這是一個(gè)經(jīng)濟神話(huà)不斷出現的時(shí)代。
書(shū)寫(xiě)這些神話(huà)的有其中兩個(gè)"作者"：一個(gè)叫網(wǎng)絡(luò )搜索，一個(gè)叫手機短信。前者的代表作有百度、Google，后者的代表作既包括中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等短信運營(yíng)商，也包括借短信走出"冬天"的新浪、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等。
而陳天威正在創(chuàng )造的將是一個(gè)新的經(jīng)濟神話(huà)：他把網(wǎng)絡(luò )搜索和手機短信進(jìn)行成功嫁接，推出了一個(gè)叫移動(dòng)（手機）搜索的新神話(huà)。
和很多喜愛(ài)作秀的網(wǎng)絡(luò )人不一樣。這個(gè)2004年初才來(lái)到北京的湖南人非常低調，幾乎從來(lái)不接受媒體采訪(fǎng)。而日前，經(jīng)過(guò)多方努力，他終于答應《中國企業(yè)報》的獨家專(zhuān)訪(fǎng)，講述了自己艱辛而曲折的創(chuàng )業(yè)歷程。
一個(gè)敏感的記者
陳天威出生于湖南株洲。1986年大學(xué)畢業(yè)后考入岳陽(yáng)市委機關(guān)報---《岳陽(yáng)晚報》，開(kāi)始了長(cháng)達10多年的記者生涯。這期間，他的不少新聞作品獲得了全國及省、市新聞獎，自己也從助理記者、記者做到部門(mén)主任、專(zhuān)刊主編等職。當時(shí)報社大多是學(xué)新聞的，對于蓬勃發(fā)展的中國經(jīng)濟需要學(xué)經(jīng)濟、懂經(jīng)濟的記者。上級領(lǐng)導為了培養人才，推薦他攻讀了中國社科院企業(yè)管理研究生班。3年后他學(xué)成畢業(yè)了。
畢業(yè)后在1997年的一次采訪(fǎng)中，他接觸到岳陽(yáng)市臨湘縣一個(gè)山溝里的農夫在家里大面積養蛇，這個(gè)農夫采集到不少蛇毒，可是因為信息和渠道不暢，不能把蛇毒變成商品，這個(gè)農夫聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)可以用電子郵件向外國公司推廣信息后，就招聘了一個(gè)大學(xué)生學(xué)用互聯(lián)網(wǎng)，向西方國家的醫藥企業(yè)推銷(xiāo)蛇毒，結果收到了定購信息。就是這樣一個(gè)故事，陳天威把他寫(xiě)了一篇新聞，這條新聞獲得了"1997年中國晚報新聞獎"一等獎。
1997年互聯(lián)網(wǎng)還剛進(jìn)入中國，很多人連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)山溝里的農民就能夠使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)，除了說(shuō)明開(kāi)放搞活的好政策給農民帶來(lái)的思想解放外，還給作記者的陳天威很大的震撼---原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是如此的神奇！
記者的敏感使他意識到：互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)新技術(shù)，更是一個(gè)全新的文化和新興的產(chǎn)業(yè)。他于是買(mǎi)了一臺計算機開(kāi)始學(xué)習電腦，并到電信局登記注冊，用28.8kb／s的調制解調器撥號上網(wǎng)，成了中國互聯(lián)網(wǎng)的第一批"網(wǎng)蟲(chóng)"。
