運營(yíng)商財經(jīng)網(wǎng) 廖有利/文
2018年的最后一天，蒙牛依然沒(méi)有閑著(zhù)，在做去年最頻繁的事兒——收購。
自身資源有限 借外力實(shí)現目標
據了解，蒙?？偛帽R敏放提出了“雙千億”的目標，即到2020年銷(xiāo)售額達到千億，市值達到千億。2018年，蒙牛市值突破千億元，但距離千億銷(xiāo)售額還有一段距離。
乳業(yè)分析師宋亮認為，蒙牛之所以收購那么多企業(yè)，主要基于以下四點(diǎn)：
一是為了實(shí)現雙千億目標。以蒙?，F有的業(yè)績(jì)增長(cháng)來(lái)看，到2020年實(shí)現千億目標還很吃力，僅憑自身現有資源十分困難，需要通過(guò)并購和擴大產(chǎn)能來(lái)完成。
二是為了儲存奶源。從長(cháng)期來(lái)看，中國的奶源是比較緊張的，奶牛存儲不足，未來(lái)蒙牛要加碼低溫奶及有機奶，必須收購好的奶源，而現代牧場(chǎng)和圣牧是很好的選擇。
三是有助于打通國際市場(chǎng)。蒙牛以很低的成本撬動(dòng)現代牧場(chǎng)這些大資源，這是一個(gè)很好的機會(huì )，通過(guò)這樣的加碼，對蒙牛打通整個(gè)東南亞及其他國際市場(chǎng)有很大的幫助。
四是有助于提升蒙牛的融資規模。蒙牛收購的這幾個(gè)公司都是港股上市的，收購之后蒙牛的整體規?？浯?，產(chǎn)業(yè)鏈更全面，這樣蒙牛的融資能力及規模都會(huì )提升不少。
回看蒙牛2018年收購之路，確實(shí)花了不少精力。
12月31日，蒙牛擬以626.79萬(wàn)元收購現代牧業(yè)間接非全資附屬公司現代牧業(yè)。其實(shí)，這只是蒙牛2018現代牧業(yè)年收購的一部分。
2018年12月24號，蒙牛向中國圣牧、圣牧高科分別支付1.58億元及1.44億元，共3.034億元，獲得26.27%及24.33%股份。
2018年3月，蒙牛完成了對現代牧業(yè)旗下肥東工廠(chǎng)和蚌埠工廠(chǎng)50%所有權的收購。截至2018年6月30日已持有現代牧業(yè)60.76%股份。
2017年初，蒙牛兩次向現代牧業(yè)發(fā)起強制性現金要約，2017年6月向現代牧業(yè)提供5億元加工大單，同時(shí)負責其液奶產(chǎn)品銷(xiāo)售。
現代牧場(chǎng)和中國圣牧之所以放下身段，投靠在蒙牛旗下，是因為其實(shí)在缺錢(qián)，蒙牛的到來(lái)為它們帶來(lái)一絲曙光。
2017年現代牧場(chǎng)虧損了9.75億元，2018年上半年稍微好一點(diǎn)，但也虧損了1.4億元。
中國圣牧近年過(guò)得也很慘，2017年虧損9.86億元，2018年上半年再次虧損10.67億元，創(chuàng )始人姚同山也辭任首席執行官了。
其實(shí)，做“救世主”這種事，已經(jīng)不是蒙牛第一次了。
2013年蒙?；ㄙM124億港元收購雅士利國際75.3%的股權，成為其控股股東。那時(shí)候，受三聚氰胺等事件的影響，雅士利的發(fā)展并不是很好，蒙牛豪氣將其收入囊中。
粗略計算，這幾起收購所花費的金額已超過(guò)110億元，相當于蒙牛7年的凈利潤值。
值得注意的是，蒙牛收購的這些企業(yè)的表現并不是很好，雅士利與現代牧業(yè)都曾在一段時(shí)間內拖累蒙牛的業(yè)績(jì)，導致2016年蒙牛凈利潤出現嚴重虧損。而此次蒙牛收購的中國圣牧也不是省油的燈，在2018年上半年便虧損了10.71億。
除了達到千億目標外，蒙牛如此頻繁收購的背后，也是對伊利、光明、新希望等企業(yè)的反擊。
前有伊利后有光明 蒙牛需自保
雖然蒙牛一度超過(guò)伊利，但從2011年后伊利業(yè)績(jì)超過(guò)蒙牛。截止2018年上半年，蒙牛實(shí)現營(yíng)收344.74億元，凈利潤15.62億元；而伊利同期營(yíng)收為395.89億元，實(shí)現凈利潤34.46億元。
有意思的是，蒙牛和伊利都定了到2020年實(shí)現雙千億的目標，雖然兩家離目標都還都距離，但整體來(lái)說(shuō)蒙牛的壓力更大。據乳業(yè)分析師宋亮預計，蒙牛2018年的伊利的銷(xiāo)售額在750億元到850億元之間，而蒙牛的在750億元到800億元之間。在2019年蒙牛要實(shí)現200億元的增長(cháng)，并不是件容易的事兒。
除了行業(yè)老大伊利的“欺壓”外，還有很多人惦記著(zhù)蒙牛行業(yè)老二的位置。
行業(yè)老三光明乳業(yè)對蒙牛的位置也虎視眈眈，作為國資企業(yè)，光明的實(shí)力不容小視，光明乳業(yè)2018年上半年年報顯示，其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤分別為105.71億元和3.35億元。
雖然光明乳業(yè)收入未趕上蒙牛，但光明乳業(yè)新董事長(cháng)濮韶華已經(jīng)表態(tài)透露，2019年光明發(fā)力冷飲板塊，彌補此前光明乳業(yè)在冰淇凌業(yè)務(wù)上的空缺。
