可銳職業(yè)顧問(wèn)事業(yè)集團就京、深、滬、穗四地白領(lǐng)對明年身價(jià)的預期做調查時(shí)，18％的白領(lǐng)認為自己的身價(jià)明年會(huì )幅度性增長(cháng)，最少也是處于樂(lè )觀(guān)上漲狀況；49％認為自己的身價(jià)明年不會(huì )和今年有顯著(zhù)區別，保持現有價(jià)格水平；認為自己的價(jià)格將很難維持現狀，33％的認為身價(jià)極有可能下跌。
案例一：
南方著(zhù)名理工大學(xué)的MARY，生物工程畢業(yè)后，三年來(lái)先后服務(wù)過(guò)三家公司，都是與醫藥相關(guān)的企業(yè)。在第一家做的是生產(chǎn)，因為不喜歡和機器打交道，不想在技術(shù)方面發(fā)展。一年后就跳槽了，隨后進(jìn)入了兩家企業(yè)都是屬于一個(gè)大集團，因企業(yè)資金雄厚，正處于改制期間，有發(fā)展潛力，所以她做的事也比較多，從新藥申報到行政人事，到企業(yè)策劃，再到外派做商務(wù)銷(xiāo)售。她得到了很多鍛煉機會(huì )，原因在于，她善于處理上下級關(guān)系和同事關(guān)系，自信有一定的工作能力。此外她比較喜歡從事銷(xiāo)售工作，想在這方面有所發(fā)展。由于集團高層振蕩，一朝君子一朝臣，沒(méi)能給她更多的在銷(xiāo)售方面鍛煉的時(shí)間。
當她看到某大型外資快速消費品企業(yè)招聘銷(xiāo)售的信息后，她毫不猶豫的加入了競爭隊伍。從網(wǎng)上測評，到筆試，再到面試，近一個(gè)月的時(shí)間，她總是充滿(mǎn)著(zhù)自信。面試之前有準備，面試時(shí)坦然自若，談吐得當，從考官的眼神她感覺(jué)已經(jīng)把握了局面。但企業(yè)給了她一個(gè)例外。她不清楚自己敗在哪里？
工作了三年，她覺(jué)得自己在漸漸的失去在學(xué)校的那股銳氣，人變得現實(shí)了好多。面對接下來(lái)的職業(yè)生涯，她很想有所突破，有個(gè)新的開(kāi)局。
可銳職業(yè)顧問(wèn)分析：
首先，MARY的看法和自信都顯得很主觀(guān)。從她把自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗缺乏歸結為上層的動(dòng)蕩。是否因為她自己能力的欠缺導致的也不一定，她必須客觀(guān)評價(jià)自己的能力。第二，她說(shuō)自己從筆試到面試的順利，這代表了她一定的實(shí)力，但她對局面的判定始終比較主觀(guān)，如果她想聽(tīng)企業(yè)的解釋?zhuān)隙ㄊ?你不適合我們的文化""你很有能力，但是現階段你還不能和我們合拍"......等等不痛不癢的解釋。其實(shí)，MARY失敗只有一個(gè)原因：在企業(yè)看來(lái)，她不能為他們創(chuàng )造他們需要的效益，就這么簡(jiǎn)單。
MARY認為她適合做銷(xiāo)售，但是她以往工作經(jīng)驗是否積累了足夠的競爭力，比如專(zhuān)業(yè)技巧、經(jīng)驗，行業(yè)和產(chǎn)品熟知度，等等。最關(guān)鍵的是，她到底適不適合在銷(xiāo)售領(lǐng)域工作都還是個(gè)問(wèn)號。HR的招聘工作目標性極強的，特別是這種知名企業(yè)的HR，她的失敗肯定有許多根本性因素。真正要解決的是搞清楚自己到底適不適合這種工作，自己到底在這個(gè)工作上想要什么，自己有沒(méi)有足夠的競爭力為這個(gè)工作帶來(lái)績(jì)效......此后才是面試技巧問(wèn)題。
作為職業(yè)顧問(wèn)，我們始終引導我們職業(yè)人到一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題之上：適合自己的工作是什么？只有在這點(diǎn)的基礎上，不斷提升身價(jià)才是可能的事。
案例二:
