越是處在極速爆發(fā)的行業(yè)，越需要在熱鬧中保持克制;當手機游戲行業(yè)已經(jīng)成為一座公認的金礦，其實(shí)也意味著(zhù)野蠻生長(cháng)的終結。
夏勇峰
走進(jìn)手機游戲公司樂(lè )動(dòng)卓越的會(huì )議室，有兩點(diǎn)讓人印象深刻：沒(méi)有椅子，桌子很高，迫使所有在會(huì )議室的人必須站著(zhù)談話(huà);會(huì )議室貼著(zhù)明確的原則，(每次會(huì )議)“必須有結論，有負責人執行，必須確定執行完成時(shí)間”。
不知整個(gè)公司的運轉是否真的這么高效，但一個(gè)不可爭議的事實(shí)是，樂(lè )動(dòng)卓越旗下的手機網(wǎng)游《我叫MT online》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《MT》)，從2013年初就雄踞蘋(píng)果App Store中國區暢銷(xiāo)排行榜首位，直至截稿時(shí)，其簡(jiǎn)體和繁體兩個(gè)版本仍然分列榜單第1名和第5名。
不算之前的渠道合作版本，這款在2013年1月才正式在A(yíng)pp Store上線(xiàn)的游戲，到3月初已經(jīng)達到了300萬(wàn)用戶(hù)，到3月21日，更劇增至500萬(wàn)——到目前為止它還只有iOS版本，Android平臺上尚未正 式推出。而且據CEO邢山虎所言，“我們計算用戶(hù)都是很?chē)栏竦?，基本按照手機硬件地址來(lái)算”。
有業(yè)內人士預計，這款游戲單月收入或已超過(guò)2000萬(wàn)元，“即便估算偏虛，保守來(lái)看也絕對過(guò)了1000萬(wàn)元”。而邢山虎本人的說(shuō)法則是，(因為游戲售價(jià)6元)即便不算游戲內付費，每天的收入也在2萬(wàn)元左右，“夠給團隊發(fā)工資了”。
與《MT》同樣，在2012年末上線(xiàn)并大熱的手機游戲《找你妹》，雖然是一個(gè)看似更輕松簡(jiǎn)單的尋物類(lèi)游戲，卻因為激增的用戶(hù)數，用廣告和金幣最簡(jiǎn)單 的 商業(yè)模式就獲得了每月數百萬(wàn)元的收入?！墩夷忝谩肥抢吓朴螒蚬緹峥崞煜碌淖钚率钟?，熱酷CEO劉勇對《商業(yè)價(jià)值》記者坦言，其實(shí)它“到現在的核心還不是 變現，而是用戶(hù)”。
從2007年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)5年的孕育，2013年的手機游戲市場(chǎng)看來(lái)是真的火了。在采訪(fǎng)中，知名移動(dòng)數據公司App Annie的CEO貝特蘭·施密特給出了一個(gè)關(guān)鍵數據：“嚴格來(lái)說(shuō)，全球市場(chǎng)在2013年1月，開(kāi)始有單個(gè)市場(chǎng)的單款游戲月收入突破1000萬(wàn)元?！?/p>
這是一個(gè)強勁的信號，也意味著(zhù)從2013年開(kāi)始，一個(gè)屬于手機游戲的大時(shí)代終于來(lái)臨?！爱斒謾C游戲真正成為賺錢(qián)的生意，大量的資本、人才和傳統游戲廠(chǎng)商，都會(huì )紛紛進(jìn)入。競爭激烈，機遇無(wú)盡?！?/p>
不同于其他行業(yè)，游戲的特殊性在于它歸根到底是個(gè)創(chuàng )意文化生意，尤其在一個(gè)蛋糕快速增長(cháng)的市場(chǎng)，壟斷難以產(chǎn)生，機會(huì )一直存在?？煞聪騺?lái)看，競爭的激烈又將迅速提高游戲的人才、渠道成本，將門(mén)檻在短時(shí)間內拉高，讓它變成一個(gè)“高壓行業(yè)”。
因此，在此時(shí)消減一些激昂與亢奮，通過(guò)《MT》和《找你妹》找到一些經(jīng)驗和教訓，或許會(huì )讓這個(gè)不同于傳統游戲的新市場(chǎng)走得更踏實(shí)。
