職業(yè)經(jīng)理人在整個(gè)應聘過(guò)程中，面試無(wú)疑是最具有決定性意義的一環(huán)，事關(guān)成敗。但由于主考官的性格、專(zhuān)業(yè)水平不同，以及各企業(yè)的企業(yè)文化和管理理念的差異，求職者依然感到難以應付。
歷代謀士謀求發(fā)展，無(wú)不將“一等謀士為帝師，二等謀士為帝友，三等謀士為帝臣”奉為圭臬，這個(gè)宗旨仍可為現今的職業(yè)經(jīng)理人應聘所借鑒。
一、諸葛亮
諸葛亮以著(zhù)名的“隆中對”順利通過(guò)第一次面試，使劉備“待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下重任”，一舉得到重用。
諸葛亮無(wú)疑是《三國》謀士中面試最成功的，主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、水鏡先生“臥龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”之言和徐庶的舉薦。徐庶的謀略已使劉備佩服得五體投地，而在談及諸葛亮時(shí)，徐庶竟然說(shuō)自己與之相比“譬猶駑馬并麒麟、寒鴉配鸞鳳耳”?？梢?jiàn)名氣（或既往成功業(yè)績(jì)史）在面試中相當重要，往往會(huì )使主考官先入為主。
2、仿照周文王見(jiàn)姜子牙之典故，使村夫先唱其所作歌曲打動(dòng)劉備，歌詞內容顯示其高深莫測。
3、須讓劉備三顧才和其見(jiàn)面，提高其自我身價(jià)和考查劉備訪(fǎng)賢決心。
4、面試時(shí)注重儀表、著(zhù)裝?！度龂萘x》形容諸葛亮“身長(cháng)八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概”。
5、面試時(shí)作了充分準備。諸葛亮在作著(zhù)名的“隆中對”時(shí)，曾命童子取出畫(huà)一軸掛于中堂，說(shuō)“此西川五十四州之圖也”，可見(jiàn)諸葛亮是為面試作了精心準備的。
6、面試者對企業(yè)的規劃取得企業(yè)領(lǐng)導人的贊同。“隆中對”三分天下論得到劉備同意，諸葛亮指出曹魏和孫吳都已成氣候，若興漢室需先成鼎足之勢再圖中原，令劉備如大夢(mèng)初醒頓開(kāi)茅塞。
二、龐統
龐統的面試是非常失敗的，致使其職業(yè)生涯走了一段彎路。
1、在孫權面試時(shí)，因為他“濃眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”，孫權本來(lái)就心中不喜。加上他性格恃才傲物，出言不慎，說(shuō)其才學(xué)“不必拘執，隨機應變”（簡(jiǎn)直無(wú)所不能）、“與公瑾大不相同”（破壞周瑜在孫權中形象），被孫權視為狂士。雖有連環(huán)計之功，被棄之不用。
2、在劉備面試時(shí)依然不改，“統見(jiàn)玄德，長(cháng)揖不拜”，劉備“心中亦不悅”。龐統又不肯拿出諸葛亮和魯肅的推薦信，即便有水鏡先生“臥龍鳳雛”相提并論一說(shuō)，劉備還是派他去做耒陽(yáng)縣令。
3、后來(lái)龐統不得不采取了半日處理積壓百日余的公務(wù)的方式，來(lái)展示自己的才能，才被劉備拜為副軍師中郎將。
從龐統兩次面時(shí)失敗可以看出其不能克服自己的性格障礙，去和主考官很好的溝通與交流。尤其第二次面試時(shí)，仍采取“欲以才學(xué)動(dòng)之”的策略，不拿出推薦信是因為“若便將出，似乎專(zhuān)籍薦書(shū)來(lái)干謁矣”，又有自尊心在作怪的因素。
三、陳宮和徐庶
二人一去一留，是他們對企業(yè)領(lǐng)導人看法所致。
1、陳宮
曹操刺董卓失敗后，于逃亡途中在中牟縣被捕。陳宮在曹操慷慨激昂地宣稱(chēng)謀刺董卓是“欲與國家除害”，回家鄉則要“發(fā)矯詔于四海，使天下諸侯共興兵誅董卓”時(shí)被其所感動(dòng)，他毅然放棄了向董卓邀功請賞的機會(huì )，拋棄了縣令職務(wù)，連夜與曹操一起出走。
后因曹操由于疑心病重，殺死了呂伯奢全家八口，又有意殺死呂伯奢本人，并宣稱(chēng)“寧使我負天下人，休教天下人負我！”，使陳宮認為曹操“原來(lái)是個(gè)狠心之徒”，最后“棄而他往”。
2、徐庶
徐庶面試時(shí)也是作了精心準備的。