JACK最近忙，更比較煩。眼看著(zhù)日歷已經(jīng)要翻到12月，作為公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，他已經(jīng)能算得出來(lái)，在最后這個(gè)月里他的團隊還能完成多少訂單。雖然今年的業(yè)績(jì)能剛好完成年初定的任務(wù)，但只是任務(wù)的底線(xiàn)，這意味著(zhù)他在年底只能拿到最基本的獎金，"紅包"大大縮水。錢(qián)多錢(qián)少對他來(lái)說(shuō)還是次要的，年終考核剛剛及格，怎么去競爭明年公司剛好空出的一個(gè)高級經(jīng)理職位，畢竟銷(xiāo)售是要用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)的。而如果能提升為高級經(jīng)理，JACK的身價(jià)就能有個(gè)小幅上揚，那樣，不僅自己想了很久的房子有了著(zhù)落，而且也是自己將來(lái)跳槽的一個(gè)砝碼。
可銳職業(yè)顧問(wèn)分析：
像JACK一樣，每年的第四季度都是經(jīng)理人們蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)候。他們要么拼命工作，以求在這個(gè)季度在業(yè)績(jì)上有個(gè)小高潮，為年終的業(yè)績(jì)加上濃重的一筆，不僅可以加重年底"紅包"，而且可以進(jìn)一步鞏固在公司的地位。勿庸置疑，地位的鞏固是提升的前提，而提升意味著(zhù)身價(jià)的上漲。他們要么四處走動(dòng)，無(wú)論公司也罷，個(gè)人也好，明知道自己的前途不那么光明，還賴(lài)在這里干什么，不如早做打算，人稱(chēng)"人挪活，樹(shù)挪死"，換個(gè)地方，也許很多事都會(huì )改變。
其實(shí)，無(wú)論經(jīng)理人們有怎樣的行動(dòng)，他們行動(dòng)的背后都是一個(gè)提升身價(jià)的問(wèn)題。身價(jià)不提升，意味著(zhù)你的價(jià)值沒(méi)有增長(cháng)。而在現在的情況下，不升就是降，如果要在職場(chǎng)中拼下去，經(jīng)理人哪能不為身價(jià)擔心。
身價(jià)下跌是經(jīng)理人最不愿意看到的，但經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)變化、公司變動(dòng)、個(gè)人情況等好像很多因素制約了經(jīng)理人身價(jià)的提升，經(jīng)理人似乎必須坐以待斃。另外，身價(jià)本身似乎是隱私的東西，在身價(jià)上討價(jià)還價(jià)，運用謀略是否合適呢？很多經(jīng)理人不以為然。
事實(shí)是這樣嗎？其實(shí)，作為職業(yè)人，在人才市場(chǎng)上就像一件商品，也有自身的價(jià)值和價(jià)格規律。經(jīng)理人再也不能對自己的價(jià)格問(wèn)題諱莫如深，因為那事關(guān)自己的前程發(fā)展，事關(guān)自己的生活滿(mǎn)意度，所以經(jīng)理人一定要客觀(guān)面對自己的身價(jià)狀況，合理規劃職業(yè)生涯達到保值增值。特別是對于很多處于職業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期的經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，如果不能很好地經(jīng)營(yíng)自己的職業(yè)生涯，并適時(shí)適當地實(shí)現職業(yè)突破，極有可能變成其他職場(chǎng)精英的鋪路石，身價(jià)將會(huì )在不久的將來(lái)停滯下滑，有些人的職業(yè)保值狀態(tài)甚至可能熬不過(guò)這個(gè)冬天。
所以，事實(shí)是，身價(jià)是可以經(jīng)營(yíng)的！如果你現在開(kāi)始行動(dòng)，你明年的身價(jià)會(huì )跑贏(yíng)大市！
