閱讀與寫(xiě)作訓練(47)
入鄉隨俗，盡量和別人一致
《塔木德》上說(shuō)：“眾人著(zhù)衣時(shí)莫要裸身，眾人裸身時(shí)莫要著(zhù)衣；眾人就坐時(shí)莫要站立，眾人站立時(shí)莫要坐下；眾人哭時(shí)莫要笑，眾人笑時(shí)莫要哭?！豹q太人懂得，在生活中“入鄉隨俗”是非常必要的。如果你穿著(zhù)與對方同樣的服裝，表現出于對方類(lèi)似的舉止，就會(huì )讓對方覺(jué)得你和他的思想與地位是相似的，對方也就會(huì )對你產(chǎn)生好感。溫森特是偶然發(fā)現這一處世原則的。
溫森特曾在博里納日做過(guò)一段時(shí)間的牧師。
博里納日是個(gè)產(chǎn)煤的礦區。在這個(gè)地區，幾乎所有的男人都下礦井。他們在不斷發(fā)生事故的危險中干活兒，但工資卻低得難以糊口。他們住的是破爛的棚屋，他們的妻子兒女幾乎一年到頭都在里面忍受著(zhù)寒冷、熱病和饑餓的煎熬。
這里的人都是“煤黑子”，肥皂在博里納日人的心目中簡(jiǎn)直是一種不可企及的奢侈品。
溫森特被臨時(shí)任命為該地的福音傳教士時(shí)，他找了峽谷的最下頭的一所挺大的房子，并和村民一起拿麻袋去裝了很多煤渣，在房子里燒起了爐子，以免房子里太寒冷。
溫森特登上講壇，他的講道是那樣誠摯而又充滿(mǎn)信心，竟使得這些博里納日人臉上的憂(yōu)郁神情漸漸消退了，從他此次布道所受的歡迎來(lái)看，博里納日的人民對他的態(tài)度已經(jīng)沒(méi)有任何保留了，他們終于相信了他。他作為上帝的牧師，現在已經(jīng)得到了這些滿(mǎn)臉煤黑的人們的充分認可。
是什么原因引起這樣的變化呢？不會(huì )是由于他有了一座新教堂，因為這對于礦工們來(lái)講壓根兒不算什么。他們不會(huì )知道關(guān)于對他的傳教士職務(wù)的任命，因為他并沒(méi)有告訴他們在原先那個(gè)地方他是沒(méi)有正式任命的。而且雖然他剛才講道時(shí)熱情洋溢，措辭優(yōu)美，但在原來(lái)那間簡(jiǎn)陋的小棚屋里和那座棄置不用的馬廄里，他也是這樣講的??！
溫森特百思不得其解，最后他回到自己的住處，準備用從布魯塞爾帶來(lái)的肥皂洗臉時(shí)，腦海中突然閃過(guò)一個(gè)念頭。他跑到鏡子前面端詳著(zhù)自己，看見(jiàn)前額的皺紋里、眼皮上、面頰兩邊和圓圓的大下巴上，都沾著(zhù)黑煤灰。
“當然！”他大聲說(shuō)，“這就是他們對我認可的原因所在，我終于成了他們的自己人了！
”
他把手在水里涮了涮，臉連碰都沒(méi)碰就去睡了。留在博里納日的日子里，他每天都往臉上涂煤灰，從而使自己看上去和其他人沒(méi)有兩樣。
精明的猶太商人也會(huì )把這一原則應用到商業(yè)領(lǐng)域，在談判的時(shí)候，為了得到對方的認可與接納，就首先使自己在某一方面與他們相似或相同，這樣就有了達成更多一致的基礎。
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