首先，徐庶初見(jiàn)劉備時(shí)先以歌“山谷有賢兮欲投明主，明主求賢兮卻不知吾”來(lái)打動(dòng)劉備，“玄德暗思，此人莫非水鏡所言臥龍、鳳雛乎？”，可見(jiàn)其唱歌水平和歌詞內容是有點(diǎn)意思的。仿照的也是周文王見(jiàn)姜子牙模式。其次，徐庶見(jiàn)到劉備后，出主意讓劉備將坐騎的盧馬先妨過(guò)別人后，自己再騎，用以試探劉備為人。劉備說(shuō)，你剛到此就不教我正道，卻教教我損人利己，不敢領(lǐng)教。徐庶說(shuō)“向聞使君仁德，未敢便信，故以此言相試耳”，后其留下充當劉備軍師。
由二人例子可以看出，職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)領(lǐng)導人的世界觀(guān)與價(jià)值觀(guān)一致，也是非常重要的。對很多事情的看法不一致，職業(yè)經(jīng)理人即使勉強留下來(lái)就職，企業(yè)領(lǐng)導人也不可能言聽(tīng)計從，合作不能長(cháng)久。此二人是深諳其中道理的。
四、二荀、郭嘉等
曹操在事業(yè)剛起步時(shí)（企業(yè)發(fā)展階段）進(jìn)行了一次大規模招聘，共招進(jìn)來(lái)荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、劉曄、滿(mǎn)寵、呂虔、毛玠等八名謀士。
就面試來(lái)看，曹操對荀彧的面試是比較認真的，“操與語(yǔ)大悅”，認為荀彧是“吾之子房也”。其余人的面試，有點(diǎn)“蘿卜快了不洗泥”的意思，來(lái)了就用。這是因為曹操事業(yè)剛起步，人才短缺，況且又有這些人相互推薦，一個(gè)人不差，“人以群分”，其他人也不會(huì )差到哪里去。
除了荀彧在面試后，一步任職到位，得到曹操信任與重用，其余都是逐漸在工作中嶄露頭角。曹操第一謀士郭嘉，在曹袁大戰前夕，發(fā)表的著(zhù)名“十敗十勝”論，詳細分析、對比了曹袁雙方實(shí)力，顯示了其過(guò)人的才華，逐漸得到曹的重用。
由此可見(jiàn)，面試雙方如不了解透徹，會(huì )影響求職者職位。
五、賈詡
《三國》謀士中，賈詡是很特殊的，他不僅足智多謀，并且是跳槽高手。無(wú)論在哪個(gè)企業(yè)就職，都能做到讓企業(yè)領(lǐng)導人接納自己并言聽(tīng)計從，實(shí)屬難得。
賈詡以其自身的絕對實(shí)力，似乎不需要經(jīng)過(guò)面試，基本上是他在選擇別人。其很多計謀都是公私兩便，在規劃企業(yè)時(shí)，也規劃自己的人生。
《三國演義》中賈詡唯一一次面試是在張繡第一次降曹時(shí)，“操見(jiàn)詡應對如流，甚愛(ài)之，欲用為謀士”，賈詡以張繡言聽(tīng)計從，“未忍棄之”的理由拒絕了。
賈詡為了自保，先是勸李、郭二人取長(cháng)安。后是收拾李、郭混戰殘局，決定投張繡。在勸張繡舍袁紹二次降曹操時(shí)，雖有曹操使者劉曄說(shuō)項在先（劉先見(jiàn)賈，可見(jiàn)賈對雙方的重要性），賈詡對曹操的接納和能給予的待遇已心中有數，使勸說(shuō)帶有傾向性。但其對袁紹“兄弟尚不能容，何能容天下國士乎！”和“從操其便有三”的分析也絕對是為了張繡考慮。
縱觀(guān)賈詡一生，其就業(yè)根本不成問(wèn)題，不經(jīng)過(guò)面試就得到重用和他本身的絕對實(shí)力與以往成功業(yè)績(jì)是分不開(kāi)的。
六、周瑜與二張
周瑜被孫策起用是因為二人原本是世家，二人“交情甚密，因結為昆仲”，孫對周的才能知根知底，所以也就用不著(zhù)面試了。
對于周瑜推薦的“江東二張”張昭、張紘來(lái)說(shuō)就不一樣了。孫策先是使人禮聘二人，二人“俱辭不至”，為的是爭取一次面試機會(huì )，也是因為孫策沒(méi)有出面，手下人一請就出難免被人看輕。結果是，“策乃親到其家，與語(yǔ)大悅，力聘之，二人許允”。
周瑜與“江東二張”的聘用是孫策剛回江東的創(chuàng )業(yè)階段，這時(shí)候使用的人才往往是和創(chuàng )業(yè)者有各種關(guān)系的人，面試也會(huì )不那么嚴格。
七、張松
張松雖然被舊主重用，但是卻察覺(jué)到以劉璋暗弱的性格，根本不能保證自己所代表的部分益州勢力的利益，同時(shí)也不能確保益州的平安，勢必很快就會(huì )被其它割據勢力所吞并。因此他決定另?yè)裥轮?，所謂“識時(shí)務(wù)者為俊杰”。
