在中國的服裝集鎮中，廣州白云機場(chǎng)附近那個(gè)叫石井的地方可能是最不知名的。但是現在國內大多數服裝企業(yè)卻都十分需要他們，因為他們可以幫助服裝企業(yè)將居高不下的庫存處理掉。

　　鮮為人知的庫存專(zhuān)家

 

　　夏華相對一批2010年前生產(chǎn)的美邦正品很有興趣，但價(jià)格沒(méi)談攏，美邦倉管人員的出價(jià)是吊牌價(jià)的0.7折，而他的心理價(jià)位是0.5折。

　　夏華相不是普通的顧客，他是專(zhuān)門(mén)收庫存的人，雅稱(chēng)“庫存專(zhuān)家”。造訪(fǎng)美邦倉庫的幾天前，夏華相經(jīng)人介紹，和美邦做了一單生意，以平均每件7元的價(jià)格買(mǎi)走了7萬(wàn)件衣服，從t恤衫到棉衣都有。之所以能夠以如此不可思議的低價(jià)買(mǎi)走，夏華相解釋說(shuō)，這些服裝多少有些瑕疵，但在我們那里都還能賣(mài)。

　　夏華相十分認同品牌的價(jià)值，現在他收庫存，基本上都要收名牌的。只不過(guò)，品牌永恒，品牌貨卻不是，他們不能拖太久，服裝這個(gè)東西，兩年以上的舊貨是沒(méi)人要的。

　　而在國內像夏華相有幾萬(wàn)人，而這些人雖然來(lái)自國內五湖四海，但是他們都聚集在同一地方廣東石井鎮，因此在業(yè)內也將他們稱(chēng)為石井商幫。

 

　　一家檔口抵一個(gè)集團公司

　　這里是中國的服裝尾貨天堂。這是一個(gè)隱秘的生意。整個(gè)石井100多億的年營(yíng)業(yè)額，對應的是正常渠道幾千億的銷(xiāo)售額。

　　第一次見(jiàn)到夏華相是在廣州白云區石井鎮的慶豐服裝城。在服裝城的一個(gè)顯要位置，他經(jīng)營(yíng)著(zhù)相連的五個(gè)檔口。在那里可以看到許多英雄末路、被打回紡織物原形的國內外名牌：成包堆放的似新似舊的名牌充斥著(zhù)檔口的一二樓，沙發(fā)上、茶幾和辦公桌之間的空隙也堆滿(mǎn)了名牌，進(jìn)店的人一不小心就會(huì )踩到它們。

　　那天下午，夏華相把幾個(gè)貨架的報喜鳥(niǎo)西裝樣品擺到檔口外的通道里。這批吊牌價(jià)上千或幾千元、產(chǎn)于2009年的西裝是他兩三個(gè)月前的戰利品，總量有幾萬(wàn)件之多，單價(jià)僅幾十元錢(qián)。為了維護形象，報喜鳥(niǎo)公司在賣(mài)出時(shí)把領(lǐng)子上的標簽剪掉了。

　　“這里是中國的服裝尾貨天堂，在全世界也是最大的?！毕娜A相的朋友陳付陽(yáng)說(shuō)。石井鎮的確有那么一點(diǎn)國際化的氣息，在鎮上廣大、慶豐、錦東等幾個(gè)服裝城里，不時(shí)會(huì )看到扛著(zhù)大包衣服或者正在檔口看貨的黑人或者中東人。有個(gè)沙特大戶(hù)是石井的?？?，“他每年來(lái)四五趟，帶著(zhù)翻譯，一個(gè)檔口一個(gè)檔口目不轉睛地看，一般一個(gè)禮拜就會(huì )搞定一單?！标惛蛾?yáng)說(shuō)，這個(gè)沙特人一年從石井進(jìn)貨三四個(gè)億，曾經(jīng)一次拿了8000多萬(wàn)元的貨。

 

　　“不管什么牌子，是t恤還是羽絨服，庫存拖到不得不出的時(shí)候，收購均價(jià)也就幾塊錢(qián)一件。在我們這里，不管是我們收進(jìn)還是賣(mài)出，都是遠低于生產(chǎn)成本價(jià)?！标惛蛾?yáng)說(shuō)，“服裝又不是金子，能保值。那些服裝廠(chǎng)商總以為，100塊錢(qián)成本的衣服，為什么要三五十塊賣(mài)給我們呢？他們舍不得。于是就一直壓著(zhù)，可這東西越壓越不值錢(qián)。比如2008、2009年的貨，已經(jīng)不是價(jià)錢(qián)的問(wèn)題了，就是幾塊錢(qián)給我們也賣(mài)不出去?，F在即使在偏遠地區，大眾的需求也是要漂亮，要款式好?！睂δ切齑娣e壓如山的上市公司來(lái)說(shuō)，留給他們的時(shí)間并不多。按服裝行業(yè)的成本結構，大中型服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本約到吊牌價(jià)的1.8至2.3折。在庫存市場(chǎng)上，需要的不是對價(jià)值的尊重，而是對愛(ài)便宜心理的尊重。

　　全鎮的尾貨生意，按陳付陽(yáng)的估計每年有100多億的交易規模。盡管商戶(hù)聚集度極高，石井的店租仍然是十分便宜，一間20多平米的鋪子，月租只要3000元，按夏華相的說(shuō)法，石井的尾貨商鋪不用交稅，不用交管理費，“在廣東這種地方，這么小的生意政府看不上?！?

