“請問(wèn)現在方便嗎？我這里有個(gè)不錯的職位”。于是，上海一棟銀灰玻璃寫(xiě)字樓內的外企經(jīng)理Eric，一下子從部門(mén)年度報告的枯燥撰寫(xiě)中回到現實(shí)。自從年初升為部門(mén)經(jīng)理，獵頭的電話(huà)就未斷過(guò)。

　　第一次接到后，他興奮的在第一時(shí)間告訴自己的家人和朋友。第二次接到時(shí)，他心動(dòng)了。不過(guò)，同為外企高管的師兄讓他冷靜下來(lái)：“他們最擅長(cháng)的就是包裝，不管是你還是職位”。何況自己還升職不久。最近的一件事，則讓他對獵頭有了矛盾的印象。

　　年中公司大裁員，手下一名項目經(jīng)理也在“黑名單”上。作為直屬上司，他硬著(zhù)頭皮來(lái)做最后面談。“我這有一個(gè)獵頭的電話(huà)，就說(shuō)是我介紹的，上次他跟我提過(guò)的職位就很適合你”，Eric拍拍他的肩最后安慰到，同時(shí)也希望暫時(shí)用不上的獵頭信息能幫上他。半年不見(jiàn)，就在上周末客戶(hù)的圣誕年會(huì )上，他又見(jiàn)到了意氣風(fēng)發(fā)的前下屬，遞來(lái)的名片上頭銜已與他平齊。未等Eric開(kāi)口道賀，對方說(shuō)，自己介紹的獵頭“熟人”當時(shí)就婉拒了他，但在通過(guò)朋友找到這份新工作后，這位獵頭的電話(huà)又來(lái)了。

　　想起這些，Eric有些麻木的對電話(huà)里只獵“頭”的獵頭說(shuō)，“哦，是嗎，方便下班后談嗎？”2006年的最后一周，他的MSN簽名改成了“2006年，你被獵頭了嗎？”

　　“獵頭”，就在前方不遠處

　　其實(shí)Eric年初不必興奮，年底也不必郁悶。近兩年來(lái)，85％以上像他這樣的經(jīng)理人都主動(dòng)或被動(dòng)的被獵頭“騷擾”過(guò)，而且有23％的經(jīng)理人與獵頭接觸超過(guò)8次。這是《商業(yè)BUSINESS》雜志和上海經(jīng)理人網(wǎng)“2006年中國獵頭生態(tài)調查”得出的數據，也是國內首次對獵頭的專(zhuān)項調查。

　　部門(mén)經(jīng)理、外商獨資、上?！狤ric恰好集中了本次調查發(fā)現的三大關(guān)鍵詞，難怪獵頭對他青睞有加。在463份有效問(wèn)卷中，與獵頭有接觸的部門(mén)經(jīng)理和經(jīng)理占63.5%，是獵頭認為是“頭”的“最低”標準，也是最大的被獵群體。級別越高就越稀缺，副總經(jīng)理、總監占20.5%，董事長(cháng)、總經(jīng)理只有16％。從其所在企業(yè)的性質(zhì)來(lái)看，外商獨資企業(yè)以60％獨占螯頭，國營(yíng)企業(yè)以5％墊底，而民營(yíng)企業(yè)正迅速向中外合資企業(yè)靠攏，分別占12.5％和13.5％。另?yè)煌耆y計，上海的獵頭密度最大，相關(guān)業(yè)務(wù)公司至少有500家，而且公認為國內最規范的。

　　獵頭在中國正揭開(kāi)她的神秘面紗，而且只會(huì )越來(lái)越大眾化。所以Eric現在想給新晉經(jīng)理人的建議是，“就把獵頭的電話(huà)當作你成為經(jīng)理人的一個(gè)‘確認’和‘祝賀’吧”。不過(guò)，更多的經(jīng)理人不僅僅停留于“精神勝利法”，82%的被調查者都將獵頭視作首選的跳槽方式，像Eric前下屬那樣托熟人找工作的只有46%。對大多數經(jīng)理人而言，獵頭不僅意味著(zhù)職業(yè)機會(huì )，還可以由此獲得職業(yè)生涯咨詢(xún)、薪資福利談判以及專(zhuān)業(yè)面試指導。畢竟，獵頭與所獵人才的利益在某種程度是一致的——你以更高的年薪跳槽成功，他們自然從委托企業(yè)處拿到更多提成。目前，獵頭的國際行規是按所獵人才年薪的20％到35％向企業(yè)收取傭金。換句話(huà)說(shuō)，他們就是幫你免費找工作，而且比你更希望下一份工作的薪水更高。

　　獵頭的中國式爆發(fā)，也不是想跳槽的經(jīng)理人一廂情愿。調查中，盡管近兩年只有一半的企業(yè)曾通過(guò)獵頭尋找高管，但是這一半中有73%對獵頭效果表示“滿(mǎn)意”或“非常滿(mǎn)意”。令獵頭在中國發(fā)展更有信心的是，只有11%的人事主管看重獵頭的收費低或不收定金，他們最關(guān)心的還是獵頭的品牌和行業(yè)熟悉度，從而更快、更準且更低成本的為企業(yè)挖來(lái)高管。今年10月，國家又為外資控股人才中介機構打開(kāi)了政策之門(mén)。無(wú)疑，這是一個(gè)金礦，現在耀眼的只是金山一角。

　　可以想見(jiàn)，Eric今后還會(huì )收到越來(lái)越多的獵頭電話(huà)，有一天他的同事、上司甚至下屬或許就是獵頭找來(lái)的。獵頭，就在每一位職場(chǎng)人士的前方不遠處。