當時(shí)正好《岳陽(yáng)晚報》有個(gè)下屬"三產(chǎn)"公司經(jīng)營(yíng)出現虧損，報社懸榜招賢，剛剛學(xué)完經(jīng)濟學(xué)的他奮而揭榜，報社很快批復他擔任《岳陽(yáng)晚報》新聞事業(yè)發(fā)展中心主任、法人代表。陳天威開(kāi)始了從記者到老板的第一步。該中心屬于報社三產(chǎn)機構，主要進(jìn)行房屋出租和新聞培訓等業(yè)務(wù)。他經(jīng)過(guò)了解發(fā)現，過(guò)去虧損最主要的原因在于缺乏管理和缺乏業(yè)務(wù)方向。他首先開(kāi)展以績(jì)效考核為主的崗位管理制度，制定激勵機制，還結合報社的資源優(yōu)勢開(kāi)展了一些社會(huì )活動(dòng)。很快，該中心止住虧損局面，實(shí)現了扭虧為盈。但中心的發(fā)展需要一個(gè)主營(yíng)的、有發(fā)展潛力的業(yè)務(wù)來(lái)支撐。當時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國不久，也都是處于"燒錢(qián)"階段，但多年記者生涯和經(jīng)濟學(xué)理論造就了他的敏感，他把注意力轉向了互聯(lián)網(wǎng)。他多次向上級領(lǐng)導提議開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò )公司，但領(lǐng)導認為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險大，并且大部分虧損"燒錢(qián)"，懂專(zhuān)業(yè)的人也少，報社不便投資，鼓勵陳天威私人投資試試。于是，陳天威決定自己投資做網(wǎng)絡(luò )公司，開(kāi)始了他自己的創(chuàng )業(yè)之路。
一條神奇的"連線(xiàn)"
陳天威把他的公司起名為"靈捷"。公司的域名用了"靈捷"的英文詞agile，正是這個(gè)域名為他的公司帶來(lái)了第一桶金。
這也許是國內域名比較早的一個(gè)經(jīng)典買(mǎi)賣(mài)。廣東有一家房地產(chǎn)公司，其公司品牌的廣東話(huà)發(fā)音和靈捷的英文讀音相似。于是，這家房地產(chǎn)公司就以?xún)晌粩狄陨系膬r(jià)格買(mǎi)走了公司的域名。
這次域名買(mǎi)賣(mài)不但給公司帶來(lái)了一筆原始積累資金，更重要的是，他從這里看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的無(wú)限商機，堅定了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng )業(yè)的信心。
靈捷開(kāi)始主攻企業(yè)網(wǎng)站建設市場(chǎng)，創(chuàng )辦了"岳陽(yáng)連線(xiàn)"。當時(shí)，國內互聯(lián)網(wǎng)都號稱(chēng)"××在線(xiàn)"，取名"連線(xiàn)"者很有些另類(lèi)的感覺(jué)。但陳天威給"連線(xiàn)"包裝了一個(gè)概念：中小企業(yè)最缺乏的是話(huà)語(yǔ)權，即信息發(fā)布權。要發(fā)布信息，只有通過(guò)報紙、電視等傳統媒體，但這個(gè)話(huà)語(yǔ)權需要支付高昂的成本。路牌、燈箱等戶(hù)外媒體廣告價(jià)格也不低，企業(yè)建網(wǎng)站，自主管理，自我發(fā)布信息是一個(gè)好東西。但是，一般的企業(yè)建網(wǎng)站就是注冊一個(gè)域名，租用一個(gè)虛擬主機空間，做得好的就到各搜索引擎上去注冊推廣一下。但這樣的企業(yè)網(wǎng)站實(shí)際被關(guān)注瀏覽的機會(huì )很少，還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的"信息孤島"。即使通過(guò)搜索引擎查詢(xún)，當互聯(lián)網(wǎng)信息以海量洶涌到桌面的時(shí)候，其實(shí)企業(yè)免費注冊的信息又被其他企業(yè)的信息湮沒(méi)了。"連線(xiàn)"的概念就是，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有疆域，但瀏覽者有鄉土情結。建立一個(gè)本土門(mén)戶(hù)，讓本土網(wǎng)友常來(lái)看看。這樣，本地門(mén)戶(hù)就把本土的網(wǎng)站鏈接集中起來(lái)，并且把本土企業(yè)網(wǎng)站上所發(fā)布的企業(yè)信息都抓到門(mén)戶(hù)上來(lái)再同步集中發(fā)布，這樣，企業(yè)的信息不僅僅是發(fā)布在本公司網(wǎng)站上孤芳自賞，而是擁有廣泛的閱讀率，企業(yè)就取得了低成本的話(huà)語(yǔ)權。就憑著(zhù)這樣一個(gè)概念建成了"岳陽(yáng)連線(xiàn)"。
