如果把PC互聯(lián)網(wǎng)的贏(yíng)利模式拷貝過(guò)來(lái)，能“套錢(qián)”的不外于廣告、電子商務(wù)、游戲、增值業(yè)務(wù)等模式。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)畢竟不同于有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，哪些贏(yíng)利模式會(huì )成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流模式?誰(shuí)會(huì )是這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的王者?
“現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是10年前的有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)。”軟銀董事長(cháng)孫正義這句話(huà)鼓舞著(zhù)很多在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里打拼的創(chuàng )業(yè)者?，F在的互聯(lián)網(wǎng)誕生了多少奇跡和新興公司，未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就有多大的財富夢(mèng)想。很多創(chuàng )業(yè)者2004年甚至更早就進(jìn)駐占位，雖然大部分還在尋找贏(yíng)利模式。遠方是絢麗的風(fēng)景，腳下是坎坷的山路。大部分創(chuàng )業(yè)者都在說(shuō)，現在談贏(yíng)利模式為時(shí)過(guò)早，但3G的啟動(dòng)以及電信重組，使他們在“潛伏”了三四年后，仿佛看到了些微曙光。
廣告模式: 繁花還是落葉?無(wú)論是雅虎、新浪的“門(mén)戶(hù)模式”，還是谷歌、百度的“搜索模式”，都是廣告模式的體現，盡管這種廣告模式形式不一，可能是展示廣告，也可能是關(guān)鍵字廣告等等。中科院研究生院副院長(cháng)、互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家呂本富認為，由于手機屏幕比PC小很多，廣告展示內容的豐富性將大大削弱，這決定了廣告模式不會(huì )是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最為主流的商業(yè)模式。而且，手機用戶(hù)上網(wǎng)的時(shí)間多是零碎的時(shí)間，比如說(shuō)在路上、等候的時(shí)間等，這也決定了廣告會(huì )大大弱于有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)。但很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者還是對廣告模式寄予了厚望。3G門(mén)戶(hù)總裁張向東說(shuō)，盡管屏幕小，但手機的精準性比有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)強很多，每部手機的用戶(hù)都是確定的，從營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比來(lái)看，大大優(yōu)于有線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)畢竟不同于PC互聯(lián)網(wǎng)，廣告模式能產(chǎn)生多大效益取決于怎么去挖掘手機這種介質(zhì)和手機用戶(hù)這個(gè)群體的特點(diǎn)。由于受制于屏幕等原因，短信廣告一度成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的主流形式，但是這種“推送”方式令用戶(hù)深?lèi)和唇^，效果也并不盡如人意。真正適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式有待探索。
從日本的情況看，有兩類(lèi)廣告在日本發(fā)展得比較好，一類(lèi)是搜索廣告; 二是banner(標志廣告)和文字鏈廣告。但現階段在中國上網(wǎng)的流量費比較貴，如果加入大量的banner和文字鏈廣告，必將大大增加用戶(hù)的費用，這種模式在現階段顯然還行不通。
成立于2004年的3G門(mén)戶(hù)宣稱(chēng)每月已經(jīng)有了非?？捎^(guān)的廣告收入。3G門(mén)戶(hù)是一家以提供手機上的資訊為主的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司。實(shí)際上，名為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)的3G門(mén)戶(hù)，一直采用的是“雙核心”戰略——“門(mén)戶(hù)+客戶(hù)端軟件”。來(lái)自3G門(mén)戶(hù)的資料顯示，廣告收入占去了其全部收入的7成。手機上的廣告形式從單一的文字鏈和圖片、彩色banner、用戶(hù)互動(dòng)，逐步過(guò)渡到更高技術(shù)、更多樣化的流媒體以及手機視頻貼片廣告。
