最牛業(yè)務(wù)員，總被請去談業(yè)務(wù)？～秘笈如此簡(jiǎn)單！
小劉年齡不大，從事業(yè)務(wù)工作不久，但業(yè)績(jì)全公司最高。大家覺(jué)得奇怪，因為資歷不夠深，分的市場(chǎng)和客戶(hù)多是一些硬骨頭。（近水樓臺先得月，小劉得不到月）
小劉每每得到久攻不下的市場(chǎng)或客戶(hù)，總會(huì )開(kāi)心的一笑，可能真如書(shū)上所說(shuō)---機會(huì )來(lái)了。在每次去拜訪(fǎng)客戶(hù)前，小劉總會(huì )與以前做過(guò)這市場(chǎng)的業(yè)務(wù)聊天，意在了解客戶(hù)的一些咨訊吧。問(wèn)過(guò)跟過(guò)他的業(yè)務(wù)員，也沒(méi)發(fā)現劉的過(guò)人之處，他所談的也都是每個(gè)業(yè)務(wù)員能談的。那他到底有何秘笈？他既非帥哥，更非美女呀。
經(jīng)過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的觀(guān)察，我發(fā)現了他的活動(dòng)規律：天氣好的日子，他總在辦公室整理客戶(hù)資料，做一些準備工作，而大家都去忙著(zhù)拜訪(fǎng)客戶(hù)。遇上太熱或太冷或下暴雨等惡劣天氣，大家都躲在辦公室不敢出去時(shí)，在辦公室卻找不到他的身影。
這一現象讓我特好奇，于是找了個(gè)時(shí)間約小劉吃夜宵，多灌了他幾杯酒，聊得十分開(kāi)心，不覺(jué)中就談到業(yè)務(wù)上來(lái)。小劉告訴我：中國人都會(huì )說(shuō)天時(shí)、地利、人和，但會(huì )用這六個(gè)字的不多。如我們去談業(yè)務(wù)，天氣好時(shí)，每個(gè)老板也都忙著(zhù)自己的生意，每家公司的業(yè)務(wù)也都傾巢出動(dòng)，這時(shí)去拜訪(fǎng)，碰壁是太正常的事了，而我選擇惡劣天氣出擊，是因為這樣的天氣老板們也沒(méi)生意，但有時(shí)間，別的業(yè)務(wù)也多不出去拜訪(fǎng)，這樣我就占盡天時(shí)；去了后贊美客戶(hù)幾句，說(shuō)自己慕名而來(lái)，有事請教這遠近聞名的老板……老板多會(huì )主動(dòng)請到室內談話(huà)，因為外面天氣不好，加之自己也有時(shí)間，分享一下自己的創(chuàng )業(yè)史是每個(gè)老板都愿做的事，小劉在惡劣天氣下自稱(chēng)去拜訪(fǎng)名師，給老板心里上極大的滿(mǎn)足，充足的時(shí)間交流，讓小劉很快與老板成為莫逆之交。（實(shí)際小劉在那種條件下去拜訪(fǎng)是占盡地利與人和的優(yōu)勢）
與老板混熟了，成交生意就是順理成章，水到渠成的事，益加誠用第一人稱(chēng)分享朋友教我的銷(xiāo)售寶典，也許能給部分從事銷(xiāo)售的朋友帶來(lái)啟發(fā)。
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