機構預測TD用戶(hù)規模今年將突破700萬(wàn)
ugmbbc發(fā)布于 2009-06-02 16:32:49
近日,咨詢(xún)機構易觀(guān)國際認為,隨著(zhù)中移動(dòng)資費的下調和發(fā)展戰略的調整,TD無(wú)線(xiàn)座機業(yè)務(wù)將與上網(wǎng)本一起為T(mén)D業(yè)務(wù)帶來(lái)規模龐大的用戶(hù),預計中移動(dòng)2009年TD用戶(hù)規模有望突破700萬(wàn)戶(hù).
易觀(guān)國際認為,中移動(dòng)用戶(hù)發(fā)展緩慢有許多原因,但主要影響因素首先是目前TD網(wǎng)絡(luò )覆蓋不完善,對于移動(dòng)性較強的業(yè)務(wù),用戶(hù)體驗較差.其次是相對GSM而言,基于TD的終端供應仍然比較匱乏,在款式、功能、性?xún)r(jià)比和品牌等方面無(wú)法真正滿(mǎn)足用戶(hù)現有訴求.
另外,現有2G業(yè)務(wù)已經(jīng)滿(mǎn)足大多數用戶(hù)對電信業(yè)務(wù)迫切需求,在目前條件下,用戶(hù)對3G網(wǎng)絡(luò )和業(yè)務(wù)沒(méi)有使用習慣與強烈轉網(wǎng)要求.
截至2008年12月底,中國移動(dòng)TD試用客戶(hù)達到41.9萬(wàn)人,其中社會(huì )化業(yè)務(wù)測試用戶(hù)15.4萬(wàn),奧運專(zhuān)用用戶(hù)10.5萬(wàn),其余為試商用用戶(hù).
TD上網(wǎng)與無(wú)線(xiàn)座機成突破口
在此背景下,除了進(jìn)行不換卡、不換號、不登記“三不策略”營(yíng)銷(xiāo)之外,中國移動(dòng)從語(yǔ)音和移動(dòng)寬帶接入雙重業(yè)務(wù)應用入手,通過(guò)大力發(fā)展TD上網(wǎng)卡和無(wú)線(xiàn)座機業(yè)務(wù),實(shí)現快速擴大TD網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)規模的目的.
易觀(guān)國際認為,中移動(dòng)發(fā)展TD上網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)座機業(yè)務(wù),一方面可規避終端匱乏和網(wǎng)絡(luò )覆蓋不完善的風(fēng)險,另一方面可在較短期內形成TD業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的良性互動(dòng)局面,從而達到用戶(hù)滲透戰略目標.
目前,無(wú)線(xiàn)座機支持TD/GSM兩種網(wǎng)絡(luò ),在中移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò )覆蓋較強,TD網(wǎng)絡(luò )逐漸建設的過(guò)程中,兩種網(wǎng)絡(luò )的支持一方面讓無(wú)線(xiàn)座機在TD網(wǎng)絡(luò )未覆蓋時(shí)保證語(yǔ)音通話(huà)質(zhì)量,同時(shí)也可以在TD網(wǎng)絡(luò )覆蓋后轉化為T(mén)D用戶(hù),從而形成規模邊際效應,降低運營(yíng)成本.
中移動(dòng)應建立細分品牌
對于中移動(dòng),易觀(guān)建議應建立關(guān)于無(wú)線(xiàn)寬帶接入與無(wú)線(xiàn)座機業(yè)務(wù)的細分品牌,與原有三大移動(dòng)通信品牌進(jìn)行區分.同時(shí),重點(diǎn)鎖定辦公地點(diǎn)較為頻繁、話(huà)務(wù)量較大、或者對長(cháng)途需求較多的集團用戶(hù)以及租房為主、喜愛(ài)“煲電話(huà)粥”的年輕人群或者是空巢老人等幾類(lèi)家庭用戶(hù).
而對于中國電信和聯(lián)通,易觀(guān)則建議應針對企業(yè)和家庭用戶(hù)推出優(yōu)惠套餐,用固網(wǎng)寬帶捆綁贈送方式,不斷增加通話(huà)時(shí)長(cháng)或降低資費,或者拓展多元化商業(yè)模式,使性?xún)r(jià)比在用戶(hù)可承受范圍.
此外,還應該充分利用自身原有的用戶(hù)規模和服務(wù)優(yōu)勢,通過(guò)攜號轉移,寬帶業(yè)務(wù)融合、以及綜合信息化方案的應用嵌入等各種便利條件來(lái)增強自身3G業(yè)務(wù)對用戶(hù)的吸引力.
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