成功八步技巧與分享
隨著(zhù)年齡的增長(cháng),時(shí)代的變化,環(huán)境的影響,夢(mèng)想不斷的縮水,目標越來(lái)越模糊了,所以只有最初的想法才是最真實(shí)的夢(mèng)想,為了實(shí)現自己的夢(mèng)想,我們要選擇一個(gè)正確的平臺,至始至終保持學(xué)習的心態(tài),因為成功的背后都有充分的積累,用持之以恒的心態(tài)去堅持自己的夢(mèng)想,明確目標的奮斗,堅定信念拼搏.為此我必須惜時(shí)如分,分秒必爭.把每天當作生命中的最后一天!
我們要忘記過(guò)去,把握現在,把今天當著(zhù)生命中的最后一天,人在最后一天都會(huì )想到的是還有很多事沒(méi)有來(lái)得急做,把握每分每秒.
沒(méi)有做不到,只有想不到,例:舉重冠軍,
目標的力量:“夢(mèng)想版”寫(xiě)出來(lái)看到它.例:一位年青人向一位老者求教怎么賺錢(qián)的,老者叫他說(shuō)出目標是什么,他不說(shuō),就把它關(guān)到一個(gè)房間里,在房間里有臺電腦,上面有寫(xiě)著(zhù)幾分鐘就會(huì )爆炸,那年青年人就不要命的向外跑也跑不出來(lái),當時(shí)間到的時(shí)候一聲響起,這門(mén)打開(kāi)了,這年青人很氣的對老者說(shuō),你怎么能這樣,我來(lái)向學(xué)習賺錢(qián)的,老者說(shuō):我叫你說(shuō)目標是什么,你不說(shuō),你怎么相信電腦上那些字呢?
信念:目標與障礙,很多人看到障礙就看不到目標,還是夢(mèng)想不夠大,
人們都喜歡笑別人,如電燈剛還沒(méi)有煤油燈亮,飛機剛還飛不高,地球剛開(kāi)始說(shuō)是圓的時(shí)候,
1,夢(mèng)想
2,承諾
3,列名單
4.邀約
5.講計劃
6.跟進(jìn)
7溝通與咨詢(xún)
8.復制
一夢(mèng)想,(人因夢(mèng)想而偉大)
為什么做比怎么做更重要? 夢(mèng)想永遠是最前面的,有想才有做.
我的夢(mèng)想是*********,
我的目標是*********
我相信我一定能做到,只要抱定成功的決心,失敗就永遠不會(huì )把我擊垮,我要珍惜每一分鐘,決不讓時(shí)間白白的流失.,我要興致勃勃的開(kāi)始,大汗淋淋的結束,我要使每一天都過(guò)得有價(jià)值,否則,我就會(huì )衰老,將會(huì )一事無(wú)成,悲慘而終.
讓目標填滿(mǎn)夢(mèng)想的鴻溝,目標的力量,信念的力量!
自從加入美亞國際,跟我聊天是要付錢(qián)的.
二 承諾(成功是從承諾開(kāi)始的,成功者是言行一致的)
當你的顧客把6600交給你的時(shí)候,首先要給他樹(shù)立夢(mèng)想,造夢(mèng). 你要向他,讓他的心穩下來(lái)跟著(zhù)你的思維走;也要讓他向你承諾.要讓他為自己的話(huà)負責任,執行.
話(huà)術(shù):***,你今天報的E套餐,選擇這個(gè)生意,看來(lái)你也認為每天可拿7000一天的,是嗎!(是),在這個(gè)過(guò)程中我會(huì )全力以赴幫助你,我一定讓你達到這個(gè)目標,在我們這個(gè)團隊里很多人都達到了,每天7000,一個(gè)月21萬(wàn),你想不想要這個(gè)結果?(想)那在達到這結里之前,我非常樂(lè )意幫助你,現在你不夠專(zhuān)業(yè),所以你要配合我,你能做到嗎?(好)在你還不夠專(zhuān)業(yè)的時(shí)候你能不能保證你不跟任何人講這個(gè)生意.你一定要按照我的要求,不折不扣去做,行嗎?( 行)這樣我就可以幫助你;
正確使用產(chǎn)品以后,讓他去放放風(fēng)就行,前面三個(gè)一定不要讓新朋友單獨去談;
一定要學(xué)習專(zhuān)業(yè)后才講.試會(huì )浪費有限的客戶(hù)資源的.
