江蘇籍工商界人士
作為中國五大商幫之一，蘇商歷來(lái)與徽商、晉商、潮商、浙商齊名。近年代，蘇商規模實(shí)力空前壯大，蘇商創(chuàng )辦的實(shí)業(yè)無(wú)論數量和規模都引人注目，堪稱(chēng)中國民族工業(yè)的翹楚。
蘇商更多的是儒商。蘇商的民營(yíng)企業(yè)多是從鄉鎮企業(yè)改制而成的，因此是次生型企業(yè)，因此就更顯沉穩。蘇商以工業(yè)為主，一般都是做實(shí)業(yè)起家。一個(gè)零件四個(gè)釘，要一絲不茍才能做好。久而久之，誠信規范也就成了蘇商的特質(zhì)，這也是國內企業(yè)非常樂(lè )意與蘇商做生意的一個(gè)重要原因。由這樣一個(gè)群體打造出的這種蘇南商業(yè)氛圍，也是今天眾多跨國公司看中蘇南的軟條件之一。
改革開(kāi)放以來(lái)，江蘇企業(yè)家秉承蘇商精神，在省內外創(chuàng )造了驕人業(yè)績(jì)推動(dòng)江蘇持續快速發(fā)展。伴隨著(zhù)民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的大潮，“蘇商”作為一種新的群體受到世人矚目，也贏(yíng)得了社會(huì )口碑。
作為其中的代表，榮氏家庭和張謇在新中國成立之后依然很受重視，毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“輕工業(yè)不能忘記張謇，民族工商業(yè)在世界上能夠稱(chēng)得上財團的，只有榮家?！?
江蘇的輝煌離不開(kāi)蘇商的拼搏，一代代蘇商創(chuàng )造的不僅是物質(zhì)財富，更重要的是在實(shí)業(yè)搏擊中形成的創(chuàng )業(yè)精神。這筆可貴的精神財富正成為推動(dòng)江蘇經(jīng)濟發(fā)展的一股重要力量。
今天人們所說(shuō)的蘇商主要集中在長(cháng)江兩岸、太湖周邊的蘇州、無(wú)錫、常州、南通、揚州、泰州等地，企業(yè)家繼承吳韻漢風(fēng)之文化特點(diǎn)，講究穩健、和諧、不張揚。以他們?yōu)榇淼奶K商，一直以一種非常獨特的姿態(tài)存在著(zhù)、堅持著(zhù)、特立獨行著(zhù)。這種氣質(zhì)是一種低調的堅韌的群體，以非常智慧的做法去處理利益和義氣。
江蘇自古有“蘇湖熟，天下足” 的美譽(yù)。兩熟制或三熟制使該地區“農事緊張”，民眾“四體既勤”?！扒趧诰褪切腋?，生活就是干活，忙碌著(zhù)才是美好的”，這在今天仍是多數江蘇人的生活信條。所以江蘇的企業(yè)家大都比較樸素，勤勞必然節儉，也意味著(zhù)務(wù)實(shí)：由于該地區土地有限、人口稠密，因此，人人都是善于謀劃、巧于安排的好管家。所以在企業(yè)家的類(lèi)型上，江蘇多管理型、政治型的企業(yè)家，而少有溫州式的戰略型和技術(shù)型企業(yè)家。正如民間所說(shuō)的“紹興出師爺，蘇州出管家”；
同時(shí)，蘇南的文化也是一種典型的水文化，這種內陸水文化溫柔敦實(shí)，很大程度上形成了江蘇人的柔韌意識和低調意識。在這種歷史文化背景和上海強大的經(jīng)濟輻射下成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)家，必然精打細算、長(cháng)于管理。在天下商賈之中，蘇商有別于其他商派的顯著(zhù)標志就是深厚的文化涵養。很多知名蘇商都具有較高的文化水準，如蘇寧集團董事局主席張近東、江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司總裁周海江等?？梢哉f(shuō)，蘇商是頗具文化內涵的商派。
首先，蘇商有著(zhù)深厚的文化底蘊。在天下商賈大比拼中，蘇商在眾商派中最具特色的就是文化涵養深厚，很多知名蘇商都具有較高的文化水準。如天地集團董事局主席楊休、江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司總裁周海江等?？梢哉f(shuō)，蘇商是頗具文化內涵的商派。
