業(yè)內觀(guān)點(diǎn)：阿里巴巴B2B模式在商業(yè)模式上沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的成功，現在越來(lái)越多的業(yè)內人士都已發(fā)現它的”忽悠“性，其國內的”誠信通“與國際的”中國供應商“實(shí)際給企業(yè)帶的效果不只是差，而是實(shí)在太差了，忽悠了這么多年，這些中小企業(yè)主也慢慢明白什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始變”聰明“了，不會(huì )再輕易上當了，這一點(diǎn)馬云肯定是越來(lái)越感受到，也一定是前些天拋出的”過(guò)冬論“的主要原因之一；一定會(huì )有人問(wèn)，哪為什么有這么多企業(yè)都愿花錢(qián)來(lái)買(mǎi)呢？
下面請聽(tīng)剖析：
馬云回杭州創(chuàng )辦阿里巴巴之前有三四年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，這時(shí)期馬云雖然沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)性的成功，但馬云漢學(xué)會(huì )了如何炒作互聯(lián)網(wǎng)概念，明白了什么是風(fēng)險投資，什么是資本運作，明白了要包裝一個(gè)什么樣的項目，什么樣的團隊，說(shuō)什么樣的話(huà)，才能引起VC的興趣，這也就是后來(lái)被包裝得哪么傳奇性的什么十八羅漢，八大金剛之類(lèi)的，說(shuō)什么幾分鐘搞定孫正義之類(lèi)的傳奇故事，實(shí)際上阿里的資本運作主要是由其CFO蔡崇信來(lái)操作，1999年的第一個(gè)500萬(wàn)美金主要是因為蔡崇信的加入而獲得，沒(méi)有蔡崇信的資本圈人脈資源，沒(méi)有阿里后來(lái)的發(fā)展，這里只說(shuō)明一點(diǎn)阿里能獲得幾筆關(guān)鍵性的投資，主要資本運作人是蔡崇信，不是馬云。
阿里巴巴有了資金以后，最主要是有產(chǎn)品賣(mài)，有收入才行，所以就出了后來(lái)的”誠信通“與”中國供應商“，初建銷(xiāo)售隊伍時(shí)，這二個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)受到的阻力非常大，根本沒(méi)法賣(mài)，因為這些中小企業(yè)根本不接受網(wǎng)絡(luò )推廣，企業(yè)主網(wǎng)絡(luò )意識跟不上，這可怎么辦呢？
當時(shí)唯一能做的就是提高阿里巴巴的知名度，炒作一個(gè)網(wǎng)絡(luò )新概念，只要阿里巴巴是個(gè)知名品牌了，一定會(huì )有人嘗鮮，中國中小企業(yè)多，就算是眾企業(yè)頭上一把刮，也能發(fā)一筆，于是馬云就決定犧牲自己，要把自己獻身給公眾媒體了，決定自己花錢(qián)搞關(guān)系開(kāi)始在杭州一些電視臺炒作馬云，炒作阿里，把馬云團隊傳奇化，把阿里神奇化，通過(guò)對媒體的炒作，挖掘出馬云與天俱來(lái)的“明星藝人”般炒作天賦，如魚(yú)得水，再加上當時(shí)傳統媒體里炒作網(wǎng)絡(luò )的先例很少，使得阿里巴巴的知名度上升非?？?，電子商務(wù)的概念被阿里炒火旺，阿里巴巴基本上已成為中國幾千萬(wàn)中小企業(yè)的大救星了，這一時(shí)期，阿里巴巴炒了大把大把VC的錢(qián)，終于初成為中國的互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，實(shí)現了華東地區眾中小企業(yè)頭上一把刮的目的。
