我投資初創(chuàng )企業(yè)確實(shí)是憑著(zhù)一種感覺(jué)，我覺(jué)得這小伙子不錯，我不會(huì )去調查你現在有什么現金流，什么商業(yè)模式，怎么懂得掙錢(qián)。
我主要是看你的產(chǎn)品，另外看看你這個(gè)人有沒(méi)有感覺(jué)，可能我就投了。我能快速做決定，因為天使投資額一般是10萬(wàn)美金上下，不會(huì )特別高，高也不會(huì )超過(guò)50萬(wàn)美金，低的也差不多5萬(wàn)美金。
投資企業(yè)，一個(gè)很重要的因素是投資一個(gè)人。不過(guò)如何去判斷一個(gè)人，真的是直覺(jué)。你說(shuō)你三個(gè)小時(shí)面試一個(gè)人，你就能判斷這個(gè)人？
但是我覺(jué)得有幾個(gè)基本的東西：第一，人不能太自負。成功的人可能會(huì )自負，但是自負的人很難成功。
第二，在中國沒(méi)有太多經(jīng)驗又沒(méi)有學(xué)習能力的人，我覺(jué)得很難成功的。美國的商業(yè)環(huán)境相對成熟和單純，哪怕你沒(méi)有經(jīng)驗，只要有一個(gè)好主意，真有一幫人來(lái)幫你組建一個(gè)團隊，中國這個(gè)情況幾乎不存在。你看看今天中國互聯(lián)網(wǎng)成功的這些人，很多人都是花很長(cháng)時(shí)間熬出來(lái)的。
三重角色
為什么在美國天使投資比較受尊重？因為它承擔了幾個(gè)角色：一是企業(yè)最早的保姆，而VC基本上不太可能承擔早期保姆，太累了。所以每個(gè)天使投資者投資的企業(yè)不可能太多，現在我投資了四五家，已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了，確實(shí)是這樣的，跟他們都要非常細節地去討論很多問(wèn)題，基本上剛開(kāi)始還需要“手把手”。
第二，天使要教這些小企業(yè)接受游戲規則。游戲規則是什么呢？說(shuō)白了就是一種利益機制，使創(chuàng )始人、加入公司的員工、高級職業(yè)經(jīng)理人、早期投資人、后來(lái)的VC，再加上股市上的投資者，都能有利益可尋，使得這個(gè)游戲能一直玩下去，讓大家一起掙錢(qián)。
在他們真正見(jiàn)到VC之前，我是要做教育工作的，如果他們不接受我的理念教育，我就不投，我也不會(huì )去幫助他們介紹VC。
第三，天使投資人在早期扮演創(chuàng )業(yè)者跟VC之間的橋梁。其實(shí)創(chuàng )業(yè)者直接給VC寫(xiě)信的成功率幾乎為零，怎么可能呢？VC天天收到的郵件太多了。
我給VC打電話(huà)推薦一個(gè)項目，可以保證兩點(diǎn)：第一，他至少會(huì )看這個(gè)項目?jì)蓚€(gè)小時(shí)；第二，能夠保證見(jiàn)到?jīng)Q策者。
見(jiàn)VC三大忌
見(jiàn)VC是一個(gè)戰術(shù)問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)者去見(jiàn)VC不知道怎么談，我常說(shuō)的兩個(gè)歇后語(yǔ)———啞巴吃餃子心里有數，但茶壺煮餃子倒不出來(lái)。當年我見(jiàn)VC也是這個(gè)感覺(jué)，覺(jué)得這個(gè)事特好、特大，但是說(shuō)不清，或者不知道從哪兒說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)者在見(jiàn)VC時(shí)容易犯三個(gè)錯誤：有些創(chuàng )業(yè)者一上來(lái)就開(kāi)始云山霧罩地談很多定性的東西———“我們這個(gè)東西，一出來(lái)就把某某公司給滅了，我們這個(gè)東西絕對是世界老大”———這是非常忌諱的。投資商沒(méi)有耐心，他們的心態(tài)是：“我知道你的東西好，這種好是由我來(lái)下結論的，而不是你來(lái)講”。
還有一種人，上來(lái)就跟VC講國際形勢，國際互聯(lián)網(wǎng)有什么發(fā)展，國內怎么樣，PPT前20頁(yè)都是對市場(chǎng)的綜述，講了半天。投資人都很聰明，天天讀產(chǎn)業(yè)報告，如果覺(jué)得中國不好就不來(lái)了，你別給人上互聯(lián)網(wǎng)形勢教育。
還有一類(lèi)人先抒發(fā)個(gè)人情懷，就跟詩(shī)人一樣，講講自己的理想，自己當年如何如何，就跟祥林嫂述家史似的。我理解這種人，想通過(guò)這個(gè)方式跟VC起化學(xué)反應，但是他錯了———投資商都是非常冷靜的，太感性的人不好溝通，人好也不等于商業(yè)模式好。
我見(jiàn)了那么多國際大牌VC，常問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題：怎么樣給你們講案子？答案其實(shí)就是，在幾分鐘之內就用最簡(jiǎn)單、清晰的語(yǔ)言描述你做了什么東西，這個(gè)東西有什么樣的市場(chǎng)，提供了什么樣的價(jià)值，為什么別人會(huì )用它，是不是還有更多的人用。
至于怎么掙錢(qián)知道就好，你不知道也沒(méi)關(guān)系?，F在有很多國外的投資商不要求你講怎么掙錢(qián)，因為對于一個(gè)完整的商業(yè)模式，掙錢(qián)是最后一步。
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