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源文檔 <
http://www.dragon-guide.net/guobie/dayangzhou/Australia.htm>
之前跟大家聊過(guò)澳洲開(kāi)發(fā)的事情, 可惜光見(jiàn)大家看看, 回復的少, 可能我的介紹太過(guò)籠統, 不夠實(shí)際.
大的環(huán)境和市場(chǎng)問(wèn)題就撇開(kāi)不說(shuō)了, 給大家介紹點(diǎn)實(shí)際的東西, 希望幫到大家。
找一個(gè)我不熟悉的行業(yè)吧. 如果你們要做安全防護設備產(chǎn)品到澳洲, 感覺(jué)是很困難吧.別說(shuō)零售商,進(jìn)口商都難找啊. 普通的產(chǎn)品還可以托我幫你介紹介紹中間商.該怎么辦?
首先打開(kāi)你的搜索引擎,或者澳洲黃頁(yè),輸入FENCING PRODUCTS AU, 無(wú)數記錄就跳了出來(lái). 太多了是吧, 那就再加一點(diǎn),TOP FENCING PRODUCTS AU,這下還是有很多網(wǎng)址跳出來(lái).
慢慢看,第一條是求職網(wǎng)站的,忽略.
第二條,BLUESCOPE STEEL AUSTRALIA,象個(gè)公司名.點(diǎn)擊進(jìn)入,恩,果然是間不錯的大公司.產(chǎn)品線(xiàn)也很齊全。信息好多,怎么找到我們需要的信息呢?
發(fā)揮一下咱們中國人的聰明才智吧. 看到了么,右手邊,最頂上有幾個(gè)選項,其中最后兩個(gè)是TOOL&RESOURCES和OUR COMPANY.把鼠標移過(guò)去,OUR COMPANY里有很多OFFICE LOCATION的信息,點(diǎn)擊進(jìn)入,居然有在中國的OFFICE. BLUESCOPE STEEL這品牌也真夠大的(這行我不懂,懂行也許第一眼就知道是什么了).如果想跟他們合作,跟中國OFFICE的聯(lián)系聯(lián)系不就方便了?
當然也不要太樂(lè )觀(guān),如果就這么簡(jiǎn)單的話(huà)我也就沒(méi)有必要發(fā)這張帖子了?？赡芩麄兊闹袊鳲FFICE只是跟他們平行的,各做各的業(yè)務(wù)而已,根本就老死不相往來(lái)的. 又或者這幫假洋鬼子根本就不打算幫你(對不住了BLUESCOPE STEEL的朋友們,千萬(wàn)別拍我啊),所以還得繼續搜索.
剛才不是有另外一個(gè)選項TOOL&RESOURCES么,把鼠標移過(guò)去,其中有一項:SUPPLIER LOCATOR.這個(gè)有意思吧.點(diǎn)擊進(jìn)入. 隨便輸入一個(gè)澳洲的郵編, 2111吧,選擇你的產(chǎn)品FENCING MANUFACTURERS,有結果了. 再選一個(gè)具體的街區,哈,出來(lái)了吧,好多Jim's Fencing. 應該是家安裝公司吧, 再回頭搜索Jim's Fencing AU, 果然! 安裝公司也算半個(gè)終端吧, 他們當然也希望自己能有自己的產(chǎn)品,畢竟他們直接面隊消費者,中間的利潤能自己留著(zhù)當然最好啦.
這里贅述兩句, 很多產(chǎn)品,如衛浴, 管道, 電氣輔料等產(chǎn)品的最好渠道就是通過(guò)安裝公司來(lái)合作. 最直接, 利潤也會(huì )最好. 原因很簡(jiǎn)單:澳洲管道. 電工產(chǎn)品的安裝都必須要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的,有執照的管道工,電工來(lái)安排。他們最清楚哪里有什么需要,消費者也一般都會(huì )聽(tīng)從他們的"專(zhuān)業(yè)"推薦。
之后就是點(diǎn)擊CONTACT US進(jìn)入,各洲的聯(lián)系人,聯(lián)系地址,地址,電話(huà)去都在那里的. 該做什么自己看著(zhù)辦吧.
為了驗證,可以再繼續找一個(gè), 其中有一條PERIMETER SECURITY SOLUTIONS引起了我的注意. 點(diǎn)擊進(jìn)入,果然又是一家大公司.這里要強調一點(diǎn),一定要有很好的直覺(jué)。哪些可能是有效信息的,千萬(wàn)別遺漏。
進(jìn)入
http://www.l-v.com.au/default.asp; 點(diǎn)擊FENCING; 點(diǎn)擊CONTACT US,居然有AUSTRALIAN DISTRIBUTOR和INTERNATIONAL DISTRIBUTOR的信息,詳細到地址,電話(huà),郵件. 千萬(wàn)別小瞧這些信息. 誰(shuí)愿意老給人做DISTRIBUTOR啊,而且,任他澳洲的產(chǎn)品如何如何,以他們的成本,來(lái)跟中國的產(chǎn)品競爭,簡(jiǎn)直沒(méi)門(mén). 所以DISTRIBUTOR也是一有機會(huì )就一定會(huì )自己做的.
這招是有點(diǎn)狠,挖人墻角。但為了幫到祖國掙回更多外匯,同時(shí)也讓自己的錢(qián)包盡快鼓起來(lái),大家還猶豫什么呢?
同理,我相信這一招式應該也可以在其他市場(chǎng)上使用.但可能其他市場(chǎng)信息沒(méi)有澳洲這么透明。另外,切記你找到的必須是TOP的品牌商/經(jīng)銷(xiāo)商/進(jìn)口商. 為什么? 很簡(jiǎn)單,生意一旦做大, 他們就會(huì )放松警惕. 這些大的公司才會(huì )傻乎乎的把所有信息都公布在網(wǎng)上. 否則也就不會(huì )這么容易拿到一些信息.
當然這一招不一定全部有效。但個(gè)人以為,以澳洲的工業(yè)基礎,以澳洲的人工費用,跟目前中國的產(chǎn)品還是沒(méi)法拼的. 我們的優(yōu)勢相當的明顯。