隨后推出的相關(guān)服務(wù)讓岳陽(yáng)中小企業(yè)大大提升了話(huà)語(yǔ)權空間。憑借這個(gè)小小的優(yōu)勢，"岳陽(yáng)連線(xiàn)"在當地取得了巨大成功，先后為200多家企事業(yè)單位建立了獨立網(wǎng)站，完成各類(lèi)域名注冊500多個(gè)，一度占據了當地企業(yè)上網(wǎng)90％的市場(chǎng)份額，當地另外兩家原本二分市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )公司因"岳陽(yáng)連線(xiàn)"的崛起而業(yè)務(wù)凋零，關(guān)門(mén)大吉了。
一本特殊的"黃頁(yè)"
"岳陽(yáng)連線(xiàn)"的成功運作為靈捷公司積累了大量企事業(yè)單位客戶(hù)，如何利用這些客戶(hù)進(jìn)行其他增值服務(wù)呢？國內電信黃頁(yè)市場(chǎng)的解凍為陳天威帶來(lái)了新的機會(huì )。
原來(lái)黃頁(yè)市場(chǎng)是電信獨家壟斷，別人不能插手，后來(lái)有了聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通和吉通等基礎運營(yíng)商，大家都有固定電話(huà)號碼資源，誰(shuí)也不能獨占市場(chǎng)資源，國家就放開(kāi)市場(chǎng)，引入競爭，把內容服務(wù)和基礎運營(yíng)服務(wù)分開(kāi)，就產(chǎn)生了自由的黃頁(yè)市場(chǎng)。
陳天威首先想到的是把靈捷公司的客戶(hù)名單及其產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息結集出版，發(fā)行紙版的企業(yè)黃頁(yè)。和電信黃頁(yè)一樣，通過(guò)廣告和發(fā)行費用來(lái)賺錢(qián)。于是，岳陽(yáng)"連線(xiàn)版"的黃頁(yè)問(wèn)世了，名為《岳陽(yáng)指南》。而讓他沒(méi)想到的是，這個(gè)黃頁(yè)實(shí)際并沒(méi)有賺到多少錢(qián)。黃頁(yè)項目的原理是：向客戶(hù)承諾什么時(shí)候出書(shū)，發(fā)行量是多少，發(fā)行對象是什么？告訴用戶(hù)將把書(shū)發(fā)行、贈閱給哪些公共場(chǎng)合？有多少人來(lái)查詢(xún)閱看這本書(shū)？將有什么樣的廣告效果？接著(zhù)請求客戶(hù)入刊，以刊載面積和廣告位置來(lái)收取一定費用的形式簽訂合同，出書(shū)后把書(shū)發(fā)行到各個(gè)用戶(hù)，再收取合同中規定的信息發(fā)布和廣告客戶(hù)的費用。
這個(gè)項目的風(fēng)險在于：首先，出書(shū)是一種承諾，要求出書(shū)的企業(yè)具有很高的信譽(yù)度；第二，廣告和信息發(fā)布的收入需要突破成本，否則可能導致欺騙客戶(hù)減少書(shū)的印數，發(fā)生虧損乃至破產(chǎn)。
陳天威給記者算了一筆賬：一本《岳陽(yáng)指南》印刷成本為8元，承諾客戶(hù)印數為2萬(wàn)，直接成本就有16萬(wàn)元。而通過(guò)業(yè)務(wù)員和中介拉到的廣告款為30多萬(wàn)元，其中近三分之一要給業(yè)務(wù)員和中介提成，再加上發(fā)行費和辦公費用等，一年下來(lái)《岳陽(yáng)指南》賺的錢(qián)還不到8000元，這還不包括自己付出的心血和時(shí)間等成本。
