很多服裝店主在進(jìn)貨時(shí)犯了一個(gè)錯誤，那就是以為進(jìn)貨價(jià)越高，貨品質(zhì)量也越好。其實(shí)不然，進(jìn)貨價(jià)格并不是衡量服裝質(zhì)量好壞的主要標準。那么， 服裝店主在進(jìn)貨時(shí)，如何確定進(jìn)貨價(jià)格和進(jìn)貨款式呢?一般來(lái)說(shuō)，服裝店的進(jìn)貨價(jià)格與進(jìn)貨款式應該要根據服裝店的客戶(hù)群來(lái)確定。
1、進(jìn)貨價(jià)格的確定
服裝店的服裝進(jìn)貨價(jià)格決定了服裝店的客戶(hù)群體；同時(shí)，服裝店的客戶(hù)群體也決定了服裝店的進(jìn)貨價(jià)格。價(jià)格只是衡量貨源好壞的標準之一，服裝店主在進(jìn)貨時(shí)，要考慮的最主要的問(wèn)題是客戶(hù)群的定位。至于，該選擇什么年齡段或哪個(gè)消費水平的客戶(hù)呢?如果你把店鋪開(kāi)在大學(xué)園區，定位多為大學(xué)生消費水平相對較低，那么價(jià)格可以控制在幾十到200，如果開(kāi)在辦公樓，可以把價(jià)格定位在200-600。對一般服裝店主來(lái)說(shuō)，可以把服裝高中低的進(jìn)貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門(mén)口的促銷(xiāo)服裝，也可以放在店鋪中打折銷(xiāo)售。
2、服裝進(jìn)貨款式的確定
服裝進(jìn)貨的款式也需要根據顧客的喜好來(lái)進(jìn)行確定。兒童喜歡可愛(ài)、童真，可以從顏色和圖案和動(dòng)畫(huà)人物做主要標準；學(xué)生追求潮流，服裝盡可能另類(lèi)、獨特、個(gè)性；中年人追求商務(wù)、穩重，服裝盡可能商業(yè)或清爽。各種年齡段的客戶(hù)也各有不同，這里就不一一說(shuō)明了。
另外，服裝進(jìn)貨的款式一定要確保獨特，不管的顧客群體是哪個(gè)年齡段的，都一樣。如果同一條街上的所有服裝店都是從最近的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那么客戶(hù)在購買(mǎi)服裝時(shí)，如果看中了一個(gè)款式，就會(huì )挨店問(wèn)價(jià)格，誰(shuí)家價(jià)格低就買(mǎi)誰(shuí)的。畢竟同樣的服裝，大家肯定會(huì )選擇價(jià)格便宜的。尋找獨特的服裝貨源，去比較遠的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是服裝銷(xiāo)售的保障之一。
3、進(jìn)熱銷(xiāo)款
很多人開(kāi)店，資金大多有限，而冬裝的價(jià)格往往又比較高，非常占用資金，因此，一般進(jìn)貨總是先試探性地進(jìn)一兩手賣(mài)賣(mài)看，如果賣(mài)得好了再馬上大量去補貨。
那么，如何判斷一款冬裝是不是熱銷(xiāo)呢?一般一款冬裝如果熱銷(xiāo)，上架一周天必然會(huì )反映出來(lái)。如果上了一周還無(wú)人問(wèn)津，哪怕后面幾天逐漸賣(mài)動(dòng)了，也不是真正熱銷(xiāo)的貨。
因此，如果要大量補貨的話(huà)，一定記住盡量只補前三天就賣(mài)得火的衣服，少補后面幾天才賣(mài)得火的衣服。因為一段時(shí)間下來(lái)會(huì )發(fā)現，越早賣(mài)得動(dòng)的衣服，暢銷(xiāo)的時(shí)間越長(cháng)。
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