其次，蘇商敢打敢拼。新蘇商的“闖”是吃透市場(chǎng)、吃透政策的“闖”，是一種理性思維指導的“闖”。蘇寧電器集團董事長(cháng)張近東，五年前他的電器銷(xiāo)售就是全省首位。別人都勸他見(jiàn)好就收，但張近東沒(méi)有這么做，反而傾巢而動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)擴張，取得了驚人成績(jì)。別人說(shuō)張近東敢闖，其實(shí)是吃透了市場(chǎng)。
第三，蘇商具有誠信、穩健的品質(zhì)。據市場(chǎng)調查，全國各地商人都喜歡和江蘇商人做生意，他們的感覺(jué)是江蘇人誠信穩健，和蘇商做生意沒(méi)有提心吊膽的感覺(jué)。
第四，江蘇商人最大的特點(diǎn)就是揚長(cháng)避短。與他們合作做生意，可以更好地發(fā)揮自己的長(cháng)處，避免劣勢。
蘇商的整體形象也日漸明晰。他們注重實(shí)業(yè)，以商貿為副，重視產(chǎn)品質(zhì)量，注重商業(yè)信譽(yù)，講究誠信為本，敢為人先、敢冒風(fēng)險、敢于做大，在獲得了財富之后，能夠不斷謀求發(fā)展，很多都成為當地甚至全行業(yè)的老大，他們大都懷有滿(mǎn)腔的報國熱情和愛(ài)國之心。因為出身較好，文化水平比較高，他們十分重視人才和管理，也注重個(gè)人修養、講究仁和謙讓、誠實(shí)守信、不斷學(xué)習。
他們作風(fēng)低調，不貪求個(gè)人享受，即使擁有巨額財富，也依舊平實(shí)儉樸，但卻十分熱衷慈善，重視地方教育，極力回饋社會(huì )，造福百姓。
從張近東、沈文榮、祝義才、周海江、嚴曉群、劉錦蘭等“新蘇商”風(fēng)風(fēng)雨雨的創(chuàng )業(yè)歷程中，可以深切體味到蘇商精神主要蘊含這么幾層：
一是創(chuàng )新進(jìn)取的精神風(fēng)貌，極富勤奮創(chuàng )業(yè)、自強不息精神的蘇商，以精細、務(wù)實(shí)、圓融的人文品質(zhì)，辦實(shí)業(yè)、興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )新進(jìn)取是驅動(dòng)蘇商發(fā)展的強大動(dòng)力，他們在新的歷史時(shí)期取得了的業(yè)績(jì)當歸功于創(chuàng )新精神與進(jìn)取心。
二是競合發(fā)展的團隊精神，蘇商素有競合共贏(yíng)的奮斗胸襟。在競爭中合作、在合作中發(fā)展、在發(fā)展中實(shí)現共贏(yíng)，是一代代蘇商孜孜以求的理想境界。他們打拼商界的成功案例說(shuō)明：只有精誠合作，最大程度地共享資源，才能呈現穩健、快速發(fā)展之勢。
三是誠信務(wù)實(shí)的高尚品質(zhì)，秉承重誠守信優(yōu)良傳統、素以富含文化修養而著(zhù)稱(chēng)的蘇商，胸懷遠大抱負，求真務(wù)實(shí)有所作為。
在他們眼中誠信不僅是一種品行，更是一種責任；不僅是一種道義，更是一種準則。講信用、重信譽(yù)、守規則的誠信品德成為蘇商的立業(yè)之基、經(jīng)營(yíng)之道。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，這些新蘇商的形象也越來(lái)越醒目，他們的出現是對蘇商文化的傳承和發(fā)揚，而作為一種集體現象，則體現了蘇商作為一個(gè)商幫的復興。
有人將蘇商比作“優(yōu)裕一族”，不無(wú)道理。和那些因為自然條件惡劣而被迫出走異鄉的晉商、徽商、閩商比起來(lái)，蘇商幸福得像花一樣。
遠在春秋戰國時(shí)期，江蘇的青銅器冶煉已聞名遐邇；隋唐以后，開(kāi)鑿好的大運河成為南北財賦、鹽鐵中轉的中心。有史書(shū)為證：“賦之所出，江淮居多”，那時(shí)我國的經(jīng)濟重心開(kāi)始從中原一帶南移至蘇南。
清晨，人們用擔子挑著(zhù)自家產(chǎn)的綢緞，從江南的蒙蒙煙雨中“深巷明朝賣(mài)杏花”一路走去；晚上，歸來(lái)的是滿(mǎn)擔的柴米、油鹽。
南京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長(cháng)劉志彪在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“蘇商其實(shí)是一個(gè)新近的概念。江蘇這塊土地在歷史的長(cháng)河中，在行政區劃和疆域上屢經(jīng)變遷。嚴格意義上的蘇商，大約要從近代工業(yè)化起源算起?！?
