盾時(shí)常發(fā)生。

    事在人為,人為在創(chuàng )造。這里就談?wù)勔M(jìn)人才的話(huà)題，鞋業(yè)代理商一般是兩個(gè)老板，比如老板和老板娘，由于老板的疑心很重，引進(jìn)的人才無(wú)法得到授權(指用人權、決策權、組織權、命令權、財務(wù)權等)。一個(gè)屁權也沒(méi)有，倘若又遭遇到兩個(gè)啥事都都插手的老板，就會(huì )出現一群“識趣”、“唯老板意志是瞻”的員工，這種現象在鞋服代理商那里是司空見(jiàn)慣了,如此團隊氛圍存在,區域業(yè)績(jì)也好不到哪里去,又如何創(chuàng )造得出成功來(lái)。

    創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)，就是贏(yíng)在轉折點(diǎn)，敢為人先，創(chuàng )造條件，創(chuàng )造成功，而不總是拿“自己某某還不足”的所謂考慮應對市場(chǎng)變化，向經(jīng)銷(xiāo)商要條件，向員工訴苦，向廠(chǎng)家要條件。

    鞋服行業(yè)的競爭日益加劇，省級代理商如果不顛覆傳統批發(fā)銷(xiāo)售給區域市場(chǎng)所帶來(lái)的瓶頸因素，不破壁沖剌，那么留給自己的未來(lái)市場(chǎng)資源也就是很有限了。

    尤其是那些有著(zhù)戰略地位的省會(huì )城市或地級市場(chǎng)，這里生活節奏快，品牌的強弱在這里非常明顯，對鞋服品牌來(lái)說(shuō)，一方面是強牌加大馬力圈地，一方面弱勢品牌還是空白點(diǎn)的命運。因此,兩極的差距將越來(lái)越大!