好了，話(huà)不多說(shuō)，直接上干貨。
在今年，大寒冬的這種經(jīng)濟不景氣的現在。所有的店，基本上很多客戶(hù)都 慢慢的往淘寶上買(mǎi)便宜貨的時(shí)候，傳統的店慢慢的腎虛，不行了。
傳統的服裝店是每件衣服的利潤，都控制在 150 元以上，甚至是 200 元以 上的。
為什么，因為每天至少要保證賣(mài)掉 4 件以上，也就是至少要有 600 元的收 入，才能保證溫飽。簡(jiǎn)單的說(shuō)。房租每個(gè)月差不多要 1.2 萬(wàn)，也就是每天 要 400 元。兩個(gè)導購的小妹，每個(gè)月 3000 元，就是 6000 元，平均下來(lái)， 每天就是 150 元?？偟募悠饋?lái)，一天差不多成本就要 600 元了。當然，不 扣除員工周末放假。
但是，我那個(gè)朋友，美女開(kāi)服裝店，就是堅持每件利潤 50 元。阿里巴巴 上可以找到很多好的貨源。當然，低價(jià)吸引了更多的客流量。這個(gè)，也就 是我們俗稱(chēng)的前端。后端呢？后端多賺到的 20 萬(wàn)，從哪里來(lái)呢？
這個(gè)就是核心中的核心。 第一個(gè)核心要點(diǎn)：叫做交叉營(yíng)銷(xiāo)，也就是細化為向上營(yíng)銷(xiāo)，向下?tīng)I銷(xiāo)。 也就是，每當客戶(hù)買(mǎi)單的時(shí)候。比如客戶(hù)消費了 357 元，告訴客戶(hù)，你消 費只要超過(guò) 500 元。送你一條領(lǐng)帶。
比如客戶(hù)消費了 237，告訴客戶(hù)，你只要消費滿(mǎn) 400 元，送你一件襯衫。 這種消費，滿(mǎn)多少，送什么東西，吸引客戶(hù)消費更多。這個(gè)無(wú)形之中，就 是提升了利潤的來(lái)源。這個(gè)就是傳說(shuō)中的，向上追銷(xiāo)，交叉營(yíng)銷(xiāo)。
還有一種，叫做鎖定營(yíng)銷(xiāo)，也就是，你消費多少，我送你一張 50 元的抵 用券，你下來(lái)過(guò)來(lái)，可以直接抵用。 也就是說(shuō)。這是在你賺了客戶(hù)本來(lái)預算的錢(qián)之外，讓客戶(hù)多掏錢(qián)買(mǎi)單，你 就有了多余的利潤。這個(gè)策略，確實(shí)一個(gè)月能夠讓所有的行業(yè)的店鋪，一 個(gè)月多賺幾百塊。 傳說(shuō)中，肯德基公司，用了這個(gè)策略。這個(gè)策略就是當年請了杰亞伯拉罕 幫肯德基做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)花了 300 萬(wàn)美元。杰亞伯拉罕用了這個(gè)策略，一年幫 助肯德基公司多賺了一個(gè)億的現金。
的策略，也就是說(shuō)，杰亞伯拉罕給肯德基公司提了兩大策略。第一策略就是。中杯可樂(lè ) 8 元。大杯可樂(lè ) 12 元。第二杯半價(jià)。
就是這個(gè)策略，讓一半的客戶(hù)，多掏了 4 塊錢(qián)。全球的肯德基有多少家。
每家每天有多少客戶(hù)消費你算一下這筆帳。
全球現在有 5 萬(wàn)家 KFC。你算一下，一家店，一天有 1000 個(gè)客人，就一家店多賺了 4000 元，5 萬(wàn)家店，就是一天多賺了 2 個(gè)億。
這個(gè)數字，有點(diǎn)恐怖，一年多賺多少錢(qián)？
因此杰亞伯拉罕，僅收取了 300 萬(wàn)美元，也就是人民幣 2000 多萬(wàn)。一點(diǎn)都不貴。而且給他們提供了分期付款的優(yōu)惠條件。甚至了承諾了沒(méi)有在一年時(shí)間里多賺回 2 億。全額退款。
第二條策略。就是提高可樂(lè )的價(jià)格，提高薯條的價(jià)格，同時(shí)又減少一下薯條的量，變小份點(diǎn)，控制成本。省下的錢(qián)，就是多賺的錢(qián)。
這種交叉營(yíng)銷(xiāo)，向上營(yíng)銷(xiāo)的威力吧。也就是案例里的我那個(gè)朋友小美女，就是應用了這個(gè)策略，應用得非常到位。因此。一個(gè)月多賺 20 多萬(wàn)。所使用的第一條核心的營(yíng)銷(xiāo)秘密。
第二條營(yíng)銷(xiāo)秘密。就是，針對一些大客戶(hù)，就推薦高價(jià)的衣服。一件利潤在 1000 元以上。這個(gè)策略非常牛逼，簡(jiǎn)單的說(shuō)。要么就讓你感覺(jué)很便宜，
一件賺你個(gè)幾塊錢(qián)。要么就賣(mài)你高端的產(chǎn)品，多賺你點(diǎn)錢(qián)。但是這條策略能夠執行到位，肯定是客戶(hù)群體要大。也就是每天進(jìn)店的人流量大，都是通過(guò)低價(jià)被你所吸收過(guò)來(lái)的。但是客戶(hù)量大，100 個(gè)中，總有幾個(gè)大款的。想買(mǎi)高端貨。高端貨就意味著(zhù)高利潤，對吧？
因此。這兩條策略，在這幾個(gè)案例中，顯示出了巨大的營(yíng)銷(xiāo)的威力。只是把相對應的策略，應用到爐火純青?。。?！
聯(lián)系客服
