先說(shuō)說(shuō)海報的來(lái)源：
乙方邏輯（路徑1）：海報需求——美術(shù)需求——文案需求——海報。
解析：這是最基礎的路徑，一般都來(lái)自乙方公司，海報也是乙方最常用的宣傳手段，為什么？因為只需要動(dòng)用自己的人力成本，傳播又是自己說(shuō)了算，當然好使！但海報需求卻不只是這樣，海報的開(kāi)始比其他邏輯復雜的多。
在乙方，雖然思路很明確（要做海報），但是真正到了美術(shù)需求這一步，可是難上加難，其中包含了乙方領(lǐng)導一生的分析絕學(xué)（其實(shí)就是糾結）。
到了美術(shù)需求以后，美術(shù)開(kāi)始處理視覺(jué)感受，這方面不多說(shuō)，直接跳到文案這里（其實(shí)這個(gè)并不明確，因為存在著(zhù)先文案、后美術(shù)的過(guò)程）。在乙方，文案接受的需求會(huì )是非常迷糊的，因為乙方的文案需要有超強的想象空間，1張圖+1個(gè)方向=1個(gè)文案的未來(lái)！所以，文案一定要從海報需求成立之前，就接觸項目，不要坐等任務(wù)。所以，就有了下圖！
甲方邏輯（路徑2）：宣傳需求——美術(shù)需求——文案需求——海報。
解析：甲方一般都是為了做海報而做，文案壓力不會(huì )太大，只要準確、有效、有邏輯的表現出傳播內容即可。能借勢就借勢，能貼產(chǎn)品就不搞歧義，直線(xiàn)思維在甲方變得尤為重要！為了不偏離企業(yè)方向，就出現了下圖！
文案自己的邏輯（路徑3）：文案需求——美術(shù)需求——海報。
解析：這種情況只屬于獨立存在的文案自身，要么是團隊只有這一個(gè)人，要么是資深文案說(shuō)啥是啥，總之此文案的意見(jiàn)是自主性的。這種文案不會(huì )天天給寫(xiě)東西，而是來(lái)感覺(jué)了才寫(xiě)，而且出手必中，從不失手。
對于他們來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是必要條件，要么自己造，要么追別人。如果你身邊有這樣自由而且資深的文案，一定不要放過(guò)，因為他們對品牌的理解力很可能超越了產(chǎn)品經(jīng)理。
文案如果想完善自己的需求，應該具備怎樣的邏輯？
<想清三個(gè)模塊>
1、受眾：
場(chǎng)地在哪？誰(shuí)在讀這篇文案？受眾的喜好是什么，立場(chǎng)又是什么？
2、目標：
我們想通過(guò)文案，傳達什么樣的信息或目標？
3、特性：
產(chǎn)品特性、亮點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的運作方式有何不同，能造成什么痛點(diǎn)？
<嘗試隨意組合>
當我們解決了這三個(gè)主要問(wèn)題以后，就可以開(kāi)始組合了。
1、受眾+特性=收益：
我們直接對買(mǎi)家說(shuō)明了產(chǎn)品的功能，告訴用戶(hù)買(mǎi)我們的就是對的，這種內容的文案應該精準打擊用戶(hù)欲望。
2、受眾+目標=反應：
我們的文案足夠讓用戶(hù)產(chǎn)生UGC，能夠引發(fā)互動(dòng)，但是不足以促成難以應對的購買(mǎi)量，但從傳播角度來(lái)說(shuō)，把品牌打出去是遠遠滿(mǎn)足了。
3、目標+特性=策略：
什么樣的文案能夠不考慮受眾，管你怎么產(chǎn)生UPC，我先傳播起來(lái)再說(shuō)！這種文案一般都是鋪墊型戰術(shù)，為中期或后期的強大事件做準備，吸引眼球！
<學(xué)會(huì )巧妙寫(xiě)作>
最具說(shuō)服力的單詞：你、便宜、可靠、現在、愛(ài)、驚人等
文案就像微博、微信營(yíng)銷(xiāo)一樣，重點(diǎn)在于人。不論用戶(hù)痛點(diǎn)，還是使用場(chǎng)景，或是產(chǎn)品亮點(diǎn)和品牌影響力，都脫離不了人的關(guān)注。所以，一條以人為本的文案，才是好文案。所有脫離了人的文案作業(yè)，只能丟進(jìn)垃圾桶，連修改的資格都沒(méi)有！
最具影響力的標題：精確，互動(dòng)，沒(méi)廢話(huà)
此類(lèi)標題絕不是朋友圈傳播的那種沒(méi)意義的標題，而是精華。好的文案會(huì )在撰寫(xiě)完畢后選取意義深遠的句子當標題，而不是上來(lái)就寫(xiě)一個(gè)。不得不說(shuō)，上來(lái)先寫(xiě)標題的做法，是上小學(xué)擬定標題的水平，讓寫(xiě)啥就寫(xiě)啥，你怎么好意思把這種.doc傳給領(lǐng)導看？如果說(shuō)非要給你個(gè)參考建議的話(huà)，就去多讀報紙吧。
<記住，高級海報文案一定是>
策略：
搞清受眾，不能偏離受眾特點(diǎn)
搞清受眾處境，多處于什么狀態(tài)
寫(xiě)作：
沒(méi)廢話(huà)、概念戰天下
要新鮮，拒絕形容詞
留空間，字大沒(méi)關(guān)系
方式：
承上啟下，讓標題和結尾關(guān)聯(lián)起來(lái)
用興趣引導讀者，而不是產(chǎn)品說(shuō)明
作者：郭老濕（Kakuuhou），資深文案、資深品牌專(zhuān)家、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，“人人都做自媒體”賬號創(chuàng )始人。
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