一、用"攀親戚法"跟對方拉近關(guān)系

與陌生人初次見(jiàn)面交往，一個(gè)最關(guān)鍵的心法就是：發(fā)現兩個(gè)人之間的共同點(diǎn)來(lái)拉近距離。

然而我們該如何來(lái)發(fā)現發(fā)掘這些共同點(diǎn)呢？

可以從中間人、公司、家鄉、學(xué)校、興趣、愛(ài)好、姓名等角度來(lái)尋找共同話(huà)題。

比如有親近的中間人時(shí)可以說(shuō)明自己與中間人的關(guān)系，并以中間人為話(huà)題開(kāi)啟聊天。

"您好，我是張三的發(fā)小，就是他給我推薦的您。"
"您好您好，我跟張三是多年的同事，以前一起進(jìn)的上一家公司。"
"張三這個(gè)人上班的時(shí)候是不是還喜歡遲到呀，以前我們上學(xué)那會(huì )兒他就沒(méi)少挨老師罵……"

另外，還可以從對方的家鄉、學(xué)校表現出對對方的關(guān)注。

"我看過(guò)您的介紹，沒(méi)想到您是北大的高材生，我也曾經(jīng)在北大進(jìn)修過(guò)，不知道學(xué)校食堂的飯菜是不是還是老樣子。"

還可以從家鄉切入：

"聽(tīng)您的口音不是本地人吧？"
"您的耳朵真好，我老家是XXX。"
"XXX，好地方啊，我曾經(jīng)去您的家鄉旅游過(guò)，您家鄉的XXX特別好吃。"

其實(shí)，無(wú)論從哪個(gè)角度與對方"攀親戚"，有一個(gè)關(guān)鍵的前提就是事前做好準備，了解對方的信息，見(jiàn)面的時(shí)候保持對對方的關(guān)注與好奇，只有這樣才能發(fā)掘出足夠多與足夠深的共同語(yǔ)言。

二、真誠的心態(tài)

真誠是個(gè)被很多人說(shuō)爛了的詞。那么職場(chǎng)人該如何在商務(wù)交往中體現自己的真誠呢？

最關(guān)鍵的就是心態(tài)。

1.假如我們是銷(xiāo)售，是賣(mài)方。那么我們在與人接觸的時(shí)候就不要將只把心思放在如何把東西賣(mài)出去，如何把對方的錢(qián)拿回來(lái)上面。

而要抱著(zhù)一種送禮物的心態(tài)，看看對方具體有什么需求，自己能幫上對方什么忙，提供什么價(jià)值。

2.如果我們是用戶(hù)，是買(mǎi)方。那么在洽談中也不要抱著(zhù)一種提防騙子的心態(tài)，生怕對方坑自己。

而是可以用一種請教的態(tài)度，讓對方從專(zhuān)業(yè)的角度幫自己出出主意。（當然，提到錢(qián)的時(shí)候要敏感，最后決策的時(shí)候也要貨比三家。）

這樣一來(lái)，不僅整個(gè)洽談的氣氛會(huì )很好，同時(shí)自己也能學(xué)到經(jīng)驗，還可以交到朋友。

1. 對對方充滿(mǎn)興趣、保持關(guān)注是拉近雙方關(guān)系的基礎；

2. 用"攀親戚法"發(fā)掘雙方的共同點(diǎn)，開(kāi)啟話(huà)題拉近關(guān)系；

3. 接觸時(shí)以真誠的心態(tài)與對方進(jìn)行良性的溝通與交往。

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