作為國內最大的手機瀏覽器公司，UCWEB還沒(méi)有真正實(shí)現商業(yè)化。廣告將是UCWEB探索的收入模式之一，目前UCWEB已經(jīng)做了一些準備工作，比如說(shuō)廣告牌的設立、廣告投放系統的開(kāi)發(fā)設計以及和廣告主的溝通等。根據統計，2007年日本的無(wú)限互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)達到了5.74億美元，美國是2.78億美元。來(lái)自市場(chǎng)研究機構艾瑞iResearch的預計，2010年中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)的整體規模將達到30億元。但這相比數百億元的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，還是個(gè)小數目。廣告模式被很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司視為最普遍的模式，但除了廣告形式有待挖掘外，用戶(hù)和廣告主的教育還是需要時(shí)間的。無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)還需要培育兩三年，不僅是培育用戶(hù)，廣告主也得培育。正如10年前，人們無(wú)法預測會(huì )出現Google的關(guān)鍵字廣告形式一樣，無(wú)線(xiàn)廣告自己獨有的廣告形式還需要業(yè)界去摸索。誰(shuí)能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)挖掘得淋漓盡致，誰(shuí)就能在賽跑中獲勝。
移動(dòng)商務(wù): 長(cháng)成尚需三五年?阿里巴巴的崛起，使得業(yè)界對于電子商務(wù)模式有了重新的認識。在手機互聯(lián)網(wǎng)上，電子商務(wù)的未來(lái)也讓人期許。有很多敢于吃螃蟹者紛紛試水這個(gè)市場(chǎng)。傳統的ERP軟件廠(chǎng)商用友在去年成立了用友移動(dòng)，并大張旗鼓地推出了移動(dòng)商街。來(lái)自用友移動(dòng)的資料顯示，移動(dòng)商街是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上建立的虛擬商業(yè)中心，在移動(dòng)商街上，入駐移動(dòng)商街的企業(yè)和商家可通過(guò)移動(dòng)商街進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣和形象展示，為消費者提供商業(yè)服務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售; 消費者可以通過(guò)手機在移動(dòng)商街上獲得及時(shí)有用的消費資訊和生活服務(wù)信息進(jìn)行比較、選擇和購物消費，了解商家并參與營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，享受折扣、獎品和積分回報等實(shí)惠。目前用友移動(dòng)的注冊商戶(hù)有50萬(wàn)家，每月更新兩次以上商品的商家有5萬(wàn)家，有642萬(wàn)件在線(xiàn)商品?！?/div>
目前在移動(dòng)商街消費的主流群體是學(xué)生。“他們購買(mǎi)小額的商品，比如說(shuō)書(shū)、音響、電話(huà)卡、衣服、鞋等。這個(gè)群體不會(huì )花大錢(qián)。”用友移動(dòng)的商業(yè)模式是向入駐的商家收取費用。目前的營(yíng)銷(xiāo)模式是線(xiàn)上和線(xiàn)下相結合，消費者可在線(xiàn)上參與比價(jià)、享受折扣、獎品和積分回報等，在線(xiàn)下的實(shí)體店面進(jìn)行購買(mǎi)。但初期為了吸引更多的商家，用友移動(dòng)向大部分商戶(hù)免費，只對其中10%的商家收取費用。“收費的商家我們有增值的服務(wù)，比如提供一些營(yíng)銷(xiāo)工具和市場(chǎng)工具等。”用友移動(dòng)未來(lái)的主要商業(yè)模式是向入住商家收服務(wù)費。根據對入住商家的服務(wù)內容的多少來(lái)增減費用。未來(lái)是否可從商家交易中抽取傭金或者向消費者收費，都還在規劃過(guò)程中。“希望用友移動(dòng)3年后開(kāi)始贏(yíng)利，5年后上市。”
但用友移動(dòng)的發(fā)展也受制于整個(gè)大環(huán)境。第一是手機網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量影響用戶(hù)的體驗，有些區域上網(wǎng)速度快，有一些區域卻經(jīng)常斷線(xiàn); 第二是手機上網(wǎng)資費過(guò)高，限制了上網(wǎng)的人數; 第三，配套的產(chǎn)業(yè)政策，特別是在金融政策上尚沒(méi)有相關(guān)配套措施出臺。是否可支持手機錢(qián)包、手機銀行卡、手機信用卡等等，都沒(méi)有相關(guān)的規定。而相關(guān)人士也認為，如果能實(shí)現小額費用用手機結算，大額交易用手機信用卡結算，將大大提升電子商務(wù)的進(jìn)程。