《岳陽(yáng)指南》如何才能降低成本吸引客戶(hù)呢？陳天威從手機短信頓悟到，完全可以把手機短信和黃頁(yè)結合起來(lái)，利用短信技術(shù)查詢(xún)黃頁(yè)信息，利用黃頁(yè)模式收集信息建立數據庫，這樣就拋掉了沉重的印刷成本和發(fā)行費用，也規避了黃頁(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
為了實(shí)現這個(gè)設想，陳天威決定投入研發(fā)力量，自主開(kāi)發(fā)手機短信查詢(xún)系統軟件。經(jīng)過(guò)5批技術(shù)員的努力，他的技術(shù)團隊終于成功開(kāi)發(fā)出國內首創(chuàng )的自然語(yǔ)言的手機短信查詢(xún)系統，并與移動(dòng)運營(yíng)商合作建立了短信平臺。通過(guò)短信查詢(xún)平臺，《岳陽(yáng)指南》成了國內首個(gè)"電子黃頁(yè)"，解決了傳統黃頁(yè)存在的各種風(fēng)險。比如收款，原來(lái)很多黃頁(yè)款項都需要見(jiàn)書(shū)付款，而現在客戶(hù)在10秒鐘內通過(guò)手機查詢(xún)就可以實(shí)現業(yè)務(wù)驗證，所以都是現場(chǎng)收款，沒(méi)有拖欠賒賬。
一場(chǎng)"知本"的夢(mèng)想
除了向客戶(hù)收取費用外，靈捷公司最大的收獲是通過(guò)和電信運營(yíng)商合作推出的手機短信查詢(xún)，面向每個(gè)手機用戶(hù)，手機用戶(hù)可以通過(guò)短信查詢(xún)岳陽(yáng)當地所有企事業(yè)單位信息，而不必再搬出厚厚的書(shū)刊黃頁(yè)去查找。這就是國內首創(chuàng )的手機搜索，或者叫手機查詢(xún)、短信搜索、短信查詢(xún)等。這個(gè)新業(yè)務(wù)可以帶來(lái)可觀(guān)的直接收入，手機用戶(hù)短信查詢(xún)的費用除了移動(dòng)運營(yíng)商代扣部分費用外，其他收益歸靈捷公司所有，這個(gè)項目把靈捷公司帶到了一個(gè)全新的天地，并且帶動(dòng)了很多相關(guān)增值項目。
陳天威興奮地回憶起第一個(gè)客戶(hù)，那是一個(gè)做開(kāi)鎖業(yè)務(wù)的個(gè)體老板。通過(guò)多次上門(mén)服務(wù)，這位老板同意加入手機搜索數據庫，而且要求在別人搜索"岳陽(yáng)開(kāi)鎖"的關(guān)鍵詞時(shí)他的聯(lián)絡(luò )信息通過(guò)短信優(yōu)先送達到用戶(hù)的手機上。這樣，靈捷公司拿到了1300元的第一個(gè)單子。這個(gè)老板也成為了岳陽(yáng)開(kāi)鎖行業(yè)的老大，業(yè)務(wù)源源不斷。如果沒(méi)有靈捷公司的手機搜索，這個(gè)老大恐怕還在滿(mǎn)大街貼"牛皮癬"小廣告呢。
手機搜索引擎是一種面向移動(dòng)網(wǎng)用戶(hù)的短信關(guān)鍵詞檢索系統。手機用戶(hù)只要通過(guò)編輯短信，發(fā)出一個(gè)關(guān)鍵字到手機搜索引擎服務(wù)代碼，就可以搜索到需要的信息。與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎相比，手機搜索有幾個(gè)優(yōu)勢：一是隨時(shí)隨地。不受時(shí)空限制，無(wú)需上網(wǎng)設備，只需一臺普通手機即可。二是信息更加準確，其數據庫數據都經(jīng)過(guò)驗證和編輯，沒(méi)有垃圾信息。三是效率更高，搜索到的信息針對性更強，個(gè)性化服務(wù)更到位，也可以通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)去搜索企業(yè)。四是性?xún)r(jià)比更高，一條短信0.1元，可獲得三條有效信息，并且全國聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有長(cháng)途話(huà)費、IP費和漫游費。