歷史上，蘇商作為中國最具影響力的商幫之一，聲名曾直追徽商、晉商、浙商、潮商等有名商幫。當歷史飄零如葉，蘇商往事已漸漸湮沒(méi)于煙海一般浩淼的故紙堆中時(shí)，我們仍可看到，新蘇商正在以另一種方式崛起，以新的姿態(tài)融入中國經(jīng)濟變革的大潮。
蘇商產(chǎn)生的地理因素十分優(yōu)越。隨著(zhù)中國經(jīng)濟重心的南移，江南地區的地位日顯重要，蘇商崛起于此時(shí)，且活動(dòng)范圍主要集中在太湖流域。太湖流域又有“魚(yú)米之鄉”、“絲綢之鄉”的美譽(yù)，物產(chǎn)豐富，交通發(fā)達，民風(fēng)委婉。從總體上來(lái)看，當地人民的生活水平又處在上游水平。種種有利的因素，對發(fā)展商業(yè)，促使這一地域性商人集團的崛起，提供了得天獨厚的優(yōu)越條件。近代蘇商可謂中國民族資本主義的代表，他們和浙商一起，形成了“江浙財團”。蘇商從一個(gè)地域性商幫轉為民族資本主義，他們孜孜不倦的追求著(zhù)“事業(yè)富國”，同時(shí)，不斷受到官僚資本、外國資本的傾扎。
新式商幫不必翻開(kāi)中國地圖，只消想一想那句家喻戶(hù)曉、婦孺皆知“上有天堂，下有蘇杭”的順口溜，或許就能明白蘇商為何能名列中國十大商幫。與自然條件惡劣而被迫走西口的晉商和走出徽州的徽商不同，蘇商產(chǎn)生的地理因素十分優(yōu)越。
從古至今，蘇商的誕生地——蘇南（主要指江蘇南部的蘇州、無(wú)錫、常州三地所轄地區）都稱(chēng)得上是一塊山川秀麗、物阜民豐的風(fēng)水寶地。據史料記載，早在春秋時(shí)期，蘇南的青銅器冶煉和鍛造已聞名遐邇。隋唐以后，“天下大計，仰于東南”，“賦之所出，江淮居多”。大運河的開(kāi)鑿，淮北的鹽場(chǎng)，繁華的揚州城，成為東南財賦、漕運、鹽鐵轉運的中心。唐后期，“蘇常熟，天下足”的民謠廣為流傳，江蘇經(jīng)濟在全國舉足輕重的地位可見(jiàn)一斑。到宋、元，全國經(jīng)濟重心南移，蘇南的商業(yè)消費主體——市民階層進(jìn)一步壯大活躍。早晨，市民們搖著(zhù)小船載著(zhù)家織錦緞、魚(yú)蝦和陶器去集鎮上出售；傍晚，歸來(lái)的魚(yú)舟中是油鹽、花布。
于是，自古就有“魚(yú)米之鄉”、“絲綢之鄉”美譽(yù)的太湖流域，城鎮星布，檣櫓相接，店肆如鱗，商旅輻輳，客賈云集。就在這副活生生的“清明上河圖”中，蘇商已具雛形。
和歷史上著(zhù)名的商幫一樣，當販夫走卒們從江南的蒙蒙煙雨中“深巷明朝賣(mài)杏花”一路走來(lái)，當蘇州河畔、太湖沿岸的茶樓酒肆演繹成百年老店，當明清時(shí)期，中國出現資本主義萌芽，商品經(jīng)濟得到發(fā)展，一個(gè)在近代上海灘縱橫捭闔的商業(yè)群體誕生了。
作為地域性商幫，蘇商的形象也正在其時(shí)日漸清晰：他們主張“貨殖為急”，“時(shí)任知物”，實(shí)業(yè)為主，商貿為副。強調信譽(yù)為本，精細作業(yè)。他們具有經(jīng)濟頭腦，常常實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以加快資金周轉。因為才子、士紳的不斷加入，蘇商的經(jīng)商素質(zhì)相對較高，這一點(diǎn)是蘇商有別于其他商幫的重要標志。
為應對晉商、徽商對自身傳統經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與范圍的不斷侵蝕，1902年，蘇州商人成立了蘇商總商會(huì )，以期共商發(fā)展和振興工商措施。由于商會(huì )與各行業(yè)的商人保持密切聯(lián)系，使蘇商逐漸形成了以商會(huì )為核心的整體經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。
與擅長(cháng)金融票號的晉商和專(zhuān)注商品貿易的徽商不同，蘇商是崇尚實(shí)業(yè)的近代新式商幫。上海開(kāi)埠后，《馬關(guān)條約》（1895年）允許外國人在上海設廠(chǎng)，臨近上海的蘇南士紳近水樓臺，最先見(jiàn)識了現代化工廠(chǎng)和大機器，他們紛紛回到蘇、錫、常興辦紡織、冶金、航運、成衣等加工制造業(yè)。
因此，在清末的“實(shí)業(yè)救國”浪潮中，以張騫、榮德生等為代表，無(wú)論數量和規模，蘇商創(chuàng )辦的實(shí)業(yè)都讓其他商幫望塵莫及。及至20世紀30年代，蘇商空前壯大，成為當時(shí)上海灘最重要的一股經(jīng)濟勢力。
