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引子
昨天，去一大律所見(jiàn)一合伙人朋友，正逢他的實(shí)習律師艾米在旁，小眼紅腫腫的，還頂著(zhù)一個(gè)亂亂的油頭。
“被師父說(shuō)了？”
“沒(méi)有?！?/span>
“那怎么了？”
“最近接手的一個(gè)案子，結果挺好的，但是不知道為什么，當事人及其家屬對我的工作還非常不滿(mǎn)意，我都覺(jué)得已經(jīng)對他們掏心掏肺了。而且我在這個(gè)案件上花的心思比其他案子還多，感覺(jué)自己現在完全沒(méi)有了方向?！?/span>
“你是有什么話(huà)說(shuō)錯了么？”
“沒(méi)有啊，我覺(jué)得自己各方面都做的很好了?！?/span>
適逢朋友開(kāi)門(mén)，將我迎進(jìn)去，艾米也跟在后面。
朋友看到明顯憔悴了一大截的艾米和一臉關(guān)心的我。
頓了頓?！澳阒滥隳睦镒鲥e了么？”
01.律師不要陷入當事人思維
艾米想了想，“我把預期給他們說(shuō)的太高了？”
朋友搖了搖頭“不完全對”。
“我代理思路有問(wèn)題？”
朋友搖了搖頭“完全沒(méi)有問(wèn)題”
按捺不住好奇心，我問(wèn)道“那癥結究竟在哪里？”
“too young,too simple”。
頓時(shí)我的內心猶如一萬(wàn)只草泥馬跑過(guò)，“說(shuō)人話(huà)”。
“其實(shí)我們是律師，不是當事人，不要陷入當事人思維”
“艾米你就是陷入了當事人思維”
朋友侃侃而談，“你案子上面的確投入了大量的精力，當事人家屬我也接待過(guò)，她的確對你寄予了很高的熱情和很大的期望，于是你就傾注了大量的感情在里面?！?/span>
“這個(gè)時(shí)候你就逐漸脫離了自己律師身份，你把自己當做當事人的親友，你也在無(wú)形中給你自己壓力”
“其實(shí)有壓力也并非是壞事，人無(wú)壓力輕飄飄嘛，但是如果傾注了太多的壓力，則會(huì )讓你對案件患得患失，這樣不僅會(huì )影響你正常的工作，還對你在代理這個(gè)案件時(shí)會(huì )造成極大的困擾，有的時(shí)候開(kāi)庭時(shí)可能都會(huì )因為有壓力而導致庭審緊張，最終效果不好?！?/span>
艾米眉頭皺皺“開(kāi)庭的時(shí)候的確是一片空白，之前本來(lái)準備的好好的，都說(shuō)的磕磕絆絆的”
“你要知道，你是一名律師，律師立場(chǎng)不能說(shuō)中立，但確實(shí)不能因為當事人及其家屬對你萬(wàn)般信任，你就把自己作為當事人親友了。這個(gè)是根本的思維問(wèn)題，而不是你的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題?！?/span>
02.律師不要陷入法官思維
我一聽(tīng)簡(jiǎn)單的溝通就有這么大的學(xué)問(wèn)，連忙給朋友續水。
朋友呷了一口水，繼續侃著(zhù)。
“年輕律師還有個(gè)問(wèn)題就是法官思維?！?/span>
“在接受咨詢(xún)的時(shí)候，我們遇到最多的問(wèn)題就是委托人一直不停的追問(wèn)，案件結果會(huì )怎樣？我勝訴的幾率有多大？我會(huì )坐幾年牢？”
“法律條文就在那里，當事人及其親友肯定第一時(shí)間就了解了條文，有的年輕律師信口雌黃，別人對你的專(zhuān)業(yè)性肯定就要打折扣?！?/span>
“而有的年輕律師則是有法官心理，在當事人及其親友提問(wèn)后，馬上就全案各種情節做個(gè)分析，最后做一個(gè)不高不低的刑期判斷?！?/span>
“要知道，你是律師，不是法官，不要陷入法官思維！”
“當事人及其親友需要的不是一個(gè)對案件以上帝視角對案件冷面判決的人，他們需要的是為他們最大限度爭取權益的人！”
“如果你不是站在他這邊，為他最大限度的爭取權益，他憑什么給你那么高的律師費?！?/span>
03.律師要有營(yíng)銷(xiāo)思維
“最后，艾米，我再提醒你一下，不要認為酒香不怕巷子深”
“前段時(shí)間，深圳盈科女律師被大家一頓抨擊”
“的確，她是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度，但如果你不推銷(xiāo)自己，誰(shuí)找你辦案”
“有的時(shí)候，有人說(shuō)律師既是搞銷(xiāo)售的，又是搞技術(shù)的，白天辦案子，晚上陪客戶(hù)?！?/span>
“其實(shí)這個(gè)說(shuō)法不無(wú)道理。如果你不營(yíng)銷(xiāo)自己，不推銷(xiāo)自己，案子從何而來(lái)，如果沒(méi)有案子，即便你是一身屠龍術(shù)，也沒(méi)有服務(wù)對象，最后說(shuō)不定還會(huì )怨天怨地怨社會(huì )?！?/span>
“其實(shí)不過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，適當的推廣下自己并無(wú)不好?！?/span>
“艾米，你還記得在我這里實(shí)習時(shí)我提醒你的一句話(huà)？”
艾米馬上理了理頭發(fā)，我知道。
“你的形象價(jià)值百萬(wàn)！”
“既然知道，就去投資下自己，去買(mǎi)身衣服?！?/span>
艾米聽(tīng)完高高興興的出去了。
朋友對我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“律師其實(shí)是一個(gè)勞心勞力的職業(yè)，艾米沖勁還有，就是有些方面欠缺經(jīng)驗，其實(shí)誰(shuí)不是這樣走過(guò)來(lái)的。買(mǎi)了身衣服自然就高高興興的了?！?/span>
朋友看了下手表。
“現在我們來(lái)談一下你的事吧？”
只是因為在人群中多看了你一眼，再也不能忘了你容顏
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