有專(zhuān)家評論說(shuō)，手機搜索標志著(zhù)新的一次工業(yè)技術(shù)革命到來(lái)。目前，手機搜索已成為全球互聯(lián)網(wǎng)搶灘的處女地。2004年10月，著(zhù)名的Google將搜索帶入了手機中；接著(zhù)，雅虎公司也宣布進(jìn)入手機搜索領(lǐng)域；而英國的3家主要手機運營(yíng)商---Orange、沃達豐以及O2都分別推出了手機搜索服務(wù)。
陳天威對記者說(shuō)，靈捷公司早在2001年就開(kāi)發(fā)了手機搜索的初期軟件，并成功開(kāi)展了手機搜索市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，取得了很好的商業(yè)效果。而世界其他巨頭開(kāi)展這項業(yè)務(wù)都是在近兩年，而且成效一時(shí)還并不明顯。
他認為，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中國和世界發(fā)達國家的差距并不大，都是上世紀90年代末期才真正發(fā)展起來(lái)的。在互聯(lián)網(wǎng)搜索領(lǐng)域，盡管百度比Google起步晚，但通過(guò)在美國納斯達克上市的情況看，百度的中文市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了Google。而在手機搜索領(lǐng)域，中國的手機用戶(hù)目前超過(guò)4億，居世界首位。靈捷的手機搜索業(yè)務(wù)起步很早，架構精巧，如果運作得好，完全可以成為全球最有前景的手機搜索第一企業(yè)。
一支悄行的"湘軍"
一個(gè)地市級城市誕生的一個(gè)簡(jiǎn)單的小項目，即使在當地獲得了成功，在以前的時(shí)代，實(shí)在算不了什么，但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變了。
20世紀末期有一個(gè)偉大的詞匯：拷貝。用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，那叫"無(wú)成本復制"。能夠無(wú)成本或者低成本復制一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式到全國，那就變成了偉大，那就應了那句名言：偉大就是簡(jiǎn)單，真理不怕簡(jiǎn)單。
把"岳陽(yáng)連線(xiàn)"發(fā)展到中國連線(xiàn)，讓中國連線(xiàn)連線(xiàn)中國，一個(gè)簡(jiǎn)單的拷貝就變成了一個(gè)宏大的夢(mèng)想。懷揣在全國拷貝連線(xiàn)模式的夢(mèng)想，帶著(zhù)投資人的100多萬(wàn)元資金，陳天威來(lái)到了北京。
2004年2月的北京，正是春節過(guò)后、春寒料峭的時(shí)節。從湖南來(lái)京創(chuàng )業(yè)的陳天威，帶著(zhù)在湖南剛剛招聘的7個(gè)"湘軍"業(yè)務(wù)員租住在北京市北二環(huán)邊老國電信息中心的辦公樓里，開(kāi)始了手機搜索的"中國連線(xiàn)"之夢(mèng)：把"岳陽(yáng)連線(xiàn)"模式拷貝到全國，成為世界最大的手機搜索引擎企業(yè)。
陳天威對記者說(shuō)，在北京剛開(kāi)始作市場(chǎng)調查的時(shí)候，盡管市場(chǎng)反映很好，多數客戶(hù)都非常認同這種模式。但大家還有些疑問(wèn)是，這種業(yè)務(wù)是不是與電信法規所許可？律師研究后告訴陳天威，可以和有許可證的企業(yè)合作來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。于是他們與北京一家有SP通道和許可證資質(zhì)的公司合作，成立北京暢捷連線(xiàn)數據服務(wù)有限公司，進(jìn)行商業(yè)模式的全面推廣，并且同步申報了相關(guān)許可證，獲得了通信管理局、工商局批準備案的"中國連線(xiàn)"合法網(wǎng)站名稱(chēng)。更重要的是，通過(guò)這次合作，"中國連線(xiàn)"建立了中國移動(dòng)（29114）和中國聯(lián)通（990114）的全網(wǎng)短信查詢(xún)平臺，全國任何手機用戶(hù)都可以通過(guò)這兩個(gè)號碼進(jìn)行手機查詢(xún)和搜索。