【金陵晚報報道】
這是一個(gè)造就英雄的年代，這個(gè)年代每個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò )公司后都有個(gè)響當當的人物：網(wǎng)易丁磊、阿里巴巴馬云、搜狐張朝陽(yáng)、雅虎楊致遠、騰訊馬化騰、盛大陳天橋。而西祠胡同，這個(gè)號稱(chēng)全球華人最大BBS社區背后也有個(gè)名字——劉琥，網(wǎng)名“響馬”。
在親手賣(mài)掉西祠，黯然離開(kāi)南京五年后，在丁磊張朝陽(yáng)們“西湖論劍”時(shí)，響馬回來(lái)了，回到自己一手創(chuàng )立的西祠，不過(guò)他是為西祠打工來(lái)的。
在接受金陵晚報記者獨家采訪(fǎng)的時(shí)候，履任新職首次來(lái)寧的響馬言語(yǔ)間始終流露出對西祠的依戀和不舍。
河南“土匪”看好就拿下
毫無(wú)疑問(wèn)，響馬是西祠7年歷史上最著(zhù)名的ID?？僧敵鯙槭裁聪氲狡疬@個(gè)網(wǎng)名呢，劉琥笑著(zhù)說(shuō)，“我是河南人，響馬是河南、山東一帶土匪的別稱(chēng)”。一開(kāi)始是在“珠江路”（比西祠還早的BBS）里用過(guò)，后來(lái)發(fā)現土匪可以“看什么好就拿下來(lái)”，“這和我做西祠的初衷是一樣的，把好玩的東西都轉貼匯聚到這里”，就開(kāi)始在西祠里使用這個(gè)后來(lái)幾乎是第一代網(wǎng)民家喻戶(hù)曉的名字。
至于其他網(wǎng)站，他就用網(wǎng)名“一口”，被注冊掉了就用“兩口”，“三口”，響馬（還是這樣稱(chēng)呼比較熟悉）爽朗地大笑著(zhù)，“一口一口加上去總能讓我注冊到吧”。
2003年，易主三年的西祠曾專(zhuān)門(mén)為他頒發(fā)唯一的一個(gè)“終身成就獎”，其實(shí)是授予“響馬”這個(gè)ID的。
而西祠，其實(shí)算是無(wú)聊中的產(chǎn)物。1997年底在家寫(xiě)程序的響馬由于頸椎病犯了，病中無(wú)聊就寫(xiě)了個(gè)程序，到1998年4月隨便取個(gè)名字叫“西祠胡同”放到網(wǎng)上去?！爱敃r(shí)可能是電臺聽(tīng)多了，老是西祠堂巷8號之類(lèi)的，潛意識里就取了這么個(gè)名字”。
BBS的鼻祖是響馬
為什么會(huì )辦西祠胡同，響馬也很迷糊：為了網(wǎng)友？好像沒(méi)那么高尚；為了錢(qián)？做西祠那會(huì )兒新浪、搜狐還沒(méi)出生，只有一個(gè)網(wǎng)易在做免費主頁(yè)。想靠做網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)？那真神仙了，做著(zhù)做著(zhù)就再也舍不得關(guān)掉了。
1998年的西祠胡同是“169內網(wǎng)中最好的網(wǎng)站”，“大家當時(shí)在一起更多是搞笑和調侃”。
響馬領(lǐng)導下的西祠連續創(chuàng )造了許多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的“第一”。國內第一個(gè)登錄準入的網(wǎng)站、第一個(gè)開(kāi)設實(shí)時(shí)私人留言的網(wǎng)站、第一個(gè)實(shí)行完善的權限系統的網(wǎng)站、第一個(gè)由網(wǎng)友自定討論主題自開(kāi)版面的網(wǎng)站、第一個(gè)可以開(kāi)設私人討論組的網(wǎng)站、第一個(gè)推出了包括“預定瀏覽”等一系列人性化服務(wù)的網(wǎng)站，諸如此類(lèi)的眾多第一使其越來(lái)越具有類(lèi)似真實(shí)社區的各種特點(diǎn)。
到2000年初，西祠在全球網(wǎng)站排名達到100多名，在國內更始終處于前列，在全球華人中影響力超群，直到現在深夜在線(xiàn)的網(wǎng)友中一半都來(lái)自海外。