三 列名單;(由易到難,從近到遠,由親到疏)
列名單表格;
姓名 地此 電話(huà) 大夢(mèng)想 比你有活力 有錢(qián) 有經(jīng)驗 全職 有團隊 有領(lǐng)導組織能力 有車(chē)
由近到遠,由親到疏,幫助新朋友把名單列出來(lái).分析名單,教他邀約. (大夢(mèng)想,比你有活力,有錢(qián),有經(jīng)驗,全職,有團隊,有領(lǐng)導組織能力,有車(chē) );
先找一些不可能跟你成交的客戶(hù)練習,如果他不成交,就說(shuō)早就知道了你不會(huì )跟我做的,你又沒(méi)有錢(qián),又沒(méi)有超前意識,你不會(huì )看懂的.
四 邀約(三分鐘內掛電話(huà),要有興奮度)
第一時(shí)間從條件優(yōu)質(zhì)的開(kāi)始, 專(zhuān)業(yè)化邀約/生活化邀約;
打電話(huà)的方式:＊＊先生,你好,我是＊＊,現在接電話(huà)方便嗎?)
職業(yè)化邀約;李先生您好!我是美亞國際的＊＊(還有印象嗎?)你現在方便接電話(huà)嗎?(方便,請問(wèn)有什么事).是這樣,我們公司明天上午9;00在＊＊酒店有個(gè)商務(wù)研討會(huì ),我想邀請你作嘉賓,你看你有時(shí)間嗎?(好的)
生活化邀約;1喂,李兄啊, 我是＊＊,現在方便接電話(huà)嗎? 我現在了解了一個(gè)非常好的項目,想與你一起合作.
對方;(是什么項目啊?)
你; 在電話(huà)里一時(shí)說(shuō)不清夢(mèng),你看明天你是上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間?我們見(jiàn)個(gè)面,(我這里還有很多資料給你看看)
對方;那下午吧!(掛電話(huà))
2李兄啊,我是＊＊,現在方便接電話(huà)嗎?(方便)拿出興奮度,告訴你一個(gè)很好的項目,在不影響你工作的情況下,兼職做每一個(gè)月可以給你增加1000-2000元的工資,你愿不愿意來(lái)了解?
3李兄啊,我是＊＊,我現在在做一個(gè)非常好的生意,它潛在非常大的商機,我準備全力以赴的干了,你看什么時(shí)候咱們見(jiàn)個(gè)面,你也來(lái)了解了解.好的話(huà)咱們一起合作!
技巧:電話(huà)邀約不要超過(guò)三分鐘,運用二選一法則,約定時(shí)間.不見(jiàn)面堅決不談公司, 產(chǎn)品;制度.打電話(huà)時(shí)要有興奮度,增加神秘感.
五 講計劃
5-10分鐘溝通趨勢,中國人最感興趣的三個(gè)話(huà)題(家庭,工作,愛(ài)好),打破心墻,建立心橋;
銷(xiāo)售的最高境界催眠控制對方的思維,假設成交法,假如這產(chǎn)品有市場(chǎng),你愿意跟我合作嗎?今天就把這個(gè)事辦了,你的這個(gè)問(wèn)題很好,這個(gè)問(wèn)題不太重要,等一下我跟你重點(diǎn)解決,假如你來(lái)跟我合作,討論你最關(guān)心的問(wèn)題.
(注意:單對單的溝通不便于成交,顧客沒(méi)有把握機會(huì )的意向,就不講積分計劃,讓今天的交流進(jìn)入潛意識調味口,下次再約)
問(wèn)題處理:除了這個(gè)問(wèn)題還有沒(méi)有問(wèn)題,我跟你重點(diǎn)講這個(gè)問(wèn)題.
1在公司,產(chǎn)品,趨勢沒(méi)了解清楚的情況下不講計劃.即使你講了,它沒(méi)有明白公司.產(chǎn)品.市場(chǎng)和趨勢他還會(huì )倒頭來(lái)問(wèn)的.
2一對一溝通不太適合成交.講計劃最好是借力.如;李兄.我也是剛了解這個(gè)項目不久對于它的經(jīng)營(yíng)制度我還不是很了解,這樣吧,我邀請一下我老師看他有沒(méi)有時(shí)間,給你講講.(在沒(méi)見(jiàn)到老師之前做好推崇!
3假設這個(gè)產(chǎn)品非常的好,實(shí)用,你身邊的朋友也需要,而且還是一個(gè)很好的創(chuàng )業(yè)平臺,你愿意今天和我們合作嗎?
4在講計劃前,先拉拉家常(家庭,工作.愛(ài)好)
溝通是相互的.要想套住別人的心,首先把自己最丑陋的事講出來(lái).
銷(xiāo)售的最高境界是控制對方的思維(讓對方催眠)如;**先生.你們這個(gè)mycool是怎么研究出來(lái)的呢?