有了這兩個(gè)"114"號碼，陳天威給他的手機短信查詢(xún)系統起了一個(gè)通俗易懂的名字---"短信114"。采用全中文的自然語(yǔ)言查詢(xún)檢索辦法，把用戶(hù)發(fā)來(lái)的短信關(guān)鍵詞智能對比，實(shí)現用戶(hù)對企業(yè)信息、交通信息等的直接查詢(xún)，彌補了傳統人工114查號臺所不能完成的單位地址、簡(jiǎn)介，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)內容查詢(xún)的缺陷。
項目發(fā)展到2004年底，中國連線(xiàn)項目迅速爆發(fā)。不到半年時(shí)間，公司在北京、上海、廣州、成都、長(cháng)沙和岳陽(yáng)擁有6個(gè)分公司，100多名來(lái)自湖南的"湘軍"以及各省招聘的本土營(yíng)銷(xiāo)精英同心奮戰在全國各區域市場(chǎng)上。目前，這一業(yè)務(wù)已在全國25個(gè)省的500多個(gè)省、地、縣城建立了相同的服務(wù)體系，企業(yè)用戶(hù)達到了400萬(wàn)，成功構建了由個(gè)人用戶(hù)、企業(yè)用戶(hù)、服務(wù)商、中國連線(xiàn)、移動(dòng)運營(yíng)商的多極價(jià)值鏈。
陳天威透露說(shuō)，"中國連線(xiàn)"在全國的運作策略是"農村包圍城市"，先從全國周邊的市縣市場(chǎng)做起，周邊市場(chǎng)穩固后再進(jìn)入北京、上海等大城市與追隨者進(jìn)行市場(chǎng)決戰。這樣做的選擇依據在于：市縣市場(chǎng)中小企業(yè)較多，業(yè)務(wù)開(kāi)展比較容易。而中心大都市大企業(yè)多，知名度高，對手機搜索服務(wù)需求不太強。而且，中心城區開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)早暴露目標，容易引來(lái)競爭對手直接對抗，帶來(lái)不必要的麻煩。
但即便如此，項目一經(jīng)推出，就不但有企業(yè)跟風(fēng)而上，到目前為止，市場(chǎng)推出類(lèi)似項目的公司一下子達到50多個(gè)，競爭對手層出不窮，市場(chǎng)日趨活躍。說(shuō)到這里，陳天威笑了，有人跟風(fēng)說(shuō)明項目是好的，大家來(lái)作市場(chǎng)才會(huì )更快速地催熟市場(chǎng)，中國的市場(chǎng)足夠大，多少公司都能容納得下。陳天威還描述了這個(gè)市場(chǎng)的前景以及相關(guān)的競爭策略，詭秘地對記者笑笑說(shuō)"我說(shuō)的東西不要都寫(xiě)進(jìn)去啊，有些商業(yè)機密是不能宣揚的"。
陳天威檔案
陳天威，北京暢捷連線(xiàn)數據服務(wù)有限公司總裁。出生于湖南株洲。1986年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入《岳陽(yáng)晚報》，開(kāi)始了長(cháng)達10多年的記者生涯，先后從助理記者、記者做到部門(mén)主任、專(zhuān)刊主編等職。期間，他的不少新聞作品獲得了全國及省、市新聞獎。1997年，陳天威出任《岳陽(yáng)晚報》新聞事業(yè)發(fā)展中心主任、法人代表。不久，他投資創(chuàng )辦網(wǎng)絡(luò )公司---岳陽(yáng)靈捷信息技術(shù)公司，創(chuàng )建"岳陽(yáng)連線(xiàn)"網(wǎng)站，先后為200多家企事業(yè)單位建立了獨立網(wǎng)站，完成各類(lèi)域名注冊500多個(gè)，一度占據了當地企業(yè)上網(wǎng)90％的市場(chǎng)份額。后來(lái)國內電信黃頁(yè)市場(chǎng)開(kāi)放，他利用"岳陽(yáng)連線(xiàn)"的客戶(hù)資源創(chuàng )辦了《岳陽(yáng)指南》。