摘要
【貴州茅臺再新增22家直銷(xiāo)商 渠道變革何時(shí)能解市場(chǎng)之“渴”？】“重點(diǎn)擴大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化”的營(yíng)銷(xiāo)體制改革是近年來(lái)貫穿貴州茅臺的關(guān)鍵詞之一。自2019年4月起，這一改革開(kāi)始逐步落地。匯嘉時(shí)代只是貴州茅臺新近簽約的22家直銷(xiāo)渠道商之一?！懊┡_時(shí)空”公眾號消息顯示，日前，貴州茅臺在貴州茅臺酒2020直銷(xiāo)渠道簽約儀式上，除了與16家區域重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)簽約之外，還涵蓋了4家酒類(lèi)垂直電商以及2家煙草零售連鎖。（國際金融報）
最新價(jià)：6.9
漲跌額：0.63
漲跌幅：10.05%
成交量：2.80萬(wàn)手
成交額：1929萬(wàn)
換手率：0.59%
市盈率：162.44
總市值：32.5億
查詢(xún)該股行情 實(shí)時(shí)資金流向 深度數據揭秘 進(jìn)入匯嘉時(shí)代吧 匯嘉時(shí)代資金流相關(guān)股票
王府井(40 5.43%)
首商股份(7.98 5.28%)
合肥百貨(6.21 3.16%)
浙商中拓(5.73 2.87%)
相關(guān)板塊
新疆板塊(-0.04%)
一帶一路(-0.30%)
地攤經(jīng)濟(-1.02%)
新零售(-1.41%)
“重點(diǎn)擴大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化”的營(yíng)銷(xiāo)體制改革是近年來(lái)貫穿
貴州茅臺的關(guān)鍵詞之一。自2019年4月起，這一改革開(kāi)始逐步落地。
6月22日，新疆百貨零售連鎖企業(yè)
匯嘉時(shí)代延續前一交易日的強勢，開(kāi)盤(pán)即封死在漲停板上，最終報收6.9元，換手率為0.59%。
堅挺的股價(jià)表現或與該公司發(fā)布的一則公告有關(guān)。日前，
匯嘉時(shí)代對外宣稱(chēng)，公司與
貴州茅臺酒銷(xiāo)售有限公司簽訂了不超過(guò)2.4億元的茅臺酒經(jīng)銷(xiāo)合同，合同標的包括飛天53%vol 500ml
貴州茅臺酒及陳年貴州茅臺酒等茅臺酒系列產(chǎn)品。
匯嘉時(shí)代只是貴州茅臺新近簽約的22家直銷(xiāo)渠道商之一?！懊┡_時(shí)空”公眾號消息顯示，日前，貴州茅臺在貴州茅臺酒2020直銷(xiāo)渠道簽約儀式上，除了與16家區域重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)簽約之外，還涵蓋了4家酒類(lèi)垂直電商以及2家煙草零售連鎖。
這是酒類(lèi)垂直電商以及煙草零售連鎖首次成為茅臺酒的直銷(xiāo)渠道，此外，根據公開(kāi)數據，截至當前，與貴州茅臺簽約的區域性KA賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商已達到35家。
新增22家直銷(xiāo)商
“重點(diǎn)擴大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化”的營(yíng)銷(xiāo)體制改革是近年來(lái)貫穿貴州茅臺的關(guān)鍵詞之一。自2019年4月起，這一改革開(kāi)始逐步落地。
2019年4月，一直以經(jīng)銷(xiāo)商作為銷(xiāo)售主力的茅臺公開(kāi)表示在全國范圍內選擇3家服務(wù)商，供應400噸飛天茅臺。隨后，華潤萬(wàn)家有限公司、康成投資(中國)有限公司(大潤發(fā))、物美科技集團有限公司成為茅臺全國首批商超服務(wù)商。根據相關(guān)報道援引茅臺銷(xiāo)售部門(mén)的說(shuō)法，截至2020年1月，茅臺已向河南、福建、山東等10個(gè)區域，覆蓋14個(gè)省市的19家區域性KA賣(mài)場(chǎng)投放飛天茅臺。
2019年7月，茅臺的渠道組合由商超擴容至電商。彼時(shí)，茅臺面向全國綜合類(lèi)電商招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計供貨400噸茅臺酒。對此，茅臺方面給出的解釋為深化與電商平臺的合作，擴大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化，減少中間環(huán)節，著(zhù)力解決消費者購酒需求。2個(gè)月后，答案揭曉，天貓與蘇寧成為茅臺電商首批服務(wù)商。
在白酒行業(yè)專(zhuān)家蔡學(xué)飛看來(lái)，通過(guò)加大直營(yíng)渠道商的開(kāi)發(fā)，茅臺可以減少銷(xiāo)售層級，在加強產(chǎn)品價(jià)格和完善市場(chǎng)把控的同時(shí)，進(jìn)一步完善企業(yè)直營(yíng)系統。同時(shí)，茅臺的直營(yíng)化擴張，將進(jìn)一步縮短銷(xiāo)售鏈條，提升企業(yè)對產(chǎn)品流向的監控能力。
“茅臺在渠道上一直是大代理和專(zhuān)賣(mài)店占據優(yōu)勢，近幾年由于品牌提升和價(jià)格管控需要開(kāi)始開(kāi)發(fā)新渠道，自營(yíng)網(wǎng)絡(luò )渠道效果不是很滿(mǎn)意后開(kāi)始簽約直銷(xiāo)商渠道，這是茅臺為了強化價(jià)格管控的信號?！逼放乒芾韺?zhuān)家、九度咨詢(xún)董事長(cháng)馬斐對《國際金融報》記者表示，“未來(lái)，茅臺應該還會(huì )繼續加強直銷(xiāo)數量，這在以高衛東為首的茅臺核心層必須面對的問(wèn)題，必須強化價(jià)格管控，在渠道上創(chuàng )新?！?div style="height:15px;">
得益于電商及商超渠道的開(kāi)拓，2020年貴州茅臺一季度財報顯示，報告期內，該公司批發(fā)渠道實(shí)現收入224.53億元，同比增長(cháng)9.3%，直銷(xiāo)渠道實(shí)現收入19.38億元，同比大幅增長(cháng)77.6%，收入占比為7.9%，較上年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。
而根據該公司的計劃，2020年，茅臺酒計劃投放量為3.45萬(wàn)噸，在經(jīng)銷(xiāo)商方面將繼續按照1.7萬(wàn)噸不增不減的原則進(jìn)行投放的基礎上，安排商超、電商、團購計劃，大幅提升自營(yíng)規模。
“一瓶難求”仍是常態(tài)
“太難了，請問(wèn)搶購需要什么技巧？每次準點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)去就賣(mài)沒(méi)了?！?div style="height:15px;">
