隨著(zhù)消費者自我診療和預防知識的不斷提高，消費者對藥品越來(lái)越了解，為滿(mǎn)足消費者不斷提升的需求，藥店需要更加專(zhuān)業(yè)。上個(gè)月底，輝瑞健康藥物部善存沛優(yōu)系列保健品在石家莊世紀大飯店舉行上市會(huì )，這是輝瑞繼2013年與新興藥房開(kāi)展合作后，今年再次將系列保健品與新興藥房進(jìn)行合作推廣。
去年，石家莊實(shí)行醫院門(mén)診統籌、社區醫療統籌政策后，醫保藥店的銷(xiāo)售面臨不小的壓力。攜手品牌藥廠(chǎng)共同打造為顧客服務(wù)的體系，是郭生榮在去年為新興藥房設計的工商合作方案。而隨著(zhù)《21世紀藥店》在2012年提出品牌媒體、品牌廠(chǎng)家、品牌連鎖、品牌聯(lián)盟的“四品”合作戰略以來(lái)，越來(lái)越多的連鎖藥店與廠(chǎng)家也加入到“四品”的合作之中。
新興：品牌是基礎
從2013年開(kāi)始，石家莊新興藥房連鎖有限公司就開(kāi)始將單品合作作為新興藥房發(fā)展的重點(diǎn)項目來(lái)運作。其董事長(cháng)郭生榮告訴記者，2013年輝瑞的多個(gè)產(chǎn)品與新興藥房有良好的合作關(guān)系，新興藥房已經(jīng)成為輝瑞在北方地區最大的藥店渠道合作商之一。因此此次輝瑞引進(jìn)的保健品系列，新興藥房成了首批合作的商家之一，不僅能拿到廠(chǎng)家直供的產(chǎn)品，同時(shí)也能享受比同行更多的優(yōu)惠政策。
郭生榮認為，隨著(zhù)人民群眾健康保健意識的提高，保健品將會(huì )為藥店帶來(lái)更多的生命力。雖然國內保健品廠(chǎng)家也很多，但消費者對國內保健品品牌信心不足，相比之下，國外保健品品牌更受消費者青睞。此次引進(jìn)輝瑞新保健品系列，不僅豐富了新興藥房的保健品品類(lèi)，導入國外品牌也能吸引更多的消費者。
據了解，為推廣新產(chǎn)品與品牌宣傳，輝瑞制藥與新興藥房合作推出健康講座，新興藥房將旗艦店內600平方米的區域劃為輝瑞的健康監測區，由輝瑞提供健康監測的全套測量設備。此外，輝瑞還提供專(zhuān)業(yè)支持，負責邀請省內外的名醫前來(lái)門(mén)店進(jìn)行義診，為新興藥房的會(huì )員提供服務(wù)。通過(guò)與品牌廠(chǎng)家的單品合作，僅這一項目涉及的產(chǎn)品銷(xiāo)售就為新興藥房的銷(xiāo)售額帶來(lái)了20%的提升。
單品非新興獨有
其實(shí)，單品合作并非只有新興藥房一家在開(kāi)展，包括常州市恒泰醫藥連鎖有限公司、山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司以及山東魯和醫藥投資公司為代表的藥店聯(lián)盟，也在積極探索單品合作模式。自2011年成立以來(lái)，魯和一直推行“名廠(chǎng)、名品、名企、名店”的“四名”戰略，尋找國內一線(xiàn)廠(chǎng)家的優(yōu)秀產(chǎn)品與二線(xiàn)廠(chǎng)家的特色產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合采購，降低采購成本費用。僅2013年完成的訂單量就達到1.6億元，且與齊魯制藥、福膠集團、湯臣倍健等國內一線(xiàn)廠(chǎng)家都有超過(guò)千萬(wàn)元的訂單，訂單量的提升幅度每年達到20%。
回歸品牌合作
中國藥店發(fā)展促進(jìn)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)王慶剛表示，單品合作模式見(jiàn)效快，為越來(lái)越多的連鎖與廠(chǎng)家所接受，也是未來(lái)工商合作的趨勢。同傳統的流通模式不同，單品合作，可以將以往連鎖與上游的拉鋸談判，通過(guò)單品來(lái)建立藥店與廠(chǎng)家之間的合作與關(guān)系。不過(guò)，單品的合作目前還僅限于省級聯(lián)盟，且不同省份的省級聯(lián)盟運營(yíng)狀況也有差異，并未在所有地區得到推廣。
王慶剛還提到，在與連鎖藥店老板的交流中，普遍發(fā)現“老板只抓單品”的現象。即藥店每天需要將總經(jīng)理圈定的10余個(gè)單品銷(xiāo)售情況總結匯報，總經(jīng)理重點(diǎn)抓單品的銷(xiāo)量。這一現象說(shuō)明不僅是廠(chǎng)家有單品合作的需求，連鎖藥店也希望與廠(chǎng)家在單品上建立更深度的合作關(guān)系。
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