Rule 1：市場(chǎng)很快，所以走慢點(diǎn)
邢山虎最近覺(jué)得頗有壓力。在外人看來(lái)，《MT》已經(jīng)成為熱門(mén)游戲的代名詞，可他卻發(fā)現自己遇到了一個(gè)難題：和最開(kāi)始游戲開(kāi)發(fā)時(shí)所預想的不同，不少人 花 了太多時(shí)間和精力在游戲上。很多《MT》的重度玩家每天捧著(zhù)手機的游戲時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了4個(gè)小時(shí)，超過(guò)了傳統PC客戶(hù)端網(wǎng)游和網(wǎng)頁(yè)游戲的均值。甚至有些玩家 玩一個(gè)賬號還不過(guò)癮，會(huì )在多個(gè)服務(wù)器開(kāi)設賬號同時(shí)玩。
這樣的狀況始料未及，也讓邢山虎壓力很大?！八麄兺娴锰亓?，這個(gè)游戲不該玩這么重，我很希望人們用更輕松的心態(tài)和玩法對待它?！毙仙交⒄f(shuō)。為了限 制 玩游戲的時(shí)間，《MT》有體力值的設計，每個(gè)人在游戲時(shí)消耗到零即無(wú)法繼續游戲。而以游戲的慣常做法，不會(huì )將設計做得太死，于是又支持以“符石”購買(mǎi)體 力，10符石約為1元錢(qián);體力耗費越多，繼續游戲所需的體力購買(mǎi)就會(huì )成倍增長(cháng)。
可這導致的結果卻是，很多人一邊罵游戲，一邊進(jìn)行體力的購買(mǎi)?！捌鋵?shí)我們一直想要向輕松游戲的方向引導，讓玩家有層次，不同玩法能有不同樂(lè )趣，可是 大 家卻會(huì )都用最高標準要求自己，會(huì )想‘別人有的為什么我沒(méi)有’?！毙仙交㈩^疼的地方即在于此，當玩家與游戲的關(guān)系成為一種高壓狀態(tài)，這種壓力就會(huì )傳導到開(kāi)發(fā) 團隊、渠道乃至各個(gè)地方。
可能一般人很不理解，有人喜歡你的游戲，花很多時(shí)間和錢(qián)在上面，這有什么不好?
如果說(shuō)以前的客戶(hù)端大型游戲開(kāi)發(fā)周期動(dòng)輒以年為單位，擁有相對耐玩的資本的話(huà)，對一個(gè)開(kāi)發(fā)周期只以月計算的手機游戲來(lái)說(shuō)，要達到耐玩、持續給予玩家 樂(lè ) 趣變得非常難?！禡T》原本設定的生命周期和普通玩家的游戲時(shí)間為3個(gè)月，可在重度玩法下，其生命周期變成了1個(gè)月。玩家玩得越重，離玩膩和拋棄游戲就越 快，而這時(shí)一般的手游團隊，或許根本還來(lái)不及將后繼的創(chuàng )意實(shí)現在游戲的新版本中。
手機游戲多半都是快速推出、小步快跑的模式，這也讓其變成一種“易耗品”，因此“耐玩度”變成一項重要指標。這種耐玩一是要在游戲模式上費盡心思，另一方面，限制或壓制玩家每天的游戲時(shí)間，對兩方也都有好處。
因為智能手機的迅速普及，出現了海量潛在游戲玩家。以前客戶(hù)端游戲能做到10萬(wàn)人在線(xiàn)已經(jīng)算是優(yōu)秀，可現在一款好的手游在推出幾個(gè)月后就達到百萬(wàn)級 用 戶(hù)已經(jīng)變成很平常的事。市場(chǎng)很快，如果沒(méi)有充分準備，包括游戲本身、服務(wù)以及持續開(kāi)發(fā)，當大量用戶(hù)涌入游戲時(shí)，你也很難真正抓住機會(huì )，只會(huì )快速綻放后凋 零。
細水長(cháng)流，最終這才有可能讓你的游戲、公司變成健康成長(cháng)的公司，而不是本就先天不足，在玩家的快速沖擊下又變得畸形發(fā)展。Rule 2：網(wǎng)絡(luò )不穩定，但要確保隨時(shí)在線(xiàn)