可以說(shuō)，近代蘇商是中國民族資本主義的代表。他們埋頭做事，低調做人，遵循著(zhù)“遠官僚，親商人”的古訓，孜孜不倦地追求著(zhù)“事業(yè)富國”。盡管與官僚少有來(lái)往，使蘇商避免了重蹈晉商和徽商在改朝換代的政治斗爭中大起大落的覆轍，但卻因此不斷受到外國資本、官僚資本的傾軋。茅盾《子夜》中的民族資本家吳蓀甫的結局，為我們把握和解讀那個(gè)時(shí)代上海灘蘇商的際遇提供了形象生動(dòng)的版本。
蘇南模式由于眾所周知的歷史原因，蘇商重新進(jìn)入人們的視線(xiàn)并大紅大紫起來(lái)是在20世紀80年代。當一場(chǎng)波濤洶涌的經(jīng)濟變革席卷中國大地時(shí)，顯赫一時(shí)的“蘇南模式”某種程度上捍衛了蘇商的歷史榮譽(yù)。和已干枯成故紙堆里歷史名詞的其他商幫截然不同，作為活生生的范例，蘇商仍然是當今活力四射的長(cháng)三角經(jīng)濟圈中最耀眼的角色之一。
人們也許還記得，在前些年，“異軍突起”一度被專(zhuān)門(mén)用來(lái)形容蘇南鄉鎮企業(yè)。上世紀80年代初，蘇南利用比鄰上海的優(yōu)勢，在社隊企業(yè)的基礎上發(fā)展起了鄉鎮企業(yè)。那一時(shí)期，“戶(hù)戶(hù)點(diǎn)火、村村冒煙”——整個(gè)蘇南農村處處都在辦企業(yè)。
政策的寬松，優(yōu)越的地理位置，加之蘇南人的創(chuàng )業(yè)傳統和相對較高的勞動(dòng)力素質(zhì)，蘇南的鄉鎮企業(yè)像燎原的星星之火，促使蘇南地區的經(jīng)濟總量急劇增長(cháng)。
1994年，江蘇省鄉鎮企業(yè)總產(chǎn)值占全國的1/6，工業(yè)總產(chǎn)值占全國的1/5，出口創(chuàng )匯占全國的1/4，上繳稅金占全國的1/11。連續多年，江蘇鄉鎮企業(yè)是全國的“龍頭老大”。
在1992年至1995年，江蘇鄉鎮企業(yè)主要經(jīng)濟指標的平均增長(cháng)率高達40%以上。與此同時(shí)，鄉鎮工業(yè)占江蘇省工業(yè)經(jīng)濟總量的比重在1995年高達67%。鄉鎮企業(yè)不僅是江蘇省國民經(jīng)濟名副其實(shí)的“頂梁柱”，也成了全國鄉鎮企業(yè)及農村經(jīng)濟發(fā)展的樣板。在長(cháng)達10多年的時(shí)間里，生機勃勃的鄉鎮企業(yè)給江蘇省掙足了面子。
由于蘇南鄉鎮企業(yè)的前身是社隊企業(yè)，集體經(jīng)濟是其主要特征。在“集體經(jīng)濟”這面的旗幟下，以上成績(jì)便自然而然地被詮釋為“社會(huì )主義集體經(jīng)濟的成功典范”。
當時(shí)，全國各地到蘇南鄉鎮企業(yè)“取經(jīng)”的人絡(luò )繹不絕，江陰的華西村更是“朝圣”之地。在那個(gè)崇尚集體的年代，蘇商們被遮蔽在鄉鎮企業(yè)之后，帶領(lǐng)群眾集體致富的吳仁寶是當時(shí)蘇商最典型的代表。
嚴格地講，當時(shí)蘇南鄉鎮企業(yè)的經(jīng)理、董事長(cháng)們也許并不能算是真正的商人。因為他們只是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者而非所有者，大多由上級行政任命。
蘇南的鄉鎮企業(yè)所采用的，主要是大集體模式，村、鄉、鎮各級政府實(shí)際上就是企業(yè)的老板。這種由政府主導企業(yè)的形式，也被許多學(xué)者稱(chēng)之為“地方政府公司主義”。在轉軌初期，比起計劃經(jīng)濟時(shí)代的“大全民”，依靠其公有制性質(zhì)和較國營(yíng)企業(yè)靈活的運行機制，以及“船小好調頭”等優(yōu)勢，鄉鎮企業(yè)顯示出了巨大的活力。然而，進(jìn)入上世紀90年代中期以后，隨著(zhù)市場(chǎng)化改革的深入，蘇南模式政企不分、產(chǎn)權不清的兩大弊端日益彰顯。
在許多村辦、鎮辦企業(yè)，鎮長(cháng)、村長(cháng)就是企業(yè)的一把手，這種官商兼具的身份，最直接的表現就是政府與企業(yè)都在“一個(gè)盤(pán)子里吃飯”，企業(yè)背負著(zhù)政府的政績(jì)，經(jīng)營(yíng)目標多元化、政績(jì)化，原先經(jīng)營(yíng)機制上的優(yōu)勢漸漸退化；同時(shí)，市、鎮、鄉各級政府不僅直接插手鄉鎮企業(yè)，而且從企業(yè)的人事任免、資金來(lái)源，到上什么項目、生產(chǎn)什么、利潤分配、財產(chǎn)處置，全由上面說(shuō)了算，總經(jīng)理、董事長(cháng)們對企業(yè)并沒(méi)有多大自主權。
