京東商城劉強東：電子商務(wù)公司是燒錢(qián)之王
3年前，每當我看到各大媒體發(fā)表文章，紛紛聲稱(chēng)視頻網(wǎng)站是燒錢(qián)大戶(hù)、燒錢(qián)機器等諸如此類(lèi)的報道時(shí)，我都是無(wú)奈且冷然一笑。如果他們知道在互聯(lián)網(wǎng)里面還有一個(gè)叫電子商務(wù)的細分行業(yè)的話(huà)，那么他們就絕不會(huì )去說(shuō)視頻公司燒錢(qián)如何如何了?？梢赃@么說(shuō)：在電子商務(wù)公司面前，它們的燒錢(qián)速度和金額簡(jiǎn)直是小巫見(jiàn)大巫。
電子商務(wù)不僅注定是互聯(lián)網(wǎng)中燒錢(qián)最多的行業(yè)，而且發(fā)展周期也最長(cháng)的。當然，本處所指的電子商務(wù)主要指的是自主經(jīng)營(yíng)型的電子商務(wù)公司，如京東商城、亞馬遜等，并不包括平臺型電子商務(wù)，如eBay、淘寶等。我有一個(gè)最保守的觀(guān)點(diǎn)就是：想做成一個(gè)成功的電子商務(wù)公司，至少需要10年時(shí)間，最少也要燒掉10個(gè)億現金。請注意，我說(shuō)的是最保守的觀(guān)點(diǎn)。也就是說(shuō)，絕大多數電子商務(wù)公司，如果想要成功，實(shí)際需要的時(shí)間將大大超過(guò)10年，資金投入也會(huì )遠遠高于10個(gè)億。
一、時(shí)間長(cháng)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：一條完整的供應鏈，包括從設計、研發(fā)、原材料供應管理、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售、支付、配送，最終到達終端消費者手中，自主經(jīng)營(yíng)型電子商務(wù)公司幾乎承擔了整條供應鏈中一半以上環(huán)節：從廠(chǎng)商的生產(chǎn)線(xiàn)下線(xiàn)開(kāi)始，一直到到達消費者手中，所有環(huán)節都涉及了。由此造成了所有自主經(jīng)營(yíng)型電子商務(wù)公司都無(wú)法繞過(guò)的門(mén)檻：龐大復雜的信息系統開(kāi)發(fā)（包括UI/UE、BI、訂單系統、采銷(xiāo)系統、倉儲系統、配送系統、財務(wù)系統、支付系統、呼叫中心系統、CRM系統、售后服務(wù)系統等等，這些系統的研發(fā)沒(méi)有五年時(shí)間是根本無(wú)法建立起來(lái)的）和廣告、采購、銷(xiāo)售、庫存管理、配送、支付、售后服務(wù)等眾多環(huán)節，這些環(huán)節無(wú)一不需要大量的時(shí)間積累才能夠逐步地協(xié)調和完善。
供應鏈的管理是一種學(xué)習曲線(xiàn)很長(cháng)的能力，是典型的J型曲線(xiàn)。越過(guò)這條J型曲線(xiàn)的彎鉤，沒(méi)有10年時(shí)間的知識積累幾乎不太可能。
二、燒錢(qián)多
根據上面的介紹，大家基本可以算出，僅是信息系統的開(kāi)發(fā)這一項，沒(méi)有2~3個(gè)億是做不出來(lái)的；市場(chǎng)費用最保守的算法：每年5000萬(wàn)，10年的時(shí)間，也需要5個(gè)億；而大型物流中心的建造，更是需要巨額的費用。根據京東商城目前的測算，一個(gè)10萬(wàn)平方米左右的大型物流中心，包括土地、建筑、庫內設備以及其他附屬設施，至少需要花費6個(gè)億。中國國土幅員遼闊，沒(méi)有4個(gè)大型物流中心，很難覆蓋全國市場(chǎng)，也就意味著(zhù)僅僅庫房就需要總共花費24億。算上各類(lèi)二級庫房和配送站，沒(méi)有30個(gè)億根本建立不起來(lái)覆蓋全國的物流體系。
另外，各類(lèi)財務(wù)費用，如稅費和各種管理費用：如人力資源成本等等每項也都是以?xún)|為單位計算。如此龐大的開(kāi)支，即使有很好的毛利，沒(méi)有10個(gè)億以上的外來(lái)資金作為支持是一項絕不可能完成的任務(wù)。
在中國，沒(méi)有10年時(shí)間，10個(gè)億的資金投入，誰(shuí)也別想做成一個(gè)像樣（本文所指像樣是指年銷(xiāo)售200億以上，凈利5億以上，這是對比線(xiàn)下零售商的規模得出的）的電子商務(wù)公司。大家趕緊抓圖留存，老劉敢跟任何人打賭。
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