而西祠在第一代網(wǎng)友中地位一點(diǎn)不遜于現在的三大門(mén)戶(hù)。當時(shí)的響馬完全能和張朝陽(yáng)丁磊比肩，拿現任西祠總監劉輝的話(huà)說(shuō)，“張朝陽(yáng)是中國互聯(lián)網(wǎng)的鼻祖，響馬就是中國B(niǎo)BS的鼻祖，一點(diǎn)都不夸張”。
難堪重負無(wú)奈離去
就在西祠2000年處于巔峰的時(shí)候，響馬將西祠出手了。
對于當時(shí)響馬的行為，有些網(wǎng)友不理解，甚至指責響馬利用網(wǎng)友賺錢(qián)，更多網(wǎng)友是惋惜?！坝浾叩募摇卑咧衽３圆菰膶?xiě)道：響馬的可貴之處還在于他超越了一個(gè)斑竹，或者相反——他固守了一個(gè)程序員。當他不能從西祠老板的位子上得到快樂(lè )時(shí)，他就寧愿轉身回到軟件設計的老本行。
現在響馬回憶起來(lái)，確實(shí)有些迫不得已，但卻也是勢在必行。
隨著(zhù)西祠注冊用戶(hù)上升到百萬(wàn)，整個(gè)平臺系統和響馬本人都陷入超負荷運轉。西祠胡同里有個(gè)“片警”，負責站務(wù)管理，很久以前這個(gè)ID是響馬專(zhuān)用的，不堪重負后，響馬首先讓出“片警”，脫離站務(wù)管理工作。
在站務(wù)管理工作“讓”出后不久，響馬不得不又一次“讓”，這次“讓”出的是整個(gè)西祠?！拔耶敃r(shí)的經(jīng)濟狀況只能用雙CPU服務(wù)器，也就是擺兩臺兼容機，四CPU的服務(wù)器要二三十萬(wàn)，我絕對承擔不起”，響馬說(shuō)，“我是靠寫(xiě)程序過(guò)活的，而很長(cháng)一段時(shí)間居然幾乎一行程序都沒(méi)有寫(xiě)，消耗卻大大增加”。
賣(mài)網(wǎng)只換來(lái)一套房子
在出售西祠前，響馬的經(jīng)濟情況已“捉襟見(jiàn)肘”。響馬表示，自己當時(shí)還是大學(xué)老師，“其實(shí)做西祠的初衷更多的還是‘玩票’，要花這么多錢(qián)，一個(gè)是沒(méi)有可能，另外我也沒(méi)那么多錢(qián)”。
為了玩好票，響馬幾乎押上了自己的全部，為了攢更多的錢(qián)“養”西祠，只好經(jīng)常吃方便面。
一邊是西祠的服務(wù)器已經(jīng)很吃力，另一邊則是用戶(hù)快速增長(cháng)，夾在中間的響馬很難受。在選擇繼續讓西祠生存下去還是自己苦苦支撐，響馬“聰明”地選擇了前者。
2000年2月，響馬決定重新定位自己，“我就是一個(gè)程序員，為了留住西祠不關(guān)站，必須作出犧牲”，慎重思考后，他終于將網(wǎng)站出手給了e龍，并告別生活了十年的高校。
雖然響馬說(shuō)得很輕巧，但熟悉他的人告訴記者，出手前響馬不停做思想斗爭，本來(lái)一個(gè)終日快快樂(lè )樂(lè )的大孩子，一下子深沉起來(lái)，不得不賣(mài)掉親手拉扯大的孩子，還要面對網(wǎng)友的責難，據說(shuō)響馬失眠了好幾天，還一度打過(guò)退堂鼓，最終理智艱難地壓過(guò)感情，“聽(tīng)說(shuō)他和唐越見(jiàn)面時(shí)，一個(gè)勁說(shuō)希望他把西祠做好”。
據說(shuō)e龍當時(shí)開(kāi)出的條件是現金加股權200萬(wàn)元，響馬說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有這么多。熟悉他的人也說(shuō)只相當于一套房子。
一年后，響馬徹底告別西祠，飄然而去，一時(shí)間人跡夭夭。
歸來(lái)半年重造新西祠
其實(shí)，響馬很舍不得西祠，雖然這次是響馬4年前離開(kāi)后第一次回南京。
離開(kāi)西祠，響馬過(guò)得很充實(shí)，“4年前我技術(shù)上是白癡，現在這方面長(cháng)進(jìn)很多”。
響馬是今年2月回來(lái)的，這時(shí)的西祠面臨著(zhù)重大的關(guān)口，中國第一大BBS社區名號已落到天涯頭上?！耙淮魏屠吓笥蚜奶?，說(shuō)天涯有好幾萬(wàn)人在線(xiàn)，覺(jué)得西祠不行了，當時(shí)我就決定回來(lái)”?！盎匚黛艉笠恢睕](méi)見(jiàn)網(wǎng)友，因為我想先把西祠做好”，因此響馬沒(méi)日沒(méi)夜工作了半年，現在基本完成。
