德懷特·艾森豪威爾總統曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在做戰斗準備時(shí)，我總是發(fā)現計劃毫無(wú)用處，但做計劃是絕對必要的?！比绻愦蛩銊?chuàng )業(yè)，無(wú)論你是準備白手起家還是尋求外部資金援助，你都應該有一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃。
最好的創(chuàng )業(yè)計劃能夠清晰講述公司準備做什么以及怎么做。鑒于初創(chuàng )公司在第一年就關(guān)門(mén)歇業(yè)的高失敗率，創(chuàng )業(yè)計劃也是一個(gè)安全檢驗公司可行性，發(fā)現缺陷，挑出不現實(shí)的規劃，認清和分析競爭狀況的理想機會(huì )。
創(chuàng )業(yè)計劃沒(méi)必要很復雜，但為了達成計劃的功用和助你成功，它必須向看這份計劃的人清楚展示出為什么你的公司會(huì )成功，以及你有切實(shí)可行的方法步驟讓你的公司邁向成功。
為了使你沿著(zhù)正確的方向前進(jìn)，下面是一份指南，教你如何撰寫(xiě)一份創(chuàng )業(yè)計劃。
總體建議
關(guān)于如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃，各種各樣的建議總是很多，但正確的方法并不唯一。你的方法取決于你所在的行業(yè)，你的計劃的閱讀對象以及這份計劃的目的。你正試圖獲得融資嗎？
創(chuàng )業(yè)計劃有很多功用，但涉及到撰寫(xiě)你的創(chuàng )業(yè)計劃時(shí)通常會(huì )有以下幾個(gè)公認的方面：
· 為具體的受眾準備不同版本的計劃書(shū)：“沒(méi)經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤之一，就是沒(méi)搞清他們撰寫(xiě)的計劃書(shū)是給誰(shuí)看的?！盌avid Ciccarelli說(shuō)。他是一個(gè)小企業(yè)主，在他創(chuàng )立他的配音人才網(wǎng)羅公司Voices.com時(shí)從當地的小企業(yè)協(xié)會(huì )(SBA)得到了咨詢(xún)幫助。
· 你的計劃得是一份動(dòng)態(tài)文件：商業(yè)計劃軟件公司Palo Alto Software創(chuàng )始人Tim Berry將他的公司在3年間從一文不名帶到了銷(xiāo)售額達5百萬(wàn)美元。將計劃書(shū)保持動(dòng)態(tài)需要經(jīng)常性審查和密切跟蹤，Berry說(shuō)。他每個(gè)月都要和他的管理團隊碰頭審查實(shí)際發(fā)生的事情是否與計劃相一致，然后修訂計劃?！叭绻媱澑緵](méi)用且對實(shí)際發(fā)生的事情毫無(wú)反應，那堅持計劃就不能稱(chēng)之為一種美德?！?/p>
· 對財務(wù)估算和預測要實(shí)事求是：Ciccarelli說(shuō)：“當你將一份計劃呈給銀行家和金融家，甚或是你的員工，他們將更關(guān)注什么是真實(shí)的，而非那些永遠不會(huì )實(shí)現的空中樓閣?！币虼?，呈現一個(gè)基于由底向上信息(比如：多少家門(mén)店里每個(gè)月售出了多少件商品)匯總而成的可實(shí)現的銷(xiāo)售預測吧。另外，停止過(guò)度預測利潤。
· 撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃注重的是過(guò)程和打出藍圖：《撰寫(xiě)你的創(chuàng )業(yè)計劃》中寫(xiě)道：你的創(chuàng )業(yè)計劃“反映出你對你的公司及其未來(lái)的想法、直覺(jué)、本能和洞察力?！庇媱潟?shū)可以作為一種安全的方式在你投入實(shí)際行動(dòng)之前檢驗出這些方面。而且一旦你成立了公司，計劃書(shū)也可以作為一個(gè)參照點(diǎn)?！拔乙廊粫?huì )把計劃打印出來(lái)?！盋iccarelli說(shuō)，“你將及時(shí)抓住有所變動(dòng)的地方。如果你一直在修改，你便會(huì )有點(diǎn)忘了你去年做到哪兒了?！?/p>
· 論據充分：在你的預測和斷言后面跟上統計數據、事實(shí)或源自消息靈通人士的話(huà)語(yǔ)，讓你的計劃擁有可信度。
· 呈現方式很重要；閱讀任何又長(cháng)字又多的文檔都很傷眼，因此一定要記得好好編排一下格式?？梢钥紤]將文字頁(yè)面分為兩欄，將長(cháng)段落用圖表打散。Arial、Verdana或Times New Roman是業(yè)界標準字體。
