无码国产乱人伦偷精品视频_ 尋找風(fēng)投“三步曲”：先編好創(chuàng )業(yè)故事

尋找風(fēng)投“三步曲”：先編好創(chuàng )業(yè)故事

　　無(wú)論是加盟商還是盟主，一定要有一個(gè)好的資本故事，這是最關(guān)鍵的要素。故事的內容包括：為什么這一項目值得投資，項目所擁有的獨特資源，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)前景，及市場(chǎng)需求等等

　　對于眾多的項目來(lái)說(shuō)，獲得風(fēng)險投資的關(guān)注無(wú)疑是一件大喜事。而“家薄業(yè)小”的特許經(jīng)營(yíng)項目有機會(huì )獲得動(dòng)輒投資幾千萬(wàn)、上億元的風(fēng)險投資基金青睞嗎？

　　尋找投資“三步曲”

　　記者見(jiàn)到曾參與了眾多大額投資項目的青島海托信托投資公司的執行董事勾亦軍時(shí)，他正在幫一家節能鍋爐企業(yè)老板做融資建議，“先編一個(gè)好的故事，做到一定規模，我再幫你找風(fēng)險投資商。”

　　“無(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域，如果要吸引到風(fēng)險投資商，首要一點(diǎn)，必須是會(huì )講故事。”勾亦軍告訴記者，特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也是如此，無(wú)論是加盟商還是盟主，一定要有一個(gè)好的資本故事，這是最關(guān)鍵的要素。故事的內容包括：為什么這一項目值得投資，項目所擁有的獨特資源，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)前景，及市場(chǎng)需求等等。如果自己不擅長(cháng)講，可以找相關(guān)的咨詢(xún)機構或信托公司。

　　一個(gè)好的資本故事要讓投資商了解，得到投資以后，你會(huì )怎么用。“種瓜得瓜，投入100萬(wàn)元，如果年內就能回本，第二年能有4％~5％的收益。這就能夠在一定程度上吸引投資商，”勾亦軍表示，“在講述這個(gè)故事的自始至終，你應該確保這個(gè)故事是真實(shí)的，沒(méi)有編撰和夸大的成分。因為投資商一眼就能分辨出來(lái)。”

　　在講了一個(gè)好故事后，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要做的是建立一個(gè)公開(kāi)、透明、切實(shí)可行的監控機制。因為，“我們正生活在一個(gè)系統的信用缺失的社會(huì )里，投資商不可能輕易就把錢(qián)交給你。要把故事和監督機制結合起來(lái)。”

　　最后，還應該讓投資商看得到一個(gè)穩定而良好的預期，勾亦軍說(shuō)：“這個(gè)預期一般是建立在你已經(jīng)具備一定可見(jiàn)的基礎之上的，只有這樣別人才會(huì )最終下決心把資金投給你。是否有預期，與項目的規模無(wú)關(guān)，關(guān)乎收益情況是否穩定，比如如果每年能有10％收益率，就沒(méi)有問(wèn)題。”

　　做好吸引投資的鋪墊

　　“風(fēng)險投資者‘吃水’的程度是不一樣的，5萬(wàn)噸的輪船，是開(kāi)不到珠江里來(lái)的，所以一定要有‘開(kāi)駁船’的人。對于特許經(jīng)營(yíng)項目來(lái)說(shuō)，要想獲得風(fēng)險投資，就需要有咨詢(xún)或信托公司的幫助。”勾亦軍表示，如果一個(gè)項目從零開(kāi)始，沒(méi)有任何股份、債權，或者可以抵押的資產(chǎn)，那么建議可以做優(yōu)先股方案，找專(zhuān)業(yè)公司，如信托公司，先做成優(yōu)先股。比如，投資100萬(wàn)元在這個(gè)項目，年內還本，有4％~5％的收益，由信托公司替你募集資金，進(jìn)行投資監管，替投資人看住這個(gè)項目。

　　“如果你有一個(gè)吸引人的故事，又有切實(shí)可行的監管機制和良好預期，而你的團隊也不是狂妄自大的，那么后面的事情就可以交給我們做了。”勾亦軍說(shuō)。

　　實(shí)際上，早期的美國風(fēng)險投資家，在2000年前后遭遇一輪新技術(shù)投資風(fēng)潮的慘敗之后，不得不向一些傳統行業(yè)靠攏，因為他們發(fā)現這些行業(yè)是比較穩當的。而這些開(kāi)始逐漸被風(fēng)險投資者追捧的模式一般是：現代技術(shù)加傳統服務(wù)業(yè)，而形成的現代服務(wù)業(yè)。勾亦軍認為，誰(shuí)符合這個(gè)定義，就可以得到風(fēng)險投資的青睞。

　　勾亦軍告訴記者：“坦白講，在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，無(wú)論是盟主還是加盟商，無(wú)論大小現在都不可能得到傳統金融工具的支持。上市發(fā)行股票就不說(shuō)了，就是向銀行貸款都很難。”因為，這些傳統的金融工具都要求企業(yè)具備可靠的現金流或者相當的資產(chǎn)等等。這些條件，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)都難以具備。

　　所以，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)只能通過(guò)風(fēng)險投資或非傳統金融的方式獲得資金。這時(shí)，可以通過(guò)信托等的幫助進(jìn)行融資。如果把傳統金融比做“遠洋巨輪”，那么非傳統金融就像是“駁船”。信托公司或基金公司一方面可以給融資項目一些咨詢(xún)意見(jiàn)，做一些管理或市場(chǎng)咨詢(xún)，為他們編故事；另一方面也可以先做天使投資，給未來(lái)的融資業(yè)務(wù)做準備。“當這個(gè)項目做到一定程度，市場(chǎng)預期比較明顯的時(shí)候，再吸引大筆資金介入。”勾亦軍說(shuō)，當然對于風(fēng)險投資者來(lái)說(shuō)，衡量一個(gè)項目是否可以進(jìn)入的關(guān)鍵，并不是項目規模，而是故事、監管制度和預期收益。

by:babala

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