作為西祠負責技術(shù)的副總監，響馬“現在帶一個(gè)七八人的團隊在北京做技術(shù)。我們做了個(gè)全新的系統，數據庫、形式上都將顛覆現有BBS模式”。響馬談到自己的新結晶意興盎然，“這個(gè)新系統很好玩，增加很多個(gè)人元素，比如像冊可以直接上傳、投票箱任意設置，絕對是國內最方便的BBS。我希望西祠娛樂(lè )性變得更強、更體現網(wǎng)友個(gè)性”。
一個(gè)月后響馬架構的新系統將公開(kāi)測試。他對重奪屬于西祠的榮耀充滿(mǎn)信心，“我們持續競爭力強，固有用戶(hù)穩定、鼓勵中小版，讓少數人做充分交流，這些都是競爭對手無(wú)法比擬的”。
“西祠本身應該是沒(méi)有風(fēng)格的，應該真實(shí)反映網(wǎng)友一切”，7年來(lái)響馬始終堅持這點(diǎn)。
少錢(qián)經(jīng)，響馬難更響
西祠賣(mài)給e龍是正確的嗎？雖然時(shí)隔多年，當記者再次問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題時(shí)，響馬還是十分肯定：非常正確。
“我對賺錢(qián)興趣不大。所以當西祠發(fā)展到我不得不去賺更多的錢(qián)來(lái)支撐，甚至根本靠勞動(dòng)賺錢(qián)不能支撐的時(shí)候。我選擇放棄一些快樂(lè )來(lái)追求快樂(lè )”。
響馬始終覺(jué)得，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫被擠破的2001年，自己也處境艱難的e龍也沒(méi)關(guān)停西祠?！疤圃绞莻€(gè)聰明人”，賣(mài)給別人或者堅持自己做，西祠說(shuō)不定就沒(méi)有了?！拔艺J為，一個(gè)有價(jià)值的東西不應該讓他失去價(jià)值，如果我自己找不到保存它價(jià)值的方式，還不如讓有能力的人上”。
而響馬對自己很了解，“我不會(huì )融資，我只是個(gè)程序員，再回西祠做的只是技術(shù)活”。響馬開(kāi)玩笑地說(shuō)，當初一開(kāi)始沒(méi)有給西祠注冊域名，那是因為要跟老外注冊買(mǎi)域名，“而我不知道怎么去付美金！”
天性不喜歡經(jīng)營(yíng)，響馬注定要選擇他人來(lái)共享資源，這個(gè)技術(shù)天才注定只能和民族軟件旗幟人物求伯君一樣位居后臺，卻因為前臺缺少雷軍式經(jīng)營(yíng)手腕強硬的人物支持，也缺少同行的關(guān)注，而最終與風(fēng)云失之交臂。雖然被稱(chēng)為天才程序員，但僅此而已。
作為國內最知名的BBS社區之一，現實(shí)中的西祠也在思索盈利之道——經(jīng)過(guò)e龍收購、VIP改革之后，這個(gè)曾被譽(yù)為華人第一討論版的“胡同”，終于打破BBS只燒錢(qián)不賺錢(qián)的宿命。
然而發(fā)展到了今天，西祠的考慮越來(lái)越多，究竟該如何殺出重圍，走出一條BBS的盈利之路？有人說(shuō)，西祠胡同要找的穩定商務(wù)盈利模式，將代表更多討論版明天的發(fā)展方向。
BBS能否賺錢(qián)？
傳統觀(guān)點(diǎn)認為，BBS是一個(gè)燒錢(qián)的“熔爐”，不可能依靠自身實(shí)現盈利。而西祠總監劉輝卻搖了搖頭，向記者表示，如果把人氣全部轉化為盈利，西祠胡同絕對是個(gè)具備高度潛力的“績(jì)優(yōu)股”。
“西祠胡同從2003年就已經(jīng)成功告別虧損，去年是個(gè)盈利年，而從今年的情況來(lái)看，肯定處于盈利的狀態(tài)?！?
劉輝表示，目前在西祠的盈利中，短信和廣告業(yè)務(wù)仍占利潤的大部分，兩者所占比例勢均力敵?！傲硗?，還有來(lái)自于VIP收費和交友娛樂(lè )產(chǎn)品的收入，不過(guò)份額很小?！?