為了節約成本，他產(chǎn)生了把《岳陽(yáng)指南》上網(wǎng)，做成國內首個(gè)"電子黃頁(yè)"的設想，并通過(guò)和電信運營(yíng)商合作，利用手機短信查詢(xún)搜索黃頁(yè)企業(yè)信息，這是國內最早的手機短信搜索業(yè)務(wù)，在岳陽(yáng)市場(chǎng)獲得了成功。為了推廣這一模式，2004年初，陳天威來(lái)到北京創(chuàng )辦北京暢捷連線(xiàn)數據服務(wù)有限公司和"中國連線(xiàn)"網(wǎng)站，建立了中國移動(dòng)（29114）和中國聯(lián)通（990114）的全網(wǎng)短信查詢(xún)，不到半年時(shí)間，公司在北京、上海、廣州、成都、長(cháng)沙和岳陽(yáng)擁有6個(gè)分公司，100多名來(lái)自湖南的"湘軍"以及各省招聘的本土營(yíng)銷(xiāo)精英同心奮戰在全國各區域市場(chǎng)上。目前，這一業(yè)務(wù)已在全國25個(gè)省的500多個(gè)省、地、縣城建立了相同的服務(wù)體系，企業(yè)用戶(hù)達到了400萬(wàn)。成功構建了由個(gè)人用戶(hù)、企業(yè)用戶(hù)、服務(wù)商、中國連線(xiàn)、移動(dòng)運營(yíng)商的多極價(jià)值鏈。
陳天威精彩言論
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)新技術(shù)，更是一個(gè)全新的文化和新興的產(chǎn)業(yè)。
中小企業(yè)最缺乏的是話(huà)語(yǔ)權，即信息發(fā)布權。
一般的企業(yè)建網(wǎng)站就是注冊一個(gè)域名，實(shí)際被關(guān)注瀏覽的機會(huì )很少，還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的"信息孤島"。
互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有疆域，但瀏覽者有鄉土情結。
20世紀末期有一個(gè)偉大的詞匯：拷貝。用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，那叫"無(wú)成本復制"。
能夠無(wú)成本或者低成本復制一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式到全國，那就變成了偉大，那就應了那句名言：偉大就是簡(jiǎn)單，真理不怕簡(jiǎn)單。
別人追求鳳凰涅，但我認為"燒不死的鳥(niǎo)才是鳳凰"！
有人跟風(fēng)說(shuō)明項目是好的，大家來(lái)做市場(chǎng)才會(huì )更快速地催熟市場(chǎng)，中國的市場(chǎng)足夠大，多少公司都能容納得下。
企業(yè)就是企業(yè)，市場(chǎng)就是市場(chǎng)，生死存亡在一線(xiàn)之間，市場(chǎng)的競爭和企業(yè)資源的爭奪極其殘酷。
資本只是項目的催化劑，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該是知本家的企業(yè)。
過(guò)去一個(gè)普通人想成為大眾明星多么難啊，而現在誰(shuí)都可以嘗試了。這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的革命性的變化，我把它叫做信息共產(chǎn)主義。
信息共產(chǎn)主義最顯著(zhù)的特點(diǎn)是資源共享，而可以共享的資源，一要海量，二要低資費。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟實(shí)際是一種平民經(jīng)濟、草民經(jīng)濟，不論貴賤美丑每個(gè)人都可以參與，這就是它的魅力。
大部分人都用得起，九牛一毛也會(huì )產(chǎn)生巨大利潤，這就是量的勝利。而大部分人用不起，只有少數人、幾個(gè)人玩的那叫俱樂(lè )部，永遠做不大。
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