到了2013年，對一款心懷大志的手機游戲而言，不聯(lián)網(wǎng)幾乎是不可能的。首先，手機游戲在 手機上，其特性就是隨時(shí)在線(xiàn)，不用這種特性就等于自縛手腳與 人爭斗;其次，手機游戲不聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)有了社交性可言，而社交性是游戲性中很重要的加分項;最后，手機游戲很多商業(yè)模式都建立在廣告和道具付費上，用戶(hù)隨時(shí) 產(chǎn)生的支付需求(如沖動(dòng)型消費)和廣告的推送，都要求游戲必須在線(xiàn)。
可是這又出現了難題：中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的環(huán)境太復雜了?！叭毡臼謾C游戲開(kāi)發(fā)者很幸福，他們幾乎不用考慮在線(xiàn)不在線(xiàn)的問(wèn)題，不用考慮玩家網(wǎng)速問(wèn)題、耗費流 量 問(wèn)題，很多網(wǎng)頁(yè)游戲直接開(kāi)發(fā)時(shí)就支持HTML5，手機上打開(kāi)瀏覽器也能玩，可是中國不同?！眲⒂抡f(shuō)，“你要想很多這方面的問(wèn)題，即便只是為了玩家體驗?！?/p>
在這一點(diǎn)上，《MT》和《找你妹》各有辦法?！禡T》雖然打著(zhù)網(wǎng)絡(luò )游戲的幌子，可是其本質(zhì)上卻是強本地(單機)、弱在線(xiàn)(聯(lián)機)的游戲，在設計上， 每 一次玩家操作，都采用短地址的模式發(fā)送到服務(wù)器然后再反饋，因此數據交換減少到了極致。這有兩個(gè)好處，一是對手機網(wǎng)速要求很低，連2G網(wǎng)絡(luò )都湊合能玩;二 是極其省流量，這款“網(wǎng)游”就算一直“在線(xiàn)玩”，每個(gè)月耗費的流量一般也只有幾兆而已。玩家“網(wǎng)游”的預期加上近乎本地游戲的體驗讓游戲成功加分。
做得更極致的是《找你妹》?！巴婕也灰欢S時(shí)在線(xiàn)，但一定要讓他們有隨時(shí)在線(xiàn)的感覺(jué)，這要求你的離線(xiàn)交互也做得夠好;真的不在線(xiàn)，這時(shí)候可以跟機器交互，延續游戲樂(lè )趣;如果你游戲里的好友不在線(xiàn)，也要想辦法實(shí)現交互，即便交互不是即時(shí)的?！眲⒂抡f(shuō)。
在他的游戲理念中，對于“在線(xiàn)”的看法，簡(jiǎn)而言之就是：創(chuàng )造持續在線(xiàn)的玩家體驗;抓住每次玩家真正在線(xiàn)的機會(huì )產(chǎn)生交互。
正因為中國網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的復雜，如果真的在“在線(xiàn)”問(wèn)題上思考得足夠深入，能在游戲研發(fā)中就有相應的創(chuàng )新型模式，將會(huì )讓一款游戲擁有與眾不同的體驗，并真正抓住一些符合手機特性的機會(huì )。
Rule 3：不要狹義品質(zhì)，要體驗
在iPhone和Android智能機攻城略地的第一階段，成功的游戲其實(shí)在類(lèi)型上非常不確定，有很多游戲模式實(shí)際上都是特例，創(chuàng )意為王，完全無(wú)法進(jìn)行標準化的經(jīng)驗總結。
但仍然有很大一批游戲，是直接在手機上移植PC游戲的玩法并獲得成功的。比如《極品飛車(chē)》這種賽車(chē)游戲、Gameloft的很多硬核游戲，包括在過(guò)去兩年獲益不菲的國內仙俠類(lèi)MMORPG。
這樣的游戲更需要在其他平臺的積累、游戲品牌和渠道優(yōu)勢，說(shuō)實(shí)話(huà)并不符合大多數中小手游團隊，其競爭性很多時(shí)候并不在游戲本身。對2013年爆發(fā)的新手游市場(chǎng)而言，這將是基于新的硬件和交互體驗創(chuàng )造全新游戲的一年。