據最新統計，到6月份，西祠注冊用戶(hù)已經(jīng)達到900萬(wàn)人，其中收費的VIP用戶(hù)數超過(guò)1％。
據說(shuō)，西祠一年的盈利在80萬(wàn)元左右。用數字本身來(lái)說(shuō)話(huà)，是西祠用來(lái)反擊“BBS燒錢(qián)論”的一個(gè)絕好說(shuō)法。
西祠的商業(yè)化之路
1998年，西祠胡同成立，在吸引大批網(wǎng)民關(guān)注的同時(shí)，西祠胡同迅速發(fā)展成為一個(gè)全國性的大型網(wǎng)上社區。2000年2月，西祠胡同被e龍并購；2001年，西祠從免費網(wǎng)站轉變?yōu)橐粋€(gè)具有商業(yè)導向的綜合BBS。
2003年，西祠首開(kāi)全國B(niǎo)BS收費之先河。劉輝告訴記者，在向VIP用戶(hù)收取每月5元費用之初，就曾經(jīng)遭到了一些網(wǎng)民的抗議和集體出走，那個(gè)時(shí)期，西祠各個(gè)網(wǎng)站上，都充斥著(zhù)這樣的內容：走人吧！
這一場(chǎng)風(fēng)波最終以西祠堅持下來(lái)、卻因此流失了一部分優(yōu)質(zhì)網(wǎng)友為代價(jià)而結束。
“目前的天涯、貓撲等BBS很多活躍網(wǎng)友都是老西祠網(wǎng)友，其風(fēng)格和早年的西祠風(fēng)格接近，但如果他們也要從一個(gè)奉獻的網(wǎng)站轉變?yōu)樽载撚澋臋C構時(shí)，同樣會(huì )有類(lèi)似的陣痛”。
事實(shí)上，西祠一直沒(méi)有停止盈利努力，比如隨后推出的“漫畫(huà)寶”收費新業(yè)務(wù)、開(kāi)通增值服務(wù)等。劉輝表示，如何找到一個(gè)讓大型BBS盈利的商務(wù)模式，仍是他們不斷探索的難題。
以變化“突出重圍”
西祠是一個(gè)獨立的品牌，一直由獨立的團隊在運作。這也就注定了西祠要自己思考并謀求出路。
新浪、搜狐、阿里巴巴、騰訊、盛大……只要是沾到互聯(lián)網(wǎng)的，都是腰纏萬(wàn)貫。為什么西祠卻一直不溫不火呢？面對記者的疑問(wèn)，劉輝表示，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)展快，很多原因是因為當初在品牌宣傳上，他們愿意砸錢(qián)。
“西祠的人氣不如以前，一部分的原因是由于西祠缺少變化。而長(cháng)期不變化，就會(huì )導致老化退步?！狈治鑫黛舻慕?jīng)營(yíng)模式，劉輝認為，現在西祠并不是缺錢(qián)來(lái)投入，做大做強也不是一定要靠砸錢(qián)，只有不斷變化使之符合網(wǎng)友的口味，才能重回以前的盛況。
不過(guò)，改變歸改變，社區永遠是西祠不變的標簽。
不給西祠燒錢(qián)，老美不識貨？
談到互聯(lián)網(wǎng)任何企業(yè)的“錢(qián)”景都難免要說(shuō)到融資，BBS可能是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中融資最困難的一種業(yè)態(tài)了，西祠胡同表現尤其明顯。
劉輝對此有自己的看法，“國內互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多是向國外融資，國外的雅虎發(fā)展很好，風(fēng)險投資愿意投國內同一模式的網(wǎng)站，而國外BBS卻一直發(fā)展緩慢，美國最大的一個(gè)社區也僅僅相當于西祠的一個(gè)分區，更別說(shuō)哪家盈利了，華爾街的投行自然不敢下注?！?
現在，在華爾街大佬面前的是一個(gè)盈利的大型BBS。西祠胡同現在雖然只是e龍的一個(gè)部門(mén)，但即使變成e龍控股下的獨立公司“也是餓不死的”。
“雖然最近西祠在BBS排行榜上只排第二，但我認為，西祠重新恢復老大地位是遲早的事情?！泵鎸戱R的回歸，劉輝對西祠的今后顯得信心十足?！绊戱R絕對是個(gè)天才，他是為互聯(lián)網(wǎng)而生的。希望響馬的回歸，能使西祠成為最賺錢(qián)的BBS?！?
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