撰寫(xiě)你的創(chuàng )業(yè)計劃不是一件忙碌的工作或是一種奢侈；它是創(chuàng )業(yè)過(guò)程中至關(guān)重要的一部分，能讓你用你需要知曉的知識武裝起你的頭腦。下面，讓我們進(jìn)行到哪些信息應該寫(xiě)入到你的創(chuàng )業(yè)計劃里吧。
什么東西需要寫(xiě)入創(chuàng )業(yè)計劃？
一份典型的創(chuàng )業(yè)計劃一般在15~25頁(yè)。長(cháng)度的決定因素很多，比如你的公司是否屬于新產(chǎn)業(yè)或推出新產(chǎn)品(新東西需要向讀者解釋)，或者你是否在向通常預期看到一份傳統商業(yè)計劃和財務(wù)報表的銀行家們進(jìn)行推介。
“大多數股本投資者首次接觸的時(shí)候更喜歡一份執行概要或融資演講稿，但在之后的盡職審查階段通常會(huì )要求一份更詳細的計劃。潛在的客戶(hù)不需要知道你內部運作的所有細節。你的管理團隊需要知悉所有事務(wù)?！?/p>
大多數創(chuàng )業(yè)計劃包括以下7個(gè)部分：
1. 執行概要：執行概要緊跟在標題頁(yè)后面，闡述你公司的基本情況。創(chuàng )業(yè)計劃描述你的經(jīng)營(yíng)理念、財務(wù)特點(diǎn)和需求(如：現金流、銷(xiāo)售預測和資本需求)、公司當前業(yè)務(wù)狀況(如：運營(yíng)的法律形式、公司成立時(shí)間、負責人和主要工作人員)和與公司成功密切相關(guān)的主要成就(包括：專(zhuān)利、原型或試銷(xiāo)結果)。而執行概要就是對你的創(chuàng )業(yè)計劃的清晰簡(jiǎn)短的總結。
2. 業(yè)務(wù)描述：這一部分通常以對你所處行業(yè)及其前景的簡(jiǎn)要描述開(kāi)篇。要涉及行業(yè)內不同的市場(chǎng)，包括任何將對你有利或有害的新產(chǎn)品。對那些尋找融資的人來(lái)說(shuō)，要用可靠的來(lái)源夯實(shí)你的數據，并在可能的地方做腳注。還要提供對你商業(yè)運營(yíng)結構的描述，比如是批發(fā)、零售還是面向服務(wù)的，闡明你的產(chǎn)品是要賣(mài)給誰(shuí)，你將怎樣分發(fā)你的產(chǎn)品/服務(wù)，你的產(chǎn)品/服務(wù)到底是什么(這是真正給你競爭優(yōu)勢的東西)，你公司的法律結構，負責人和他們對公司的貢獻。
3. 市場(chǎng)策略：這一部分就是你定義你的目標市場(chǎng)和你計劃怎樣實(shí)現市場(chǎng)目標的地方。市場(chǎng)分析需要研究和熟悉市場(chǎng)，這樣目標市場(chǎng)才能被定義，公司才能被定位(例如：你是高端產(chǎn)品還是具價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品？)，也才能贏(yíng)得市場(chǎng)份額。要從大小、結構、成長(cháng)預期、趨勢和銷(xiāo)售/增長(cháng)潛力等幾方面分析你的市場(chǎng)。這一部分還應包括能讓你實(shí)現創(chuàng )業(yè)計劃的配送方案和促銷(xiāo)戰略戰術(shù)。
4. 競爭分析：競爭分析的目的是確定你市場(chǎng)中競爭者的優(yōu)勢與不足、能賦予你絕對優(yōu)勢的戰略、可用于阻止競爭對手進(jìn)入你市場(chǎng)的各種障礙，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期中可被利用的任何弱點(diǎn)。要展現出為什么你的公司能勝過(guò)其他人。
5. 設計和開(kāi)發(fā)計劃：你有產(chǎn)品正處于開(kāi)發(fā)階段時(shí)才用得到這一部分，比如一款app。這一部分的目的是為投資人提供有關(guān)產(chǎn)品設計的描述，在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上下文中描繪其開(kāi)發(fā)，展示能使公司達成目標的開(kāi)發(fā)預算。
6. 運營(yíng)和管理計劃：這一部分描述公司日常運營(yíng)，公司位置、設備、人員、流程和周邊環(huán)境。如果你有產(chǎn)品需要生產(chǎn)制造，解釋清楚怎么生產(chǎn)以及在哪里生產(chǎn)。另外，描述你的工作設施、人員配備、法律環(huán)境(如：執照、許可、特別規定等等)、主要供應商和庫存。這一部分還要重點(diǎn)強調公司的組織工作，比如管理團隊的各種職責和委派給公司每個(gè)部門(mén)的任務(wù)。