“狹義的游戲品質(zhì)，在于畫(huà)面、音效和炫酷的感覺(jué)。如果你有能力，可以在手機這個(gè)完全無(wú)法與PC相媲美的硬件上追求顯示技術(shù)極限，可難度很大。你不可 能 在手機上再造《征途》、《魔獸》，整個(gè)市場(chǎng)的游戲品質(zhì)將無(wú)可避免地降低?！眲⒂抡f(shuō)，“可是好消息是，新硬件特性使得用戶(hù)對游戲的體驗已經(jīng)完全變了，這一點(diǎn) 上，大家處于同一起跑線(xiàn)?！?/p>
雖然很多人說(shuō)《MT》借鑒了日本知名游戲《益智龍》，可它巧妙地將卡牌類(lèi)游戲與回合策略類(lèi)對戰融合。一局戰斗，玩家只需要在靜態(tài)中規劃卡牌順序，然后點(diǎn)擊3下(開(kāi)始下一輪戰斗)即可完成，這就使得普通玩家完全有可能在現實(shí)中一邊做其他事，一邊持續游戲。
而《找你妹》作為找茬類(lèi)游戲，交互也很簡(jiǎn)單，游戲中尋找時(shí)只需要看屏幕，找到后點(diǎn)擊即可。就像《憤怒的小鳥(niǎo)》一樣，大部分的游戲工作都在“用戶(hù)大腦后臺”完成，信息的輸入回饋極簡(jiǎn)。
最大的交互簡(jiǎn)化，其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)變，這體現在了《找你妹》比PC上找茬類(lèi)游戲更強的協(xié)作和對戰性上。因為大部分時(shí)間都處于觀(guān)察狀態(tài)，多人同時(shí)玩一個(gè)游戲成為可能，因為你幫助其他玩家只需要“動(dòng)動(dòng)手指”。
在這個(gè)基礎上，如果開(kāi)發(fā)者足夠清醒，一定會(huì )朝著(zhù)更加促進(jìn)對戰、協(xié)作的游戲形態(tài)進(jìn)行玩家激勵，這又會(huì )使得隨時(shí)協(xié)作的游戲形式得以在玩家間強化，并最終造就完全不同于找茬游戲本身的游戲體驗。
Rule 4：競爭激烈，所以品牌更重要
在決定研發(fā)《MT》時(shí)，樂(lè )動(dòng)卓越其實(shí)手頭并不寬裕，但即便如此，它依然決定以300萬(wàn)元的成本，購買(mǎi)了魔獸同人動(dòng)畫(huà)《我叫MT》的網(wǎng)頁(yè)游戲和手機游戲改編權。
這里頭自然有著(zhù)邢山虎的個(gè)人情結。作為曾經(jīng)寫(xiě)出過(guò)知名網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)《傭兵天下》的網(wǎng)絡(luò )作家，他對版權有一種天然的尊敬;與此同時(shí)，在只寫(xiě)小說(shuō)不工作的一年半時(shí)間里，他瘋狂地玩《魔獸世界》，因此對《MT》動(dòng)畫(huà)有著(zhù)很高的認同度。
可從商業(yè)角度來(lái)看，正是這一切才造就了《MT》的成功基礎。首先，《MT》動(dòng)畫(huà)的受眾其實(shí)大部分是《魔獸世界》玩家，而這些玩家是中國游戲玩家中的“黃金群體”，《MT》游戲剛開(kāi)始能迅速發(fā)展，在于將這樣一批人變成了自己的核心玩家。
其次，有了正式版權之后，實(shí)際上《MT》已經(jīng)消減了同質(zhì)競爭的可能性，因為如果有其他游戲使用《MT》相關(guān)形象和概念，樂(lè )動(dòng)卓越只要向蘋(píng)果投訴，對方的下架將毫無(wú)懸念。
游戲作為一個(gè)文化創(chuàng )意產(chǎn)品，其文化內核和影響人群，在快速演進(jìn)的手機游戲時(shí)代將更加重要，因為如果你不能充分利用好這一點(diǎn)，被關(guān)注到的可能性就會(huì )降低，直接降低成功的可能性。
