 根據世界直銷(xiāo)聯(lián)盟最新公布的全球直銷(xiāo)行業(yè)排名，亞洲地區直銷(xiāo)行業(yè)的表現依然亮眼，尤其是韓國與臺灣分別躍進(jìn)到第三名與第九名，馬來(lái)西亞表現也不俗，前進(jìn)到第十二名。加上一向表現穩健的日本市場(chǎng)仍然維持第二名的格局，亞洲地區在全球十大市場(chǎng)中就占了三個(gè)。
然而在這個(gè)統計中，并未包含中國大陸的資料，以2005年的業(yè)績(jì)來(lái)看，大陸市場(chǎng)的排名應在第五或第六。換言之，全球十大直銷(xiāo)市場(chǎng)的排名中，亞洲占了四個(gè)，美洲與歐洲各三個(gè)。 全球直銷(xiāo)行業(yè)中近年表現最亮眼的，當屬韓國市場(chǎng)。就一個(gè)人口不到五千萬(wàn)人，國民所得不到一萬(wàn)元的國家，竟然能創(chuàng )造83億美元的直銷(xiāo)產(chǎn)值，令人訝異。這個(gè)成績(jì)是臺灣的四倍，如果等比觀(guān)之，臺灣市場(chǎng)應該還有一倍以上的增長(cháng)空間，臺灣的直銷(xiāo)市場(chǎng)應該有一千億臺幣的潛力。 亞洲排名前十大的市場(chǎng)型態(tài)各異，雖然地理范圍靠近，然而語(yǔ)言、文化、法規環(huán)境迥異，并且彼此之間政治關(guān)系例不和睦，例如韓日、中日之間的歷史矛盾，造成老百姓消費上的排斥心理，直銷(xiāo)行業(yè)之間交流并不多見(jiàn)。相對的，以美商為主的跨國公司，反而在這四個(gè)市場(chǎng)斬獲豐富，幾乎各地區的前十大公司，盡為美商跨國公司與當地直銷(xiāo)公司所據。日本直銷(xiāo)公司在中國大陸幾乎全軍覆沒(méi)，在韓國市場(chǎng)也難以立足。臺灣直銷(xiāo)市場(chǎng)較為開(kāi)放，反而扮演了中日韓之間的橋梁。 整體評估之，東亞地區對于美商公司普遍較為接受，除了美國是世界首強，占有先天上的品牌優(yōu)勢之外，美式企業(yè)的管理模式亦值得借鏡。美商直銷(xiāo)公司進(jìn)入任一市場(chǎng)，必以重金聘雇當地一流的管理人才，這種開(kāi)放的心態(tài)，往往為當地企業(yè)所不及。相對于臺資企業(yè)、日資企業(yè)，甚或中資企業(yè)，始終擺脫不掉任用親信的慣例，在拓展國際市場(chǎng)上，美商公司反而沒(méi)有人事包袱。作者曾接觸許多臺資企業(yè)老板，發(fā)現他們就是缺乏用人唯才的氣魄，不愿意花重金聘雇優(yōu)秀人才。相反的，近幾年反而有一些大陸企業(yè)，敢花重金跨海聘請高手操盤(pán)，格局顯比臺灣企業(yè)大了許多。如此觀(guān)之，極有發(fā)展潛力的大陸直銷(xiāo)市場(chǎng)，將來(lái)恐怕也不會(huì )是臺資企業(yè)的江山。 |
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