1、曹操面試時(shí)，張松選擇的時(shí)機不太好?！度龂萘x》說(shuō)“原來(lái)曹操自破馬超回，傲睨得志，每日飲宴，無(wú)事少出”，大凡人在得意時(shí)是不大聽(tīng)得進(jìn)別人意見(jiàn)的。加之張松“人物猥瑣”、“語(yǔ)言沖撞”，使得曹“拂袖而起”，面試不歡而散。從張松賣(mài)弄過(guò)目不忘的才能來(lái)看，他也是有些自負的。
2、劉備面試時(shí)，張松吸取了教訓，及時(shí)調整了面試策略，不再出言莽撞。說(shuō)劉備“便代正統而居帝位，亦非分外”，甚至有些奉承了。結果雙方一拍即合，應聘成功。
張松的例子和龐統有些相象，都是自恃才高，不把主考官放在眼里，致使第一次面試失敗。不同的是龐統本性難改，第二次又受挫；而張松克服了自己性格缺陷，及時(shí)作出了調整。
八、陸遜
陸遜是《三國》后期重要謀士，曾被兩次拜將，未經(jīng)面試就得到重用，重要原因是得到重量級人物推薦。
九、姜維
姜維的面試比較特殊,因為是從敵國招攬人才,諸葛亮不可能約他過(guò)來(lái)面談。但諸葛亮在雙方相拒中從三個(gè)方面對其進(jìn)行了考察,也是面試的一種形式。
1、謀略：諸葛亮在取天水時(shí)曾派蜀將詐稱(chēng)魏將求救，想賺得魏兵出城，好乘虛而入。此計被姜維識破，并將計就計，使諸葛亮驚問(wèn)“此是何人，識吾玄機？”。
2、武藝：《三國演義》中姜維首次出場(chǎng)時(shí)力敵趙云。
3、諸葛亮觀(guān)姜維帶兵評價(jià)道“兵不在多，在人之調遣耳，此人真將才也”。評價(jià)極高。
經(jīng)過(guò)多方考察，諸葛亮亮決定收服姜維，將平生所學(xué)傳給姜。
總結與分析
從《三國》眾多謀士形形色色的面試中，我們可以總結分析出以下有益的東西：
1、名氣的重要性：諸葛亮在未出山時(shí)，沒(méi)有任何業(yè)績(jì)，無(wú)從考察，起用他要冒極大風(fēng)險（安知不是紙上談兵？）。他應聘成功主要依靠的是名氣和別人的評價(jià)，類(lèi)似的還有龐統。但目前企業(yè)領(lǐng)導人把企業(yè)重任賦予一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的新手可能性不大，此類(lèi)型不好效仿。對與既有名氣又有工作經(jīng)驗的，應聘成功率可大大增加。
2、一份很好的簡(jiǎn)歷是面試前必須準備的，賈詡是其中代表?！度龂分\士面試時(shí)，雖然沒(méi)有書(shū)面簡(jiǎn)歷，賈詡以過(guò)去良好的業(yè)績(jì)，書(shū)寫(xiě)了一份眾所周知的簡(jiǎn)歷。
3、名人推薦是可取的方式。以上例子可以看出大多數謀士是得到過(guò)名人推薦的。名人對人才的識別力是超過(guò)常人的，況且名人結交的也不會(huì )是一般人，等于為企業(yè)選才把了第一道關(guān)。
企業(yè)在招聘高級管理人才時(shí),通過(guò)好的獵頭公司來(lái)做中介,對企業(yè)和求職者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)不錯的選擇,可以起到名人推薦同樣的效果.
4、面試時(shí)未能充分展示自己才能的，職務(wù)不能一次到位，須在后續工作中多次展示自己，才能有可能獲得升職機會(huì )。
5、毛遂自薦型（目前應聘多采取此種方式）如徐庶、張松，企業(yè)能給予的考察期較短，不象名人推薦型可逐漸展露才華。被錄取者應在短期內為企業(yè)作出突出貢獻，獲得企業(yè)的認同。
6、克服自己的性格缺陷，盡量和主考官作全面溝通，展示自己的全部才能，避免象龐統、張松那樣面試失敗。
7、企業(yè)文化（一定程度上代表了企業(yè)領(lǐng)導人的世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)）和自己的人生觀(guān)吻合是必要的，求職者應對應聘企業(yè)的文化事先有所了解，否則就職后會(huì )顯得格格不入。
8、主考官不能以貌取人，也不能在話(huà)不投機時(shí)放走人才，否則會(huì )使企業(yè)損失潛在收益。如果曹操錄用了張松，就極有可能收取西川五十四州，“三國鼎立”的故事也許就要改寫(xiě)。