而因為手機操作系統相對于PC上的Windows系統，具有更強的對內容的統治力，這就使得事實(shí)上的“監管”在變強。比如iOS上，蘋(píng)果不僅擁有操作系統，還有游戲ID、支付系統和App Store這個(gè)統治性的游戲渠道，不按規則來(lái)的游戲開(kāi)發(fā)者只會(huì )因小失大。
在文化之外，因為手機游戲的生命周期短，使得很少有公司能像網(wǎng)絡(luò )游戲時(shí)代那樣，僅靠一兩款游戲就獲得成功，一個(gè)有持續發(fā)展能力的公司，起碼需要3款 以 上的游戲在同時(shí)運營(yíng)和開(kāi)發(fā)，這使得公司的品牌認知必將成為超越一個(gè)游戲品牌的存在——前提是你不是為了賺快錢(qián)，而是有更加遠大的目標。
可以看到，不管出于何種原因，對2013年的手游市場(chǎng)而言，品牌和文化理念正在慢慢成為這一批手游公司的基礎認知。這將成為它們在競爭激烈的市場(chǎng)、一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品的交替中，重要的核心資本。Rule 5：社交泛濫，可社會(huì )化不同
在《MT》中，“在線(xiàn)”其實(shí)非常輕度，但這是否意味著(zhù)它不是一款手機網(wǎng)絡(luò )游戲呢?并非如此。
與之相反，網(wǎng)絡(luò )所帶來(lái)的社交性對《MT》至關(guān)重要。在其游戲模式中，一個(gè)玩家所攢的卡牌，在每次戰斗中只能投入5張，必須在游戲前選擇一張好友或隨機給出的其他玩家的卡牌。
這樣的機制，使得玩家要想戰斗力更強，就要在列表中不斷搜尋更強大的其他玩家的卡牌;同時(shí)因為提供卡牌給別的玩家使用有游戲激勵，玩家也會(huì )主動(dòng)將自己最強的卡牌放在“隊長(cháng)”——也就是可被其他玩家看到的位置。
這里頭包含了很多因素，但從社交性上來(lái)看，《MT》用最微弱的社交性，滿(mǎn)足了玩家一個(gè)重要的需求——社交成為玩家的炫耀出口。
游戲里大部分時(shí)間都是自己埋頭苦練，和現實(shí)生活中一樣，追求的不過(guò)是一鳴驚人。當別人看到你的強大卡牌不停贊嘆，甚至會(huì )截屏到論壇里傳播時(shí)，這份成就感無(wú)需多言。
在眾多手機游戲乃至其他手機應用中，“社交”已經(jīng)成為一個(gè)說(shuō)得有些濫的名詞。如果你實(shí)在搞不清社交是個(gè)啥東西，不如學(xué)學(xué)《MT》，用最少的社交滿(mǎn)足用戶(hù)某個(gè)最直接需求。
而手機游戲帶來(lái)的更多改變，其實(shí)是在于手機作為一種更加伴隨人、更無(wú)處不在的終端，將PC上的社交概念帶入了線(xiàn)下。體現在《找你妹》上，劉勇稱(chēng)之為“社會(huì )化”。
在PC時(shí)代，熱酷其實(shí)也開(kāi)發(fā)過(guò)許多受歡迎的游戲，比如偷菜、農場(chǎng)類(lèi)，也很強調社交?？墒窃谑謾C時(shí)代，他認為《找你妹》其實(shí)是將線(xiàn)下的社會(huì )化，用線(xiàn)上 的 方式體現了出來(lái)?！昂芏嗳藭?huì )在吃飯的時(shí)候，聚在一起玩這個(gè)游戲;晚上睡覺(jué)前，也有不少丈夫和老婆，一家人一起玩幾局?！眲⒂抡f(shuō)。剛開(kāi)始他們沒(méi)有思考太多 的，可隨著(zhù)玩家自發(fā)的游戲方式越來(lái)越明顯。
朋友相聚、家庭溝通需要有個(gè)內容，而手機游戲正在成為這種能聯(lián)系彼此的內容本身。這是一個(gè)不同于傳統社交的社會(huì )化屬性，而它使得一些老少咸宜的手機游戲品類(lèi)獲得了更牢靠的用戶(hù)傳播和黏性。
《找你妹》目前正在研究更多強化社會(huì )化的可能性，比如是否可能出現以家庭為單位的線(xiàn)上對戰，又或者在單人游戲的時(shí)候，可以在線(xiàn)上請求其他朋友的援助，將現實(shí)中的一起游戲變成跨越空間的一起游戲?