目前在日本，手機可以實(shí)行支付功能。日本的一些手機內部植入了某種芯片，坐地鐵、公共汽車(chē)、自動(dòng)售貨機都可以用手機直接刷。而且，和一些便利店的會(huì )員卡綁定，達到了一定的積分會(huì )自動(dòng)提醒手機用戶(hù)換禮品。“電子商務(wù)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上可能比較慢，大概需要3年～5年才能長(cháng)成。” 俞永福表示。電子商務(wù)發(fā)展緩慢的判斷，是基于國內信用體制和電子支付體制的缺失。國內目前尚沒(méi)有建立完善的信用體制，因而手機支付僅限于500元以下的小額支付。
手機游戲: 掌上天地有多寬? 當樂(lè )網(wǎng)號稱(chēng)是國內最大的手機網(wǎng)游公司，其創(chuàng )始人肖永泉早在2003年就開(kāi)始接觸游戲行業(yè)。期間，互聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)崛起了盛大、九城、巨人等一大批聲名顯赫的網(wǎng)游公司，而當樂(lè )網(wǎng)選擇的手機游戲領(lǐng)域現階段還處在培育階段。目前當樂(lè )網(wǎng)僅80多人，最近幾個(gè)月剛剛實(shí)現當月的盈虧平衡。不能說(shuō)是肖永泉選錯了創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域，每個(gè)人的資源和優(yōu)勢都不一樣。但是手機游戲目前的默默無(wú)聲與PC網(wǎng)游的繁華盛況，真是兩重天。實(shí)際上，分析機構給出的數字還是非常誘人的。國內手機游戲市場(chǎng)2004年增長(cháng)率接近100%，2005年也有50%以上的增長(cháng)。2006年9月，在中國移動(dòng)“百寶箱”游戲業(yè)務(wù)中，240家SP創(chuàng )造了接近3000萬(wàn)元的手機游戲收入，而前20名的SP合計收入就接近2000萬(wàn)元，占到總收入比例的 70%。易觀(guān)國際《中國手機游戲市場(chǎng)趨勢預測2006～2010》研究表明，2010年中國手機游戲市場(chǎng)總規模將達到95.27億元，從2003年到 2010年的市場(chǎng)規模年均復合增長(cháng)率為62.4%。而肖永泉所創(chuàng )辦的當樂(lè )網(wǎng)，在過(guò)去3年里也實(shí)現了每年近3倍的增長(cháng)。如果去解釋這種高增長(cháng)下的市場(chǎng)的不溫不火，只能是歸結于手機游戲市場(chǎng)的基數過(guò)小。“這個(gè)市場(chǎng)的成熟需要時(shí)間，需要耐心。” 肖永泉說(shuō)。2004年創(chuàng )辦當樂(lè )網(wǎng)，4年的時(shí)間進(jìn)行了兩次融資，錢(qián)雖然不至于缺乏，但還是得精打細算。在2007年之前，當樂(lè )網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)都是免費的，有一些零星的廣告收入。從今年開(kāi)始，當樂(lè )網(wǎng)開(kāi)始嘗試與游戲開(kāi)發(fā)商合作運營(yíng)新的一些模式，比如說(shuō)下載游戲免費，但用戶(hù)在玩的過(guò)程中，買(mǎi)道具、關(guān)卡、經(jīng)驗等都需要付費。“目前，虛擬道具等增值服務(wù)的收入已經(jīng)超過(guò)游戲本身的收入了。” 肖永泉說(shuō)。當樂(lè )網(wǎng)的贏(yíng)利模式，跟目前盛大、完美時(shí)空等的贏(yíng)利模式，并非兩樣?！ 〉謾C網(wǎng)游并不能完全等同于PC網(wǎng)游。從終端來(lái)看，電腦顯現得更豐富、畫(huà)面表現力更強; 而手機容易便攜，可以隨時(shí)隨地溝通，而且每部手機都有一個(gè)用戶(hù)屬性，都有身份。這就決定了手機網(wǎng)游和PC網(wǎng)游的運作，必然有不同之處。“手機網(wǎng)游和PC網(wǎng)游的一個(gè)巨大差距是要求游戲和社區結合得更緊密。PC游戲很容易自成體系，形成一個(gè)很龐大的社區，用戶(hù)可以在這個(gè)社區里呆很久。而手機上的游戲，用戶(hù)玩的時(shí)間相對比較少，一款游戲玩一兩個(gè)月后就可能換另外一款。這就必須有社區把用戶(hù)跟用戶(hù)之間的關(guān)系沉淀下來(lái)。而且從營(yíng)銷(xiāo)成本上來(lái)講，對一群人銷(xiāo)售相比向一個(gè)人銷(xiāo)售，成本將大大降低。” 肖永泉說(shuō)，“社區游戲化”或者說(shuō)“游戲社區化”的模式已經(jīng)在日本證明是成功的。日本的Dena公司開(kāi)設的mbga Town，為一個(gè)提供60種以上免費游戲以及1萬(wàn)種以上的道具、以及SNS社區服務(wù)的社區，在2006年就達到了400萬(wàn)的注冊用戶(hù)。