7。財務(wù)因素：財務(wù)數據總是處于創(chuàng )業(yè)計劃的末尾——但它仍是極其重要的。財務(wù)數據可以包括你的個(gè)人財務(wù)狀況、草創(chuàng )開(kāi)銷(xiāo)和資本、你的預計現金流轉表和12個(gè)月?lián)p益表。Palo Alto的Berry強調：如果你在尋求投資，你得向你的投資人呈現現金流轉表和盈虧平衡分析——或盈虧細目表，以使他們了解你的公司在哪些方面保持盈虧平衡。
準備運營(yíng)一家公司的最佳方式，就是讓創(chuàng )業(yè)計劃的所有部分都準備到位。這樣一來(lái)，如果你正向某位未來(lái)的投資人展示10張幻燈片組成的創(chuàng )業(yè)計劃，并且被問(wèn)到幻燈片以外的內容，你可以應答如流并跟進(jìn)一個(gè)更充實(shí)的計。。
不同類(lèi)型的商業(yè)計劃
一般來(lái)說(shuō)，較為完善的商業(yè)計劃書(shū)分為四類(lèi) ：
工作計劃：在進(jìn)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，你需要用到這類(lèi)的工作計劃，這類(lèi)計劃并不只是一個(gè)擺設，而是一個(gè)工作團隊的內部文件，它對你的工作進(jìn)行了詳細而簡(jiǎn)明的介紹。因此有了這項計劃以后，你可以省略掉向工作團隊描述工作流程的時(shí)間，團隊中的工作人員可以參考這項工作計劃來(lái)安排工作。
迷你計劃： 團隊中的工作人員有時(shí)可能會(huì )要求你制作一個(gè)迷你計劃，或者是通過(guò)一個(gè)一頁(yè)到十頁(yè)的描述，對你的原始工作計劃進(jìn)行壓縮和精簡(jiǎn)，并且將里面有所贅述的內容去掉，將重點(diǎn)內容提取出來(lái)。迷你計劃一般包括業(yè)務(wù)概念結實(shí)、資金需求、營(yíng)銷(xiāo)計劃、財務(wù)報表(特別是現金流量表)、利潤統計和資產(chǎn)負債表。然而，這個(gè)較短的計劃并不意味著(zhù)能夠代替一個(gè)完整的工作計劃，但可以為潛在的合作伙伴或投資者提供更為多樣的選擇。
演示計劃： 無(wú)論你的業(yè)務(wù)計劃是電子版還是手寫(xiě)版，在你的演示計劃中顯示的信息會(huì )或多或少地與你的工作計劃有些內容相同，但對于局外人來(lái)說(shuō)，其措辭應該是不同與工作計劃的。你的演示計劃的讀者也許會(huì )是一個(gè)不熟悉你的業(yè)務(wù)的人，如投資者或風(fēng)險投資家，因此不要用太多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)或特殊符號。因為你的工作計劃已經(jīng)足夠用來(lái)指導工作了。需要注意的一點(diǎn)是，投資者通常希望看到你對競爭對手的威脅和風(fēng)險評估以及財務(wù)預測。此外，為了讓它看起來(lái)更精致，可以用彩色打印機來(lái)加工出一個(gè)漂亮的封面和裝訂線(xiàn)，做成一個(gè)精美的冊子?；蛘吣阋部梢詫⑸虡I(yè)計劃以一個(gè)PowerPoint演示文稿的形式展示出來(lái)，有許多精致的商業(yè)計劃模板都可以使用。
應急計劃：這是一個(gè)應急計劃——有意外情況發(fā)生時(shí)使用的，例如市場(chǎng)份額發(fā)生損失、嚴重的價(jià)格競爭或者團隊的重要成員出現問(wèn)題，如果你想獲得外部資金的支持，這些情況你都要提前考慮。如果事情沒(méi)有按計劃發(fā)展，一個(gè)應急計劃可以指導你將會(huì )采取什么措施。你不一定會(huì )需要這個(gè)，但是如果你意欲得到外部的投資，一個(gè)應急計劃可以增強你的可信度，因為它能夠證明你已經(jīng)考慮到了這些情況發(fā)生的可能性。即使你不需要得到外部資金，這樣一個(gè)應急計劃也是十分必要的。
如果四個(gè)計劃的制定過(guò)程，讓你看起來(lái)工作量很大，也不要驚慌失措而不知道從何做起?？梢赃x擇兩個(gè)工作計劃開(kāi)始制定——一個(gè)工作計劃和一個(gè)迷你計劃，這將是你工作計劃的簡(jiǎn)化版本。
花幾個(gè)月時(shí)間制作你的商業(yè)計劃，這更多的像是一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)任務(wù)。
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