隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物開(kāi)始也來(lái)越流行了，在網(wǎng)上開(kāi)店也成了大多數想創(chuàng )業(yè)的人的首選，購物都已經(jīng)不是什么新奇的事物了。不知不覺(jué)身邊很多朋友都開(kāi)起了網(wǎng)店，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，C2C平臺到現在也出現了井噴的狀態(tài)。據淘寶網(wǎng)公布每月新增店鋪達20萬(wàn)家之多。相對帶來(lái)的競爭也是不容忽視。為了讓自己的生意更上一層樓，各路掌柜都使出了十八般武藝，競爭非常激烈，也非常慘烈??！今天我們主要講怎么開(kāi)淘寶網(wǎng)店的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

    從現實(shí)生活講，不管是擺個(gè)地攤開(kāi)間實(shí)體店開(kāi)公司開(kāi)淘寶店等都存在主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，例如你擺個(gè)地攤，當有顧客從你攤前經(jīng)過(guò)時(shí)，主動(dòng)熱情地向她推銷(xiāo)或者叫賣(mài)，把顧客的注意力吸引到你的產(chǎn)品上，即使有的顧客本來(lái)沒(méi)有打算購買(mǎi)看到你的熱情，多半都會(huì )光顧，地攤的易購買(mǎi)性很強，因為價(jià)格都不貴。這就是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢！如果你是面無(wú)表情地坐在旁邊，顧客是不會(huì )有興趣來(lái)找你購買(mǎi)的。被動(dòng)的等著(zhù)顧客上門(mén)，用坐以待斃這個(gè)詞形容最為貼切。例如你開(kāi)個(gè)實(shí)體店，雖然你是老板，但多半的角色都是充當一個(gè)熱情的導購，為顧客介紹商品細節，獲取更高的成交率。開(kāi)公司就不要說(shuō)了，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)陌拜等都是常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

    開(kāi)網(wǎng)店也一樣，淘寶網(wǎng)數以?xún)|計的商品，同一個(gè)類(lèi)目下同類(lèi)商品也是多如牛毛，很少有獨家專(zhuān)賣(mài)，價(jià)格競爭利潤透明化越來(lái)越顯而易見(jiàn)。我們還能像以前一樣守著(zhù)電腦等待顧客上門(mén)購買(mǎi)舒服的開(kāi)網(wǎng)店嗎，顯然不能了。要想商品賣(mài)得好我們就需要一定的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)了。

    網(wǎng)店的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有：可以參加淘寶官方推出的各類(lèi)推廣活動(dòng)，例如大客戶(hù)品牌鉆石展位超級賣(mài)霸阿里媽媽推廣等，首先我們了解下大客戶(hù)品牌顧名思義從字面上理解就是包裝打造一個(gè)品牌或推廣一個(gè)現有品牌的產(chǎn)品。一般都是公司行為。鉆石展位是專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競價(jià)排序，按照展現計費。性?xún)r(jià)比高，更適于店鋪、品牌的推廣。超級賣(mài)霸是以活動(dòng)專(zhuān)題的形式推出，商家以購買(mǎi)專(zhuān)題中的商品展示位的形式參與活動(dòng)，什么數碼專(zhuān)場(chǎng)鞋包控品襯衣等類(lèi)似專(zhuān)題形式推廣。阿里媽媽是以外網(wǎng)形式推廣，網(wǎng)站定向投放廣告。從以上看來(lái)這些推廣活動(dòng)不是一般中小掌柜能參加的，雖然效果好，但投資費用也是非常驚人。非正規主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，也就是淘寶官方不支持的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，旺旺群發(fā)，相信這個(gè)大家都熟悉，但隨著(zhù)淘寶的重視，對這個(gè)推廣方式的封殺也是日益嚴重，成本也越來(lái)越高。在這里我們就不多講了。

    店的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的概念就是，讓顧客來(lái)聯(lián)系我，但絕對不是守著(zhù)電腦過(guò)日子這么簡(jiǎn)單，被動(dòng)的另一面也要主動(dòng)的迎合顧客。

    中小掌柜開(kāi)網(wǎng)店十大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方式：

    1，主動(dòng)在淘寶社區看帖子回帖，新手剛上路先看精華帖子，選擇性地看淘寶大學(xué)教程；

    2，主動(dòng)在淘寶社區主動(dòng)參加活動(dòng)，投票，利用我的江湖，分享，投票，日志，轉載，嘰歪等；

    3，主動(dòng)把店里的寶貝櫥窗都用上，在我的淘寶里的左側有個(gè)掌柜推薦，再次勾選所推薦的寶貝，你推薦的寶貝曝光率更強；

    4，主動(dòng)加入淘幫派，旺旺群QQ群，結交淘友，關(guān)系很重要；

    5，主動(dòng)發(fā)精華帖子，賺取銀幣可以獲得免費廣告位；

    6，激活淘寶客，主動(dòng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，設置傭金讓別人推廣你的商品；

    7，主動(dòng)到適合自己商品的網(wǎng)站論壇社區里推廣產(chǎn)品，一般最熱論壇里都有合法的商家活動(dòng)，在那里你可以正當地宣傳產(chǎn)品，參與社區版塊的優(yōu)惠活動(dòng)；

    8，優(yōu)化搜索引擎，例如百度搜索排名，即使百度屏蔽淘寶店鋪的收錄，我們也可以擺弄下百度知道什么的；

    9，軟文推廣，把推銷(xiāo)產(chǎn)品當成故事來(lái)講，經(jīng)典軟文絕對看不出廣告嫌疑，（在以后的課程我們會(huì )單獨講例）；

    10，主動(dòng)參加淘寶直通車(chē)，這個(gè)是目前最有效最直接的推廣方式，值得大家嘗試，不要把直通車(chē)想象成油老虎，有技巧的推廣會(huì )達到你意想不到的效果哦；

    以上幾點(diǎn)包括有正規營(yíng)銷(xiāo)方式和非正規方式，敬請掌柜們自己辨別慎用。下一節我們講解淘寶直通車(chē)推廣的技巧??！

    小小心得，希望能幫到賣(mài)家，最后套用馬云的經(jīng)典名言：那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )公司一定會(huì )犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡(luò )公司最大的錯誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。