但“誠信通”與“中國供應商”這二個(gè)產(chǎn)品，在企業(yè)實(shí)際使用時(shí)是沒(méi)有什么效果，其間阿里巴巴還專(zhuān)門(mén)用一些”托“打電話(huà)給這些企業(yè)詢(xún)價(jià)之類(lèi)的，來(lái)營(yíng)造效果。隨著(zhù)實(shí)現”眾人頭上一把刮“的成效出來(lái)后，又引來(lái)了一些VC投資的目光，因為VC們都明白這是個(gè)資本運作的”好種子“，一進(jìn)一出炒一把，十幾二十倍的回報就出來(lái)了，資本是不管這個(gè)公司這個(gè)項目最終會(huì )怎樣，反正公司都是有壽命的，早晚得死，只要VC自己一進(jìn)一出賺了就是成功的，這也是資本的本質(zhì)所在，從現在看了孫正義是阿里這個(gè)“資本運作種子”的最大贏(yíng)家了。
當阿里巴巴有更多VC進(jìn)來(lái)時(shí)，馬云的炒作本領(lǐng)也達到了爐火純青的境界了，拋出了如今年賺一塊錢(qián)，明年每天賺100萬(wàn)，后年每天利稅100萬(wàn)之類(lèi)的言論，同時(shí)牢牢的抓住了各大媒體的“眼球”，大勢宣傳了馬云，宣傳了阿里巴巴。
但吹出去的牛B，就要自己負責，馬云這一步棋用了大量的“政府公關(guān)”，把二三級城市的哪些市長(cháng)、書(shū)記、鎮長(cháng)、行業(yè)協(xié)會(huì )長(cháng)之類(lèi)的，讓這些領(lǐng)導們出面賣(mài)個(gè)面子，讓這些中小企業(yè)主們集體上阿里巴巴，這一招很有效果，很本土化，用少少的錢(qián)把這些領(lǐng)導搞定，再冠一個(gè)什么“發(fā)展中國電子商務(wù)”之類(lèi)的名號，這讓阿里的業(yè)績(jì)”噌噌“往上漲。
這讓馬云團隊得意忘形了呀，但這時(shí)，那二個(gè)產(chǎn)品“誠信通”與“中國供應商”，還是沒(méi)有什么真正能讓企業(yè)得到好處的效果出來(lái)，只是把電子商務(wù)B2B概念結合國情再深入了作了一把“眾企業(yè)并頭上一把刮”的好戲，也許到這個(gè)時(shí)侯，馬云的心里還是期望中國的電子商務(wù)歷史車(chē)輪能走快一點(diǎn)，能讓他的阿里巴巴搭上順風(fēng)車(chē)，實(shí)際上歷史的車(chē)輪總是哪么慢悠悠。
在2008年馬云的阿里巴巴，還要繼續推著(zhù)歷史的車(chē)輪往前一邊吹著(zhù)大大的牛B，一邊喝著(zhù)要過(guò)冬了，阿里會(huì )不會(huì )累死在途中？其根源還是在于B2B模式本身的產(chǎn)品沒(méi)有本質(zhì)上的給企業(yè)帶來(lái)效果，正如張朝陽(yáng)說(shuō)的，阿里巴巴的B2B哪是什么電子商務(wù)，就是把一企業(yè)黃頁(yè)信息放在網(wǎng)上讓人查一查，有交易的實(shí)質(zhì)嗎？
阿里只是用日本人VC的錢(qián)炒作出一個(gè)電子商務(wù)知名品牌，然后上演了本土化的眾企業(yè)頭上刮一把的戲，隨著(zhù)中小企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò )的了解，這種騙人的概念把戲已一天一天被識破，沒(méi)有效果的事實(shí)，會(huì )一天一天讓阿里的冬天越來(lái)越冷~！
阿里巴巴實(shí)質(zhì)為：
就是用VC的錢(qián)炒作出一個(gè)電子商務(wù)知名品牌，然后用各種方法眾企業(yè)頭上刮一把，此過(guò)程中VC賺錢(qián)了，馬云也賺錢(qián)賺利了，阿里團隊也賺錢(qián)了，也推動(dòng)中國的電子商務(wù)發(fā)展了，但是B2B的模式?jīng)]有真正意義上的成功，沒(méi)有真正幫到企業(yè)什么，它只是為大伙賺了錢(qián)的一個(gè)商業(yè)概念游戲?。?！
這可以讓創(chuàng )業(yè)者深思一下，it領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)在哪里？？？
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