作為豆瓣網(wǎng)五年的資深用戶(hù)，并擁有兩年豆瓣網(wǎng)品牌線(xiàn)上推廣經(jīng)驗的筆者來(lái)說(shuō)，豆瓣相比很多網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，它有無(wú)可比擬的品牌推廣的優(yōu)勢。在新年伊始，筆者總結過(guò)去兩年豆瓣平臺的推廣經(jīng)驗，和廣大奮斗在一線(xiàn)推廣和運營(yíng)的站長(cháng)們共同進(jìn)步。
一：以推廣者的眼光看豆瓣網(wǎng)
豆瓣網(wǎng)的用戶(hù)不像人人網(wǎng)實(shí)名制那么拘謹，也不像新浪微博粉絲那么沒(méi)有黏性，豆瓣網(wǎng)是一個(gè)以“興趣愛(ài)好”為基礎的web2.0社交平臺。豆瓣網(wǎng)在社交 網(wǎng)絡(luò )中排名第2，alexa中國網(wǎng)站排名22，世界排名108，足可以看到它匯集了多少用戶(hù)。而像豆瓣網(wǎng)這種開(kāi)放自由的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò )推廣者最需要去掙脫的地盤(pán)。
① 龐大的活躍用戶(hù)群體
豆瓣擁有龐大的自發(fā)形成的小組，每天產(chǎn)生數十萬(wàn)話(huà)題，聚集了各種各樣的人群，每一個(gè)人都能輕松找到他喜歡的主題和一群志同道合的人。而豆瓣網(wǎng)主要客 戶(hù)群體是以80后、90后為主，遍及各個(gè)行業(yè)白領(lǐng)、高校學(xué)生、自由職業(yè)者。而這樣的一個(gè)客戶(hù)群體已經(jīng)擁有很高的購買(mǎi)力了。所以在筆者看來(lái)，一切與“藝術(shù)、 健康、娛樂(lè )、衣食住行”相關(guān)的產(chǎn)品在豆瓣網(wǎng)推廣，都可以獲得很好的效果。（見(jiàn)下圖：龐大的用戶(hù)、以及興趣小組）
② 群發(fā)外鏈、高轉化率
在豆瓣的小組是發(fā)外鏈是很容易，也可以獲得良好排名。豆瓣小組就像一個(gè)論壇，只要話(huà)題得當就會(huì )有人氣，帶來(lái)流量和轉化率。在筆者的印象中，從豆瓣帶去流量和轉化率，養活了很多淘寶賣(mài)家、淘寶客、博客主。（見(jiàn)下圖，關(guān)于“淘寶”的某個(gè)小組的外鏈、話(huà)題、和活躍度的截圖）
二：總結豆瓣網(wǎng)推廣四大攻略
對于很多網(wǎng)絡(luò )推廣的朋友來(lái)說(shuō)，可能未曾接觸過(guò)豆瓣網(wǎng)推廣或者僅僅停留在發(fā)帖推廣的階段。這些都沒(méi)有觸及到在豆瓣網(wǎng)推廣品牌的最有效的手段。下面，將總結筆者在豆瓣網(wǎng)推廣的主要手段。
① 攻略一：做好基本的論壇推廣手段——加入小組，加友鄰
在注冊和完善豆瓣賬號資料后，最基礎和最重要的是加入小組和加友鄰。加入那些和你推廣的產(chǎn)品相關(guān)度高和人氣較足的小組，以及關(guān)注“活躍度”高的豆友。你的小組和友鄰的基數越大和質(zhì)量越好，那么以后你的推廣工作就進(jìn)行的越順利。
一般小組是杜絕明顯的廣告的，所以在小組發(fā)帖和回帖時(shí)，盡可能發(fā)與小組相關(guān)話(huà)題和廣告不明顯的信息。
② 攻略二：做好論壇運營(yíng)，轉化率的關(guān)鍵——創(chuàng )建小組
運營(yíng)自己的小組，比在別人的小組里面發(fā)帖有效得多。但在小組運營(yíng)的初期，要注意以下幾點(diǎn)：1.小組的主題定位不能太細分，不然沒(méi)人氣。如果你是運營(yíng) 一個(gè)家具類(lèi)電子商務(wù)的網(wǎng)站，那么你不妨以“家居生活”為主題。2.前期，小組的介紹頁(yè)面要親切和有煽動(dòng)性。3.前期1000個(gè)用戶(hù)，需要主動(dòng)去邀請，以及 搭建起小組管理團隊。
如上面關(guān)于“淘寶”的小組的截圖，這就是一個(gè)運營(yíng)比較成熟的小組了。小組介紹頁(yè)就可以外鏈引流量，賣(mài)廣告位等等用途了。小組每天相關(guān)的發(fā)帖量可以達到100多，每帖回復在40個(gè)左右。
③ 攻略三：超強的曝光度——策劃線(xiàn)上活動(dòng)和同城活動(dòng)
豆瓣網(wǎng)的“同城活動(dòng)和線(xiàn)上活動(dòng)模式”一直做的很成功。它不僅有很高的關(guān)注度和參與度，更有一大批媒體人采集同城活動(dòng)信息。所以在豆瓣上的活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò )上的轉載率很高，而且傳統媒體也會(huì )偶爾采集相關(guān)同城活動(dòng)。筆者舉辦的豆瓣同城活動(dòng)就曾兩次登上平面媒體。
創(chuàng )建活動(dòng)的同時(shí)，也要去小組推廣活動(dòng)，和邀請“友鄰”為活動(dòng)前期積累人氣。
④ 攻略四：隨心所欲打造品牌——創(chuàng )建小站
如果你想經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌形象，那么不要忘了創(chuàng )建一個(gè)小站吧。如果說(shuō)小組是論壇，那么小站就是主題網(wǎng)站。在這個(gè)小站里，可以隨心所欲的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，促銷(xiāo)，新聞等等。下圖是小站相關(guān)功能的截圖。（為了避免做廣告嫌疑，筆者的小站信息已經(jīng)屏蔽）。
如果你想推廣一個(gè)公司、產(chǎn)品、或者簡(jiǎn)單一個(gè)話(huà)題，你都可以利用小站來(lái)建立自己的根據地，而且這個(gè)小站的名稱(chēng)也將會(huì )獲得良好的排名。下圖是部分小站的截圖。
三：2012在豆瓣，給企業(yè)做一個(gè)全方位的品牌推廣
以上四種手段是筆者豆瓣推廣的主要方式。豆瓣看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它的的用戶(hù)擴展和粘合度很高。如果網(wǎng)絡(luò )推廣者能花點(diǎn)時(shí)間經(jīng)營(yíng)豆瓣的推廣，將會(huì )有很大的 收獲。在豆瓣，最合適的是全方位的品牌推廣，讓產(chǎn)品擁有自己的小組、小站、活動(dòng)，加大品牌的曝光度和凝聚力。2012年，讓我們在豆瓣，一起謀劃一場(chǎng)企業(yè) 全方位的品牌推廣吧！
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