“當然，大家一起玩會(huì )使得游戲難度降低，買(mǎi)道具少了，我們賺錢(qián)也少了?！眲⒂抡f(shuō)，“但邏輯不應該是這樣。我們的核心不是付費而是用戶(hù)。只要在Play，有Play就一定能產(chǎn)生價(jià)值?！?/p>
Rule 6：以上這些都是錯的
氣候的變化，必將帶來(lái)舊物種的滅絕與新物種的誕生?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)改變過(guò)一次人們的游戲方式，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，因為其硬件特性、交互特性、在線(xiàn)特性與社會(huì )化特性，實(shí)質(zhì)上帶來(lái)的是新一輪的氣候變化。
包括藍港在線(xiàn)CEO王峰、頑石互動(dòng)CEO吳剛在內，游戲圈基本上有一個(gè)共識，那就是手機游戲的第一輪戰爭已經(jīng)結束了。
以單款手機游戲月收入過(guò)千萬(wàn)為信號，2013年必將是風(fēng)起云涌的一年，用戶(hù)的膨脹、更多產(chǎn)品和企業(yè)的涌入、更多資本和人才的匯聚，將會(huì )使許多游戲產(chǎn)業(yè)鏈條比如渠道的成本大幅上升。
但是也必須看到，以《MT》和《找你妹》為例，也將會(huì )有更多奇跡產(chǎn)生，甚至可能每月出現一款新的游戲王者。
土壤的豐厚會(huì )孕育更茁壯的根莖，手機游戲的機會(huì )在于，這個(gè)全新的時(shí)代將有完全不同于過(guò)去的玩法，而只要你通過(guò)一種玩法獲得一個(gè)機會(huì )，就有可能迅速強大。
總結新的機會(huì )，在前文的5個(gè)“相對論”中，Rule 1關(guān)乎大局觀(guān)，Rule 2是網(wǎng)絡(luò )，Rule 3體驗，Rule 4品牌與文化，Rule 5社交與社會(huì )，它們幾乎每一個(gè)都還在全新演進(jìn)的過(guò)程中，遠未定型，因此充滿(mǎn)機遇。
但這些道理未必都對，因為對手機游戲這個(gè)新物種而言，2013年只是一個(gè)開(kāi)始，還遠未到達可被總結的時(shí)候。
可是以此為引子，可以看到在新的時(shí)代手機游戲一些新的思路與方向。它們未必適用于每一款游戲，但卻是在最新成功的游戲里可以看到的亮點(diǎn)與經(jīng)驗。
也許在2015年之前，里面很多原則性的概念會(huì )被推翻，甚至可能手機游戲演變到最后，將無(wú)關(guān)于游戲本身，而是成為人們一種新的娛樂(lè )狀態(tài)和生活方式。 到 那個(gè)時(shí)候，需要的更多不是概念，而是緊貼用戶(hù)的思考、深遠可持續的創(chuàng )新能力和快速迭代自我顛覆的勇氣。在變化的時(shí)代，這才是最終不變的東西。
聯(lián)系客服