手機網(wǎng)游的用戶(hù)，仍然鎖定了沒(méi)有電腦的群體(比如打工、服務(wù)業(yè)的服務(wù)員)和有電腦但某些時(shí)間段沒(méi)法用的人群(比如學(xué)生、白領(lǐng)等等)。當樂(lè )網(wǎng)稱(chēng)，目前其注冊用戶(hù)有兩2700萬(wàn)，日平均用戶(hù)超過(guò)了50萬(wàn)。目前，PC網(wǎng)游的主要企業(yè)都沒(méi)有大規模地進(jìn)入手機網(wǎng)游領(lǐng)域。“也許他們覺(jué)得手機游戲賺錢(qián)還比較慢，還犯不著(zhù)進(jìn)來(lái)吧。”肖永泉開(kāi)玩笑地說(shuō)。但同時(shí)，他認為，手機網(wǎng)游跟PC網(wǎng)游是完全不同的江湖，如果把PC網(wǎng)游那一套拿過(guò)來(lái)并不合適。比如，PC網(wǎng)游對網(wǎng)吧資源的依賴(lài)性很大，但手機網(wǎng)游要看對手機用戶(hù)的關(guān)聯(lián)度。手機網(wǎng)游何時(shí)爆發(fā)?也許只有等到目前所有的PC網(wǎng)游巨頭都紛紛往里面鉆的時(shí)候了。
會(huì )員制: 能綁住用戶(hù)圈錢(qián)嗎?如果一種賺錢(qián)模式可以“旱澇保收”，“會(huì )員制”就可以位列其中。在PC互聯(lián)網(wǎng)上鮮有市場(chǎng)的“會(huì )員制”，有可能成為手機互聯(lián)網(wǎng)的主流模式之一。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)得到了俞永福的認可。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)除了PC互聯(lián)網(wǎng)上常有的廣告、電子商務(wù)、游戲模式外，會(huì )員制還可能是其中之一。”而之所以會(huì )員制能實(shí)行，還是因為手機的用戶(hù)屬性。天下網(wǎng)本來(lái)是做資訊的手機網(wǎng)站，2007年從門(mén)戶(hù)轉型為手機交友(手機SNS網(wǎng)站)，天下網(wǎng)所嘗試的就是“會(huì )員制”的模式。天下網(wǎng)的CEO王鵬飛認為，相對于虛擬物品的交易而言，“會(huì )員制”的收入更為穩定。目前天下網(wǎng)號稱(chēng)注冊用戶(hù)有3000萬(wàn)用戶(hù)，有100萬(wàn)活躍用戶(hù)，用戶(hù)群主要是技校和中專(zhuān)生、打工群體、服務(wù)員和軍人。針對這些群體，天下網(wǎng)推出了10 元/月的包月服務(wù)，用戶(hù)通過(guò)此成為VIP會(huì )員。這些VIP會(huì )員可擁有隱身功能、好友審批、虛擬交友等一攬子的功能。據王鵬飛介紹，目前會(huì )員制的收入每月達到了60萬(wàn)～70萬(wàn)元。這些“邊緣群體”用戶(hù)一般是遠離家鄉、內心非常寂寞，同時(shí)在現實(shí)生活中也許并不如意，希望能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找溫情，甚至感情寄托。但因為條件所限，這些人群上不了互聯(lián)網(wǎng)，而手機是離他們最近的介質(zhì)。天下網(wǎng)提供的是“手機網(wǎng)上交友”渠道，恰好可以滿(mǎn)足這個(gè)群體的需求。“我們抓住的是邊緣人群最主流的應用。”而這些人群聚居的地區的移動(dòng)運營(yíng)商的政策也為這種模式打開(kāi)了方便之門(mén)。移動(dòng)運營(yíng)商在廣東地區推出了20元每月50兆流量、50元每月200兆流量等套餐服務(wù)，即使加上每月10元錢(qián)的會(huì )員費。打工人群每月花在電話(huà)上的費用在50元～60元錢(qián)左右，占每個(gè)月收入(約1000元)的1/20。
在目前手機上網(wǎng)的主流人群為低端用戶(hù)的情況下，廣告模式對廣告主的吸引力必然會(huì )大大降低。那么會(huì )員制將是行之有效的方式嗎?有關(guān)專(zhuān)家認為，這得看能否針對這些會(huì )員的需求提供貼心的服務(wù)。嘗試會(huì )員制的天下網(wǎng)目前還很小，僅有80多名人員，王鵬飛希望明年能實(shí)現盈虧平衡，即每月收入達到100萬(wàn)元。天下網(wǎng)所面臨著(zhù)的挑戰是，隨著(zhù)電腦的普及化以及上網(wǎng)費用的逐步降低，這個(gè)群體是否會(huì )轉向PC互聯(lián)網(wǎng)上交友?PC互聯(lián)網(wǎng)上的SNS網(wǎng)站，如日本的Mixi以及歐洲的XING，在各自的國家都實(shí)行會(huì )員制，并實(shí)現了贏(yíng)利。但在中國，這兩家SNS公司卻舉步艱難。針對高端手機用戶(hù)，實(shí)行會(huì )員制是否可行?該如何收費，該推怎么樣的服務(wù)?都是需要業(yè)界去探索的問(wèn)題。正如一位業(yè)界資深人士所說(shuō)，沒(méi)有人知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)哪個(gè)模式會(huì )開(kāi)出鮮艷的花來(lái)，但每個(gè)人都可以根據自己的資源和能力種下種子。廣告、電子商務(wù)、游戲、虛擬物品、會(huì )員制，也許每個(gè)領(lǐng)域都有機會(huì )，就看誰(shuí)離用戶(hù)最近了.
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