這種“地方政府公司主義”最終帶來(lái)的直接后果就是1993年之后，江蘇鄉鎮企業(yè)增幅直線(xiàn)下降，平均每年下降14個(gè)百分點(diǎn)。
1994年，國家進(jìn)行宏觀(guān)調控，緊縮銀根，企業(yè)普遍資金吃緊，加上賣(mài)方市場(chǎng)逐漸取代了買(mǎi)方市場(chǎng)，蘇南的鄉鎮企業(yè)遭遇了第一個(gè)嚴冬。企業(yè)高額負債，又從銀行貸不出款，蘇商們情急之中便試圖通過(guò)職工內部的集資來(lái)彌補，這種飲鴆止渴的做法，結果導致債務(wù)危機，企業(yè)不得不進(jìn)行改制。
1995年，蘇南出現了第一次自下而上的鄉鎮企業(yè)改制高潮。由于種種原因，當時(shí)的改制只停留在清晰產(chǎn)權的層面上，股權依然不可轉讓、交易，不能變現，有效的激勵機制依然沒(méi)有建立起。
三年之后，在1998年亞洲金融危機中，蘇南的鄉鎮企業(yè)開(kāi)始了第二次改制。在先后搞過(guò)股份合作制，搞過(guò)“租賃”、“租售”、“租股”等形式的產(chǎn)權制度改革，蘇南最后選擇了徹底的改制，將絕大多數鄉鎮企業(yè)的集體股份從企業(yè)里全部清出，組建成有限責任公司、股份有限公司或者是個(gè)體、私營(yíng)工商戶(hù)。據有關(guān)部門(mén)統計，截至2000年底，蘇南地區已有8.5萬(wàn)多家鄉鎮企業(yè)完成改制，達鄉鎮企業(yè)總數的93％。
至此，舊的“蘇南模式”被揚棄，一種新的“蘇南模式”誕生。真正意義上的新時(shí)代蘇商因此名正言順。
鄉鎮企業(yè)唱主角的“蘇南模式”終結，新的蘇南就像一只涅的鳳凰，于新世紀初振翅高飛。完成了自我蛻變的蘇商們，也正以前所未有的心胸與氣魄同紛至沓來(lái)的國際大企業(yè)在蘇南經(jīng)濟舞臺上一決高下。
這一兩年，蘇南經(jīng)濟又進(jìn)入高速增長(cháng)期。以蘇州為例，蘇州的GDP、財政收入在全國大中城市排前六位。蘇州實(shí)際利用外資總量占全國的近1/12。如今，這座有2500年歷史的水鄉古城現在已頗似一個(gè)世界著(zhù)名企業(yè)的展覽館，世界500強企業(yè)已有81家落戶(hù)這里，將近30萬(wàn)臺商云集于此。
當然，在蘇州、在整個(gè)蘇南，忙著(zhù)賺錢(qián)的不只是世界500強和臺商們，更多的是土生土長(cháng)的蘇商們。在2000年，《福布斯》雜志中國富豪排行榜里，還沒(méi)有一個(gè)蘇商名列其中（當然，不排除有相當一部分蘇商不愿露富），而在去年10月25日出版的《福布斯》雜志2002年度中國大陸100富豪排行榜上，江蘇的民營(yíng)企業(yè)家祝義才、沈文榮、張榮坤、周建平、車(chē)建興赫然在榜。其中，江蘇沙鋼集團董事長(cháng)沈文榮和江蘇綜藝集團董事長(cháng)昝圣達還是黨的十六大代表。據悉，在十六大代表中，民營(yíng)企業(yè)家只有5人。
與日新月異的蘇南相比，蘇中（南京、鎮江）、蘇北差距頗大，尤其是蘇北明顯滯后，嚴重地拖了江蘇的“后腿”。土地、人口占江蘇省一半以上的蘇北五市（徐州、連云港、淮安、鹽城、宿遷）， GDP總量只是全省的24％。據統計，2001年蘇南五市的GDP總量比蘇北五市高出一倍多，2002年這一差距進(jìn)一步拉大。蘇北人均GDP最低的縣，只及蘇南縣（市）的1／10，個(gè)別的甚至還低于西部地區的平均水平。
從古至今，蘇北，一直是江蘇人的“心脖。讓蘇南、蘇北、蘇中并駕齊驅?zhuān)瑢?shí)現區域共同發(fā)展，也一直是江蘇人的夢(mèng)想。特別值得關(guān)注的是，江蘇各市已就“八百里長(cháng)江黃金岸線(xiàn)為主軸的沿江經(jīng)濟帶開(kāi)發(fā)”達成共識。江蘇省高層領(lǐng)導用三成語(yǔ)來(lái)概括對三個(gè)地區的政策取向：對蘇南要“錦上添花”，對蘇北要“雪中送炭”，對蘇中要“釜底加薪”。沿江開(kāi)發(fā)，對蘇南來(lái)說(shuō)，是“錦上添花”，而對蘇中而言，則是“釜底加薪”。無(wú)論是對于提升蘇南發(fā)展水平、促進(jìn)蘇中快速崛起，還是激發(fā)蘇北后發(fā)優(yōu)勢、新一輪沿江開(kāi)發(fā)都具有十分重大的意義。