答;你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好,很專(zhuān)業(yè).我一會(huì )兒給你解釋(我們要想盡辦法的控制他的思維,到最后談著(zhù)談著(zhù)說(shuō)不定都忘了自己的問(wèn)題.就什么問(wèn)題都沒(méi)有了!
六 跟進(jìn)
當顧客頭天交錢(qián)給你激活,第二天客戶(hù)打電話(huà)來(lái)時(shí),回答為,①你有什么想法,你搞的套餐小了一點(diǎn),搞一個(gè)大一點(diǎn)的套餐,我正準備協(xié)商;②當他后悔語(yǔ)氣時(shí)時(shí),不讓他說(shuō)出口,說(shuō)你已激活;
注意;溝通過(guò)的顧客必須在48小時(shí)內跟進(jìn),要頻繁的溝通,見(jiàn)面,還要適當的憤怒.
如;溝通了好幾次的顧客他還在猶豫可經(jīng)這樣;我就知道你是個(gè)沒(méi)夢(mèng)想,沒(méi)作為的人.干不成大事的人.預料你不會(huì )干的,現在果然沒(méi)錯!
(這適當的憤怒也許會(huì )讓顧客懸崖勒馬.改變思維.激發(fā)想法.人的心理常會(huì )這樣.你越看不起我.我越要證明給你看.這樣一來(lái)我們就成交了)
七 溝通與咨詢(xún);
人與人之間如果不常常的溝通,會(huì )誤化感情的,我們每天不僅要與顧客反復的溝通!知道顧客的想法與需求.才好對癥下藥,更要與自己的上司下屬溝通.告訴你的上司你正在做什么,需要什么的支持.讓他知道怎樣去幫助你,也要知道你的下屬每天的情況,它需要自己的什么幫助.每天向你的推薦老師和指導老師三人以上電話(huà)交流,同時(shí)至少給予三位伙伴打電話(huà).
八 復制
想快速的倍增市場(chǎng),就要扶持好每個(gè)合作伙伴.把最好,最正確的方法復制給他們.一個(gè)人的力量是有限的.眾人的力量才是強不可擋的.復制也是打造團隊最終目的的執行!
講計劃的標準版;
我們公司這個(gè)生意是會(huì )員制的.分為5個(gè)套餐;
套餐價(jià)格 贈送價(jià)值 每晶最高工資 積分
A330 400 300 1
B990 1200 1000 3
C1650 2000 2000 5
D3300 4000 4000 10
E6600 8000 7000 20
1直推獎; A B 6600×5%=330
C D E 6600×10%=660
假設你購買(mǎi)的是A B套餐就只能拿到330,是C D E才可以拿到660.這項獎金你聽(tīng)明白沒(méi)有?
問(wèn)題;為什么AB拿5%, C D E拿來(lái)10%
答;這個(gè)部題我馬上就告訴你,請問(wèn)這項獎金人算法你聽(tīng)明白沒(méi)有?(控制對方思維,不讓他擾亂你的思想)
2代理商津貼5% 6600×5%=330
在這里我告訴你,A B套餐只是優(yōu)惠顧客的套餐.C D E套餐可以免費申請代理商,申請成功后,你服務(wù)公司的任何套餐都有可以獲得5%的津貼,這項獎金你聽(tīng)明白沒(méi)有?
3積分返利 1:1=40 如A=20
B=20 20:20×40=800
公司是330為1PV, 1PV=40元. 公司的經(jīng)營(yíng)模式是每個(gè)人都有A B兩個(gè)部門(mén),當你A部門(mén)今天創(chuàng )造了1PV,的業(yè)績(jì)B部門(mén)也是形成1:1的時(shí)候就可獲得40元.假如:A部門(mén)銷(xiāo)售了一個(gè)E(20).B部門(mén)也銷(xiāo)售了一個(gè)E(20)讓顧客算算20:20= 多少?這項資金你聽(tīng)明白沒(méi)有? 如果在這里顧客有問(wèn)題:我們習以這樣,推薦2個(gè)E的總工資(6600 ×10%)×2+(6600×5%)×2+20×40=2780
4重復消費獎;
A每月最多 B C D E
5000 10000 30000 50000 80000
20元電話(huà)卡返利0.1元 電電影卡返利0.5元 mycool返利2元
話(huà)術(shù);接下來(lái)我要給你講的這項獎金非常的重要,就是我們公司的重復消費獎. 要看一家公司能不能長(cháng)久的經(jīng)營(yíng)下去.產(chǎn)品有沒(méi)有賣(mài)點(diǎn).就要看他有沒(méi)有更多我顧客重復消費.(這項獎金你聽(tīng)明白沒(méi)有?)
聯(lián)系客服