　　這樣與“獵頭”打交道

　　與其抱怨他們總準時(shí)守候在你每一次升職之際，不如想想怎樣與越來(lái)越多的獵頭打交道。你下一份薪水翻倍的工作可能就是拜他們所賜。

　　當你接到獵頭的電話(huà)，不管最近你有沒(méi)有跳槽的打算，都不用像Eric那樣讓獵頭聽(tīng)出你的情緒。就算你現在用不上，你周?chē)娜丝赡苷枰?，或者在你以后的職業(yè)瓶頸時(shí)期，他們可能幫上大忙——前提是作為“頭”你還沒(méi)有離職。如果現在你正忙著(zhù)與客戶(hù)吃飯或者像Eric那樣趕年度報告，那就留給獵頭一個(gè)郵箱，讓他們把職位描述和薪資情況發(fā)來(lái)。另外，請注意“隔墻有耳”，公司的洗手間也不例外。

　　一般而言，他們會(huì )盡可能多的在電話(huà)中先了解你的方方面面，甚至從結婚生子到三代祖籍。你無(wú)法想像委托獵頭挖人的企業(yè)有什么離奇的要求。直到你問(wèn)他們到底有何貴干，獵頭才會(huì )如夢(mèng)初醒般拋出一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很美的職位，并報出一個(gè)“驚人”的年薪。要么只有你現在水平的一半，要么高出兩三倍。當然，也有打來(lái)電話(huà)就直接向你推銷(xiāo)職位的，而且保證“會(huì )有極具競爭力的薪資水平”。風(fēng)格可能不同，最后一步都雷同，他們會(huì )要求你寄來(lái)一份更詳細的簡(jiǎn)歷。至于接不接受，電話(huà)中你就可以決定。不過(guò)別急，在下一步獵頭和企業(yè)的考核中你都可以選擇退出。

　　當你放下獵頭的電話(huà)，一定要三思而行，更多的人會(huì )試著(zhù)發(fā)出一份簡(jiǎn)歷。懸念由此開(kāi)始了。資深獵頭的忠告是，一定要向獵頭坦白，不論是簡(jiǎn)歷上還是日后的面談中。因為獵頭和挖人企業(yè)都會(huì )作背景調查（Reference check），向你以前的公司核實(shí)你的任何細節。與同事合作負責一個(gè)項目，就不要說(shuō)獨立完成；6月進(jìn)入公司，就不要提前到4月。否則即使瞞過(guò)獵頭，企業(yè)人事部門(mén)也可以用一個(gè)電話(huà)證明你的不誠信、獵頭的不專(zhuān)業(yè)。

　　向獵頭坦白自認有暇疵的職場(chǎng)經(jīng)歷不是壞事，他們并非用人方，還可以從專(zhuān)業(yè)角度為你建議。除了專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)和量化評測，你還可以主動(dòng)要求獵頭告訴你背景調查的結果。如果結果與實(shí)際情況違背，可能就說(shuō)明你以前的公司對你的離職有意見(jiàn)。從獵頭獲得的這些或客觀(guān)、或主觀(guān)的外部意見(jiàn)，不僅僅可以幫助你的這次跳槽，也可以指導今后的職場(chǎng)生涯。因此，就算你在獵頭與企業(yè)的層層篩選中出局，成為Candidates（候選人）之一也不是浪費感情。網(wǎng)上一個(gè)獵頭笑話(huà)是，一個(gè)叫“盛金賢”的候選高管最終出局，只因為委托方老板名為“金大賢”，老板認為兩人名字相克。

　　當你接到的獵頭電話(huà)不是找你的，這可能就是獵頭打來(lái)的Cold call或稱(chēng)Cool call（陌生電話(huà)）。當然，當時(shí)你是不可能知道對方是獵頭，否則這個(gè)Cold call就失敗了。這種電話(huà)主要用于企業(yè)委托的定向“獵”人。獵頭會(huì )自稱(chēng)客戶(hù)、供應商或潛在合作企業(yè)的同等職位人士，從你這得到獵頭圈定的某人電話(huà)，然后讓你的同事暗自納悶“獵頭怎么會(huì )有我的手機號”。獵頭之所以知道Eric的電話(huà)，就是她以客戶(hù)公司部門(mén)經(jīng)理的名義與前臺小姐“斗智斗勇”的戰果。

　　當你到今天都沒(méi)接到獵頭的電話(huà)，就說(shuō)明中國獵頭業(yè)和你一樣潛力不小、仍需努力。在獵頭眼里，越是“頭”，綜合能力就越比學(xué)歷重要，復合型背景就越比專(zhuān)業(yè)重要。獵頭很少從IBM“獵”人，正是因為IBM分工太細，難以造就個(gè)人綜合能力。當然，每一時(shí)期的獵頭熱點(diǎn)有所不同，比如今年上半年，金融、汽車(chē)、物流、制藥、酒店等行業(yè)的管理人才是獵頭眼中的金礦，而到明年此時(shí)，汽車(chē)業(yè)人才可能就貶值為鐵礦了。年底則是每個(gè)獵頭最忙的時(shí)候。了解各季度的獵頭行情，可以在與獵頭的博弈中占據主動(dòng)地位，也可以最大化實(shí)現自身價(jià)值。

　　因此Eric不妨在新的一年里對獵頭保持耐心。如果你在2006年沒(méi)有像他那樣的“郁悶”；在此就向各位道一聲：2007年，恭喜被“獵”！

　　附：“最受中國經(jīng)理人贊賞的十佳獵頭公司”（排名不分先后）

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