改革開(kāi)放20年間得到快速發(fā)展的蘇南各市，目前正抓住國際資本和制造業(yè)向長(cháng)江三角洲轉移的歷史性機遇，調整生產(chǎn)力布局，充分利用長(cháng)江岸線(xiàn)及其他沿江資源，承接大用水量、大運輸量、大吞吐量的產(chǎn)業(yè)，為這些產(chǎn)業(yè)在沿江這片熱土上生根開(kāi)花結果，創(chuàng )造良好的環(huán)境。
所以，只有當蘇北、蘇中和蘇南一樣比翼齊飛之時(shí)，蘇商們才能真正傲視群雄，書(shū)寫(xiě)新的輝煌。
今日之江蘇，蘇商之主力群體——民營(yíng)企業(yè)的數量已經(jīng)達到近60萬(wàn)，連續五年位居全國第一，注冊資本高達一萬(wàn)億元以上。每年超過(guò)全國平均3個(gè)百分點(diǎn)以上的GDP增速，江蘇的富庶不容置疑。而蘇南的重新崛起以及創(chuàng )造了GDP增長(cháng)奇跡的“蘇州模式”都讓全國其他地區為之側目。
提到廣東、浙江企業(yè)家，人們腦子里很快會(huì )出現一些如雷貫耳的名字；而如果問(wèn)起你所熟知的江蘇老板，相信很多人回答不上來(lái)。
相對浙商、粵商的風(fēng)光，江蘇商人的沉默由來(lái)已久。最近最火的江蘇商人應該是太平洋建設集團董事局主席嚴介和，而很顯然，已經(jīng)被負面化的他不能作為蘇商的代表。
江蘇經(jīng)濟的重心在蘇南，下面的分析主要以蘇南作為標本。
南京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長(cháng)劉志彪表示，江蘇自古有“蘇湖熟，天下足”的美稱(chēng)。兩熟制或三熟制使該地區“農事緊張”，民眾“四體既勤”。勤勞就是幸福，生活就是干活，忙碌著(zhù)才是美好的，在今天仍是多數江蘇人的生活信條。的確，觀(guān)察今天江蘇著(zhù)名的企業(yè)家，沙鋼的沈文榮、遠東的蔣錫培，無(wú)一不是作風(fēng)穩健。在每一次金融風(fēng)暴、房地產(chǎn)風(fēng)波中，江蘇人所受損失也相對較小。精打細算也體現為一種精致。江蘇人不僅重視內容，也同樣重視形式，這從他們的飲食中也可以感受到。南京人愛(ài)吃小籠包，這個(gè)小籠包和上海的小籠包不一樣，里面含有豐富的汁液，吃法也有講究，叫“輕輕提，慢慢移，先開(kāi)窗，后喝湯”。
江蘇人的這些文化特質(zhì)，在一定程度上也成為制約蘇商發(fā)展的因素。有老板感慨蘇商“最大的優(yōu)點(diǎn)是謹慎，最大的缺點(diǎn)是太謹慎！”
由于蘇商精于算計，太過(guò)務(wù)實(shí)，在他們的頭腦中形成了很多規則意識和條條框框。該防范的防范，不該防范的也防范，所以蘇商的一個(gè)致命弱點(diǎn)就是“自顧自”，抱團意識薄弱，團隊合作少。這也成為蘇商為什么輕視貿易而重視實(shí)業(yè)的一個(gè)原因。
一位政府官員曾說(shuō)過(guò)，團隊精神的不足使蘇商的決策風(fēng)險無(wú)法分擔和稀釋?zhuān)瑥亩萍s了企業(yè)難以從長(cháng)計議，江蘇企業(yè)做的多是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。一位專(zhuān)家告訴記者，蘇商之間過(guò)分的算計，使得人與人之間的信任度普遍降低，導致交易成本的增加，這在某種程度上抑制了合作意識。
一個(gè)絕不能僅僅解釋為巧合的現象是，很多蘇商很多都在本地創(chuàng )業(yè)，南京人在南京創(chuàng )業(yè)，無(wú)錫人很少到南通去，江陰還有很多“企業(yè)家村官”。
如果說(shuō)浙江人是“行商”，那么江蘇人可謂典型的“坐商”。從傳統上看，他們視出門(mén)在外為畏途，即使企業(yè)的名字也不愿意忘“本”——比如“蘇寧”和“蘇果”。但現代社會(huì )的商業(yè)機會(huì )往往轉瞬即逝，“坐商”往往“坐”失良機，“行商”則可以“鵬”行千里。
夢(mèng)想與荊棘同在，光榮與危機同途。急需破解的問(wèn)題依然存在，但在蘇商新一輪使命承擔中，政府對大局的操控智慧與民間商業(yè)力量的覺(jué)醒程度，始終是影響有著(zhù)百年血脈的蘇商能走多遠的關(guān)鍵命題。
一直以來(lái)，蘇商都保持著(zhù)相當的低調。這既是對蘇商低調務(wù)實(shí)傳統的因循，又是今日蘇商多面性格的一種集中的外向型呈現。南京大學(xué)商學(xué)院教授成志明對此有著(zhù)獨到的看法，“細看一商多面的背后，對把握蘇商的性格和成敗脈絡(luò )將有很大的啟示作用?！?