此外，剛上市的新希望乳業(yè)也是蒙牛應該提防的一個(gè)競爭對象。新招股書(shū)顯示，2018年1-6月、2017年度、2016年度、2015年度，新希望乳業(yè)營(yíng)收分別為23.88億元、44.22億元、40.53億元、39.15億元，歸母凈利潤分別為1.03億元、2.16億元、1.46億元和2.97億元。
新希望經(jīng)過(guò)近幾年的擴張，在四川、云南、河北、浙江等地保持了較高的市場(chǎng)占有率，也早有進(jìn)入全國乃至國際市場(chǎng)的打算。
乳業(yè)分析師宋亮認為，新希望上市后，為了加碼低溫市場(chǎng)，極有可能在心安或者華東地區并購一些區域龍頭低溫乳企。而對于未來(lái)發(fā)展，新希望的路線(xiàn)也很清晰，國內發(fā)力低溫產(chǎn)業(yè)，國外如澳洲市場(chǎng)主要投資常溫產(chǎn)業(yè)。
在乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，在乳業(yè)市場(chǎng)，龍頭企業(yè)之間的競爭更加激烈，雖然新希望與蒙牛也有競爭關(guān)系，但蒙?？傮w做的是低端市場(chǎng)，即使在低溫酸奶這方面有競爭，然而目前不是蒙牛的主要競爭者。
前有難以攻破的伊利，后有來(lái)勢洶洶的光明及新希望等企業(yè)，蒙牛不能掉以輕心。想想創(chuàng )始人牛根生創(chuàng )業(yè)時(shí)的不易，若就這樣被其他企業(yè)擠下去，這不但對不住老牛，還讓伊利看到了笑話(huà)，實(shí)屬不值。
國內外市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力 向雙千億目標挺進(jìn)
為實(shí)現雙千億目標，蒙牛開(kāi)始向國際國內市場(chǎng)發(fā)力。
國際市場(chǎng)上，2018年蒙牛抓住世界杯這個(gè)時(shí)機，成為FIFA世界杯全球官方贊助商；為此蒙牛品牌力提升了11.4%，消費者對蒙牛品牌喜好度更是提升22%，品牌購買(mǎi)意愿提升20%。
此外，2018年11月29日，蒙牛在印度尼西亞西爪哇省芝卡郎的蒙牛YoyiC工廠(chǎng)正式開(kāi)工，這是繼新西蘭雅士利工廠(chǎng)后，蒙牛建成的第二家海外工廠(chǎng)。在盧敏放看來(lái)，印尼是東南亞經(jīng)濟總量和人口第一大國，擁有龐大的消費市場(chǎng)和極強的區域輻射力，印尼工廠(chǎng)的建成，有望提升蒙牛在整個(gè)東南亞市場(chǎng)的競爭力。
在近日舉行的達沃斯世界經(jīng)濟論壇2019年會(huì )上，蒙牛作為中國乳業(yè)的唯一代表出席，可見(jiàn)蒙牛的實(shí)力及從“中國?！钡健笆澜缗！钡臎Q心。
國內市場(chǎng)方面，蒙牛從兩個(gè)地方出發(fā)。
一是電商方面，2018年2月與京東達成戰略合作協(xié)議，2018-2020年三年內，蒙牛在京東超市累計銷(xiāo)售額將全力沖刺100億目標。其實(shí)，在電商營(yíng)銷(xiāo)方面，蒙牛在早就取得了不錯效果。
在2016、2017兩年京東618和11.11中，蒙牛均獲得乳制品類(lèi)目銷(xiāo)售額第一名的成績(jì)。2017年，蒙牛僅常溫液態(tài)單品類(lèi)在京東平臺銷(xiāo)售額同比增長(cháng)近1倍。
除此以外，2017年蒙牛乳業(yè)與阿里巴巴在杭州正式簽署戰略合作協(xié)議，這是繼上周簽署“零售通”框架合作協(xié)議之后，雙方的再次牽手。
二是新零售方面，蒙牛進(jìn)軍微商走慢燃模式，多款單品進(jìn)入微信朋友圈。雖然這種模式有所創(chuàng )新，但畢竟微信朋友圈的人數有限，很多人一見(jiàn)到微商就自動(dòng)屏蔽，所以在效果并不明顯。
蒙牛的確很努力，但人算不如天算。數據顯示，中國的新生兒增速去年創(chuàng )新低，這意味著(zhù)吃奶粉的人開(kāi)始減少。
1月21日，國家統計局公布了我國2018年度人口狀況，全年大陸出生人口1523萬(wàn)人，出生率10.94‰，增速創(chuàng )1961年來(lái)新低。雖然國家放開(kāi)了二胎政策，但2017年以后中國新生兒出現萎縮，政策的放松并沒(méi)有表現出可持續性。
新生兒作為奶粉市場(chǎng)的主要顧客，出生率低就意味著(zhù)對奶粉的需求量變小，作為我國乳制品大商，這對蒙牛有沒(méi)有影響？
業(yè)內人士認為，長(cháng)遠來(lái)看，中國的乳制品市場(chǎng)空間尚未達到飽和，并不會(huì )對蒙牛造成影響，但短期來(lái)看需求量的減少意味著(zhù)輸出的產(chǎn)品減少，對蒙牛乃至整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是有一定影響的。
對于近期動(dòng)向，內部人士向運營(yíng)商財經(jīng)網(wǎng)透露，蒙牛會(huì )按照既定目標穩步推進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)，實(shí)現高質(zhì)量、可持續的增長(cháng)，2018年的業(yè)績(jì)到底如何？今年3月底見(jiàn)分曉。
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