1、自以為是替別人打工（表現）：
（1）我是為上級干的，我不能讓上級掙我的錢(qián)；
（2）總認為上級為自己工作是應該的（代辦加入、進(jìn)貨、調配貨）；
（3）上級應該為我投資（辦中心等）；
（4）上級應該主動(dòng)聯(lián)系，給我打電話(huà)；
（5）復制積壓分，造成后患無(wú)窮；
（6）隨便占用上級時(shí)間。
2、自私綜合癥，耍小心眼（表現）：
（1）先推銷(xiāo)，等我賺了錢(qián)再自用產(chǎn)品；
（2）拉人囤貨、沖積分、沖獎銜、人為炒作；
（3）盜版公司和系統工具（書(shū)、錄音帶）；
（4）斤斤計較，凡事先替自己考慮（不懂得從3個(gè)角度看問(wèn)題）；
（5）我只給上級名單，他就應該幫我發(fā)展和帶部門(mén)，下級應該自己干，我只等分錢(qián)；
（6）不注重團隊合作，單打獨斗。
3、看不懂，認為是小生意，現在不用急，慢慢來(lái)，做做停停（表現）：
（1）沒(méi)有投資的心態(tài)，不準備工具，缺少做老板的心態(tài)（書(shū)、錄音帶、演示工具）；
（2）不做計劃、不投入時(shí)間和精力，不勻速發(fā)展，做不到始終如一；
（3）死纏爛打、硬行推銷(xiāo)；
（4）學(xué)好再干，不用急，只學(xué)習不行動(dòng)；
（5）有人參加我再加入（找個(gè)墊背的）；
（6）孩子小沒(méi)有人看、單位忙，過(guò)陣子再說(shuō)等、時(shí)時(shí)處處找借口；
（7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，愛(ài)“吹?！?。
4、低姿態(tài)，怕拒絕（表現）：
（1）請客、送貨、送票、送資料、出錢(qián)替人辦加入；
（2）不善傾聽(tīng)、愿意爭論、廢話(huà)太多，總講沒(méi)把握的話(huà)；
（3）形象差、不專(zhuān)業(yè)；
（4）ABC法則，反推崇；
（5）把人分成三、六、九等，自認為自己最低等看不起自己；
（6）不敢向上推薦，他拒絕了我怎么辦（實(shí)際上沒(méi)有你理解的那種“向上”）；
（7）“罪惡感”，我怎么能掙朋友的錢(qián)（沒(méi)加入時(shí)能銷(xiāo)產(chǎn)品，加入后反而什么都不做）；
（8）很多困難沒(méi)有出現時(shí)你就先想出來(lái)了。
5、懷疑、恐懼、看傷口（表現）：
（1）完美到底行不行；
（2）開(kāi)始就在乎成功率，而不是注重講計劃的數量（量永遠比質(zhì)要重要）；
（3）別人行，我到底行不行；
（4）現在開(kāi)始晚不晚；
（5）我們周?chē)娜讼聧彽亩?，這個(gè)生意行不行，產(chǎn)品貴，人們買(mǎi)不起，怎么辦？
（6）你們不了解，我碰到的困難是最大的（人們往往認為自己是最困難的，最痛苦的）；
（7）我沒(méi)有口才（你可以學(xué)習和參加訓練，熟能生巧）；
（8）我不認識人，名單本來(lái)就小，再講死怎辦辦？（最快的速度把你認識的人都講死，你就會(huì )做了，重要的是下一個(gè)）；
（9）我沒(méi)時(shí)間（你不掙錢(qián)又沒(méi)有時(shí)間，這是你應趕快解決的困境）；
（10）我不會(huì )做銷(xiāo)售（這個(gè)生意本來(lái)就不是推銷(xiāo)，你應學(xué)會(huì )從自用到自然分享）；
（11）莫名的恐懼不敢真正開(kāi)始；
（12）時(shí)常后怕（講完計劃怕新人不加入，做到一定獎銜業(yè)績(jì)不穩）。
6、懼怕行動(dòng)（表現）：
（1）問(wèn)題多、疑慮多；研究型；
（2）沒(méi)開(kāi)始自己先嚇死自己（大多數新人退卻和逃跑的原因）；
（3）做做停停，時(shí)斷時(shí)續，經(jīng)常說(shuō)“這次我真的開(kāi)始了?！?/p>
（4）假積極，光說(shuō)不練；
（5）全職后，睡眠多了，工作時(shí)間少了；
（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿鉆石生活習慣，不學(xué)習工作方式）；
7、不歸零、盲目自大（表現）：
（1）進(jìn)門(mén)就想改計劃，要修改成功八步；
（2）不相信咨詢(xún)線(xiàn)；
（3）ABC工作時(shí)，亂插嘴（王老師這個(gè)問(wèn)題由我來(lái)講、我來(lái)解釋給你聽(tīng)等）；
（4）教上級怎么做（我約的朋友太重要了，老師你應該先講這個(gè)、再講這個(gè)）；
（5）當著(zhù)下級的面教訓上級；
（6）自己不會(huì )做，還不讓上級插手帶自己的團隊。
8、脫離環(huán)境，遠離系統（表現）：
（1）不開(kāi)會(huì )、不學(xué)習、不聽(tīng)錄音帶、不看書(shū)；
（2）總要按自己的方法做；
（3）不推崇、不咨詢(xún)、不相信系統；
（4）自創(chuàng )風(fēng)格。
9、心太急（表現）：
（1）銷(xiāo)售，推薦時(shí)滿(mǎn)眼放綠光（心太急典型表現）；
（2）沒(méi)有條件就全職做；
（3）沒(méi)有能力就開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)；
（4）不懂得每一個(gè)人都有一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程（包括上級、自己和下級）；
（5）上級沒(méi)有幫著(zhù)推薦成功就指責；
（6）給下級訂計劃、目標過(guò)高，壓業(yè)績(jì)。
10、沒(méi)有持久的心態(tài)，放棄成為習慣（表現）：
（1）總相一夜暴富，窮人心態(tài)（總想找到一種掙大錢(qián)、又快、又容易的生意）；
（2）立刻要回報，沒(méi)有很快成功就立刻消失、抱怨，讓放棄成為習慣——失敗者的習慣。
聯(lián)系客服