此言不假，能留給外界印象深刻的蘇商確實(shí)不多，除開(kāi)頻頻在媒體上曝光的無(wú)錫尚德董事長(cháng)施正榮、蘇寧電器(18.69,0.41,2.24%)董事長(cháng)張近東以及外界褒貶不一的太平洋建設集團董事局主席嚴介和等少數幾人外，大量有資本有實(shí)力的蘇商都默默隱于人海之中。就連在國內民營(yíng)鋼鐵企業(yè)執牛耳者、產(chǎn)業(yè)規模連國內鋼鐵巨無(wú)霸的寶鋼也無(wú)法小視的沙鋼集團董事長(cháng)沈文榮，也更多的是顯赫于業(yè)內。
值得稱(chēng)道的是，蘇商“大國寡民”的傳統，如今正在悄然發(fā)生改變。2005年，江蘇遠東集團、雨潤集團、紅豆集團、月星集團、一德集團、利安達集團等江蘇6家民企巨頭簽約成立“江蘇投資聯(lián)盟”，意在組建航母艦隊聯(lián)合出海，以企業(yè)聯(lián)盟的方式合作發(fā)展，力圖在資金、項目、風(fēng)險控制等方面形成資本合力。始作俑者是江陰利安達集團董事長(cháng)黃麗泰?！爱敵跻矝](méi)想的太多，就是想大家聚在一起賺錢(qián)?！秉S麗泰以最簡(jiǎn)單直白的言辭傳遞出新蘇商力圖拋棄傳統觀(guān)念束縛、求變向上的力量所系。
蘇商的影響力和知名度現在為何遠遠落后于浙商？江蘇省沙鋼集團董事長(cháng)沈文榮對此頗為感慨：蘇商離土不離鄉，只想著(zhù)一個(gè)產(chǎn)業(yè)做到底，在一個(gè)地方做大做好；而浙商敢于冒險，成功后，喜歡到外省發(fā)展，結果是做大做強。
蘇商和浙商較勁20年
在全國眾多“商幫”中，同處長(cháng)三角的蘇商和浙商彼此最為較勁。不僅學(xué)術(shù)界對蘇南模式與溫州模式到底孰優(yōu)孰劣的爭論持續了近20年，就連蘇商和浙商也很較真，經(jīng)常會(huì )拿自己與對方作一番比較，好像非要分出一個(gè)高低勝負。
20世紀80年代，“蘇南模式”異軍突起。當時(shí)，蘇錫常農村依靠緊鄰上海等大城市的區位優(yōu)勢和歷史傳統，通過(guò)大力發(fā)展鄉鎮企業(yè)，探索出一條非農化途徑，創(chuàng )造了離土不離鄉的“蘇南模式”。
進(jìn)入90年代后，與“蘇南模式”同時(shí)起步的“溫州模式”逐漸紅火，而蘇南模式則進(jìn)入調整期，外向型、結構調整、產(chǎn)權改革和城市化相繼賦予蘇南模式以新的內涵。
然而，進(jìn)入新世紀后，雖然這種較勁仍在進(jìn)行，但勝負已然明了，蘇商落后于浙商已經(jīng)是不爭的事實(shí)：
翻開(kāi)“2004年福布斯大陸富豪榜”，前50位浙商占了7席，而蘇商中排名最前的雨潤集團董事長(cháng)祝義才僅列第41位。近年來(lái)，浙商銳意開(kāi)拓，僅浙東一帶就約有350萬(wàn)人在海內外經(jīng)商。浙商屢有驚人之筆，如組建成立浙商銀行、參與寧波跨海大橋建設之類(lèi)。相比之下，蘇商缺乏創(chuàng )業(yè)激情，畫(huà)地為牢，今日蘇南腹地，反而成了臺商和浙商的天下。
“守土”害了蘇商
是什么原因造成了蘇商的落后？很多經(jīng)濟學(xué)者認為，是“蘇南模式”的自身弊端，產(chǎn)權不夠明晰、封閉式經(jīng)濟等阻礙了蘇商的發(fā)展。
在無(wú)錫舉行的第二屆“蘇商高層論壇”上，蘇商長(cháng)久以來(lái)固守的本土情結與浙商“四海為家”的開(kāi)拓精神發(fā)生了碰撞，遭到了與會(huì )經(jīng)濟學(xué)者和蘇商的詬病，大家認為，正是蘇商“離土不離鄉”的傳統，在計劃經(jīng)濟時(shí)代成就了蘇商，而在市場(chǎng)經(jīng)濟和全球一體化的今天害了蘇商。