 

　　沒(méi)有廣告，絕大多數的石井商戶(hù)時(shí)至今日也不在網(wǎng)上發(fā)布信息。為數幾萬(wàn)人的尾貨群體中，即便是陳氏兄弟這樣的大戶(hù)，也是服裝業(yè)內毫無(wú)知名度的老板——他們差不多是一個(gè)隱秘的群體，只有圈子里的人才會(huì )彼此認識。有時(shí)候住進(jìn)一個(gè)賓館，里面的住客陳付陽(yáng)可能有幾十個(gè)都認識。陳付陽(yáng)最近在青島機場(chǎng)等飛機時(shí)也碰到好多個(gè)熟人。你想，幾萬(wàn)人在一些特定的地方出出入入，肯定都會(huì )碰到的啦。

　　陳付陽(yáng)說(shuō)，在石井的庫存市場(chǎng)，投入一個(gè)多億現金去做的人算是大鱷。這個(gè)數字，乍看起來(lái)和那些大型服裝上市公司相比不算什么，但在庫存市場(chǎng)，資金的周轉效率高得多。在服裝產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)里，一年最多做四季服裝，投資周轉四次，而在石井周轉是不限次數的。一個(gè)億是什么概念？按服裝產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)的正價(jià)至少相當于5億。而且，我們今天收幾百萬(wàn)，明天收幾百萬(wàn)，資金一直在滾動(dòng)，5億這個(gè)數字還得翻好多番。

　　陳付陽(yáng)一共操作了100多個(gè)牌子的尾貨，樣品多到店堂里根本都掛不下?！懊總€(gè)牌子的貨，我們都是以幾萬(wàn)件為單位。要知道，一年產(chǎn)銷(xiāo)幾百萬(wàn)件服裝，在中國已經(jīng)是超大集團公司了?！?

 

　　最講江湖規則的生意

　　在石井，我們能看到一種最講江湖規則的生意。a如果能找到一單貨，讓b去收，能賺10萬(wàn)塊錢(qián)的話(huà)，b分給a5萬(wàn)元。資金利息、倉庫租金和其他費用都不用管。很多年以來(lái)，石井的店主們都是和找貨人如此分賬，雙方?jīng)]有合同，依據的是行當里自發(fā)形成的慣例。陳付陽(yáng)說(shuō)，在石井的童裝圈子里，這種靠四處看貨，和檔口老板們共贏(yíng)的人有幾百個(gè)。

　　在杭州開(kāi)過(guò)童裝廠(chǎng)的胡海東和陳付陽(yáng)打過(guò)幾年交道，很欣賞陳的行事風(fēng)格。他過(guò)來(lái)收貨的時(shí)候，我們并不讓他進(jìn)到倉庫里去，只是把樣品拿出來(lái)，然后告訴他有多少件。他看上了，就把定金放下，我們去裝箱，他第二天就過(guò)來(lái)把貨拉走了。如果碰到大倉庫，庫存數量太大，他就會(huì )聯(lián)合圈子里的幾個(gè)人一起來(lái)收。胡海東說(shuō)，這個(gè)群體的存在很有必要，庫存堆在那里已經(jīng)是廢品，多少能回收一些資金，總比借民間高利貸來(lái)補充流動(dòng)資金要好，尤其是近年，各地高利貸的行情都到三分以上了。

　　“一單幾萬(wàn)件的貨，少個(gè)幾百件，或者摻了一些次品，對我們來(lái)說(shuō)可以忽略不計。我們只是按各個(gè)品類(lèi)的比例來(lái)給一個(gè)均價(jià)?！标惛蛾?yáng)說(shuō)現在的庫存貨源實(shí)在太多了，“現在全中國生產(chǎn)的童裝包括庫存貨，國內的孩子十年也穿不完?！边@話(huà)可能有些夸張，但也接近事實(shí)。

 

　　盡管一些知名公司對庫存幫往往表現倨傲，但到了一定時(shí)候，他們也會(huì )有求于這些江湖上的及時(shí)雨。幾年前的一個(gè)晚上，陳付陽(yáng)就接到一個(gè)東莞打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)是一個(gè)老板急需2000萬(wàn)元現金。陳付陽(yáng)連夜聯(lián)系人把錢(qián)湊齊了去拉貨，就在最近，陳付陽(yáng)的朋友還做了一個(gè)1700萬(wàn)元的大單。

　　不要低估庫存幫的能力，伴隨著(zhù)服裝業(yè)的多年擴張，庫存幫也在擴張，陳付陽(yáng)說(shuō)，以前我們湊2000萬(wàn)元，要很多個(gè)檔口，一家幾十萬(wàn)地湊，現在只要兩家就能拿出來(lái)，這個(gè)行當全是現金交易，不賒不欠，再沒(méi)有比這簡(jiǎn)單直接的生意了。

　　陳付陽(yáng)表示，目前在很大程度上，石井鎮是服裝庫存最后的去向。然而，即使到了石井，庫存也還拖著(zhù)一個(gè)長(cháng)長(cháng)的尾巴，像陳付陽(yáng)、夏華相他們，是庫存市場(chǎng)的第一個(gè)層級，接下還有找他們幾千幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打貨的全國各地庫存分銷(xiāo)商。由于目前市場(chǎng)中的服裝庫存量太大了，誰(shuí)也沒(méi)法保證石井庫存能完全被消化。陳付陽(yáng)透露，現在我們收服裝也非常小心了，因為我們也產(chǎn)生了庫存，像去年上半年，我收了100多萬(wàn)件服裝，到下半年居然還有15%的服裝沒(méi)有被賣(mài)掉，這在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)十分不正常了。