南京大學(xué)商學(xué)院教授成志明認為，蘇商的“本土情結”太過(guò)濃厚，總是有意無(wú)意地以自己所在地為中心劃一個(gè)圈，只在這個(gè)圈內活動(dòng)，從而限制了企業(yè)成長(cháng)空間，錯失了更多更好的商業(yè)機會(huì )。
南京國鴻集團董事長(cháng)陳奕熙說(shuō)：“蘇商缺乏合作精神，大都單打獨斗，寧可獨吞一條狗，不愿合吞一頭牛?！?陳奕熙毫不掩飾他對浙商開(kāi)拓精神的贊賞：“浙商，四海為家積極開(kāi)拓，只要有一個(gè)浙商到一個(gè)新地方開(kāi)辟了新市場(chǎng)，親戚朋友很快就會(huì )跟過(guò)去，對當地商人逐漸形成包圍之勢，慢慢地當地市場(chǎng)就被浙商占領(lǐng)了?！?
“蘇商遇到困難，更多地依賴(lài)政府和政策，考慮的是政府允許不允許，如果政府不同意，就干不了。浙商首先考慮市場(chǎng)，考慮發(fā)展和創(chuàng )新，敢于沖破體制束縛，在發(fā)展中謀求機會(huì )?！苯K省中油泰富石油集團的胡玉興感嘆：“浙商是有小錢(qián)當小老板，有大錢(qián)當大老板，沒(méi)有錢(qián)借錢(qián)當老板，借不到錢(qián)夢(mèng)想當老板?！?
有識之士認為，新蘇商要找回已失去的優(yōu)勢，必須抓住“城市化”這個(gè)下一階段中國經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)節，淡化和消除本土情結，競合爭道，才能走出發(fā)展瓶頸。
蘇州商會(huì )斗轉星移，世事浮沉，蘇州商會(huì )成就了百年傳奇。一卷卷商會(huì )檔案，一頁(yè)頁(yè)泛黃的文件，一張張陳舊的圖片，凸現的是蘇州商會(huì )百年歷史的厚重。傳承百年的“蘇商精神”，在今天這個(gè)特定的歷史時(shí)期下，該如何繼承和發(fā)展？“蘇商”又該怎樣打響自己的名號呢？
翻開(kāi)一卷泛黃的商會(huì )檔案，其中記載的內容不由讓人吃了一驚。這張“賞禮獎項”上清楚記錄了當初蘇州商會(huì )創(chuàng )辦時(shí)，呈送給乾清門(mén)、南書(shū)房、御膳房、御前、稟事處的銀兩數目。這僅僅是商會(huì )有案可稽的3800多卷檔案材料中的一卷，作為蘇州檔案館“鎮館之寶”的商會(huì )檔案，內容浩瀚、數量驚人、實(shí)屬罕見(jiàn)。它是蘇州商會(huì )近半個(gè)世紀從事政治、經(jīng)濟、文化、教育、社會(huì )生活諸方面的原始記錄，見(jiàn)證了蘇州由封建社會(huì )進(jìn)入半殖民地半封建社會(huì )的歷史進(jìn)程。
蘇州商會(huì )自成立之初，就積極參與各項愛(ài)國惠民的社會(huì )活動(dòng)。1906年5月，商會(huì )招集各業(yè)籌集30萬(wàn)元底股，籌備成立蘇省商辦鐵路公司，迫使清政府同意蘇商鐵路自辦；解放上海時(shí)，蘇州商會(huì )帶頭發(fā)起獻糧獻草支援前線(xiàn)的活動(dòng)；抗美援朝時(shí)，蘇州工商界捐獻17架飛機；解放后，商會(huì )帶頭提倡國貨，如今的蘇州人民商場(chǎng)前身就是蘇州商會(huì )發(fā)起成立的國貨商場(chǎng)；在抗擊非典期間，蘇州市各級工商聯(lián)和會(huì )員捐款捐物總額達786.38萬(wàn)元，在全省工商聯(lián)系統名列前茅……
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